Transcript Evopipes

EVOPIPES
Paaugstini efektivitāti!
2012
PAR MUMS



EVOPIPES ir moderns plastmasas cauruļu
ražotājs, kas piedāvā saviem klientiem
augstākās kvalitātes produktus infrastruktūras
būvniecības risinājumiem;
EVOPIPES ir jauns uzņēmums, kurš strauji aug
un palielina savu tirgus daļu, pateicoties
augstai produkcijas kvalitātei, specializācijai un
spēcīgajai profesionāļu komandai;
Mūsu darbība ir vērsta uz klienta darba
efektivitātes celšanu un produktu
kalpošanas mūža pagarināšanu –
produktu attīstības mērķis ir
palielināt klientu darbības efektivitāti,
izmantojot EVOPIPES produktus;
KAPACITĀTE


Cauruļu ražošanai mēs izmantojam polipropilēnu
(PP), polietilēnu (PE) un polivinilhlorīdu (PVC);
Kopējā ražošanas jauda ir 16 000 t/gadā 
PVC - 3400 t/gadā;

PP - 6800 t/ gadā;

PE – 5800 t/ gadā.
Cik tas ir?



660 kravas ar izejvielu;
~27 000 000 m cauruļu gadā;
2700 kravas ar gatavo produkciju.
PAR UZŅĒMUMU
Apgrozījums
€ 20,000,000
€ 20,000,000
€ 13,200,000
€ 15,000,000
€ 8,400,000
€ 10,000,000
€ 4,900,000
€ 5,000,000
€ 800,000
€0
2008
2009
2010
2011
2012*
Darbinieku skaits
75
80
65
70
52
60
55
50
40
36
30
20
10
0
2008
* - prognoze
2009
2010
2011
2012*
EVOPIPES Dānijā
Apgrozījums
€ 433,439
€ 450,000
€ 395,306
€ 400,000
€ 350,000
€ 300,000
€ 231,449
€ 250,000
€ 200,000
€ 150,000
€ 100,000
€ 50,000
€ 11,191
€2009
2010
* Līdz 1.novembrim 2012.g.
2011
2012*
PĀRDOŠANAS STRATĒĢIJA
EKSPORTA TIRGOS un
LATVIJĀ
Kā mēs atrodam klientus ?









Tirgus dalībnieku kontaktu atlase (internets,
“kontaktu grāmatas”, LIAA, asociācijas),
Kontaktēšanās, uzrunāšana (e-pasts,
telefons),
Vizīšu sarunāšana (e-pasts, telefons),
Vizīšu plāna izstrāde, saskaņošana,
Tiešās vizītes pie klientiem, produktu
prezentācijas, izziņas process,
Informācijas apstrāde, “pareizo klientu”
atlase,
Cenu piedāvājumi, sadarbības nosacījumu
apspriede,
Klienta iegūšana,
Klienta noturēšana, pārdošanas
padziļināšana
EVOPIPES klienti Dānijā:








Specializētie cauruļu vairumtirgotāji;
Mazi un vidēja lieluma uzņēmumi, kas ieņem
3.-6. vietu tirgū;
Maksāšanas disciplīna: ļoti laba;
Apdrošināšana kredītlimtam: bez problēmām;
Cenu līmenis: līdzīgs kā citās reģiona valstīs;
Konkurence: visi lielie tirgus spēlētāji
(ražotāji), kā arī nelieli vietējie ražotāji;
Produktu sertifikācija: noteiktas produktu
grupas ir aizsargātas ar vietējiem
sertifikātiem, kuru iegūšana var būt ilga un
salīdzinoši dārga;
EVOPIPES produktu atbilstība Dānijas tirgus
prasībām;
EVOPIPES Dānijā




Dānijā ir sava valūta, bet
norēķini EUR nav problēma;
Lielākā biznesa koncentrēšanās
– ap Kopenhāgenu;
Lai gan maza valsts, transporta
izmaksas var būtiski atšķirties
atkarībā no piegādes vietas;
Uzņēmumi specializējas uz
atsevišķiem reģioniem;
EVOPIPES Dānijā






Dāņu mentalitāte – mierīgi, precīzi, atvērti jauniem
produktiem/piegādātājiem, patīkami sadarboties;
Ja kaut ko apsola, tas arī tiek izdarīts;
Uz e-pastiem atbild laicīgi;
Sazināšanās angļu valodā – lielākajai daļai tā nav
problēma;
Dāņu zināšanas par Latviju – salīdzinoši vājas;
Neviens no EVOPIPES klientiem iepriekš Latvijā
nebija bijuši, bet iespaids par Latviju klātienē ir ļoti
labs.
EVOPIPES MĀRKETINGA
AKTIVITĀTES

Visi katalogi un mājas lapa ir angļu valodā.
Šobrīd strādājam pie katalogu tulkošanas
dāņu valodā;

Dalība izstādēs – salīdzinoši mazas vietējās
izstādes. EVOPIPES piedalās kopā ar kādu
no saviem partneriem;

Klientu aicināšana uz Latviju – ražotnes
prezentācija, apmācība.
PALDIES PAR
UZMANĪBU!
Langervaldes iela 2a,
Jelgava, LV-3002,
Latvija
Tālr. +371 63 09 43 00
Fakss +371 63 09 43 01
E-pasts:
[email protected]
Web: www.evopipes.lv