Transcript Presentac_1_..NI - Negocios Inclusivos

NEGOCIOS INCLUSIVOS
DESARROLLO ECONOMICO LOCAL
CONTENIDO DE LA
PRESENTACIÓN
1. Negocios Inclusivos (NI). Base de la Pirámide
(BDP)
2. Qué son los Negocios Inclusivos
3. Experiencias exitosas
4. Los NI y las Microfinanzas
5. Los NI y los multistakeholders. El rol del municipio
NEGOCIOS INCLUSIVOS: BDP
El profesor indú C.K. Prahalad
especialista en estrategia y
marketing, publicó en el año…..un
libro titulado “La oportunidad de
negocios en la base de la
pirámide”, donde analiza el
potencial de los sectores de menos
recursos para hacer negocios.
NEGOCIOS INCLUSIVOS:BDP
 Stuart Hart investigador y
académico de la Cornell University,
USA, desarrolla en su libro “El capitalismo
en la encrucijada”, el concepto de la
empresa global sostenible, un nuevo
enfoque del sector privado para crear
negocios provechosos que levantan
simultáneamente la calidad de la vida
para los pobres del mundo, respetando la
diversidad cultural, y conservando la
integridad ecológica del planeta para las
generaciones futuras.
BDP en el Mundo
Poder adquisitivo
(en USD)
Más de 15000
Población (en
millones
800
Entre 1500-15000
1500
Menos de 1500
4000
Fuentes: datos IESE CBS Universidad de Navarra 2005
BDP EN CHILE
En Chile, la denominada “BDP”
estaría compuesta por los
estratos
socioeconómicos D y E, que
equivalen a unas 4 millones de
personas económicamente
activas.
Al Grupo D pertenece al 35%, con
ingreso promedio familiar de
$300.000 mensuales.
Al grupo E pertenece al 10%), con
ingreso promedio familiar de
$120.000 mensuales.
Fuente: INE y Acción RSE:2008
QUÉ SON LOS NEGOCIOS
INCLUSIVOS
“Una iniciativa empresarial que sin perder de vista el objetivo final de
generar ganancias, contribuye a la superación de la pobreza a través de
la incorporación de personas de bajos ingresos a su cadena de valor”.
Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sustentable (WBCSD)
“Un enfoque de reducción de la pobreza basado en la economía de
mercado”.
IFC (World Bank)
“Negocios rentables y sostenibles para las empresas, que junto con ello
incorporan a personas de los segmentos de menores recursos en su
cadena de valor permitiendo mejorar las condiciones de vida de ellos”.
Acción RSE
QUÉ SON LOS NEGOCIOS
INCLUSIVOS
“Iniciativas económicamente rentables, y ambiental/socialmente
responsables, que utilizan los mecanismos del mercado para mejorar la
calidad de vida de personas de bajos ingresos”
Fundación AVINA
“Trabajar con las poblaciones pobres y vulnerables, incluyéndolos como
socios comerciales, como proveedores, distribuidores y empleados.
Ayudarles a generar ingresos que les permitan mantener a sus familias.
Facilitarles el acceso al crédito, a servicios de agua, energía y otros
servicios básicos para mejorar su calidad de vida”
Luis Alberto Moreno, Presidente del BID (VI conferencia interamericana sobre RSE. La
inclusión de los negocios; Colombia, 2008)
QUÉ NO PUEDEN DEJAR DE
TENER LOS NI
Elementos Generales:
- Publico objetivo- base pirámide (INCLUSION)
- Superación pobreza y mejoramiento calidad de vida
- Negocios rentables
- Operando en el mercado
- Ambiental y socialmente responsable
- Escalabilidad
Elemento fundamental:
Integración a la cadena proveedores o distribuidores.
No se trata de venderles solamente sino de asociarlos a la cadena de
producción y comercialización como: socios-clientes, proveedores,
distribuidores, o empleados.
COMO SE INCORPORA LA BDP A LA CADENA
DE VALOR
Los NI trabajan en distintos eslabones de la cadena de valor en
todos o en varios:
Consumidores: de productos y
servicios a la medida.
Distribuidores y venta: de productos
en zonas marginales.
Grameen Phone del GB en
Bangladesh. Patrimonio Hoy de
Cemex en México. Instituciones
de Microcrédito
Masisa programa con
carpinteros y mujeres
vendedoras en Chile
Trabajadores: fortalecer capacidades
de empleabilidad, calidad de vida de las
familias de los trabajadores de
remuneraciones mas bajas.
Política diferenciales para los
niveles más bajos de
remuneración. Inversión social
en la comunidad.
Proveedores: actuales y/o nuevos que
necesitan apoyo para fortalecer la
cadena de aprovisionamiento.
Programa de fortalecimiento de
proveedores, Sodimac, Chile.
Programa de proveedores de
Gerdau Aza, Chile
LOS NI Y LAS
MICROFINANZAS
¿EN QUÉ CASO LAS MICROFINANZAS SON NI?
Que deberíamos considerar:
•
El % de clientes de la BDP en las carteras vigentes.
(personas cuyos ingresos familiares son menores a
120.000 pesos ($) mensuales).
•
Alianzas con instituciones financieras que ofrecen
microcréditos en forma eficientes y llegan a los sectores
más alejados y pobres.
•
Alianzas con empresas que mantengan una activa política
de RS. Apoyar activamente programa de desarrollo de
proveedores y/o distribuidores que pueden incorporar a
microempresarios en su cadena de valor.
•
Promover actividades ambientales y socialmente
responsables
•
Garantizar el uso de los subsidio estatales para el crédito a
microempresas en la BDP
•
Base para asentar un modelo de gobernanza local desde lo
económico
Proceso
MULTISTAKEHOLDERS
(grupos
de
interés)
Los NI se desarrollan en un ambiente donde convergen varios grupos de interés
como: empresas, consumidores, proveedores, gobierno central, gobierno, local,
Agencias de cooperación, ONG,s, Universidades, sector financiero.
Gobierno Central
SERCOTEC FOSIS
CONAMA SII
Municipio
EMPRESAS
GRANDES y
PYMES
Gerencia de Desarrollo Económico
Consumidores
Trabajadores
BASE DE LA PIRAMIDE
Distribuidores
Proveedores
UNIVERSIDADES Y CENTROS DE ESTUDIO
AGENCIAS DE COOPERACIÓN
CORFO
SENCE
GOBIERNO CENTRAL
CORFO SENCE
CONAMA SII
SERCOTEC FOSIS
Municipio
Gerencia de Desarrollo Económico
• Liderar a los actores en el territorio
• Apalancar recursos
• Incentivos a la GE/PyME (impuesto territorial, patentes)
• Garantizar que los recursos lleguen a la BDP
• Fiscalizar el establecimiento de un vínculo justo entre las GE/PyME y la ME
• Retroalimentar al nivel central para formulación y/o adaptación de políticas y
programas
Distribuidores
EMPRESAS
GRANDES y PYMES
Proveedores
NEGOCIOS INCLUSIVOS
Trabajadores
Consumidores
Muchas gracias!!!!!