Transcript 藍海策略 完成版.pptx

藍海策略
開 創 無 人競 爭 的 全新 市 場
劉聿婷 徐瑜璟 林子寧 廖彙文
願景
紅海V.S.藍海
紅海V.S.藍海
紅海策略
藍海策略
競爭方向
現有市場空間
創造市場空間
競爭意義
打敗競爭對手
把競爭變得毫無意義
需求
利用現有需求
創造和掌握
價值-成本
採取抵換
打破價值－成本抵換
差異化與
低成本
配合或擇一
同時追求
藍海成功原則
 破除傳統競爭
成本
 從策略行動著手
價值
創新
 提高價值創新
顧客價值
同時追求差異化和低成本
藍海策略成功途徑
 改造市場邊界
 策略次序正確
 專注於願景
 克服重要組織障礙
 超越現有需求
 把執行納入策略
調節策略程序
 聚焦願景，不要只看數字
 擬定草圖
-描繪
觀察
放眼未來
比較
 評估
超越現有需求
為新產品累積最大的需求
拓展及擴張
創造獨特性
策略次序正確
效益
買方經驗週期
 買方效益及產品價值
採購
 適當定價
-大眾價格帶
 成本考量
-簡化
-結盟
 解決阻力
交
貨
丟
棄
買方經驗週期
維
護
使
用
輔助
如何克服組織障礙
認知障礙
組織安於現狀
資源限制
資源有限
政治角力
強勢既得利益
團體的抵制
欠缺動機
員工士氣低迷
把執行納入策略
3E
→參與
→解釋
→期望透明化
Swatch.
Swatch成功策略:
•Swatch旗下有18個品牌，每個品牌各有不同的定位
1.定位
及價格市場。
•以創新「流行時尚」鐘錶取代傳統「精密機械」鐘
2.銷售策略
錶
•每款獨特設計款限定銷售半年
•在每個品牌設「品牌經理」。
3.管理經營制度
Swatch市場定位
鐘錶部門
最高級
寶璣錶 寶鉑錶 格拉蘇蒂錶 Jaquet Droz Leon Hatot 歐米
茄錶
高級
浪琴錶 雷達錶 UNION
中級
天梭表 MIDO 皮爾帕門 漢彌爾頓 瑞士行動錶 CK
（Calvin Klein，美國服飾品牌，授權 Swatch 在鐘錶、珠
寶首飾領域使用其品牌）
基本款
Swatch Flik Flak Endura
藍海策略SWOT分析
Strength優勢
•降低成本。
•拉高技術門檻。
-結果: 短時間無人競爭。
Opportunity機會
•強化產品的市場區隔
•未來市場走向
•還有哪些市場未開發
Weakness劣勢
•無法長期維持優勢。
•哪些是公司做不到的?
Threat威脅
•未來大環境的變動
•同業的創新、技術
資料來源
藍海策略 金偉燦、莫伯尼/著
SWATCH相關資訊
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