Transcript VRB_준비_템플릿 - New Media + Biz

초기 Value Review Board 준비 템플릿
177
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step1. 사업 개요
 개요
– 본 제안 사업은 누구에게 무엇을 판매하여 언제까지 얼마의 매출과 얼마의 수익을 가져 올 수 있다.
이유는 그 누구에게 그 무엇을 제공하면 그 누구는 이런 이유 때문에 경쟁사 대신 우리 Offering를
선택하기 때문이다.
– ※ 밑줄친 내용에 본 사업의 내용 입력
※ 밑줄친 내용에 본 사업의 내용 입력
 비즈니스 모델
※ 비즈 모델 도식화
178
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step2. 사업 기회 발굴 배경
 왜 이러한 사업 기회를 생각하게 되었는가?
 왜 하필 지금인가?
※타사나 외국사례 또는 고객의 불만, 고
객의 경제 방정식등에서 보통 사업 기
회가 발굴됨. 어떠한 개기로 이러한 기
회가 도출되었는지 도출 배경을 기술
함.
 Best Practice
※이미 있거나 유사한 모델 제시
179
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step3. 수익모델 정의
 수익모델
제공 Offering
수 익 모 델
수익모델의 가치
관련 고객이 느끼는 가치
※ Ex) - 제공 Offering : 상품, 정보 지식, 데이터, 중개서비스, SW, 음악 등
- 수익모델 : 상품판매, 정보지식 및 데이터 판매, 중개수수료, 제품(S/W,or 음악/영화 등) 다운로드,
오디오/비데오 청취, ASP, 광고, 스폰서쉽/전략적 파트너쉽, 유료회원, 사용시간에 따른 요금징수 등등
- 수익모델의 가치 : 상품(1000원/개), 데이터 (50원/건당), 중개수수료(10원~100원/건당), 광고 (무료)등
- 관련고객이 느끼는 가치 : “왜 고객은 무슨 가치를 느껴 돈주고 구매하는가?”
중계서비스 (“편리함,위험성,시간”), 음악파일 (“CD보다 싸다. MP3이용편리”)
180
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step4. 시장규모 정의
 관련 사업의 시장
※ 어떤 Industry에 있는 사업인지 제시. 관련 산업 또는 관련고객/시장
 시장의 총 규모와 성장성
 시장의 Seg. 및 Target 시장/고객
※ 수익 모델에 대한 관련 시장 내에서의
타겟 시장은?
※총 시장 규모 및 트랜드(과거 3년간 및
향후 5년간), CAGR(%) 제시
※ 이 타겟의 이유는?
※분류하여 각 시장의 규모 및 트랜드
: 시장 Seg별, 해외/국내등
 Target 시장/고객의 규모 및 성장성
※ 시장이 성장할 수 밖에 없는 이유
(정책,사회, 문화적 변화)
※ 타겟 시장의 규모 및 성장 트랜드
(과거 3년간 및 향후 5년간)
181
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step5. 경쟁요소 정의
 고객의 선택 대안
 자사 Offering의 차별화 요소
※ 이러한 경쟁 상황에도 자사의
Offering의 어떤 요소 때문에 고객
은 우리것을 선택할 수밖에 없는지
를 제시
※“선택대안(제품명) – 업체명 –
규모 및 트랜드(성장성)”
정보를 제시
※ 직접 경쟁사 (동일 상품군)
직접 경쟁사 (대체재)
간접 경쟁사
Remote 경쟁사
“Will be” 경쟁사 등 가능한 한
고객이 선택할 수 있는 대안들을
제시함.
※ 지금 없는 제품/서비스라 해도
고객은 자신의 Value를 다른
것으로 대체하므로 선택대안이
없는 경우는 극히 드뭄
(ex. 음악사업의 대체제는
영화또는 Book일수 있임)
182
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step6. 매출 계획
 Y+3년 예상 매출 계획
수익 모델
※ 매출 근거에는 수익모델별 단가 및 수량 그리고 년도별 증가량을 입력함 (ex) 초기(500개X300원), M/S = 1%가정,
매년 10% 증가 가정)
※ 가능하다면 수량 및 증가량에 대한 근거를 기입함. (ex) M/S는 확실한 고객으로 현재 우리회사의 고객수임. 증가량
은 자연 산업의 증가량 + M/S 5% 씩 탈환가정)
(단위:천원)
2008
2009
2010
매출 산출 가정
근거
매출 합계
183
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step7. 별첨. 서비스시나리오 또는 제품 프로토타입
 서비스 시나리오는 어떠한가? 또는 제공 제품의 기능/컨셉은 어떠한가?
※ 서비스에 대한 UI 기반의 시나리오 제시
또는 제품의 경우 프로토타입 디자인안 및 기능 등 제시
Story board 형태로 표시
184
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.
Step7. 별첨. Concept Briefing - BMO Template
Partner Network
Customer Relationship
•…
Core Capability
Activity Configuration
•…
Cost Structure
•…
Value Proposition
•…
Distribution Channel
•…
Target Customer
•…
Revenue Model
185
Copyright © 2008 by I & Company ALL RIGHTS RESERVED.