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第八章 訂價決策與賽局理論
8.1 差別訂價
 8.2 價格管制
 8.3 市場結構差異
 8.4 賽局理論的學理
 8.5 賽局理論的類型

差別訂價

獨占廠商就相同的一種商品索取不同
的價格，稱之為差別訂價。
差別訂價的條件





獨占廠商欲進行差別訂價，必須滿足下列四個
條件：
1.生產者面對的是負斜率的需求曲線，而且生
產者必須是價格的決定者。
2.生產者必須能區別出不同市場的消費者，以
便訂定不同價格。
3.生產者必須有能力防範消費者的套利行為。
4.生產者實施差別訂價後，有能力阻止商品在
不同市場間流動。
第一級差別訂價

第一級差別訂價意謂，獨占廠商完全
知道每一位消費者的需求曲線，每一
單位的商品均是依照需求曲線上消費
者願意支付的價格售出，也稱為完全
差別訂價，獨占廠商將消費者剩餘全
部剝削。
第二級差別訂價

第二級差別訂價意謂，獨占廠商以少
數幾種購買數量訂定不同價格水平，
消費者一次購買的數量愈多，價格愈
便宜。這種差別訂價方式，獨占廠商
可以剝削部分消費者剩餘。
第三級差別訂價

獨占廠商在不同需求彈性的市場區隔
中，將相同商品以不同的價格售出，
是進行第三級差別訂價。獨占廠商在
需求彈性大的市場中採取低價策略，
在需求彈性小的市場中則採取高價策
略，以賺取更高的利潤。
兩部訂價法(1/2)

所謂兩部訂價，指的是獨賣廠商跟消
費者收取的費用包含兩部分，第一部
分為定額基本費或會員費，不管消費
者要不要進行消費都要支付，此部分
相當於沉沒性的權利金；第二部分為
變動使用費，消費者要有真正使用才
需支付，且按使用單位乘以單位價格
來支付。
兩部訂價法(2/2)

兩部訂價法係令所有消費者均支付相
同的固定費用及使用單價，而第二級
差別取價則是對不同使用數量之消費
者採用不同的訂價。
配套銷售

整組銷售，可讓消費者擁有一次購足
的方便性與減少交易成本，且廠商也
可減少包裝成本，但更重要的原因是，
廠商可以透過配套銷售獲得到更多的
消費者剩餘，特別是當消費者的品味
各有差異時。
搭配銷售

搭配銷售，即購買甲產品必須連帶購
買乙產品，且必須共同使用才能提供
消費或服務，不像配套銷售可個別消
費。
價格管制
獨占訂價法

獨占訂價法以MR＝MC決定供給量，
再依據需求曲線決定價格。社會產生
大量的無謂損失，且獨占廠商剝削了
大部分的消費者剩餘，政府通常不會
允許這種訂價方法。
邊際成本訂價法

邊際成本訂價法以
決定供
給量及價格，此種訂價方法使消費者
每消費一單位商品所付出的價格，等
於獨占廠商生產該單位商品的邊際成
本，此時社會資源得到最有效率的利
用，不存在社會無謂損失，社會福利
達到最大。除非得到政府補貼，長期
而言將使獨占廠商的資本逐漸耗盡而
破產。
平均成本訂價法

平均成本訂價法以
決定供
給量及價格，此種訂價方法會使消費
者每消費一單位商品所付出的價格，
等於獨占廠商生產該單位商品的平均
成本。平均成本訂價法保證獨占廠商
可以賺到正常利潤又不會有虧損之虞，
是最受政府接受的訂價方法。
完全競爭與獨占之比較(1/2)
完全競爭與獨占之比較(2/2)

獨占也有對社會有益的一面。一個論
點是獲得超額利潤的獨占廠商，將有
較大追求研究發展的能力；另一說法
是由於獨占力的吸引，提供了發明與
創新的動機。
獨買與獨占之比較
賽局理論

「賽局理論」是研究決策主體的行為
發生直接相互作用時的決策，以及此
種相互決策間的均衡問題。
賽局的要素(1/2)

1)
一個完整的賽局中有多種要素，這些要素包
括：
參賽者
自然的虛擬參賽者，代表決定外生的隨機變量的
機率分布機制。
2)
行動
行動是參賽者在賽局的某個時點之決策變量。
3)
訊息
訊息是參賽者關於賽局的知識，特別是有關「自
然」的選擇、其他參賽者的特徵與行動的知識。
賽局的要素(2/2)
4)
策略
策略是參賽者在給定訊息集的情況下的行動規則，
它規定參賽者在什麼時候選擇什麼樣的行動。
5)
報償
報償是指在一個特定的策略組合下，參賽者得到
的確定效用水準，或是指參賽者得到的期望效用
水準。
6)
結果
結果是分析賽局所感興趣的所有東西，包括：均
衡策略組合、均衡行動組合、均衡報償組合等。
7)
均衡
賽局的均衡概念

參賽者（players）指的是一個賽局中的決策主體，
其目的是藉由選擇行動（或策略）以極大化自己的
報償（效用）水準。
賽局的類型
賽局理論依參賽者是否能完全掌握資
訊及是否同時行動分為：完全資訊靜
態賽局、完全資訊動態賽局、不完全
資訊靜態賽局與不完全資訊動態賽局
等四類。
 當參賽者之間未有任何勾結或聯合空
間存在時，該種賽局為非合作賽局；
當參賽者之間有勾結或聯合誘因存在
時，該種賽局為合作賽局。

樹枝狀賽局
矩陣式賽局
問題與討論
1.請用下圖說明無法採用差別訂價的自然獨占所面臨
的情況：
（1）無規則的最大利潤者？
（2）遵守規則只賺取正常利潤？
（3）遵守規則的效率生產？
問題與討論

2.假設某具市場力量的廠商，銷售同一產
品在兩個區隔市場，其市場需求曲線分別
為P1 = 10 - Q1及P2 = 20 - Q2。總成本TC
= 5+2Q，Q = Q1 + Q2，試求廠商各在該
兩個市場的產量與售價？如果廠商對兩個
市場採取統一訂價，則產量售價為何？差
別訂價與統一訂價那個利潤較大？
問題與討論
3.某獨佔廠商所面臨市場需求曲線為D(P) =
60 - 0.5P，但其有二家工廠，各自的成本
函數為
。試求各工廠的產
量、產品價格及利潤？
4.獨佔廠商在A與B兩市場採差別訂價，假設
A與B市場的需求彈性為2及4，當A市場售
價為120元時，B市場的售價應為多少？
問題與討論
5.假設A與B兩國貿易的報酬矩陣如下：
（1）A國的優勢策略為何？B國的優勢策略
為何？
（2）Nash均衡為何？
問題與討論
6.思考一下有A、B兩位玩家的賽局，每位玩家是被
要求問問題。玩家可以誠實的回答問題或說謊。若
兩人都誠實回答，每個人可以得到1,000元。若一
個誠實而另一位說謊，則說謊的人可得5,000元，
而誠實的人則沒有得到任何東西。若兩人都說謊，
則各得500元。
（1）請描述有玩家，策略與報償矩陣項目的賽局。
（2）請建立報償矩陣。
（3）此賽局的均衡為何？