Transcript Direktna prodaja u network marketingu
Robert Paušić
karijerna pozicija 5.
Direktna prodaja kao model rada u network marketingu
Svako čuje ono što mu se sviđa!
• Današnji ciljevi: – Napraviti razliku između klasičnog networka, direktne prodaje i primene drugog u prvom.
– Dati instrukcije, kako se radi direktna prodaja u networku i van njega – Ispraviti greške koje smo uočili – Napraviti plan u 90 dana!
Mit o rođenom trgovcu
Mr. BEAN!
Network marketing – polazne osnove
• Masovna pojava, širimo mrežu potrošača • Svako polazi od svojih potreba • Ne naglašava se posao kao imperativ • Besplatno uključenje ili uplate malih količina para – laka je odluka!
Network marketing – činjenice koje ga prate
• Mali prometi, male zarade • Svakom saradniku se svakako mora objasniti sistem – plan nagrađivanja, osnovni koraci u poslu, pojmovi, prezentovanje • Mali ulozi, velik broj prosečnih ljudi pomisli da može sa malim trudom zaraditi mnogo novca...
• Veliko osipanje – bačeno vreme!
Network marketing negativnosti
• Nizak nivo profesionalizma... Nema čvrste obuke, nema preduzetničkog duha – posle ljudi pričaju, probali su i to ne funkcioniše!
• Teško ljudi shvate moć rezidualnih prihoda – 100 evra mesečno rezidualno je kao da imate stan od 20000 evra kojeg izdajete!
• Nema para za finansiranje putovanja, prezentacija, seminara, čak ni pića na terenu!
Direktna prodaja – polazne osnove
• Prodaju se proizvodi visokog kvaliteta i visoke cene (1000 evra, 2000 evra) • Jedna prodaja, provizija 15-30% - znači jedna prodaja, prosečna mesečna plata!
• Prezentacija ozbiljna, zaključenje prodaje uvežbano, marketinški alati ugrađeni za stimulisanje odluke odmah.
Direktna prodaja – činjenice koje je prate
• Dobar prodavac može ODMAH, prvog meseca, da zaradi čak i 5 do 10 prosečnih plata!
• Slabi rezidualni prihodi – ne radiš, nema para • Velik procenat odbijanja jer se teže donosi odluka i zbog velike startne investicije mnogo ljudi nije kvalifikovano za proizvod.
Direktna prodaja negativnosti
• Malo ljudi (svega 5%) voli da prodaje • Teško se zakazuju prezentacije jer su glavni proizvodi već proharali teren • Teška i duga obuka • Svaka negativnost u društvu ume da ukoči posao u potpunosti (ratovi, katastrofe, nemiri, ekonomska kriza)
Direktna prodaja u network marketingu
• BINGO! Ispravlja nedostatke i jednog i drugog!
• Networkeri koji hoće ovo da rade, moraju STRIKTNO da se pridržavaju principa direktne prodaje!
• Ljudi iz direktne prodaje lakše rade ovo pod uslovom da ih neki networker ne instruira pogrešno!
Direktna prodaja u network marketingu - zamke
• U direktnoj prodaji, nema sakrivanja u dubinu! Ako radiš, imaš para, ako ne radiš direktnu prodaju, nemoj da kukaš što si švorc!
• Odgovornost je na vama, 100%. Nema izgovora i opravdanja!
Direktna prodaja u network marketingu – važno!
• Profesionalizam: – uvežban poziv i planiranje vremena, – uvežbana prezentacija, – uvežbano zaključenje, – sprovođenje do KRAJA!
• Disciplina – Nemaš vremena za socijalne slučajeve – Najbolje plaćeni težak posao i najlošije plaćeni lak posao – Hopkinsova definicija prodaje!
Šta sa onima koji su već ušli sa malim modelima?
• Ne ostavljate vi nikoga na cedilu, nego u opštem interesu radite veliki model, a ko nema, neka uči sistem rada i neka zaradi na sitno dovoljno da uplati BC33 i onda možete s njim da radite – ALI POVREMENO!!!
• Treninzi, dva do tri termina nedeljno... Tu se radi grupno sa svima, a možda tu ljudi donesu odluku da udju u BC33!
Uzimanje preporuka za direktan posao
• Direktna prodaja se radi sa ili bez preporuka – ja sam radio samo sa uzimanjem preporuka i to smatram ispravnijim • Uzimamo preporuke od ljudi koje ne uspemo da zainteresujemo za biznis • Moramo nešto zauzvrat da im damo – imamo na raspolaganju 500 evra od zarade! 10% je OK.. Ako vam se jako žuri, može i 20%!
Telemarketing
• Zakazivanje sastanaka, razgovora • Danas zovem da popunjavam naredna 3 dana – tako je najbolje... Danas za danas je jako teško, a kada zakazujemo na duže od 3 dana, onda treba potvrđivati sastanke...
• Tehnike za savladavanje težine telefona
Evidencija, planiranje
• Preporuke su bogatstvo – tako ih i čuvajte!
• Dosije “X” o ljudima koje smo upoznali preko preporuka...
• Napravite obrasce za preporuke...
• Pripremite se za razgovor sa dobijenim preporukama – kvalifikovanje!
Finiširanje uplate, kredita
• Ljudi ne vole papirologiju • Ljudi ne vole redove • Ljudi ne vole kada im pare odlaze iz džepa • Ljudi su skloni da sve što ne vole, odlažu!
• Zato finiširajte zajedno sa tim ljudima ono što ne vole – monitoring, sastavni deo menadžmenta!
Vera u sistem
1. Cilj, vremenski okvir 2. Lista poznanika 3. Poziv na sastanak 4. Prezentovanje biznisa 5. Zaključenje posla 6. Start biznis sastanak – Novo!
7. Edukovanje sebe i svoje grupe - TRENING
Cilj priče o ciljevima...
• Pomoći ljudima da postanu uspešniji • Pokrenuti akciju • Osnova za model duplikacije • Sve što je potrebno za uspeh, može se naučiti! (Brajan Trejsi)
Prekretnice
• Zakonitosti uspeha – kao zakoni fizike • Ne funkcioniše ni jedna tehnika ODMAH!
• Prihvatanje odgovornosti za svoj život • Donošenje odluka, sve jačih..
Vera u plan kar. 3 u 90 d.
• Model BC33 i šta ako nemam? • Sistem rada, princip poluge • Planiranje vremena, kontinuirani rad na
pravim stvarima
• Vera u sebe, u sistem, u poslovnu priliku – vizija • Otvorenost za učenje – balans – pravi odnos
otvorenosti i samouverenosti
• Korišćenje SVIH raspoloživih resursa – sajt, javne, kućne, web konf, seminari, treninzi...
Zašto ne prihvate BC33?
• Unapred mislimo da ljudi nemaju para – da, nemaju, ali mogu da nabave AKO MISLE DA VREDI!
• Mislimo da se teško mogu potrošiti tolike kapare i da je onda to lanac sreće – NIJE TAČNO! RAČUNAJTE!
POSTAJEMO ONO ŠTO VERUJEMO DA JESMO!
Budi oprezan kako misliš, jer tvoje misli oblikuju tvoj
ŽIVOT!
Aktuelno – akcije!
• Akcije za Hrvatsku (1300e), RS (500e), Mađarsku (1600e), Rusiju (2500e), Nemačku (2500e).
• Cena će porasti kada se otvori država i kada se potpiše ugovor sa nekim mobilnim operaterom. Nema razloga za čekanje, ko vidi šta imamo!
Hotel Novi Sad, 29.03.2011
Robert Paušić: Direktna prodaja kao model rada u network marketingu!