Transcript FairSleep-PK_14052014 - FairSleep Hotels & Motels

Die drei FAIR SLEEP-Markeninhaber:
Andreas Weber
FAIR SLEP-Kooperations-Manager sowie Tankstellen-und Motelbetreiber
aus Gmünd - Bauherr und Gründer des 1. FAIR SLEEP-Motels
Gerald Wurz
Selbständiger Verkaufsleiter von ELK-Motels/Hotels aus Schrems
Franz Schrenk
Großtischler und Treppenbauer aus Vitis – größter Holztreppen-Erzeuger
Österreichs mit 75 Mitarbeitern
Der wichtigste FAIR SLEEP-Partner:
Erich Weichselbaum
CEO der ELK Holding AG
Die wichtigsten Fakten:
● Gründung 2011
● aktuell 15 Mitgliedsbetriebe, 330 Zimmer, 700 Betten
● Insgesamt ca. 200 Mitarbeiter in allen Geschäftsfeldern der 15 Betriebe
Die FAIR SLEP Entstehungsgeschichte
Die B2B Marke
Weber & Wurz & Schrenk:
Komplettangebot für Motel/Hotelbetreiber
Leichter zum Erfolg für
Motel/Hotel-Betreiber
•Ausgereiftes Motel-Konzept zum Fertighaus-Preis
•Seriöse Unterstützung bei Planung und Finanzierung
• Junge, starke Motel-Koop-Marke für erhöhte Gäste-Frequenz
Planung:
Bau & Betrieb
Hardware:
Fertig.
Motel/Hotel
Software:
FAIR SLEEP
Marken-Koop
Koop-Marketing ELK & FAIR SLEEP:
Homepage, Broschüre, Präsentationen,
Akquisition, PR, Messen & Events
Die Vorteile eines ELK Motels/Hotels für die Betreiber
● Schlüsselfertig, komplett aus einer Hand
● Flexibel & Standortgerecht
● Transparente Planung, klare Leistungen, Fixpreisgarantie
● Geringe Investitions- und Betriebskosten
● Professionelle Beratung bezüglich Standort, Grundstück, Gestaltung, Bau,
Finanzierung
● Durchdachte zweckmäßige Einrichtung durch die Fa. Schrenk
● Kurze Bauzeit und fixe Termine
● Chance auf FAIR SLEEP-Partnerschaft und hohe Gäste-Frequenz
Die B2C Marke
FAIR SLEEP
Hotels & Motels
•Immer auf der Suche nach dem besten Schlafplatz!
•Einfach Buchen und Einchecken
•Gut und sauber übernachten, nett Frühstücken
•Gratis W-Lan, gratis Parkplätze
•Kinder bis 6 Jahre nächtigen im Bett der Eltern gratis
verkehrsgünstige
Lagen, gut
erreichbar
durchdachte,
praktische
.
Zimmerausstattung
faires PreisLeistungsverhältnis
Berufstätige/Arbeitende wie Vertreter, Bauarbeiter, Monteure,
Techniker, Durchreisende
Urlaubs- und Ausflugstouristen mit Familien, Pärchen, Radfahrern,
Wanderern, Bikern, Busreisenden, Studenten, Rundreisetouristen
Partner/Kooperations-Modell
● durch Synergie Kosten sparen - gemeinsamer Einkauf von Hard- und Software
● durch gemeinsame Marke Bekanntheit, positives Image und hohe Auslastung
erreichen (Homepage, Prospekt, Newsletter, Internet-Buchung, Werbemittel)
● im Team stärker werden: größere Sichtbarkeit, wechselseitige Empfehlungen,
Netzwerk verknüpfen, Zusammenhelfen, von den Besten lernen – Benchmark
● jeder bewahrt dabei seine individuelle Positionierung/Marke (im Rahmen des
eigenen Kerngeschäftes) und seine eigene Preispolitik
● starke Kooperation mit klaren Rechten und Pflichten für die Partner
● günstige Einstiegsgebühr und geringe laufende Kosten
● kompetente Unterstützung bei Businessplan und Finanzierung
FAIR SLEEP Marketing-Übersicht
Außen-Werbung
wie Tafeln,
Fahnen
Innen-Werbung
wie Prospekte,
Mappen
Eigen-PR &
FS-PR & Koop
Marke/Logo:
Einmaliger
Auftritt
FAIR SLEEP
Qualität, Image,
Bekanntheit
Eigene HP &
FS Homepage
& Newsletter
Internet
BuchungsPlattformen
Regionales
Netzwerk / Empfehlungen
FS-Präsentationenvon VIPs, Politikern, Beamten,
Institutionen, Chefs,
durch Partner und
Vereinen, Tankstellen, etc.
Markenführung
Die Zukunft von FAIR SLEEP
● Eröffnungen 2014: Gars/Kamp, Erding bei München, Hainburg
● Projektiert 2015: 3 Projekte in Österreich 3 Projekte in Deutschland
● Ziel 2020: 50 Mitgliedsbetriebe im deutschsprachigen Raum
Repräsentativ-Befragung
LOW BUDGET HOTELS
Auftraggeber: FAIR SLEEP
Durchführung: Österreichisches GALLUP Institut
Feldarbeit: 1. Quartal 2014
STATISTIK
Total
GESCHLECHT
Männer
Frauen
ALTER
bis 30 Jahre
bis 50 Jahre
über 50 Jahre
BERUF
Sst, Frb, LA
Beamter, Angestellter
Arbeiter
Schüler, Student
Haufrau
Pensionist
BERUFSTÄTIG
ja
nein
EINKOMMEN
bis Euro 1.500
bis Euro 2.500
bis Euro 3.000
über Euro 3.000
BUNDESLAND
Wien
NÖ, Bgld
Stmk, Ktn
OÖ, Sbg
Trl, Vbg
Basis
1000
In Prozent
100
486
514
49
51
229
344
427
23
34
43
67
311
149
72
149
251
7
31
15
7
15
25
528
472
53
47
220
285
122
151
22
29
12
15
206
226
212
229
127
21
23
21
23
13
12
BEKANNTHEIT LOW BUDGET HOTELS
Nur 28% in der Bevölkerung ist der Terminus ein Begriff; Männer haben
häufiger davon gehört als Frauen, Berufstätigen ist er deutlich geläufiger
als nicht Berufstätigen.
ja
0
10
60
23
90
100
66
69
77
33
22
80
77
31
berufstätig (n=528)
70
68
34
bis 50 Jahre (n=344)
%-Werte
50
72
23
bis 30 Jahre (n=229)
nicht berufstätig (n=472)
40
32
Männer (n=486)
über 50 Jahre (n=427)
30
28
Total (n=1000)
Frauen (n=514)
20
nein
KernZielgruppe ist
jung,
männlich,
berufstätig
67
78
1. Haben Sie schon einmal von Low Budget-Hotels oder –Motels gehört?
n=1000
13
IN LOW BUDGET HOTEL ÜBERNACHTET?
Von jenen 28%, die den Begriff kennen, haben bereits 41% in einem
solchen Hotel übernachtet (11% Bevölkerung 14+). Jüngere Befragte bis 30
Jahre gaben dies deutlich häufiger an als ältere Respondenten.
ja
0
10
20
30
40
nein
50
60
70
Total (n=279)
41
56
Männer (n=158)
40
58
43
Frauen (n=121)
41
bis 50 Jahre (n=105)
über 50 Jahre (n=96)
berufstätig (n=176)
nicht berufstätig (n=103)
36
90
100
55
49
bis 30 Jahre (n=77)
80
47
57
63
40
44
Wer Low
Budget
will, soll
zu uns
kommen
58
54
Basis: Low Budget-Hotels/-Motels namentlich bekannt lt. Frage 1.
%-Werte
2. Haben Sie schon einmal in einem Low Budget-Hotel und –Motel übernachtet?
14
Begriffsdefinition
Jene, die noch nie in einem solchen Hotel übernachtet haben,
haben außer günstigen, niedrigen Preisen keine ausgeprägte
Vorstellung davon; man stellt sich die Ausstattung zudem sehr
bescheiden und karg vor.
%-Werte
Total
Basis: Low Budget-Hotels/-Motels unbekannt lt. Frage 1 / haben noch nie in
einem Low Budget-Hotel/-Motel übernachtet lt. Frage 1a.
billig, preiswert, günstig, niedrige Preise
52
4
3
3
Jugendherberge; für Studenten
für Leute mit wenig Geld, kleinem Budget
Hotelkette; Billigschiene einer Hotelkette
%-Werte
n=879
bescheidene Hotels, ohne Komfort, karge Ausstattung
kein/weniger Service; kein Restaurant/Cafe; kein Personal
minderwertig, schlechte Betten, schmuddelig, unappetitlich, Substandard,
einfache Absteige
13
8
Motel, Unterkunft an Autobahnraststätte
Automatenhotel; bargeldlos
7
2
für Kurzaufenthalt; eine Nacht; kurze Geschäftsreise
4
in den Bergen; am Land; Berghotel; kleines feines Hotel; Pension
3
eine spezielle/andere/besondere Variante eines Hotels
2
neu, modern
2
schlechte Lage, abgelegen, Außenbezirke
1
anderes
2
weiß nicht
30
3
3. Was stellen sie sich darunter vor?
Wollen
MarkenQualität
und Mehrleistung
kommunizieren
15
Beschreibung
Jene, die bereits ein einem Low Budget Hotel übernachtet haben,
beschreiben es anhand der selben Dimensionen: billig / preisgünstig,
bescheiden / ohne Komfort, wenig Service sowie für kurze
Aufenthalte.
%-Werte
Total
Basis: Haben schon mal in einem Low Budget-Hotel/-Motel
übernachtet lt. Frage 1a.
billig, preiswert, günstig, niedrige Preise
%-Werte
n=115
Jugendherberge; für Studenten
für Leute mit wenig Geld, kleinem Budget
80
6
3
bescheidene Hotels, ohne Komfort, karge Ausstattung
kein Service; kein Restaurant/Cafe; kein Personal
Zweckmäßig, auf das Nötigste beschränkt
33
17
16
für Kurzaufenthalt; eine Nacht; kurze Geschäftsreise
15
ausreichender, zufriedenstellender Standard
14
Motel, Unterkunft an Autobahnraststätte,
Automatenhotel; bargeldlos
4
1
anderes
17
weiß nicht
5
4. Was genau ist ein Low Budget-Hotel und –Motel nach Ihren Erfahrungen,
wie kann man es beschreiben?
Möchten
Erwartungen
der Gäste
im Hotel
übertreffen
16
Interesse an Übernachtung
Das Interesse, in einem Low Budget Hotel zu übernachten, liegt für die
Gesamtstichprobe bei 43%. Wer dies bereits getan hat, würde dies zu
71% wieder tun wollen. Junge Konsumenten bis 30 Jahre haben dazu
die höchste Affinität.
ja
0
10
20
30
Männer (n=486)
60
70
80
48
41
52
7
30
47
10
44
31
9
62
berufstätig (n=528)
7
54
37
31
9
61
übernachtet (n=115)
Großes
Interesse
ist große
Chance
für unsere
Marke
7
71
36
100
9
60
bis 50 Jahre (n=344)
90
8
45
bis 30 Jahre (n=229)
nicht übernachtet (n=157)
50
46
Frauen (n=514)
nicht berufstätig (n=472)
40
keine Angabe
43
Total (n=1000)
über 50 Jahre (n=427)
nein
21
57
8
7
5. Low Budget-Hotels und –Motels werden so genannt, weil sie durch niedere Grund-, Bau- und
Betriebskosten Ihren Gästen einen günstigeren Zimmer-Preis als normale Hotels bieten können. Würden
sie gerne (wieder oder zum ersten Mal) in einem Low Budget-Hotel oder –Motel übernachten?
%-Werte
17
Basisanforderungen
Neben einem günstigen Preis erwartet man sich von einem Low
Budget Hotel vor allem Sauberkeit, eine gewisse Basisausstattung im
Sanitärbereich, ein Frühstück oder Snacks/Imbiss.
%-Werte
Total
n=1000
%-Werte
Sauberkeit
37
Basisausstattung (Bett, Bad, WC...)
Mindeststandard an Qualität (Möbel in Ordnung, nicht abgewohnt, schäbig)
24
9
Frühstück
Speisemöglichkeit; Snacks, Imbiss, Verpflegung
13
9
Fernseher, Telefon, W-lan\Internetanschluss
Komfort\Bequemlichkeit\Wohlfühlfaktor
Wellness-\ Spa-Bereich
10
9
1
guter Service/Rezeption/Personal an das man sich wenden kann
freundliches Personal
9
6
gute Lage; Parkmöglichkeit\Verkehrsanbindung
ruhig, Ruhe
6
2
schön, stylisch
modern, moderne Ausstattung
3
3
alles, was andere Hotels auch bieten
5
Sicherheit
4
anderes
4
weiß nicht
20
4. Was sollte von einem Low Budget-Hotel oder –Motel neben dem günstigen Preis
zumindest an sonstigen Leistungen/Ausstattungen zu erwarten sein?
Genau in
diesen
Punkten
sind wir
attraktiv
und aktiv
18
FAIRSLEEP + Schrenk
der perfekte PARTNER
Innenausstattung der FairSleep-Hotels
Die 4 P‘s der intelligenten Innenausstattung
preiswert
praktisch
pflegeleicht
platzsparend
Die 4 P‘s der intelligenten Innenausstattung
Die 4 P‘s der intelligenten Innenausstattung
FAIRSLEEP + ELK Motel
der perfekte PARTNER
Das Gesamtkonzept
Einzigartig im deutschsprachigen Raum
o von der grünen Wiese…………..
o
zum fertigen Hotel / Motel
Passivhotel Hochfilzen / Tirol


Durchschnittliche Bauzeit
16 Wochen
Kaiserrast Stockerau
Was wir machen :









Grundstücksbesichtigung
Abklärung mit Baubehörden / Bebauungsbestimmungen, Brandschutz etc.
Bedarfsermittlung Zimmeranzahl, welche Zielgruppe,….
Konzepterstellung mit Positionierung am Grundstück, 3D –Visualisierung
Detaillierte Leistungsbeschreibung
FIXPREISANGEBOT
Wirtschaftlichkeitsberechnung
Gespräche Finanzierung mit Banken
Betreiberkonzept
Unsere Vorteile :
 Optimaler Schallschutz - durch Doppelwandsystem zwischen den Zimmern
Einbringung von Nassestrich
Fenster Standard 3-Scheibenverglasung
 Optimale Wärmedämmung - Vorteile der Fertigeilbauweise – dadurch niedrige
Betriebskosten für den Betreiber
 Sehr kurze Bauzeit, unabhängig von der Jahreszeit,
Montage auch in den Wintermonaten möglich !
 Fixpreisgarantie – keine Kostenüberschreitung !