Transcript Por qué la República Dominicana? - CEI-RD

Seminario de Representantes
CEI-RD en el Exterior
Temas:
1. ¿Por qué la República Dominicana?
2. Sectores Prioritarios
3. Técnicas de Promoción de Inversión
RD breves… (2009)
Población 9.6M
Total Fuerza Laboral 4.1M
PIB (2009) S$46.8 mil millones
PIB Per Capita US$4,849.70
Un País
Pequeño
que piensa
en GRANDE!
PIB 2003-2009
República Dominicana
Presidente
Fernandez
12.0
10.0
Crisis
Financiera
10.7
9.3
8.5
8.0
5.3
6.0
4.0
2.0
2.5
-0.3
1.3
2003
2004
0.0
-2.0
2005
2006
2007
2008
-4.0
Source: CEPAL
República Dominicana
América Latina
2009
Inversión Extranjera Directa en la RD
2000-2009 / Millones de US$
2,970.8
3,000.0
2,500.0
2,158.01
2,000.0
1,528.3
1562.9
1,500.0
952.9
1,122.8
1,079.1
916.8
909.0
1,000.0
613.0
500.0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009*
2009*: Ene-Sep
•En la Mesa…
Nuevos acuerdos con
México & Canadá
13 acuerdos
recíprocos de
protección
para la
inversión
5 Tratados de Libre
Comercio
Un buen marco legal
para las inversiones
extranjeras en corcor
danza con la OMC;
Miembro fundador
OMC
(DR-CAFTA, EPA, ALC
RD – CARICOM, ALC
RD - Central América,
AAP RD – Panamá
Telecomunicaciones
• Mas 8.8 Millones de líneas fijas y
móviles
• 100.6% de teledensidad total
• Principales ciudades conectadas por
fibra óptica
• Crecimiento sector 2009: 21.4%
• Uso per capita mayor que EEUU
Transporte
• 12 puertos marítimos con distribución
hacia al Océano Atlántico y el Mar Caribe
•DP World Caucedo: Un centro de
trasbordo para contenedores
internacionales, con centro logístico y
certificación CSI
• Excelente sistema vial que
interconecta principales ciudades
• 9 aeropuertos internacionales
Transportation
• Más de 60 vuelos diarios hacia EEUU
Incentivos a las Inversiones
• Ley de Inversión Extranjera 16-95
• Ley 8-90 de Fomento de Zonas Francas de Exportación:
• 50+ Parques Industriales (Públicos y Privados)
• 550+ Empresas que emplean 145,000 trabajadores.
Otras Leyes de
Incentivos
 Ley no. 397-01 de Competitividad Industrial
 Ley no. 57-07 de Incentivos al desarrollo
de fuentes Renovables de Energía y de
sus regímenes Especiales
 Ley no. 158-01 para el Fomento al
Desarrollo Turístico para los Polos de
Escaso Desarrollo y Gran Potencial
 Ley no. 56-07 que declara de prioridad
nacional los sectores pertenecientes a la
cadena textil
Acceso Preferencial a
Mercados
874.5 Millones de Consumidores
DR-CAFTA
North America
306M
FTA with
Central America
40M
Commercial Treaty
DR-Panama
3M
Economic Assoc.
Agreement: European
Union
495.5M
CARICOM:
Caribbean
30M
Temas:
1. ¿Por qué la República Dominicana?
2. Sectores Prioritarios
3. Técnicas de Promoción de Inversión
Oportunidades Sectoriales
SERVICIOS
MANUFACTURA
•CALL\CONTACT CENTERS
•BPO\KPO
•SOFTWARE DEVELOPMENT
•DISPOSITIVOS MEDICOS
•APPAREL & TEXTILES
•AUTO PARTS
•ELECTRONICA &
COMPONENTES ELECTONICOS
PROYECTOS
ESTRATEGICOS
•INFRAESTRUCTURAS
•TURISMO
•MINERIA
•ENERGIA RENOVABLE Y
CONVENCIONAL
CALL CENTER Y
DESARROLLO DE
SOFTWARE
CALL
CONTACT
CENTERS
BPO\KPO
• 12,000 asientos
• 22,000 agentes
• recursos bilingues
• incentivos zona franca
• Destino mas costo
competitivo de la región
• 60,000 it resources
• Young educated and flexible
SOFTWARE
DEVELOPMENT
workforce
• Significant cost savings
c
DISPOSITIVOS MEDICOS Y
AUTOPARTES
FZ:
PISANO
De Royal International
FZ: San Isidro
Covidien,
Arriol International
Hope Orthopedic
FZ: Las Americas
Cardinal Health,
Care Fusion,
Oscor Caribe
Bbraun
FZ: La
Microtek
FZ: PIISA
Convatec, Hospira, Metrix,
J&J, Fenwal & Edwards
FZ:
PCSD
Parque
Cibernético Santo Domingo
Romana
FZ:S an Pedro
CEA Technologies
Medsorb
Parque Cibernético Santo Domingo
High Tech Hub in the Caribbean
Opportunidades de Inversion
Santo
– Centro de Academia de Excelencia
– Incubadora de Negocios
– Network Access Point of the Caribbean
–Instalaciones de Investigación y Desarrollo
Flagship
Laboratorio
Building &
& Software BioPharmaceotico Auditorium
Domingo IT
Park
CYBERPARK
Film
Studios
PROYECTOS ESTRATEGICOS:
Infraestructuras
2DA LINEA
METRO STO
DGO
BULEVAR
TURISTICO DEL
ATLANTICO
AUTOPISTA DEL
CORAL
VIADOM
PROYECTOS ESTRATEGICOS
La ley 57-07 provee incentivos fiscales y de aduana bajo la Comisión
Nacional de la Energía para proyectos de Energia Renovable:
•Exención del 100% al pago del impuesto sobre la renta sobre los ingresos derivados de la
generación y venta de electricidad.
•Exención del 100% de todo tipo de impuestos de importación a los equipos, maquinarias y
accesorios importados necesarios para la producción de energía
•Incentivo fiscal de hasta un 75% del costo de la inversión en equipos, como crédito único al
impuesto sobre la renta, para autoconsumo energético privado.
•Reducción a un 5% del impuesto por concepto de pago de intereses por financiamiento externo
d
PROYECTOS ESTRATEGICOS
Turismo
•Destino #1 del Caribe
•65 mil habitaciones
•Mas de 4 millones de visitas al
año
Minería
Inversion de casi 4 mil millones
de dolares por empresa Barrick
Gold
Temas:
1. ¿Por qué la República Dominicana?
2. Sectores Prioritarios
3. Técnicas de Promoción de Inversión
Promoción de Inversiones
La metodología ha sido adaptada, mejorada y
refinada por programas exitosos alrededor del
mundo: IDA (Pioneros), Singapore, CINDE,
Scottish Enterprise, etc.
Identificación y Seguimiento
Inversionistas Potenciales
•
Recursos:
– Directorios industriales: Site Selection, Hoover’s,
Standard & Poor’s, Ward’s Business, McGraw-Hill,
Departamento de Comercio de los EE.UU.
– Bases de datos comerciales y gratuitas
– Asociaciones industriales
– Publicaciones sectoriales
– Cámaras de Comercio bilaterales
– Internet
– Organismos internacionales
– Fuentes de Inteligencia Comercial:
– Gerencia de Inteligencia de Mercados CEI-RD
– Bancos Centrales, Ministerios de Economía,
Publicaciones
“Pipeline” o Embudo de Promoción de Inversiones
Identificación &
Posicionamiento
Mercadeo
Proactivo
Contactos (Inversionistas Potenciales)
Contacto Inicial
Facilitación
Mostraron Interés
Seguimiento
Interacción/
Seguimiento
Servicios
Cierre
Preparación
agenda
Visita RD
Etapa 1
130
Etapa 2
94
Etapa 3
35
Etapa 4
15
Etapa 5
5
Etapa 6
5
Etapa 7
2
Toma de Decisión del Inversionista
Ahorro de Costos
Expansión
Acceso al Mercado
Definición del Proyecto
Etapa 1
Criterio de Selección
Etapa 2
Lista Larga
Etapa 3
Etapa 4
Lista Corta
Óptima Opción Percibida
Etapa 5
Estrategia de
Comunicaciones
1. ¿Cuál es la percepción del inversionista ?
Fuentes para obtener esa información

Informes sobre inversiones en el mundo

Guías sobre los países de empresas de consultoría

Informes de la prensa

El Economista - Unidad de Inteligencia Económica

Investigación de mercado - ej. cuestionarios
2. Basado en las percepciones del usuario, seleccionar el mensaje
central de mercadeo que mejorará la imagen del país
Estrategia de Promoción:
Identificar Sectores Prioritarios
De acuerdo al país o región del país donde este ubicada la
oficina, lo ideal seria concentrarte en 1 o 2 sectores
prioritarios con mayor ventaja relativa y capacidad de generar
resultados. mediante análisis FODA.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
*Capital disponible
*Utilizar redes de amigos y familiares
*Exito en los negocios
*Innovar en el modelo de negocios
*Visión de negocios en el extranjero
*Modelo fácil de expansion
*Red de apoyo internacionales
FODA
DEBILIDADES
AMENAZAS
*Poco conocimiento del mercado
*Fuerte competencia local
*Limitado contacto con redes de apoyo local
*Establecimiento de cadenas reconocidas
*Nuevo en el mercado
*Modelo fácil de imitar
Estrategia de Promoción
“Targeting” preciso de inversionistas
potenciales previamente identificados
mediante técnicas de generación de
directa de inversiones como:
1.Correspondencia Directa \ Email y
teléfono
2.Site Visit/ Presentaciones de Ventas
3.Contacto personal durante ferias,
seminarios, conferencias
Notificación de Visita del Inversionista
Después de que logremos interesarlos en desarrollar un
agenda en la República Dominicana, pueden ponerse
en contacto con nuestra gerencia para la elaboración y
coordinación de la visita del inversionista.
Equipo NEW BUSINESS
Franklin Lithgow
Púra Ureña
Quirilio Vilorio
Denisse Brenes
Gerson Pérez
Fior D’aliza Peña
Muchas Gracias!!
Lic. Gerson Pérez Álvarez
Especialista de Promoción de Inversión
[email protected]