Transcript 1. Bán hàng đỉnh cao

www.taichinhnganhang.vn
www.hocforex.vn
BÁN HÀNG ĐỈNH CAO
www.taichinhnganhang.vn
BÍ QUYẾT GIẦU CÓ VÀ THÀNH CÔNG CẦN 2 KỸ NĂNG
Kỹ năng giao tiếp
 Và kỹ năng bán hàng.

www.taichinhnganhang.vn
NGHỆ THUẬT 3 B
Tam giác bán bàn bạn
 Thực tế sẽ giúp bạn trải nghiệm

www.taichinhnganhang.vn
TẬP TRUNG VÀO LỢI ÍCH SẼ ĐẠT ĐƯỢC CỦA
KHÁCH HÀNG ….
Khen thật lòng
 Tìm điểm chung
 Khướu hài hước

www.taichinhnganhang.vn
KHẢ NĂNG KỂ CHUYỆN
Khả năng kể chuyện
 Khả năng thực chất trả lời trước hết các câu hỏi
của khách hàng rồi …
 Làn da trắng khi dùng kem dưỡng da… và
khách hàng cần xem ví dụ…
 Các vấn đề về bán hàng thực chất là kể chuyện
và lấy ví dụ

www.taichinhnganhang.vn
NHỮNG CÂU CHUYỆN VÀ NHỮNG CHUẨN BỊ
Không chăm chăm vào sản phẩm vì khách
hàng không quan tâm
 Hãy kể chuyện và sử dụng bán bàn bạn vì trong
tương lai sẽ lại bán được nếu không bán được
lại bàn lại không bàn được lại làm bạn…
 Vấn đề là xử lý của việc trình tự và tùy lúc khác
nhau.

www.taichinhnganhang.vn
KỸ NĂNG CHỐT SALE
Khả năng đặt câu hỏi
 Khả năng say yes cao thì khả năng chốt cao
 Hỏi và đơn giản hóa các câu hỏi ( câu hỏi Y/N )
 Giả sử và phương pháp giả định
 Phương pháp 2 chọn 1 – Ví dụ quẩy trứng

www.taichinhnganhang.vn
TRÁNH
Không va vào sự từ chối của khách hàng
 Không gợi sự từ chối
 Đặt câu hỏi quá khó
 Quên không giả định thành công
 Vấn đề quên quy trình bán bàn bạn

www.taichinhnganhang.vn
NHỮNG LÃNH ĐẠO LÀM…
Đào tạo cộng sự của mình làm như thế
 Lãnh đạo là tạo gương với hệ thống làm việc
 Cố gắng và thực tế.
 Tạo ra quy trình và chuẩn hệ thống lặp đi lặp lại

www.taichinhnganhang.vn
THANK YOU
Tổng kết lại vấn đề đơn giản để bán được hàng
hóa sản phẩm dịch vụ của mình …
 Thao trường đổ mồ hôi thì chiến trường bớt đổ
máu
 Thành thạo hơn lý thuyết
 Đừng sợ hãy hành động…
