Transcript Fikia /선크림 사업계획서

Fikia /선크림
사업계획서
경영학부
201001955
조은빛
사업 개요
독자적인 특허기술을 이용하여 자외선 차단 효과가 뛰어난 천연 제품
을 주력 홍보한다.
전문적인 자외선 차단제라는 이미지를 심어주기 위해 야외활동이 잦
은 스포츠선수들을 통해 자외선 차단제라는 특화적인 브랜드를 구축
한다.
현재 출시된 피키아는 자외선 차단제를 포함한 기초라인을 보유하고
있지만, 기초라인이 아닌 자외선차단제만의 라인을 구축하여 천연자
외선차단제전문 제품을 제조하는 회사라는점을 강조한다.
제품의 특성
피키아는 파라벤, 색소, 알콜, 미네랄
오일, 벤조페논을 전혀 함유하지 않아
안정성을 높인 제품
최근, 화학물질이 첨가
되지 않은 천연 재료로
만든 선크림이 주목을
받는다
국내 특허 (제10-0969325호),
국제 특허 (PCT/KR2010/006099)
시장 현황
자연주의 컨셉이 강화된 시장
- 공장에서 생산하는 표준 제품에 포함된 화학성분에 대한 우려가 커졌다.
한국 화장품 시장의 글로벌화
- 한국에서 생산되는 화장품이 중국과 일본 동남아시에 등지에서 높은 주가
를 올리고 있다. 또 한국여성들의 화장법을 따라하는 나라도 생겼다.
시장규모와 전망
최근상황(년)
구분
2010
2011
2012
2013
세계시장
233십억달러
252십억달러
270억달러
290억달러
국내시장
약 8조
8조 9천억원
9조 7천억원
10조이상
화장품산업
시장총규모
자사 제품 수요전망
국내 약 9조 7천억원 규모
생산하는 제품의 절반정도 판매 목표
판매제품의 침투가능성
자외선 차단제품의 수요가 증가하고 있다.
선크림이 일상생활에서 빈번하게 쓰이게 되면서
천연제품에 대한 수요가 높아지고 있다.
SWOT 분석
S
O
* 독점적인 특허기술 보유
* 천연 재료인 것은 맞지만, 화학 자외선
* 천연 자외선 차단 효과
차단제에 비해 자극이 적다는
* 자외선 차단효과 뛰어남
임상실험이나 소비자의 후기등,
* 화학물질 첨가의 최소
W
객관적인 근거자료가 부족
* 지역적인 연계가능
* 기업 이미지나, 화장품 이미지가 없음
* 연구개발 인력
* 전문 마케팅 인력 부족
* 화장품 시장의 큰 성장 규모
* 화장품 특성상, 신뢰가 가는 대기업
* 화장품을 직접 써보고, 다른 사람의
위주의 화장품 시장
사용후기를 탐색한 후 제품을
T
* 예산규모가 적기 때문에 막대한
구매하는 적극적인 소비자의 증가
자금이 필요한 마케팅 활용 가능성이
* 자외선 차단의 중요성이 점점 커짐
낮음
SWOT 전략 도출
내부외부환경
강점 Strengths
약점 Weaknesses
SO전략
WO전략
- 지역적인 연계를 활용한 인천지역 집중
기회
Opportunities
타겟 전략
- 기업 이미지의 부재를 대신할 기능적 측
- 피부가 예민한 소비자를 대상으로 홍보 면의 바이럴 마케팅 전략
하고 직접 체험할 수 있도록하는 전략
- 객관적인 테스트를 실시하고 이를 널리
- 자외선 차단이 필요한 사람들을 타깃으 알려 신뢰성을 높이는 전략
로 한 마케팅
ST전략
위협 Threats
WT전략
- SNS(페이스북, 트위터)를 이용한 작은 이
벤트를 활용하여 적은 예산과 기업이미지
부재를 극복하는 전략
STP 전략도출
▷ Segmentation 시장세분화
화장품 시장은 주로 여성을 대상으로 하고, 여성 중에서도 피부의 민감도나,
구매력, 중요하게 생각하는 기능에 따라 세분화 할 수 있다. 또한 여성 뿐만
아니라 자외선 차단이 반드시 필요한 야외 활동이 잦은 사람들을 하나의 세
분시장으로 잡을 수 있다.
피부 민감도
민감함
보통
민감하지 않음
중요하게 생각하는 기능
미백
자외선차단
보습
구매력
상위
중위
하위
자외선 차단의 중요여부
중요함
보통
중요하지 않음
자외선 차단제 사용횟수
많음
잦음
거의 없음
STP 전략도출
▷Targeting 표적시장 선정
세분시장에 대해서 평가하고 마케팅의 주요 대상이 되는 표적시장을 선정해야
한다.
- 피부가 민감하고, 자외선 차단이 중요하고, 사용횟수가 많은 사람
(예) 야외에서 활동하는 시간이 많아 자외선 차단이 중요하지만 피부가 민감하여 자외선
차단제를 사용하기 힘든 사람의 경우
- 피부가 보통이거나 민감하지 않고, 자외선 차단이 중요하고, 사용횟수가 많은 사람
(예) 자외선 차단을 중요하게 여기고 사용횟수가 많은 야외 근무자, 스포츠 선수
자외선 차단을 중요하게 여기고, 사용횟수 또한 많은 집단에게 마케팅 했을 때!
천연재료로 만든 화장품은 거의 모든 집단에게 긍정적이다.
STP 전략도출
▷Positioning 포지셔닝
- 자외선 차단이 중요하고 사용횟수가 많은 사람을 대상으로 하여 주로 제품
을 사용하게 한다.
- 표적시장에서 인지도를 높이고, 표적시장의 우위를 점하면
- 일반 소비자들에게 야외에서 활동하는 사람들이 주로 쓰는 제품이라는 인식
을 갖도록 홍보한다.
☞ 1차적으로 자외선 차단이 중요한 집
단을 선정하여 집중적으로 마케팅하고,
☞ 시장에서 우위를 점하면 2차적으로
일반 고객에게도 마케팅을 한다.
마케팅 방안 (SNS 활용)
크리스마스, 설날,
화이트데이, 발렌타인데이
기념일 선물추첨 이벤트
체험단모집 및 후기작성
마케팅 방안 (스포츠선수)
연도
내용
비고
지속적인
• 스포츠 선수들에게 직접 영업인력을 파견하거나,
2013
코치나 매니저등을 통해 자외선 차단제를 협찬한다.
이벤트가
가능하고 비용이
크게 들지 않는다.
• 대부분의 스포츠 선수들이 사용하는 자외선 차단제
가 피키아라는 사실을 인터넷 블로그나 페이스북등
을 통해 자연스럽게 퍼지도록 하고 자외선 차단 효과
2014
가 높다는 광고를 게시한다.
광고비용은 예측
(광고게시는 인터넷 배너 광고나 카페에 협조요청을
하는 방식으로 이루어지며 최대한 입소문을 타고 갈
수 있도록 한다.)
• 스포츠 선수를 모델로 기용하거나 자외선 차단제에
2015
어울리는 모델을 고용하여 전문적인 자외선 차단자
라는 이미지를 소비자들에게 확립시킨다.
모델 기용비
마케팅 방안 (제품라인 신설)
기존의 엠로즈나 피키아의 경우, 기초라인이 한세트가 되어서 판매
그러나 기초라인 화장품에 대한 경쟁은 이미 너무나도 치열하기 때문에
우리가 가진 천연재료로만든 뛰어난 선크림을 특화, 부각시켜
소비자들에게 천연선크림= 인천대학교 해조류 선크림
을 심어준다
생산계획
구분
2012년
2013년
2014년
2015년
2016년
2017년
fikia생산
5000set
5000set
5000set
5000set
5000set
M-rose 생산
1500set
1500set
1500set
1500set
1500set
7000개
8000개
10000개
12000개
판매
판매
판매
판매
판매
협찬
온라인광고
모델기용
이벤트
이벤트
이벤트
이벤트
이벤트
New sun 생산
인터넷 판매
스포츠선수
마케팅
체험단 및 sns
사업계획
사업기반구축
핵심사업실시
미래사업창
출
생산계획
2013년
2014년
2015년
2016년
2017년
품목
생산
판매
생산
판매
생산
판매
생산
판매
생산
판매
fikia(set)
5000
500
5000
1000
5000
1500
5000
2000
5000
2500
M-rose
1500
150
1500
200
1500
250
1500
300
1500
350
7000
3000
8000
8000
10000
12000
12000
13000
Newsun
(개)
OEM (주문자상표생산 방식)
인원계획
직위
성명
학력
연령
경력
교육훈련
대표자
한태준
인천대생명공학
1960
-
-
마케팅
박명수
인천대경영학부
1980
-
제품 개발
노홍철
인천대생명공학
1980
-
기업지원
정준하
인천대경영학부
1983
-
전문인력양성
강개리
인천대경영학부
1965
-
네트워킹
길성준
인천대경영학부
1975
-
마케팅
유재석
인천대경영학부
1986
-
제품 개발
하동훈
인천대생명공학
1964
-
기업지원
정형돈
인천대경영학부
1977
-
전문인력양성
조은빛
인천대경영학부
1991
-
네트워킹
김준우
인천대경영학부
1991
-
1년간 실무교육 이수
직위
성명
미정
유재순
학력
연령
비고
1986
2014년투입
인천대경
영학부
원부자재 조달계획
제품명
원자재 조달 가격
Fikia
4,600원
M-rose
10,300원
New sun
2,200원
재무계획
연도
추정
항목
2013년
매출액
2014년
2015년
2016년
2017년
108,050,000
306,100,000
576,000,000
792,200,000
918,400,000
-
-
-
-
-
매출총이익
108,050,000
306,100,000
576,000,000
792,200,000
918,400,000
총 판매비와 관리
비
140,891,338
140,891,338
140,891,338
140,891,338
140,891,338
-
32,841,338
165,208,662
435,108,662
651,308,662
777,508,662
법인세차감전수익 -
32,841,338
165,208,662
435,108,662
651,308,662
777,508,662
매출원가
영업이익
법인세 비용
-
5,780,075
29,076,725
76,579,125
114,630,325
136,841,525
당기순이익
-
27,061,263
136,131,937
358,529,537
536,678,337
640,667,137
누적
-
27,061,263
109,070,675
467,600,212
1,004,278,550
1,644,945,687
재무계획
연도
추정
항목
2013년
2014년
2015년
2016년
2017년
원재료비
185,950,000
236,350,000
243,550,000
257,950,000
272,350,000
33,000,000
36,000,000
36,000,000
36,000,000
36,000,000
당기총 제조비용
218,950,000
272,350,000
279,550,000
293,950,000
308,350,000
당기제품제조원
가
218,950,000
272,350,000
279,550,000
293,950,000
308,350,000
노무비
손익분기점
총 비용
총 수익
2013년
2014년
2015년
2016년
2017년
315,526,063
394,384,463
447,819,663
497,736,463
531,813,263
- 207,476,063 - 295,760,525 - 167,580,188
126,883,350
513,470,087
- 523,002,125 -
690,144,988 -
615,399,850 -
370,853,113 -
18,343,175
600,000,000
400,000,000
총 비용
200,000,000
총 수익
2013년 2014년 2015년 2016년 2017년
-200,000,000
-400,000,000