나누미 유통점 개설과 쇼핑몰 입점 관련 제안서

( 예 비 ) 사 회 적 기 업 ㈜ 비 비 컴 퍼 니 Tel: 1588-9887 Fax: 031-502-9887 h t t p : / / w w w . g i v e m e . k r

차 례 제안 요지 기업 소개 _ ㈜ 비비컴퍼니 상품과 서비스 쌀화환 시장과 전망 제안 내용

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제안 요지

(1)

지역 자활센터 나누미 쌀화환

 나누미 쌀화환과 지역자활센터의 상생 (나누미의 전국 유통망 확보, 지역 자활센터의 새로운 일자리와 지원 사업장 상품의 새로운 판로 확보) 새로운 일자리 창출 전국적 유통망 자활센터 상품유통 자활센터 사업장 새로운 판매망 확보  나누미 쌀화환의 경쟁 우위 (전국 유통망을 확보한 쌀화환 업체 없음 (11.09.26일 현재))  지역센터 지원 사업장의 상품을 쌀상품권과 교환할 수 있는 시스템 구축 2

제안 요지

(2)

Needs

- 지역자활센터 : 새로운 사업 및 일자리 필요 - 지역자활센터 지원사업장 수익증대를 위한 서비스 및 상품의 새로운 판매망 필요 - 비비컴퍼니 : 쌀화환 시장의 선점을 위해 ‘나누미 쌀화환’ 전국 유통망 구축 필요

Vision

- 지역자활센터 지원사업장 양질의 서비스 및 상품 새로운 온라인쇼핑몰 구축 - 자활지원 확대와 취약계층 고용 - ‘나누미’는 제주도를 포함한 전국 어디나 배송 가능

Plan

- (예비)사회적기업 주식회사 비비컴퍼니와 한국지역자활센터협회가 협약체결 - ‘나누미 쌀화환’을 지역자활센터 참여자가 배송 및 영업활동 - 지역자활센터 지원사업장의 서비스 및 상품을 심사를 통해 나누미 ‘착한쇼핑몰’에 입점 3

기업 소개 _ ㈜ 비비컴퍼니

㈜ 비비컴퍼니 _ BBCOMPANY(Big Bang to the world)

기업 이념 설립 배경 사업진행 상황 사랑, 나눔, 정직, 혁신

 ㈜비비컴퍼니는 착한생산과 착한소비가 어우러질 수 있는 행복나눔터를 만드는 사회적기업을 목표  ㈜비비컴퍼니는 사회취약계층 50% 고용과 수익의 70% 사회환원 을 정관으로 약속 나누미쌀화환, 착한카드무료인쇄소, 착한쇼핑몰, 지역공동체미디어, 지역문화발전소 등의 사업으로 확장해 나가며 기업의 목표를 실현해 나갈 계획  2010년 9월 14일 ‘사랑의 쌀화환 나누미’ 수도권 총판으로 사업 개시   2011년 3월 15일 경기도 (예비)사회적기업 인증 2011년 6월 27일 쌀화환 독자 브랜드 ‘나누미 쌀화환’ 상표 출원  2011년 8월 25일 쌀화환 독자 특허 ‘조립식 쌀 화환’ 10-2011-0085258 출원   2011년 9월 10일 2011년 9월 19일 ‘나누미 쌀화환’ 브랜드 상품으로 사업 개시 ‘착한화환’, ‘착한 화환’ 상표 출원 4

상품과 서비스

(1)

나누미 쌀화환은? 지하철 배송이 가능한 규격의 종이로 된 접이식 화한 + (농협)쌀상품권 나누미 쌀화환의 종류

 축하화환쌀(10kg) 8만원, 축하화환쌀(20kg) 10만원  근조화환쌀(10kg) 8만원, 근조화환쌀(20kg) 10만원 (이후 추가 쌀10kg당 3만원 추가)

나누미의 특성

 용이성 _ 조립의 간편화, 규격화, 경량화, 친환경 소재 구성  배송 시스템 _ 대중교통 배송 시스템 마련  고용 형태 _ 고령자, 장애인 등 다양한 고용 5

상품과 서비스

(2)

기존 화환 대비 특성

 기부의 실천 _ 한 번 쓰고 버려지거나 재사용되는 일반 화환에 비해 보내는 사람은 화환의 주문과 사용만으로도 기부를 실천  경 제 성 _ 받는 사람은 쌀의 기부를 통하여 세금공제 해택을 받을 수 있거나 자신이 직접 소비할 수 있어 일반화환에 비해 경제적  비용의 절감 _ 화환은 생화가 시들기 때문에 보관 기간이 길지 않지만 종이로 된 쌀화환은 반영구적이고 부피가 작고 가벼워 보관비용이 절감된다.  시장의 확대 _ 팬들이 화환을 보내고 연예인, 스포츠스타 등 화환을 받은 스타의 이름으로 쌀을 기증하는 기무문화 상품 신규시장이 창출되고 있다.

단 점

 전국적 유통망 부재  부가세를 부담(일반화환 면세)  새로운 상품이라 낯설음 6

상품과 서비스

(3)

특성

 배송비용 절감 _ 대중교통을 이용한 배송으로 배송비용 절감 (법적 개인휴대물품규격에 맞는 상품개발)  설치의 편의성 _ 배송장소까지 가방형태 그대로 들고 간 후 10분 이내에 설치, 장애인 및 고령자 등도 쉽게 배워 설치  대중교통 배송의 효과 _ 배송가방을 들고 지하철과 버스 등의 대중교통으로 배송하기 때문에 노출이 많고 홍보 효과가 큼  기존 쌀화환 대비 뛰어난 품질 _ 상품의 입체성 보강 (타 쌀화환처럼 얇은 골판지 한 장으로 이루어진 상품이 아닌 기울어진 박스형태의 화환으로 안정적이고 입체적  재활용 및 분리수거의 용이성 _ 사용 후 폐기 시 99% 분리수거 가능

단 점

 뛰어난 품질에 비해 생산원가가 높음 _ 타쌀화환에 비하여 모형화환(조립식화환) 이동성 및 조립의 편의성을 강화해 생산원가가 높다.

→ 지하철 등 대중교통을 이용한 배송으로 유통비용(1만원 이상) 절감으로 문제해결 7

상품과 서비스

(4)

특성

 화환 10만 12만 15만 18만 20만  난 5만, 7만, 10만, 12만, 15만, 20만 30만, 40만  기타 _ 일반 (꽃)화환으로 가능한 다양한 모델의 화환의 제품 추가 구성

기타 서비스

 쌀상품권 10kg → 2만 포인트 전환  포인트 → 쇼핑몰(giveme.kr)을 통하여 쌀상품권을 착한 복지서비스, 착한 상품으로 바꾸어 구매  잔여포인트 → 해마다 기부 행사(절기 立冬) _ 고객참여 유도  현금 및 카드 → 포인트 구매  착한카드 무료인쇄소 쇼핑몰 운영 (www.1000card.com) _ 초청장 및 청첩장 등 인쇄 할인(‘나누미’광고 포함 시) 8

쌀화환 시장과 전망

(1)

특성

 2010년7월10일 농림수산식품부 ‘화환문화 개선을 위한 분리형 신화환 경기대회 개최’ 보도자료에 따르면 업계 추정 년 간 화환 700만개 소비(7천억)  2011년 5월 15일 한국화훼생산자협회가 개최한 ‘화환문화 및 유통체계 개선을 위한 토론회’에서 이애경 단국대 환경원예학과 교수_ 년간 전국의 결혼식 및 장례식에만 사용되는 화환(개당 10만원)의 시장 규모를 5,613억 6,000만원으로 예측 * 개업식, 창립기념식 등 행사, 연예인과 스포츠 스타 관련 행사 등 까지 포함하면 년간 1조원이 넘을 것으로 추정 9

쌀화환 시장과 전망

(2)

쌀화환 시장

 연간 화환 1조원 시장에서 쌀화환이 1%도 점유하지 못하고 있음  작은 업체의 난립 _ 외형상 시장진입 장벽이 낮아 많은 업체(10~15개)가 생겨나고 그만큼 경쟁이 치열하고 혼란스러움  사업의 영세성과 그에 따른 문제점 _ 시장에 뛰어든 업체 대부분이 영업력의 부제와 수익창출방안 미확보로 도산하거나 통폐합 또는 매각되고 있다. 최근 서울형 (예비)사회적기업 ‘사랑의 쌀화환’이 ‘쌀화환 기부미’에 법인통합 1 0

쌀화환 시장과 전망

(3)

특성

 신규업체의 탄생과 업체간 통합과 매각 등이 당분간 지속 _ ‘드리미’, ‘나누미’, ‘기부미’ 등 3~4개 업체가 시장의 주도권 형성 • 지하철, 버스 등 대중교통 배송 가능 • ‘착한카드무료인쇄소’ 쇼핑몰 운영 • 삼성카드 등 법인카드 포인트 쇼핑몰 입점(삼성계열사 사용 기대) • 수협과 협약체결로 쌀상품권 대신 수산물상품권 도입 • 새로운 상표 ‘착한화환’ 등록 • 쌀상품권을 홈페이지에서 다른 상품으로 교환 가능한 서비스 제공  새로운 영업전략과 유통망을 확충한 업체가 시장 판도를 좌우할 것 • 한국지역자활센터협회 등 전국조직망을 갖춘 기업 및 단체와 협약체결  화환시장에 쌀화환 시장점유가 10% 정도 시점에서 대기업이 시장진입 검토 예상 • 쌀화환협회 구성 • 낮은 비용 유지 • 지속적인 제품 혁신 11

제 안

(예비) 사회적기업 ㈜비비컴퍼니와 한국지역자활센터협회와 협약을 통해 (예비) 사회적기업 ㈜비비컴퍼니는 나누미 의 전국 유통망을 확보, 한국지역자활센터협회 는 참가자에게 새로운 일자리를 제공하고 자활사업장 서비스 및 상품에 새로운 판매망을 제공함 으로서 두 기관 모두에 이익

제 안 1_

한국지역자활센터협회 지역센터 및 자활사업장에 전국적 유통망을 고려해 ‘나누미’ 유통점을 개설.

제 안 2_

지역자활센터 지원사업장 서비스 및 상품 ‘나누미’ 홈페이지 착한복지서비스, 착한기업상품 쇼핑몰에 입점 1 2

제 안 1_

세부내용 한국지역자활센터협회 지역센터 및 자활사업장에 전국적 유통망을 고려해 ‘나누미’ 유통점을 개설.

초기 사업 비용

 2년 계약 가맹비 (기존 300만원) → 무료  초도 물품비 _ 85만 6천원 조립식 화한 10개 (20만원) + 리본 2개(2만6천원) + 근조화환용 종이10장 (1만원) + 리본출력용 프린터기 60만원) + 기타 사무용품(양면테이프, 스템플러, 투명테이프, 가위 2만원) * 지역자활센터 및 자활사업장 중 한국지역자활센터협회와 ㈜비비컴퍼니가 공동으로 구성하는 위원회 심사를 거쳐 매 2년마다 유통망과 수익예측을 고려해 100~150여 곳 선정 1 3

제 안 1_

세부내용 한국지역자활센터협회 지역센터 및 자활사업장에 전국적 유통망을 고려해 ‘나누미’ 유통점을 개설.

유통점 수입구조

배송만 담당  개당 조립식화환 2만원 +상품소비자 가격의 14% 본사가 지급 * 10만원 상품 배송 시 3만4천원 본사가 지급, 유통점은 1만4천원 이익 영업만 담당  개당 상품가격의 15% 지급 * 10만원 상품 영업 시 본사가 영업점에 1만5천원 지급 영업 + 배송  쌀상품권 10kg 당 2만3천원을 본사에서 구입해 배송 * 10만원 상품 영업 후 배송 시 비용으로 조립식화환 2만원 + 쌀10kg상품권 2개 4만6천원 +부가세 7천1백원 즉, 7만3천1백원 비용지출로 2만6천9백원 이익 1 4

제 안 2_

세부내용 지역자활센터 지원사업장 서비스 및 상품 ‘나누미’ 홈페이지 착한복지서비스, 착한기업상품 쇼핑몰에 입점

쇼핑몰 시스템

 ‘나누미 쌀화환’ 홈페이지(www.giveme.kr)에서 쌀10kg상품권 → 2만포인트로 전환 → 착한복지서비스, 착한기업상품 쇼핑몰에서 다른 것으로 한도 내에서 구입 _ 판매된 상품권으로 지역자활센터 지원사업장의 서비스 및 상품 구입 → 지역자활센터 지원사업장 매출 증대 기대 * 지역자활센터 및 자활사업장 중 한국지역자활센터협회와 주식회사 비비컴퍼니가 공동으로 구성하는 위원회 심사를 거쳐 서비스 및 상품선정 → 양질의 서비스 및 상품 생산 유도

문제점

쌀상품권 수령자 중 60% 이상이 기부하지 않고 자신이 직접 쌀수령 방안: 홈페이지를 통한 포인트 지급으로 소비자 기호에맞는 착한상품으로 교환 - 새로운 소비층 유입 1 5

감사합니다

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