Transcript 고성장기업 - 중소기업수출지원센터

고성장기업 수출역량강화사업
수출마케팅계획 작성 설명회
Ph.D Lim Dong-Hwan
gazelle
•몸길이 약 150㎝, 어깨높이 90∼120㎝,
몸무게 40∼85㎏
•사바나 사막 등 건조지역에
서식(아프리카 아라비아반도, 이란,
티베트, 몽골 등지에 분포)
•먹이와 계절의 변화에 따라 이동
•몸이 모두 섬세하고 우아하며, 몸통이
좁고 길다. 네 다리는 가늘고 길다.
•달리는 속도가 빠르고(시속 80km,
100m를 4.5초에 주파) 점프력이 좋으며
특히 수직점프가 가능
Dama gazelle
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•새끼도 많이 낳아 한번에 10~30마리가
한 가족을 구성
gazelle firm
구분
정의
특징
4년동안 연평균 20% 이상
매출증가와 기준연도 수입이
10만 달러 이상인 기업
대체로 중규모이지만, 기업규모
보다는 더 높은 혁신, 더 높은
고용창출
Birch &
고용증가분의 약 70%를 창출
Haggerty(1997) 하는 기업
소기업으로 출발했다가 단기간
내에 중기업으로 도약
Birth & Medoff
(1994)
Story(‘96~99)
고성장기업*
(가젤형 기업)
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4년간 매출액이 총 30% 이상
증가하고 매출액이 5백만~
1억 파운드인 기업
신생 중소기업에서 나타남
3년 평균 매출증가율 또는
상시 종업원 수 증가율 20%
이상인 기업
고용 창출력이 뛰어나고, 중견
기업으로 성장 가능성이 높음
60~70% 내수기업 내수시장에서
성장한 매출 100억원미만의
소기업
국내 고성장 기업의 특징
 OECD회원국에 비해 국내 고성장 기업 중 20인 미만 기업비중이 83.7%
 규모가 작을 수록 업력이 짧은 고성장기업(5년 미만기업 39.9%)이 다수
 고성장기업들은 3년간 고속성장 후 성장세둔화 또는 매출감소 특징
* 지속성장 기반 마련필요 ☞ 수출역량강화를 통해 수출기업화 필요
 고성장기업의 대부분(60~70%)이 내수기업
* 고성장기업의 수출역량강화를 통해 수출기업화 필요
 OECD회원국에 비해 고성장 기업의 비중은 높은 반면, 신규 일자리 창출
기여도는 낮은 수준
* 고성장 기업의 일자리 창출 기여도 높음(고성장기업이 31.0~46.3%의 신규
일자리 창출 ☞ 중견기업화 필요
 기술혁신형 중소기업의 고성장기업 비중이 14.7%로 제조업의 6.7%의
2배수준
* 고성장기업의 지속성장을 위해 기술혁신형 중소기업화
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고성장 기업 선정 & 지원 Process
ㅁ 사업신청
ㅁ
서류평가
ㅁ
현장평가
마케팅계획
ㅁ작성설명회
ㅁ 발표평가
8/26~27
서울/대전
ㅁ
수출마케팅
계획제출
확정 보조금
규모로 조정
ㅁ
ㅁ 협약체결
9월초
보조금
사업완료
ㅁ 지급신청
기업부담금
지급 후 잔액
보조금 신청
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ㅁ
보조금
집행정산
교육
ㅁ 사업수행
의무교육
ㅁ
보조금
지급
영수증 등
증명서류 확인 후
보조금 지급
최종보고서
ㅁ제출
사업계획
ㅁ 변경/승인
ㅁ 선정위원회
최종 선정
보조금확정
ㅁ중간보고서
참여기업 선정
발표평가
 대상 : 현장평가 통과기업
 일시 : 8.26 ~ 8. 27(업체별 10분 발표, 질의응답 10분, 발표시간업체별 개별통보)
 장소 : 서울 양천구 목동동로 309(목동 917-6) 중소기업유통센터 사무동 16층
참여기업 선정
 현장평가 점수와 발표평가 점수를 각각 50% 비율로 합산한 후 고득점 순으로
선정
 평가점수 동점기업은 고용과 매출기준을 동시 충족한 경우 1순위, 고용기준만
충족한 경우 2순위, 매출기준만 충족한 경우 3순위
 최종 선정기업 공지 : 개별 메일통보 (9월 초)
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수출마케팅 계획 작성 설명회
발표평가 목적
 수행계획서를 작성하면서 자사의 수출역량을 진단하고, 능동적으로 수출마케팅
계획을 수립하여 기업의 진정한 수출역량을 증진
 기존의 先 선정 後 마케팅계획 수립의 사업에서 탈피, 수출마케팅 수행계획서를
先 수립, 멘토링 평가 後 선정을 통해 업체를 최종 선정하여 수출마케팅 실시
수행계획서 내용
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제품(상품)현황 및 수출(확대)필요성
목표시장 및 목표고객군
동사의 해외마케팅 준비현황
수출마케팅 활동의 단·중·장기 목표
향후 수출마케팅 실행계획 및 구체적인 추진일정
보조금 조성내역 및 사용계획
발표는 가능한 대표가 직접 발표
작성방법
 PPT파일로 작성(수행계획서 양식 변경 가능)
 작성 후 USB에 담아서 평가장 내방
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사업비 구성
사업비의 구성
 사업비는 부가세를 제외한 금액
 보조금 : 정부 지원금
 부담금 : 참여기업 부담금
정부보조금 규모
 전년도 매출
 전년도 매출
70%
 전년도 매출
 보조금 관리
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100억원 미만 : 100백만원 한도 이내에서 사업비의 90%
100억원 이상~ 300억원 미만 : 100백만원 한도 이내에서 사업비의
300억원 이상 : 100백만원 한도 이내에서 사업비의 50%
: 별도 은행계좌(우리은행) 신규 개설 후 사업비 집행/관리
사업비 집행 및 지급
사업비의 집행
 사업비는 고성장기업 수출역량 강화사업 운영지침에 의거 집행
 수출마케팅계획을 실행할 때에 부가세는 참여기업이 전액 부담
 보조금 지원한도금액 초과분에 대해서는 참여기업이 부담
 세부 수출마케팅 내용별 보조금 지원한도 초과분도 참여기업이 부담
정부보조금 지급
 보조금 승인 이후 사업을 완료한 경우 지급 결정된 보조금을 참여기업의 사업
완료 증명자료를 첨부하여 보조금지급 신청한 경우 확인 후 지급. 다만, 정산
서류 미비 등 특별한 사정이 있는 경우 그 지급을 보류
 천원단위 미만의 보조금은 절사하여 지급하지 않음
 참여기업은 지급결의서, 입금영수증 등 사업비 사용 증명서류를 전담기관(SBC)
에 제출(우리은행 통합보조금관리시스템 등록)해야 함
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사업계획의 변경
사업계획 변경
 참여기업은 경영여건과 수출환경의 변화 사업계획의 변경이 필요한 때에는 사업
종료 3개월 전에 3번까지 전담기관으로부터 변경 승인을 요청 가능
 사업계획 변경이 필요한 때에는 「고성장기업 수출역량강화사업 수출마케팅
계획 변경요청서 및 변경신고서」를 세부내용 변경 결정일로부터 3주 이내에
전담기관에게 제출
 수출마케팅계획의 세부 프로그램 간 총 사업비 20% 미만의 사업비 전용은
「고성장기업 수출역량강화사업 수출마케팅계획 변경요청서 및 변경신고서」를
세부내용 변경 결정일로부터 3주 이내에 전담기관에게 제출
사업계획 변경사유
 수출마케팅계획 세부내용 변경
 수출마케팅계획 세부내용 추진금액의 변경
 수출마케팅계획의 세부 프로그램 간 사업비 전용(총사업비 20% 미만 사업비 변
경승인 필요 없음)
 수출마케팅계획 수행기관의 변경
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사업 참여 제한
사업참여 제한
 참여기업이 지침에 정하는 제한사항을 행한 경우 고성장기업 수출역량강화사
업 등 각종 수출지원사업의 참여를 3년 이내의 기간을 정하여 제한
 고성장기업 수출역량강화사업 수행기관이 지침에 정하는 제한사항을 행한 경
우 수행기관 참여를 5년 이내의 기간을 정하여 제한
1. 참여기업에 부당 알선, 고의적 허위 정보제공 등으로 사업수행에 혼선을
초래하였거나 참여기업에 해를 가한 사실이 확인된 경우
2. 참여기업에 리베이트 제공 등 부당거래 사실이 확인된 경우
3. 허위 계산서 발행 등 사업수행 결과 조작이 확인된 경우
4. 도덕적 해이 등 사회적 지탄의 대상이 되는 경우
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수행계획서 작성 시 유의사항
유의사항
1. 출장비 (항공료, 숙박비) 등 경비 지원 불가
2. 자사의 수출 현황을 가감없이 진단하고, 솔직하게 수행계획서를 작성
3. 자사의 수출단계를 고려하여 합리적으로 보조금 활용계획을 작성해야
(보조금 활용 규모 및 활용 계획의 적정성도 평가 요소)
4. 개인∙법인 기업 모두 2014년 매출액 기준으로 정부 지원 비율 적용
5. 해외진출컨설팅(해외심층시장조사) / 온라인마케팅 / 글로벌 브랜드개발 /
제품, 포장디자인 및 브로셔, 카탈로그 제작 / 해외상품홍보 / 외국어 홈페이지
제작 / 외국어 홍보 동영상 제작 - 이상 7개 분야는 선정한 수행기관을
통해서만 진행 → 비용에 대한 문의는 책자에 안내된 수행기관에 문의
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수행계획서 작성 시 유의사항
유의사항
6. 기업이 작성·발표한 수행계획의 경우 발표 평가위원단에 의해 조정 가능
7. 외부 평가위원단을 구성하여 평가
8. 프로그램 당 지원금액 한도는 없으나, 1개 프로그램 당 총 사업비의 70% 까지
활용 가능
9. KOTRA 및 정부에서 주관하는 정부 보조 전시회의 경우, 지원 불가
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수행계획서 작성 시 유의사항
유의사항
10. 수행계획서 10분 발표, 대략 PPT 10 페이지 내외
· 기업 개요 (1 page)
· 제품(상품) 현황 및 수출(확대) 필요성 (2~3 page)
· 목표시장 및 목표고객군 (4 page)
· 해외마케팅 준비현황 (5 page)
· 수출마케팅 활동의 단 ·중 ·장기 목표 (6 page)
· 향후 실행계획 (7 page)
· 추진일정 (8 page)
· 사업비 조성내역 및 사용계획 (9 page)
☞ 자료집 8 page에 있는 항목 및 가이드라인을 참고하여 작성
(양식은 자유)
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