Clase Marketing Internacional 2014

Transcript Clase Marketing Internacional 2014

Comercio Exterior y Marketing Internacional

Bibliografía: - “Mercadotecnia” Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Cap 21 - Apuntes de Clase Producción y Comercialización- 5° Año CPN 2014

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¿Qué es una empresa global?

      Análisis del entorno de marketing internacional Decidir si se sale al exterior Selección de los mercados Decisión de cómo ingresar al mercado Decidir el programa de marketing Definir la organización

   Tarifa  Cuota Embargo Barreras no arancelaria  Zonas de libre comercio

 Entorno económico La Estructura Industrial -Economías de subsistencia -Economías exportadoras de materias primas -Economías en vías de industrialización -Economías industriales Distribución del ingreso  El entorno Jurídico Político -La actitud ante compras internacionales -La estabilidad política -Los reglamentos monetarios -La burocracia gubernamental  El entorno cultural

o Exportaciones o Sociedades en participación o Inversión directa

    Producto: Estandarización Adaptación Invención Promoción Estandarización Adaptación Precio Canal de distribución

Organización Global División internacional Departamento de exportaciones

Conceptos claves a tener en cuenta a la hora de exportar AGENTES/INSTITUCIONES que intervienen en el Comercio Internacional Elementos que contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE MERCADO ORGANISMOS de apoyo - OPCIONES de comercialización y marketing internacional

     Posición Arancelaria de la mercadería Precio FOB Derechos de exportación Reintegros Intervenciones Previas a la exportación

 Posición arancelaria Sección 21 Niveles 00. Capitulo 00.00 Partida 00.00.00 Subpartida Sistema Armonizado 6 dígitos 00.00.00.00 *Subpartida Regional 8 dígitos MERCOSUR 00.00.00.00.000 E SIM (Sistema Informático Maria) Sistema de Argentina 11 dígitos y una letra (dígito control) 41

 Inscribirme en el Registro de Importadores y Exportadores de la DGA.

En todos los casos…  ADUANA  BANCOS COMERCIALES Dependiendo del Producto …      INAL SENASA FLORA Y FAUNA SECRETARIA DE AMBIENTE Y DESARROLLO SUSTENTABLE OTROS…

Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente   Cámaras o Instituciones que emitan certificados de Origen.

Certificadoras de normas de calidad.

INAL • Alimentos para consumo Humano SENASA • Productos derivados de origen animal no alimentarios IASCAV • Vegetales y derivados no alimentarios CNEA • Elementos y materiales nucleares Salud Pública • Medicamentos y derivados • Flora y fauna RRNN Inst. Geográf ico militar • Material cartográfico

 Lic. En Comercio Internacional Asesoramiento Integral en todo el Proceso  Despachante de Aduana Actúa como gestor de tramites aduaneros  Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.

A nivel

Provincial  A nivel nacional e internacional      Fundación Export.Ar

Proargentina Cámaras Sectoriales Representaciones Argentinas en el exterior en sectores específicos.

 UNILPA

   Perfil de Mercado Estudio de Mercado Investigación de Campo

  Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado meta.

Con un perfil de mercado el empresario comenzará a entender el sistema de comercio internacional.

            Breve análisis del Producto Indicadores económicos del mercado Análisis del mercado de destino para ese producto Posición arancelaria del producto Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS) Existencia o no de cuotas o embargos Tratados SGP Documentos exigidos en Aduana Datos Estadísticos Listado de importadores Listado de Ferias y Exposiciones

EL PROCESO PREVIO     Inscripciones Clasificación arancelaria Determinación del valor FOB Selección del Mercado 1 EL EMBARQUE  Confeccionar permiso de embarque  Envío de la mercadería 3      LA VENTA Cotización Negociación 2 Envio de Muestras y factura pro forma.

Confección carta de crédito Preparación de documentos de embarque RECEPCIÓN DEL PAGO  Cobro de la mercadería   Ingreso divisas Cierre de cambio 4

• • • • • • Declinan agregado productos básicos Vs valor Declinan productos tangibles Vs servicios Sustitución de productos sintéticos por naturales Relocalización productiva (Sustitución de Import.) Cambio en los hábitos de consumo Aparición de nuevas barreras

       www.exportapymes.com