Transcript Roadshow_Aspel_2009_Distribuidores_DF_13ago09_a

Con Aspel prepara tu
empresa para el futuro.
Agenda
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Situación económica actual.
Predicciones IDC 2009 y adelante.
Aspel tu mejor aliado de negocios.
Aumenta la productividad de tu negocio con las herramientas actuales.
Más opciones de negocio: Worry-Free Business Security, fácil de
vender, instalar y administrar
• Lanzamiento Aprende Aspel y nuevos esquemas de Certificación.
• Preguntas y respuestas.
450 mil
empresas usuarias
Entendiendo la crisis financiera
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Durante años los bancos internacionales habían cobrado intereses bajos.
Para revertirlo se inventan las famosas “Hipotecas subprime” (intereses
bajos)
Compensando así el bajo margen aumentando el número de operaciones
Dado el éxito, se otorgaron créditos por valores superiores al valor de la
casa, ya que con el boom inmobiliario, la casa en poco tiempo costaría
más.
A los bancos se les acabó el dinero para prestar y recurrieron a bancos en
todo el mundo.
A principios de 2007 el mercado inmobiliario cayó, dado que las
“Hipotecas subprime” se volvieron incobrables.
Entonces los magos financieros crean paquetes de hipotecas revolviendo
créditos buenos con malos para disfrazarlos y lo peor es que los vendieron
a bancos extranjeros.
Al perder la credibilidad, los bancos acuden al MERCADO
INTERBANCARIO para pedir prestado y resulta que nadie les presta por la
falta de confianza.
Entendiendo la crisis financiera
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Como los bancos no tienen dinero, venden propiedades, nos ofrecen
mejores condiciones para que metamos dinero, venden sus participaciones
en empresas.
Ahora la gente empieza a sentirse apretada por la hipoteca, deja de
consumir en tiendas comerciales y reduce su capacidad de compra.
Las tiendas comerciales reducen sus operaciones con proveedores.
Los proveedores reducen personal y cierran plantas.
Al final de la cadena, nadie sabe las dimensiones reales de la crisis.
Aquellos grandes complejos inmobiliarios se han vuelto pueblos fantasmas.
No se sabe cuantos son los afectados.
Nadie sabe la porquería que tienen los bancos en sus activos.
Lo malo es que el banco tampoco lo sabe.
Nadie sabe donde quedo el dinero, todos perdieron y no hay responsables.
Mientras tanto nadie se fía de nadie, por eso se le ha llamado
CRISIS DE CONFIANZA
... Y por si fuera poco el precio del petróleo cae a niveles históricos.
Entendiendo la crisis financiera
A finales de 2008 entramos en una de las épocas mas inquietantes y
revolucionarias de todas las acaecidas en la historia de la humanidad, el
cataclismo financiero cambia por completo la manera de “pensar y adoptar
decisiones” dentro de las organizaciones.
Como consecuencia las organizaciones tienden a:
• Entrar en una espiral de incertidumbre
• Reducir costos
• Cortar inversiones
• Intentos por eficientar procesos
Predicciones 2009 y adelante
La empresa consultora del mercado de Tecnologías de
Información IDC, presenta sus predicciones para 2009,
donde la presión económica mundial lleva a la industria
de TI a crecer solo la mitad vs 2008, sin embargo existen
algunos sectores que se verán acelerados de acuerdo a
estudios realizados en el estudio “IDC Predictions 09 ®” .
Predicciones 2009 y adelante
1. En Latinoamérica se verá una desaceleración importante,
sin embargo se mantendrá un crecimiento superior al
promedio.
“Dentro del contexto actual los empresarios ven 2009
como un año para reafirmar su estrategia hacia el
futuro. Algunas empresas que buscan nuevas
oportunidades estarán dispuestas a tomar riesgos de
inversión y solidificar así su presencia, por otro lado
otras empresas utilizaran 2009 para reorganizar sus
procesos, buscando un balance que permita
450un
mil
desarrollo a largo plazo.”
empresas usuarias
Predicciones 2009 y adelante
2. Las empresas incrementarán su participación en el
uso de tecnologías de “INTERNET”, sistemas
sobre demanda, renta de software, etc. impulsado
por la reducción de costos en éstos servicios.
Uno de los aceleradores será la adopción de servicios
por Internet, donde las empresas y empresarios están
utilizando procesos sobre demanda, ya que existen
algunas operaciones que se pueden llevar a este
modelo, reduciendo sus costos.
Predicciones 2009 y adelante
3. Por otro lado se ve un crecimiento en lo relativo a las
comunicaciones unificadas, donde los empresarios
pueden colaborar de una manera más sencilla
mediante el uso de voz y datos.
4. El incremento en la adopción de servicios de Internet
eficienta muchos procesos vitales para las empresas,
comunicación con sucursales, movilidad, controles de
seguridad, asistencia, etc. principalmente impulsado
por tecnologías Wi-Fi, 3G, entre otros.
450 mil
empresas usuarias
Predicciones 2009 y adelante
5. La madurez del mercado de software se hace evidente y la presión
económica ha hecho que las empresas lleguen a un punto donde
deben plantear sus esquemas de inversión. “En los últimos 4 años ha
habido grandes inversiones de software y ahora deben capitalizarse,
por lo tanto las inversiones se están dando en Actualizaciones mas
que en productos “Nuevos”.
En nuestro caso, durante este año hemos mantenido la proporción
entre paquetes nuevos y actualizaciones al 50% y 50%,
considerando nuestro enfoque en las MiPymes.
450 mil
empresas usuarias
Predicciones 2009 y adelante
Los empresarios buscan sacar mayor provecho de su
inversión en software, haciendo mucho mas eficiente su
infraestructura actual.
En el caso de la adopción de software nuevo, el
empresario presionará para reducir al máximo los
tiempos de implementación obteniendo así resultados
en el corto plazo, lo que elevará la competitividad del
soporte técnico ofrecido.
450 mil
empresas usuarias
Predicciones 2009 y adelante
Derivado de esta gran demanda de Servicios
Profesionales, la oportunidad para el canal de
distribución es:
• Incursionar en servicios de consultoría
• Aumentar la calidad del personal para ofrecer el
servicio
• Equilibrar su oferta de servicios y productos
• Aprender a negociar el servicio otorgado
Predicciones 2009 y adelante
6. Al preguntar a los dueños del negocio cuales son las principales
iniciativas que tomarán frente a este 2009.
1. Cuidar al cliente
2. Incrementar la productividad
3. Monitorear el negocio
4. Innovar productos
5. Eficientar la cadena de suministro
Donde el “monitoreo del negocio” por 1era vez ocupa el 3er lugar,
dado que el software genera grandes volúmenes de información,
ahora el empresario pretende analizar esa información con mas
inteligencia.
450 mil
empresas
usuarias
La encuesta se aplico a 157 CEO´s y lideres
de negocios, Nov
2008.
Conclusiones
Las tendencias marcan claramente las acciones de los
empresarios para 2009 y adelante, podemos remarcar:
1.
2.
3.
4.
Reorganización y mejora de procesos del negocio.
Crecimientos moderados.
Inversiones de tecnología más inteligentes.
Aprovechar al máximo tu equipo de trabajo.
a) equipo y personal
5. Internet como herramienta indispensable.
a) Software en Renta
b) Voz y datos
c) Tiendas Virtuales
450 mil
d) Seguridad
empresas usuarias
Gracias
Edgardo Martínez
[email protected]
aspel.com
Aspel tu mejor aliado de negocios
Respondiendo ante éstas tendencias:
Primero debemos valorar a los proveedores más fieles, con
más experiencia, y que a lo largo de los años han mostrado
firmeza y coherencia en sus estrategias comerciales.
Bajo el contexto actual, Aspel empresa 100% mexicana con
27 años de trayectoria tecnológica en el país y más de ½
millón de clientes activos, responde ante la situación actual
ofreciendo alternativas ante los nuevos retos.
¿Porqué Aspel?
450 mil
empresas usuarias
Aspel tu mejor aliado de negocios
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Porque siempre haz contado con nosotros.
Más del 56% del mercado.
Más de 500,000 empresas usuarias.
Marca líder reconocida por ti.
Experiencia ampliamente probada.
Cobertura y facilidad de uso.
Alta productividad y fácil conectividad.
Flexibilidad.
La mejor tecnología.
Adaptabilidad.
Capacitación.
Seguridad.
Soporte Técnico.
Explotación de Internet.
Garantía de Calidad.
Facilidad de encontrar personal calificado.
Entre muchas otras.
Aspel tu mejor aliado de negocios
Una vez seleccionados los proveedores ideales para trabajar, debemos
ofrecer certidumbre a las empresas, para lo cual lo recomendable es
enfocar todos nuestros esfuerzos.
Repasemos las diferentes acciones que las empresas llevarán a cabo en
estos momentos.
1. Las empresas esperan crecimientos moderados.
2. Habrá empresas que correrán riesgos e invertirán en su ampliación.
3. Habrá empresas que se reorganizaran internamente.
450 mil
empresas usuarias
Aspel tu mejor aliado de negocios
4.
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8.
Trabajarán en explotar mejor su infraestructura actual.
Cuidarán a sus clientes.
Incrementarán su productividad.
Optarán por contratar servicios por Internet.
Implementarán comunicaciones unificadas:
1. Voz
2. Datos
3. Wi-Fi
4. 3G
9. Y se preocuparán por “Monitorear mejor su negocio”.
450 mil
empresas usuarias
Oportunidades para tu negocio
¿Cómo hacerlo?
1.
2.
3.
4.
Debemos conocer las herramientas con las que contamos.
Integrarlas de una mejor manera (Interfases Aspel).
Analizar los nuevos resultados que se generan.
Explotar las nuevas funciones tecnológicas.
Línea de Productos
Interfases Aspel
• Conectan uno o varios sistemas.
• Ahorros de tiempo por recaptura.
• Escalabilidad total en la gestión administrativa.
• Integración de procesos.
• Eliminación de errores.
• Mayor productividad.
• Mejor explotación de la información.
Como facilitador de la
operación contable y fiscal
Automatizando e Integrando
los procesos de la empresa
El complemento ideal para
alcanzar una operación integral
Indiscutiblemente el mejor
sistema de nómina en el país
Interfases Aspel
• Conectan uno o varios sistemas.
• Ahorros de tiempo por recaptura.
• Escalabilidad total en la gestión administrativa.
• Integración de procesos.
• Eliminación de errores.
• Mayor productividad.
• Mejor explotación de la información.
¿Cómo lo configuro?
Interfases Aspel
Cuentas contables maestras
Catálogos de Conceptos:
CxC, CxP y Movs al Inventario
Interfases Aspel
Cuentas contables maestras
Catálogos de Conceptos:
CxC, CxP y Movs al Inventario
Cuentas Bancarias
Catálogo de Conceptos
Contabilización
Interfases Aspel
Pólizas Modelo
Contabilizar
Cuentas de Interfase COI
Percepciones/Deducciones
Interfases Aspel
Pólizas Modelo
Contabilizar
Recepción de cheques
Contabilización
Cuentas Fiscales
Percepciones/Deducciones
Logremos una integración total
Proceso: Cuentas por Cobrar
Sin Interfase
Con Interfase
GENERA
AUTOM EL
MOV. DE CxC
CAPTURA
INGRESO
GENERA
AUTOM POLIZA
INGRESO
REVISAR LA
POLIZA
GENERADA
REVISAR EL
MOV.
GENERADO
CAPTURA MOV.
DE CxC
CAPTURA
INGRESO
REVISA MOVS.
DE INGRESOS Y
COBROS
REVISA MOVS.
CON SAE
CONCILIACION
DE CxC
CONCILIA
CON COI
FIN DE PROCESO
FIN DE PROCESO
CAPTURA POLIZA
DE INGRESO
CONCILIA
CON
BANCOS
CONCILIA
CON SAE
Comparativo de Actividades
Interfases Aspel
Las empresas del año pasado son totalmente diferentes a las de Mayo
2009, han sufrido los efectos de una recesión económica global y por
si fuera poco ahora intentan sobrevivir a las perdidas ocasionadas por
una epidemia.
Los sistemas Aspel permiten apuntalar los
proyectos de las empresas, garantizando así la
continuidad del negocio.
Al explotar de mejor manera los recursos con los
que cuenta la empresa estaremos como
consecuencia mejorando su productividad y
reorganizando sus procesos.
Interfases Aspel
Al configurar las Interfases contribuimos a mejorar la productividad y
reorganizar los procesos.
En este momento las empresas no están dispuestas a invertir grandes
cantidades de dinero y están esperando una reorganización de esta
naturaleza, que les permita cerrar filas ante la crisis.
La oportunidad para el canal de distribución es evidente, enriqueciendo
nuestra oferta con:
Servicios de consultoría.
Sistemas Aspel en Renta
• Tanto el SOFTWARE como los DATOS se encuentran
instalados en la computadora del cliente.
• Los pagos se realizan de manera mensual por
Internet.
• Se pueden aumentar o disminuir usuarios sobre
demanda.
• Todo el soporte técnico incluido.
• Actualizaciones de versión sin costo.
• Por ser un servicio NO genera impuesto al activo.
Sistemas Aspel en Renta
Comentarios
Las empresas esperan crecimientos moderados y harán
inversiones más inteligentes en tecnología, por lo que es
obvio que el proceso para adquirir sistemas nuevos
requerirá de un análisis mas minucioso.
Por el contrario veremos un incremento en las
actualizaciones de sistemas siempre y cuando
aumentemos su productividad al ENLAZARLOS.
Aprovechando al máximo
los sistemas existentes
Comentarios
Área de
oportunidad
Por cada 10 Aspel-COI que se activan a nivel nacional, se
activa solo 1 Aspel-BANCO, a pesar de ser el
complemento ideal para lograr una Interfase óptima.
100.00%
9.84%
Proporción de Venta
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
90.16%
20.00%
10.00%
0.00%
Aspel COI
Aspel BANCO
Lo que representa miles de cajas de Aspel-BANCO
BASE INSTALADA
COI
BANCO
Puebla
4038
798
Cancún
2045
309
Mérida
1519
264
Monterrey
2421
1435
Hidalgo
1507
256
Morelia
1960
443
Tampico
594
326
León
3786
1010
Querétaro
1249
511
Chihuahua
436
219
Veracruz
4504
863
Guadalajara
1375
891
Aguascalientes
392
186
SLP
396
207
Oportunidad de negocio
Oportunidad de negocio por
estado de la república.
Conclusiones
Para 2009:
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•
Crecimientos moderados.
Reducción de costos.
Aumentar la productividad.
Inversiones inteligentes.
Y mucha capacitación.
Más opciones de negocio:
Worry-Free Business
Security, fácil de vender,
instalar y administrar.
Aprende Aspel
Aprende Aspel
Es la nueva estrategia que
agrupa todos los esfuerzos
de la compañía encaminados
a la enseñanza.
Instituciones educativas
Reconocimiento Académico Aspel
• Contar con egresados mejor preparados para enfrentar los retos
profesionales.
• A través de Internet, el estudiante presenta un examen y se le
entrega un Reconocimiento avalado por el fabricante.
• Es posible validar en aspel.com su autenticidad.
Distribuidores
Capacitación comercial virtual
• Más de 100 sesiones impartidas para 2000 distribuidores.
• Tips de venta, acercamiento a clientes, características
específicas de los sistemas, entre otros.
aspel.com/eventos
Distribuidores
Capacitación comercial
• Más de 1100 contactos
• 20 eventos
• Roadshow Aspel en tu Ciudad:
aspel.com/eventos
18-Ago
Guatemala
25-Ago
Morelia
02-Sep
Aguascalientes
10-Sep
Hidalgo
23-Sep
Tampico
07-Oct
Chihuahua
Distribuidores
Capacitación técnica
• Sin costo
• En nuestros CCAs y oficinas Aspel
• Más de 1,000 distribuidores capacitados
• Niveles C1 y C2
Distribuidores
Clases a Distancia
• Esquema de capacitación que permite obtener conocimientos sobre temas
específicos de los sistemas Aspel
• Más de 20 sesiones mensuales
• Más de 2,000 distribuidores capacitados en 6 meses
Distribuidores
Programa de Certificación Asistida
• Agiliza el proceso de certificación, con la ayuda de un Asesor
de ST dedicado, que guía y resuelve tus dudas
• Programa Piloto certificó 15 Asesores en 3 meses.
Certificación Asistida
Distribuidor se inscribe en Aspel y se le
asigna un Asesor de Soporte Técnico
Distribuidor decide el tipo de capacitación
adecuada a sus necesidades
Asesoría personalizada y constante para
resolver dudas, participación en Foro de
Asesores
Presentación de exámenes
de Certificación
Asesor Certificado
Distribuidores
Certificación por Créditos
• Total cobertura geográfica nacional e internacional
• Se adapta a tu disponibilidad
• Implementación inmediata de los conocimientos
Certificación por Créditos
Distribuidor participa en Clases
a distancia en vivo impartidas
por un Asesor de ST
Al terminar la Clase, responde
un examen por internet
Reúne 120 créditos
(aproximadamente 20 clases)
Asesor
Certificado
Beneficios
Asesor Certificado
•
•
•
Promociones especiales
Publicación de sus datos en aspel.com
Canalización de clientes
Si la empresa tiene 2 Asesores Certificados, puede ser un
Distribuidor Integral, además de lo anterior:
•
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•
Descuentos especiales
Fondos de Marketing
Rebates
Publicidad y eventos compartidos
Aprende Aspel
Bienvenido a la Experiencia Aspel (BEA)
•
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•
Facilitar a las empresas el acceso a las
mejores soluciones
Más del 40% descuento (precio de
actualización)
Aplica a usuarios adicionales
Bienvenido a la Experiencia Aspel (BEA)
Solicitar en cualquier oficina Aspel la
venta del sistema.
Completar el Registro.
Enviar físicamente los documentos que
amparen la propiedad del sistema
actual.
Una vez autorizado el cambio
deberás realizar el pago
correspondiente y recibirás tu
sistema Aspel.
aspel.com/experiencia
Modificaciones Especiales
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Nueva funcionalidad en los sistemas.
Programación a partir del código
original de los Sistemas Aspel.
Integración de interfases con sistemas
de terceros.
Oportunidad de adquirir modificaciones
estándar con cambios específicos que
ya han sido validadas por diversos
clientes.
Más de 30 modificaciones estándar
Gracias
Ivann de la Cruz
[email protected]
aspel.com