Transcript 不理性的力量簡報.pptx

指導老師:張華南
 組員:郭人友、顏鳳儀、蘇瑜庭、黃稜雅

一.給得越多，得的越少-為何巨額獎金買不到績效
高額獎金有可能帶來負面效果並不符合人
類的直覺。他同時也顯示獎勵制度是一個
人類必須更深入研究的領域而非只是仰賴
直覺的形式。
簡單來說就是適當的獎勵制度能發揮潛力
表現得更好，而超高額的報酬則不會增加
生產力，反而讓人患得患失。
二. 工作的意義
達成目標及完成任務的動力根本就是人
類的天性，牢不可破。和許多動物及植
物一樣，人類是藉由一套複雜的內在穩
定機制來保持身心靈的平衡。
生物在面對困難時的本能及傾向就像在
登山時，所有人都想要完成原先設定的
目標一樣。
三.ＩＫＥＡ效應-為何我們會高估自己的工作成果

根據我們對ＩＫＥＡ效應的推論，投入越多，
價值感及喜愛也會隨之增高。意味著，如果
要增加你生活中的驕傲感和專屬感，就應該
在日常用品的創作上投注更多。實驗顯示，
人類工作時會產生以下四種原則：
(1)投入的努力不僅會影響工作成果，它還會
改變我們自己，以及我們對自己努力成果
的評價。
(2)更多的投入確實會產生更多的愛戀。
(3)我們對自己心血結晶評價過高的情況極為
深根蒂固，以致會誤以為其他人也同樣偏
愛我們的作品。
(4)雖然以極力投入，但若功敗垂成，我們就
不會對那件事產生更大的依戀。
四.非我族類症候群-為何我的想法一定比你的高明
 在排除解決方案的優劣及特性配適等因素之後，
光是所有權的因素就足以讓參加者明顯高估自
己的答案。結論是，一旦我們認定自己創造了
什麼想法，同時也會產生一種所有權的心理，
因而將高估自己的創意價值。
 一旦我們開始迷戀自己的想法，就不容易放手。
這種傾向有時會讓我們忽視或貶低別人更好的
想法。
五.有仇必報-為何正義必須獲得「伸張」
 事實上，報復在行為經濟學上通常帶有正面
意義。雖然報復的本質並不理性，但他並非
完全沒有道理，而且有時具有正面的功能。
不少智者都曾警告，不要相信報復可能會帶
來什麼好處。
馬克吐溫曾說，「報復最大的缺點是：他的
快感完全存在於期待之中；報復本身只會帶
來痛苦，而非快樂；至少，痛苦才是報復最
主要的目的與結果。」
六.適應力-為何我們會變得「習以為常」
 人類是一種溫馴的動物，能夠習慣任何事物
－杜斯妥也夫斯基
不是所有的經驗都會讓我們產生相同的適應
力，而且每個人的適應能力也各有不同。所
以，努力找出你自己的適應模式，了解哪些
事情會啟動你的適應力。
我們的挑戰是：找出自己對適應力的反應，
以便我們的適應力能夠發揮最大的正面效應，
同時避免他的負面效應。
七.醜男悲歌-適應力、「選型配種」
 我們不需要特別敏銳的洞察力就可以發現，
鳥類蜜蜂和人類都一樣，都具有龍配龍鳳配
鳳的傾向。
 我們看到，帥哥追求的通常都是美女，而那
些「長相吃虧」的人，多半也會和相貌平凡
的人在一起。社會學家長期研究這種物以類
聚的現象並給了他一個名稱：「選型配種」，
又稱為「選擇性交配」。
基本上，線上交友確實是一種有效且必要
的市場。但在檢視這個現代版的媒婆之前，
請先看看一般市場是如何運作的。
 市場是一種協調機制，可以幫助大家以有
效的方式達成交易目標。
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這是個非常複雜的問題，它讓歷史上無數哲學家、宗
教思想家、作家、社會學家都深感不解。
許多因素促使我們對大規模的悲劇反應冷漠，其中包
括：事件發生過程中的資訊不足、種族歧視，以及我
們確實比較難以感受到世界另一端的人所受的痛苦。
當我們在面對個人時，很容易就會採取行動；但當問
題牽涉的人數很多時，我們就會裹足不前。理性思考
並不會強化我們對重大問題的關切，但它卻會抑制我
們的同情心。
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情緒很容易影響我們的決策，而且即使情緒與要
決定的事情毫不相干，它同樣會造成影響。我們
同時也發現，情緒的影響力會在它早已消逝得無
影無蹤之後，繼續長遠地影響著我們的決策。在
現實生活中，冷靜下來之後再做決定對我們大有
好處。要不然，一時的決定很可能會毀了我們的
未來。

生而為人，我們都喜歡認為自己很客觀、理性、
做事合乎邏輯。我們常覺得自己的決策都很理智，
不但為此深感驕傲，而且認定這是一種「事實」。
當我們在決定進行一些事時，常會認定自己的選
擇是正確的。或許有時是事實，但不可諱言的，
我們也常會受到認知偏誤的誤導—尤其是必須做
一些重大、困難或痛苦的決策時。
看完這本書之後得到一個結論，就是
「不理性才是人的根本」，而想要站在
一個理性的立場解決事情唯有冷靜下來
才不會因為偏誤而壞事。
THE
END~