Transcript Descarga - lideres emprendedores dxn

PROGRAMA DE
ORIENTACIÓN
A DISTRIBUIDORES
(D.O.P.)
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
¿ Por qué DXN ?
Puntos fuertes del
Plan de Mercadotecnia de DXN
1. Membresía Vitalicia
2. Sin degradación de estatus, sin presión, bono
multilateral e internacional calificando con PV´s en un
solo país
3. Membresía de distribución transferible a través de
herencia
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
La Llave al Éxito de DXN
USAR
Disfrute de los beneficios de los productos
de DXN y descubra sus ventajas y eficacia
COMPARTIR
Comparta sus experiencias con otros y
recomiende a ellos el uso de los productos
DXN
CONSTRUIR
Patrocinar y registrar a otros, motivarlos y
guiarlos hacia el éxito a través de DXN
Consumir, Vender, Dar Servicio y Patrocinar
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
¿Por qué la URGENCIA?
… El tiempo vuela
… La gente cambia
… Las oportunidades
se pierden
Tome la oportunidad pronto
Para saborear el éxito en su vida
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
A. USAR … Los Productos
Comience por Usted
1. Aprender sobre su eficacia
2. Experimentar sus beneficios
Sea un Producto de los Productos
Probar los productos por Usted mismo
es mejor que leerlos en folletos
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
B. COMPARTIR … Productos / Negocio
Promover y Animar a otros
a usar los productos y hacer el negocio DXN
1. Proyectar confianza y
sinceridad
2. Transferir entusiasmo y
animo para promocionar el
producto y el negocio
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
C. CONSTRUIR … El Negocio
¡¡ Hable, hable y hable a más gente !!
1. Inscribir a la gente a DXN
2. Guiar y enseñar a como hacer el negocio
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
Tres Consideraciones /
Características para Empezar
a. A…ctitud – Disposición: Alma
b. C…onocimiento – Base de Datos: Mente
c. T…écnica – Habilidad: Manos
ACT. . . (del vocablo en inglés ACTUAR)
Ninguno de estos es innato… Apréndalos a través de la formación
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
A. Actitud
1. Uno mismo - Comience por Usted
A.
B.
C.
D.
E.
Sinceridad – estar dispuesto a aprender
Disciplina – adiós a la comodidad
Enfoque – estar guiado por metas
Trabajador – ser persistente
Confianza – cree en sí mismo
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
A. Actitud
1. Hacia otros
A. Ser positivo – Mirar el lado positivo de las cosas
/ situaciones
B. Tener Compasión – Tener piedad hacia otra
gente
C. Tener Perseverancia – Nunca abandonar
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
B. Conocimiento
1. Disponible en libros, CD’s, DVD’s, Internet y en los
líderes superiores
2. Módulos de Entrenamiento.
A.
B.
C.
D.
E.
BOM (REUNIÓN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO)
COLOCACIÓN DE PRODUCTOS
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
FORMACIÓN DE LIDERAZGO
TALLER
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
C. Técnica
Puntos BÁSICOS…
1. Promover / Compartir los productos de DXN y el
negocio
2. Patrocinar – Persuadir a sus prospectos
3. Construir su grupo
4. Iniciar a sus socios en el negocio DXN
5. Estabilizar a su grupo
6. Responder objeciones
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
PATROCINAR – Persuadir a los prospectos
Puntos BÁSICOS…
PASO 1: Buscar Prospectos
PASO 2: Clasificar, Estimar y Agrupar sus
Prospectos
PASO 3: Programar una junta
PASO 4: Cierre
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
PASO 1: Búsqueda De Prospectos
Hacer una lista de toda la gente que
Usted conoce.
Piense en la mayor cantidad posible
que se le ocurra
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
PASO 2: Calificar, Estimar y Agrupar sus Prospectos
Escoja sus prospectos POTENCIALES
Clasificarlos en:
Nivel de Necesidad
Nivel de Confianza
Nivel de Influencia
Nivel de Capacidad
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
PASO 2: Calificar, Estimar y Agrupar sus Prospectos
Agruparlos según:
A.
B.
C.
D.
Salud
Riqueza – Ingreso a Tiempo Parcial / Profesión extra
Ambos, Salud y Riqueza
Necesidades Avanzadas / Satisfacción:
Prestigio, Fama, Ego, Autoestima y Reconocimiento
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
PASO 3: Programar una Junta
Invitarlos a una junta
Invitación
• A través de una llamada
• Para tomar una taza de café
Animarlos
• Productos
• Negocio
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
PASO 4: Cierre
Hacer que se inscriban
A. Hablar con su prospecto PERSONALMENTE
después de la junta.
B. Clarificar sus dudas / objeciones
C. Darles el Formulario de Inscripción de DXN para
que lo llenen y firmen.
D. Darles la bienvenida a la familia de DXN.
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
TÉCNICAS – Construir su Grupo
Iniciar sus socios al Negocio de DXN
A.
B.
C.
D.
Objetivos al inscribirse
Identificar sus sueños y deseos
Fijar Objetivos – a Corto y Largo plazo
Hacer una lista de planes
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
TÉCNICAS – Estabilizar su Grupo
Apoyar a sus socios
1. PREPARARLOS
2. GUIARLOS
3. DESAFIARLOS
2do NIVEL
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TÉCNICAS – Estabilizar su grupo
PREPARAR A SUS SOCIOS
Como empezar su propio negocio DXN Información Básica sobre:
La Compañía
Los Productos
El Plan de Mercadotecnia
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
TÉCNICAS – Estabilizar su grupo
GUIAR A SUS SOCIOS
A.
B.
C.
D.
E.
Ayudarlos a aprender las técnicas de prospección – seleccionar,
invitar y concluír
Ayudar a preparar su LISTA DE PROSPECTOS POTENCIALES
Asistirlos a programar una cita
Acompañarlos al BOM
Demostrarles como hacer el cierre
Dar seguimiento y llevar a cabo
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
Desafiar a sus Socios de Negocio
•
Niveles de logro:
•
Plan de Acción
•
Objetivos
•
Sueños
•
Acentuar la importancia de establecer una red
de organización que mantiene una compra
mensual
•
El establecimiento de la red toma tiempo pero
produce resultados duraderos
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
Técnicas
Aprender a estabilizar su grupo
Estructurar su red apropiadamente
• Entender el Plan de Mercadotecnia
• Agrupar a sus socios de negocio según su potencial y
trabajo
• Trabajar con sus socios mientras que Usted crece en DXN
• Dirigir su tiempo de forma productiva
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
Técnicas
Aprender a Responder Objeciones
Convertir Objeciones en Oportunidades
•
•
•
•
Usar la técnica de Sentir-Sentido-Encontrado
Redirigir las preguntas
Dar respuestas claras y sencillas
Evitar crear situaciones que generen más preguntas
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
Libertad Financiera
ESFUERZO
INGRESO
INGRESO
Aprendizaje
1-3 Meses
Desarrollo
3-12 Meses
Momento
1-2 Años
Estabilidad 2
Años y mas
Tiempo en DXN
Fases de la Libertad Financiera
ESFUERZO
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
¡¡ Enfocarse, Enfocarse, Enfocarse !!
ENFOCARSE en establecer la red de su organización
MANTENER
MULTIPLICAR
Sin tener la idea de lograr riqueza instantánea
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
¡¡ ATENCIÓN DISTRIBUIDORES !!
Cuidado con...
No compre, CONSTRUYA !
No rebaje el precio
No rebase, DÉ ALCANCE !
No regañe, SEA RESPONSABLE !
2do NIVEL
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APRENDIENDO PARA TRIUNFAR
•
•
•
•
•
•
•
Inscribir prospectos
Usar los productos
Llamar a sus amigos
Cambiar su actitud
Prepararse a sí mismo
Extender el ánimo entre socios
Compartir la duplicación con sus socios
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
¿Cómo estar preparado para la
inscripción del nuevo Distribuidor?
ENFOQUE
SOLIDIFICAR SU
SISTEMA DE CREENCIAS
INVITAR GENTE
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
CAPACITAR
ESTAR SIEMPRE ANIMADO
REUNIONES
CLONARSE A SÍ MISMO
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
ÉTICAS DEL MLM
Hacer un MLM a la vez
Actitud Positiva
Empezar desde abajo
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
7 Pilares del Éxito
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Nunca darse por vencido
Trabajar el Sistema
Encontrar un mentor
Mantenerse Siempre
Apoyar a sus líneas inferiores
Hablar de su experiencia
Seleccionar y Clasificar
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
OBSTÁCULOS EN LA
MERCADOTECNIA DEL MULTINIVEL
•
•
•
•
•
•
•
Re-inventar la rueda
Actitud Incorrecta
Tomar las cosas a pecho
Tomar rechazos personalmente
Desatender su ingreso de venta
al por menor
Hacer caso a malas influencias
Abusar de su patrocinador
2do NIVEL
PROGRAMA DE ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES
¡ MUCHAS GRACIAS !