Transcript Produktpolitik im Marketing - Hans-Böckler

Produktpolitik
im Marketing
von
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Aufgabe unserer
Produktpolitik
Erstellung eines kunden- und nachfrageorientierten
Produkt-Angebots durch besondere Gestaltungsmaßnahmen (Produktmix).
Kundenorientiert: Produkt, das die Kundenwünsche erfüllt.
Unsere Zielgruppe: Kinder der unteren Jahrgangsstufen 5-8 und
Schüler der höheren Jahrgangsstufe 9-11
Nachfrageorientiert: Nur wer sich das Produkt wünscht und auch
noch das Geld dafür ausgeben will, ist ein echter Nachfrager.
Zu erforschen ist also immer, welche Produkte die Schüler wollen und
wofür sie auch Geld ausgeben würden. Erst dann sind wir
nachfrageorientiert
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Produktmix
Produktinnovation:
Eine echte Innovation ist ein neues oder wenigstens
relativ neues Produkt am Markt.
Schulkleidung ist nichts Neues, sie gibt es seit längerer
Zeit in Deutschland.
Allerdings war das Schul-T-Shirt im Jahr 2011 ein
relativ neues Produkt, da es an der HBS noch keine TShirts mit dem HBS-Logo zu kaufen gab.
Produktinnovation für den Markt der HBS, sind also auch
relativ neue Produkte für einen bestimmten Markt.
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Produktmix
Produktdiversifikation:
HBS-T-Shirt
HBSButton
HBSSchlüsselanhänger
T-Shirt
für Schüler
Schlüsselanhänger als
Angebot für vergessliche
Lehrkräfte
Neue Produkte werden bei neuen Kunden eingeführt.
= Neue Produkte auf neuen Märkten
Give Away (Bonbons oder Gummibärchen usw.
mit individuellem Aufdruck auf der Tüte)
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Produktmix
Produktgestaltung:
Die Form oder auch die Verpackung sind die
„Visitenkarten“ des Produkts und helfen, es
von Konkurrenzprodukten zu unterscheiden.
Einheits-T-Shirt
Schnitt für Mädchen
Produktgestaltung im Design der Textilien
a) Im Sinne der
Corporate
Identity soll auf
jedem Produkt
das HBS-Logo
abgebildet sein!
b) Im Sinne der
Werbung für die
eigene
Firmenmarke
muss auch das
HORUS-Logo
abgebildet sein!
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Produktmix
Produktdifferenzierung
HBS-TShirt
HBSAbschluss
-T-Shirt
HBSLehrerHemd
(Ab-)
Schluss
jetzt!
Was wurde hier differenziert?
Ein bestehendes Produkt wird verändert
Z. B. an Kundengruppen angepasst
(Z. B. an Abschlussklassen oder besondere Kunden
= Lehrer)
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Produktmix
Unterschied:
Produktdifferenzierung und Produktdiversifikation:
Ein bestehendes
Produkt wird
verändert
und an
Kundengruppen
angepasst
Neue Produkte
werden auf neuen
Märkten und
neuen
Kundengruppen
eingeführt.
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Produktmix
Unterschied:
Sortimentsbreite:
Weitere mögliche Produkte:
•
•
•
•
•
•
•
…
Kleidung (insbesondere T-Shirts, Caps…)
Schreibsets
Aufkleber, Sticker,
USB-Sticks,
Ordnerüberzüge,
Schülerhausaufgabenheft,
Taschen
Neue Produkte
werden auf
gleichem Markt
und gleichen
Kundengruppen
eingeführt.
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Produktmix
Produktelimination:
a) Weil der Umsatz für das Produkt
zu niedrig ist, wird die Produktion
eingestellt.
b) Weil das Gesetz den Verkauf
des Produkts verbietet, wird die
Produktion eingestellt.
Weitere Beispiele:
a) Sektflaschen
mit HBS-Logo
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Produktmix
Produktmix:
A
A
A
A
1
1
2
3
Produktinnovation
und Produktgestaltung
Produktgestaltung,
Produktverbesserung
und
Produktdifferenzierung
Produktelimination
Produktdiversifikation
B
1
Produktinnovation
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Zusammenfassung:
Auch bei der Produktpolitik geht es darum,
a) eine kunden und nachfrageorientierte Produktpalette
zu gestalten, damit
b) der Absatz gesichert oder sogar vergrößert werden
kann.
Produktinnovation = Einführung eines neuen Produktes
Produktdiversifikation = neue Produkte für neue Märkte/ Kunden
erfinden (Sortimentsbreite)
Produktdifferenzierung = ein bestehendes Produkt an besondere
Kunden anpassen (Sortimentstiefe)
Produktelimination = Herausnahme eines Produktes aus der
Angebotspalette
Produktgestaltung, -verbesserung = Form, Farbe, Größe
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Ziele der Produktpolitik:
Ertragsziel
Gewinn durch Absatzsteigerung bei möglichst gleichen
Kosten
Wettbewerbsziel
 Marktanteile erhöhen (Konkurrenz verdrängen)
Image und Bekanntheit
 Marke und Produkt wird „erinnert“
(HBS (Produktmarke u. HORUS (Firmenmarke))
 Kundenbindung an Produkt und an Firma
Streuung von Risiken
 durch Produktpalette wird Verlustrisiko verteilt
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