Transcript Facilitador de Venta GM

Presentación de Ventas
Gastos Médicos Mayores
Renata Guerra
¿Cómo está el Mercado de GM?
Distribución del Gasto en Salud
Gasto
Público
48%
Gasto
Privado
52%
Presentación de Ventas GMM
Mercado Potencial
Participación de los Seguros de GM
4.8% Gasto
Seguros
Privados
Gasto
Público
48%
Gasto
Privado
52%
Gasto de
Bolsillo
95.2%
Presentación de Ventas GMM
Mercado Potencial
Participación de los Seguros de GM
4.8% Gasto
Seguros
Privados
Gasto
Público
48%
Gasto
Privado
52%
Gasto de
Bolsillo
95.2%
Presentación de Ventas GMM
Mercado Potencial
Participación de los Seguros de GM
100%
90%
% de Gasto en Seguros del
Gasto Privado de Salud
80%
70%
60%
50%
40%
30%
% de Gasto de Bolsillo del
Gasto Privado de Salud
20%
10%
Presentación de Ventas GMM
India
Singapur
China
México
Rusia
España
Japón
Colombia
Brasil
Argentina
Chile
Inglaterra
Canada
Francia
Alemania
EU
0%
¿A quién se le puede vender?
Siniestros Catastróficos en GNP
SEXO-EDAD
NUEVO DIAGNOSTICO
IMPORTE PAGADO ($)
 Mujer
16
Cáncer de Células Linfoides
7,257,651
 Hombre
73
Insuficiencia Cardiaca
6,824,214
 Mujer
0
Padecimiento congénito en esofago
5,888,153
 Hombre
8
Leucemia
5,826,339
 Hombre
52
Enfermedad desmielinizante de
sistema nervioso central
5,675,209
 Mujer
30
Alteración vascular cerebral
4,827,265
 Hombre
64
Úlcera péptica
4,640,301
 Mujer
42
Cáncer de Células Linfoides
4,563,197
 Mujer
0
Dificultad respiratoria en recién
 Hombre
18
nacido
4,459,083
Coma por traumatismo
craneoencefálico
4,445,578
Presentación de Ventas GMM
¿A quién se le puede vender?
Ejemplos de siniestros catastróficos
SEXO-EDAD
NUEVO DIAGNOSTICO
 Hombre
16
Leucemia
 Mujer
0
Enfermedad de recién nacido
IMPORTE PAGADO ($)
14,889,730
(Síndrome de Di George)
10,010,792
 Mujer
0
Malformación del recién nacido
9,242,529
 Hombre
52
Tumor maligno del sistema linfático
7,282,067
 Mujer
0
RN afectado por complicaciones del
embarazo y del parto
7,191,370
 Hombre
0
Malformación congénita
6,912,694
 Mujer
4
Tumor maligno del cerebro
6,839,452
 Mujer
59
Insuficiencia renal
6,322,808
 Mujer
31
Leucemia
5,878,903
 Hombre
18
Accidente (Traumatismo múltiple)
5,744,268
Presentación de Ventas GMM
¿Tiene beneficios ser DA Integral?
Ingresos 2007 por ramo - DA 775
Autos
11%
Vida
60%
Gastos
Médicos
29%
Presentación de Ventas GMM
Beneficios DA Integral
Ingresos 2007 GMM - DA 775
Ventas Gastos Médicos 2007
Nuevo
Renovación
Vida
Total60%
Siniestralidad
9,337,710
Autos
11%
Gastos
115,212,033
Médicos
29%
124,549,743
61.3%
Pagamos siniestros por más de
$67,000,000
Presentación de Ventas GMM
Beneficios DA Integral
Ingresos 2007 por ramo - DA 775
Comisiones
Vida
16%
Bono Autos
7%
Comisiones
Autos
4%
Bonos GMM
15%
Bono Vida
44%
Comisiones
GMM
14%
Presentación de Ventas GMM
Beneficios Agente Integral
Ingresos 2007 Agentes Top’s - DA 775
Bono Autos
Comisiones Autos
2%
5%
Comisiones Vida
31%
Bonos GMM
2%
Comisiones GMM
33%
Bono Vida
25%
Bono Integral
2%
Presentación de Ventas GMM
¿Y el Agente Novel?
Oportunidad de Venta
La comisión promedio anual de GMM en
GNP es de:
17%
Y la prima promedio de una póliza es:
$30,000.Comisión Promedio:
$5,000.Presentación de Ventas GMM
¿Y el Agente Novel?
Oportunidad de Venta
El Seguro de Gastos Médicos abre puertas
Seguro de Vida,
Autos y Daños
Seguro de
Gastos Médicos
Generación
de Negocio
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 No se contaba con un guión para la venta del
Seguro de Gastos Médicos Mayores.
 Hace 8 años surge la necesidad de un documento
que el Cliente lo entendiera y el Agente también!
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Claro, Breve y Actualizado
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Claro, Breve y Actualizado
 Definiciones y
Alternativas
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Claro, Breve y Actualizado
 Definiciones y
Alternativas
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Claro, Breve y Actualizado
 Definiciones y
Alternativas
 Periodos de Espera
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Claro, Breve y Actualizado
 Definiciones y
Alternativas
 Periodos de Espera
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Principales Exclusiones
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Principales Exclusiones
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Principales Exclusiones
 Coberturas Opcionales
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Principales Exclusiones
 Coberturas Opcionales
Presentación de Ventas GMM
Facilitador de Venta GM
 Principales Exclusiones
 Coberturas Opcionales
 Abanico de Opciones
ajustables a cada familia
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Facilitador de Venta GM
 Principales Exclusiones
 Coberturas Opcionales
 Abanico de Opciones
ajustables a cada familia
Presentación de Ventas GMM
Capacitación
 Agente Consolidado
1
Estudio – Incluye el Simplificador
2
Esfuerzo de capacitación de la
herramienta
 Agente Novel
Capacitación de inicio, duración 3 horas
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Venta
 Requiere máximo 40 minutos
por Cliente
 Facilita el Cierre de Negocios
 Puede formar parte del expediente
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