Transcript responsable commercial inter

Philippe DUCHESNE
6 Allée des Frênes
37170 CHAMBRAY LES TOURS
06 10 07 99 41
06 89 16 38 84 (pro)
[email protected]
RESPONSABLE COMMERCIAL
DOMAINES DE COMPETENCES
Management :
Commercial & Marketing :
Export :
Recrutement, formation et suivi
d’équipes pluridisciplinaires
Prospection et suivi de clientèle
Prospection et mise en place de
partenariats commerciaux à l’étranger
Pilotage de la stratégie commerciale
Définition et suivi de la réalisation
des objectifs
Elaboration et suivi des budgets
Animation de grands comptes
Négociation de contrats
Travail quotidien en 4 langues
(Fra / Ang / All / Ita)
Product management
Administratif export
Pilotage de la communication
Credit management
Reporting Direction Générale
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis 2009 : Directeur Commercial France – Rollei, Hambourg (All)
Implantation de la marque de matériels photo en France et zones francophones
Clientèle : GMS, GSS, magasins indépendants, sites Internet Pure Players
CA inexistant en 2008, 2M€ en 2012
2005 - 2009 :
Directeur Commercial – Polypore
Fabricant de cartouches pour imprimantes
Membre du Comité de Direction
Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale en France et à l’export
Clientèle de grossistes, distributeurs et agents
Management d’un service de 8 personnes
2000 – 2005 : Responsable Marketing & Ventes – FIT Carrosserie, Groupe AFE
Fabricant de portes pour véhicules industriels
Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale en France et à l’export hors filiales
Développement et suivi de gammes
Animation commerciale des filiales
Management d’un service de 4 personnes
1996 – 2000 : Responsable des Ventes – Proconect
Fabricant de connecteurs industriels
Mise en place et animation d’un réseau de distributeurs et agents en Europe, Asie et Océanie
Support technique et commercial direct des grands comptes et OEM
Lancement de gammes
Management d’un service de 3 personnes
1990 – 1995 : Responsable de Zone Export – Sofrapli
Fabricant de d’équipement de façonnage du papier
Prospection et mise en place de distributeurs en Europe Germanophone et Asie
FORMATION
1990 :
1986 :
Diplôme de l’IPAG, Ecole de Commerce
Spécialisation : Affaires Internationales
D.U.T. option Techniques de Commercialisation
DIVERS
Brevet B de parachutisme, 3ème Snowboard (ESF)
Membre d’associations à but humanitaire (traductions, aide ponctuelle)