Transcript 第一組-藍海策略.ppt

不靠競爭靠創新
組員:曹景程、林永政
何宗翰、黃增洋
紅海與藍海策略的對比
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紅海策略
在現有市場空間競爭
打敗競爭
利用現有需求
採取價值與成本抵換
整個公司的活動系統，配合
它對差異化或低成本選擇的
策略
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藍海策略
創造沒有競爭的市場空間
把競爭變得毫無意義
創造和掌握新的需求
打破價值-成本抵換
整個公司的活動系統，配合
同時追求差異化和低成本
紅海策略-以競爭為中心
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企業若希望差異化，又要成本領導同時存在，
是否其可能性?如用競爭力公式(競爭力=價值/
成本)來看，追求價值的增加，另一方面在成
本面又可以降低，這一項是策略的兩難，常是
魚與熊掌無法兼顧，企業必須在兩者作一取捨：
若要接受差異化只能提高成本，或接受價格下
降，但透過成本大幅縮減以獲利，由這兩
種方法中擇一以取得利潤。
實施紅海策略的困窘
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使用紅海的公司只會延續傳統的做法，亟
於在現在有的企業領域建立自保的地位。
紅海策略偏重於競爭本位。
大多數的企業削價競爭，形成一片血腥紅
海，陷於紅海的血腥纏鬥。
藍海策略-以創新為中心
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「藍海策略」邏輯的最大差別在於，不僅公司
營收可以成長，同時獲利也可以成長，最重要
的關鍵是消費者得到最大價值。其中秘訣是創
造有效的新需求，進行有價值的差異化，策略
定價模式與選擇性降低成本。以經濟學觀點來
說，「藍海策略」創造最大的消費者剩餘(顧
客的效益)，同時產生比較大的生產者剩餘(獲
利)。
邁向藍海的六大途徑
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改造市場邊界
專注於願景而非數字
超越現有需求
策略次序要正確
克服重要阻礙障礙
把執行納入策略
開創藍海
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創造藍海的成敗，完全取決於擬訂策略的
方式。遵循不同的策略理念，追求我們所
謂的「價值創新」，也就是藍海策略的基
石。
價值創新：之所以稱為「價值創新」，是
因為這策略不汲汲於打敗競爭對手，反而
致力為顧客和公司創造價值躍進，進而開
啟無人競爭的市場空間。
開創藍海
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應致力的增加需求，擺脫競爭。
企圖創造藍海的人，是同時追求差異化和
低成本。
開創一個無人競爭的全新市場。
讓企業徹底的甩開對手
藍海策略的特質
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創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。
不把競爭當做標竿，追求「價值創新」。
同時為公司和顧客創造價值躍進。
適當掌握市場需求的趨勢。
擁有高度模仿門檻，使競爭者難跟進。
藍海策略的模仿障礙
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藍海策略的模仿障礙價值創新與傳統策略邏輯格格不
入。
藍海策略與品牌形象衝突。
自然獨占：市場規模無法容納兩個業者。
專利或法律保護阻絕模仿。
龐大業務迅速帶來成本優勢，使潛在競爭者裹足不前。
網路外部性阻礙模仿。
從事模仿必須改變本身的政治、營運和文化。
價值創新贏得品牌迴響並吸引忠實顧客，這些人往往
排斥模仿者。
結語
 藍海策略的強大潛力：
•提高模仿門檻
•阻止競爭者跟進
•適時價值創新
•持續創造全新市場
藍海生生不息
The end