Transcript Prezentacija 8

TEMA VIII
RAST I RAZVOJ
TURISTIČKIH PREDUZEĆA
05.12.2013.
Metodi rasta
(1) Interni (organski rast)
Investicije u nove kapacitete
Investicije u proširenje kapaciteta i
Kapacitiranje koje obezbeđuje ulazak u nove delatnosti
Pre donošenje odluke vrši se budžetiranje sredstava
(investiciona analiza)
(2) Eksterni rast
Direktno investiranje (joint venture, akvizicije i sl.)
Ugovorni i drugi aranžmani (franšizing, ugovor o
menadžmentu i sl.)
Franšizing
Dugoročan ugovor o poslovnoj saradnji samostalnih subjekata
Jedan od njih ustupa drugome pravo da koristi u svom poslovanju, pod
određenim uslovima, njegovo trgovačko ime, znak, spoljni izgled ili
druga zaštićena prava kao i njegova tehnička i poslovna iskustva
Primalac franšize ima obavezu da posluje po sistemu organizacije i
poslovanja davaoca i da za ove usluge plaća ugovorenu naknadu
Davalac franšize obezbeđuje primaocu pomoć, savet, školovanje, te vrši
kontrolu
Davalac franšize (franšizer) sastavlja, odnosno diktira uslove, a
kupac franšize (franšizant) prihvata ili odbija date uslove (ugovori o
pristupu)
Primeri: Coca Cola, Pepsi, Holliday In, Intercontinetal, Hyatt
Najčešće korišćena podela - prema pristupu
franšizinga
Franšizing proizvoda, koji se odnosi na ustupanje i
pribavljanje franšizing prava u vezi sa proizvodnjom i/ili
distribucijom jednog proizvoda ili linije proizvoda/usluga
Franšizing ukupnog poslovanja Pored proizvodnje i
prometa proizvoda i usluga, franšizant se aktivno uključuje u
obavljanje i ostalih funkcija kao što su: rukovođenje, nabavka,
računovodstvo, finansije i dr
Interakcija između partnera u ovom slučaju je neposrednija i
intenzivnija
Osnovne metode za razvoj franšizinga
Master franšizing ili ekskluzivni franšizing - ustupanje franšizing
prava za poslovanje na određenoj teritoriji jednoj kompaniji
Branch operation ili osnivanje ogranaka - osnivanje sopstvene
jedinice koja proširuje posao ustupajući ga novim članovima
Subsdiary ili osnivanje podružnica je slično prethodnoj metodi
Joint venture ili zajednička ulaganja se vrše formiranjem
zajedničkog preduzeća koje vrši poslovanje na celom tržištu
Direktni franšizing podrzumeva ustupanje prava poslovanja od
strane franšizera direktno vlasniku poslovne jedinice koji
pretenduje da uđe u franšizni sistem
Korporativni lanac
Ukupno hotela
InterContinental (GBr)
Hilton Hotels Corporation (USA)
Marriott International (USA)
Accor (France)
Starwood Hotels (USA)
4.186
3.265
3.178
3.982
942
Ukupan br. hotela pod
franšizom i ugovoro
o upravljanju
4.170
3.214
3.047
1.569
873
Ugovor o menadžmentu
Fleksibilan način prenošenja znanja i umeća na firmu u
inostranstvu u zamenu za utvrđenu nadoknadu
Vlasnik zapošljava rukovodioca poslova kao agenta koji
preuzima punu odgovornost za upravljanje imovinom, plaća u
ime vlasnika sve troškove poslovanja i troškove vezane za
imovinu, iz novca dobijenog poslovanjem, od čega zadržava
svoj menadžerski honorar i ostatak gotovine dostavlja
vlasniku
Vlasnik osigurava hotel i celokupnu imovinu i ima svu pravnu
i finansijsku odgovornost za hotel
Naknada menadžment operatoru (management fee)
precizira se ugovorom i obično se određuje kao osnovna
(basic fee) i podsticajna (incentive fee)
Hotelske kompanije
Broj hotela
kojima upravljaju
Marriott International
Extended Stay Hotels
IHG (InterContinental Hotels Group)
Accor
Hilton Hotels Corp.
Starwood
The Rezidor Hotel Group
Groupe de Louvre
Interstate Hotels and Resorts
968
686
585
567
440
436
289
248
226
Hoteli
ukupno
2999
686
4186
3982
3265
942
361
856
226
Strateška alijansa
Dobrovoljan, formalni sporazum između dve ili više
strana da se udruženim resursima postignu zajednički
ciljevi
Primeri: General Electric (GE), IBM, Ford, Kodak, Philips,
Motivi ulaska kompanije u savez:
troškovne prednosti
smanjenje rizika i neizvesnoti
organizaciono učenje
upravljanje industrijskom strukturom i
proračun vremena
Prethodna pitanja za ulazak u alijansu
Da li želimo partnere?
Da li imamo sposobnosti partnera?
Sa kim želimo partnerstvo?
Kakav partner treba da bude?
Kako da održimo i obnovimo partnerstvo tokom
vremena?
Vrste saveza (Coopers, Lybrand, 1997)
zajednički marketing/promocija, 54%
zajednička prodaja ili distribucija, 42%
proizvodnja, 26%
plan saradnje, 23%
tehnologija, 22%
istraživanje i razvoj, 19%
druge svrhe, 19%.
Alijanse u aviosaobraćaju
Danas postoje tri globalna avio saveza:
Oneworld, SkyTeam i Star Alliance
Skoro 2/3 svih letova u svetu se vrše od strane
pripadnika ova tri saveza
Glavne prednosti za aviokompanije:
a) pristup tržištu
b) smanjenje troškova i ekonomija obima
c) koordinisani rasporedi letova i cene
d) mogućnost preoblikovanja strukture
industrije i podizanje barijera protiv novih
učesnika
Strateške alijanse u hotelijerstvu
Odnose se na zajedničke aktivnosti manjih
nezavisnih hotela, čije usluge nisu standardizovane
Hoteli stupaju u saveze, udruženja ili konzorcijume radi:
zajedničkih marketinških aktivnosti
snižavanja troškova
veće racionalnosti u zapošljavanju, pre svega
rukovodećeg osoblja i sl.
Stvaranjem ovih saveza olakšava se izlazak i osvajanje
novih tržišta
Merdžer
Spajanje dveju kompanija u novi entitet koji započinje
samostalno postojanje
Ovaj postupak uvek je dobrovoljan!
Tipovi merdžera:
Horizontalni merdžer
Vertikalni merdžer
Konglomeratski merdžer
Sa aspekta finansiranja merdžera:
Merdžer kupovine - jedna kompanija kupuje drugu
Konsolidacioni merdžer - formira se nova kompanija
Akvizicije
Kad jedno preduzeće kupuje ili stiče paket akcija drugog preduzeća
Danas je to osnova ostvarivanja rasta i sinergije velikih i jakih
kompanija
Plaćanje se može obaviti u gotovom novcu ili hartijama od vrednosti,
akvizicija može biti prijateljska i neprijateljska i može biti
usmerena ka potpunom ili delimičnom sticanju kontrole nad drugim
preduzećem
Kompanije prodaju one delove koji izlaze izvan delatnosti koje
sačinjavaju njenu tzv. baznu kompetentnost, a kupuju specifične
prednosti drugih kompanija u vidu znanja, marki, razvijenih mreža
distribucije i sl
Preuzimanje
Vrlo često povezano sa aktivnostima merdžera i
akvizicija
Tri važna cilja preduzeća kod akvizicija:
sinergija
poreski efekti
korišćenje povoljnih poslovnih prilika
Akvizicije i preuzimanja hotelskih
preduzeća
Predmet kupoprodaje su pojedine marke,
odnosno delovi velikih hotelskih korporacija
Turbulentnost se ispoljava kroz učestala
spajanja, preuzimanja, otkupljivanja (na pr. zbog
prezaduženosti i sl.)
To vodi ka delimičnom ili potpunom gašenju
nekada poznatih kompanija i pojavi novih
imena koja preuzimaju vodeće uloge
Zajednička ulaganja
Oblik direktnog investiranja koji se često koristi u ekspanziji
međunarodnih hotelskih lanaca
Polazište je u pogodnostima zajedničkog ulaganja za međunarodno
hotelsko preduzeće i njegovog domicilnog partnera
Ovo je uglavnom strategija formiranja privremenog
partnerstva ili konzorcijuma da se ostvari sinergija
Zajednička ulaganja diktiraju zakonski i drugi uslovi u konkretnoj
zemlji
Međunarodni hotelski lanci koriste zajednička ulaganja kao način
povećanja učešća na globalnom tržištu
Mnoge zemlje kroz ovaj oblik saradnje očekuju dodatni kapital za
hotelski i turistički razvoj, know-how, zapošljavanje i druge
pogodnosti
HVALA NA PAŽNJI!