Transcript Atsisiųsti - Digital Academy

PROFESIONALUS
PARDAVIMO VALDYMAS
DARIUS PIETARIS
PARDAVIMO PASTANGŲ EFEKTYVUMAS
Kryptis
Žinau?
Kiekybė
Galiu?
Pastangų
efektyvumas
Kokybė
Moku?
Entuziazmas
Noriu?
KAIP FINANSINĮ PLANĄ PAVERSTI VEIKSMŲ
PLANU?
Pardavimo planas: 7200 Lt/mėn
Pardavimas vienam klientui - 450 Lt/mėn
Etapai
Konversija
Kiekis/mėn
Kiekis/d
5
Pardavimas
89%
16
0,73
4
Susitikimai
75%
18
0,82
3
Pasiūlymai
16%
24
1,09
2
Skambučiai
50%
149
6,77
1
Klientų sąrašas
298
13,55
KIEKYBĖ: SKAIČIŲ MAGIJA
Pardavimas,
Pardavimas, Lt
vnt.
Pasiūlymo
vertė
Susitikimo
vertė
Skambučio
vertė
7200,00
300,00
400,00
48,32
8
(57%)
3600,00
163,64
257,14
41,86
14
(82%)
12
(86%)
5400,00
317,65
385,71
38,03
13
(72%)
11
(85%)
4950,00
275,00
380,77
55,62
Skambučiai
Pasiūlymai
Susitikimai
149
24
(16%)
18
(75%)
16
(89%)
86
22
(26%)
14
(63%)
142
17
(12%)
89
18
(20%)
Pardavimas vienam klientui - 450 Lt
Kaip padidinti pardavimą?
• 80% pardavėjo laiko - darbas laukuose
★ Formuluoti finansinius ir pastangų tikslus
pardavimo darbuotojams
★ Sumažinti nekvalifikuoto darbo
★ Atskirti pardavimo ir klientų admininstravimo
funkcijas
★ Automatizuoti procesus.
• Aukštesnis konversijos procentas
★ Mokyti pardavėjus
★ Formuluoti tobulėjimo tikslus
★ Nustatyti pardavimo ir aptarnavimo standartus
★ Periminėti geriausią praktiką.
SVARBIAUSI KLAUSIMAI
Koks yra mūsų tikslinis segmentas?
Ką mes darome geriau, nei bet kuris
kitas konkurentas?
Ką mes turėtume padaryti geriau, nei
konkurentai?
Kaip mūsų pranašumai sukuria
unikalią vertę klientui?