Transcript 簡報1

《推薦》
新人起步的重點
Simon Liu
2014. 08. 15
起步三階段
邏輯  步驟  方法
邏輯：要很簡單
步驟：要很明確
方法：要有系統
邏輯簡單化：推廣&分享
推廣教育分享培訓的感動
推廣商場分享產品的感覺
推廣商機分享事業的感受
步驟明確化：引導&輔導
How
怎麼做
What
做什麼
Start
新人起步
Together
一起做
Why
為何做
Together + WHY
Together + WHAT
Together + HOW
方法系統化：複製&效益
Why  起步指南
What  起步指南
How  起步指南
Together  起步指南
起步指南：建立事業
協調承諾：每週8~15個小時
規劃時間：量身訂作
使用產品：居家購物清單
安排會議：行事曆
起步指南：目標聲明
新人的why：兩分鐘廣告
決定目標：短、中、長期
犧牲付出：困難障礙
行動計劃：工作清單
每日計劃範例
 培養2個潛在顧客
 致電1位可能人選，以銷售產品或介紹事業機會
 每天閱讀目標聲明兩次
 聽1份錄音CD/下載
 閱讀美安臺灣公司專業手冊15分鐘
 每天使用美安臺灣產品
 邀請2人賺取現金回饋或進入SHOP.COM瀏覽
每週計劃範例
 打6-8 通電話說明事業計劃
 向1-2 個人展示計劃
 跟進1位可能人選
 參加1-2 ABC跟進會議/ 試做
 參加1場超連鎖事業說明會
 發展1-5 個顧客
 致電推薦人、授證經理級或檢查你詳細計劃的人
 發mail/FB訊息給潛在顧客，介紹產品、
SHOP.COM和事業機會
 搜索FB並發佈2次狀態更新
每月計劃範例
 推薦1位新獨立經銷商入會
 對4個人展示說明計劃
 發展至少10位優惠顧客
 在ABC跟進會中進階到第三級/兩邊
 參加一場全國會議聯盟系統(NMTSS)的活動
事業目標：基本10顧客7人強
你
1200BV / 600 IBV
1200BV / 600 IBV
蘇小姐
張先生
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
起步指南：跟進會面
1. 態度與知識
 以身作則
2. 目標設定
 以身作則
3. 零售
 以身作則
4. 物色招募推薦
 以身作則
5. 跟進與ABC複製  以身作則
融入團隊到融入系統
融入培訓系統什麼需求會想一直培訓？
融入零售系統什麼需求會想一直零售？
融入招募系統什麼需求會想一直招募？
快速帶領新人起步
一起培訓  團隊合作推廣教育
一起零售  團隊合作推廣商場
一起招募  團隊合作推廣商機
新人要做的事都一樣
差別在是否「一起做」
感恩永遠放在業績之前
夥伴也許會為了錢而加入
但只會因為感恩而留下來