Transcript Préparation, gestion et suivi des PFMP 1ère et Terminale Bac pro

PRÉPARATION,
GESTION ET SUIVI DES
1ÈRE ET TERMINALE BAC PRO VENTE
PFMP
CONSTAT :
 Les
élèves de Bac pro Vente (prospection
négociation suivi de clientèle) doivent
réaliser au cours de leurs semaines en
entreprise deux dossiers :

Un projet de prospection qui sera ensuite
présenté à l’oral (CCF)

Un dossier négociation qui servira de support
pour l’épreuve E2 (Oral ponctuel de négociation)
DE NOMBREUSES CONTRAINTES :

Progression pédagogique de l’enseignant,

Niveau de l’élève,

Variété des entreprises d’accueil,

Opérations de prospections prévues dans
l’entreprise,

Disponibilité des tuteurs…
DEUX APPROCHES COMPLÉMENTAIRES :


Un cadrage commun en
adéquation avec la stratégie de
formation
Un suivi individualisé de chaque
élève
CADRAGE COMMUN :
1ère Bac pro
Préparation Projet de prospection
des PFMP
commun
Tale Bac pro
Préparation de la négociation :
Entraînement oral
ex : Prospection salon de
l’automobile / habitat
Organisation petit déjeuner
entreprises
Intervention de
professionnels
Fichier entreprises d’accueil
Négociation Orientation projet de
des
prospection : prospecter
objectifs
En fonction des entreprises
d’accueil
Orientation négociation
En fonction des objectifs non
évalués
CADRAGE COMMUN :
Commande
PFMP
1ère Bac pro
Présentation de
l’entreprise
Projet de prospection
Diaporama
Supports de
communication
Copies écrans, photos
EXPLOITATION Rédaction du projet de
prospection
Présentation orale avec
diapo
Tale Bac pro
Fiches de négociation
Plan de découverte des
besoins
Documentation de formation
Catalogues
Entraînement à la
négociation selon les fiches
SUIVI INDIVIDUALISÉ :

Des entretiens réguliers (avant et après les
périodes de formation en entreprise)

Des objectifs négociés à l’aide de la liste des
activités

Un document de suivi qui peut intégrer un portfolio
ou être mis en ligne fiche suivi entretiens.odt

Un (adresse mail, google group…) lien pendant les
PFMP
TABLEAU BLANC INTERACTIF :



Le TBI est relié à l'ordinateur via un port USB ou une connexion
Bluetooth
L'ordinateur est relié au vidéo projecteur (et connecté à Internet)
Le vidéo projette sur l'écran
CALIBRAGE DU TBI :
TABLEAU BLANC NUMÉRIQUE :
Utilisation « classique » du tableau
+
Possibilité d'utiliser les ressources numériques
(photos, vidéos, formes, flèches...)
+
Outils spécifiques
(lignes droites, tableaux, surligneur, rideau…)
+
Enregistrement automatique des pages
grâce au logiciel du TI
ORDINATEUR :
Utilisation des logiciels
+
Réalisations collectives
+
Impression de documents en classe
+
Formation à un logiciel
ACCÈS INTERNET :
Recherche d'informations
+
Consultation et utilisation de pages web
CALIBRAGE DU TBI: