Transcript 인터넷 종합쇼핑몰 ***.co.kr

인터넷 쇼핑몰 입점에 관한 제안서
2001.5.20
인터넷 종합쇼핑몰 ***.co.kr
목
차
Ⅰ. 온라인 마케팅의 중요성
Ⅱ. 인터넷 쇼핑몰의 개요
Ⅲ. 인터넷 쇼핑몰 운영 계획
Ⅳ. 사업 진행 방향
Ⅴ. VISION
Ⅵ. 제이앤케이 프로필
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Ⅰ. 온라인 마케팅의 중요성
1.
인터넷의 개요 및 필요성
시간적 공간적인 제한이 없다는 인터넷의 특성은 이미 상업적 가치를 인정 받아 기업의 중요
한 마케팅 전략의 하나로 인식되고 있으며 그 활용폭 또한 단순한 홍보 수준을 넘어 기업과
기업, 기업과 소비자간의 전자상거래(EC)로 폭 넓게 확산되고 있습니다.
이제 더 이상 인터넷은 정보통신 분야만의 용어가 아니며 문화, 학술, 오락, 비즈니스의 복합
공간으로 자리 매김하고 있으며 미래 유통 혁신을 일으킬 신매체로 주목 받고 있습니다.
현재 인터넷 및 PC통신 이용 인구는 기하급수적으로 늘고 있으며, 주 이용자 계층은 20~30대
가 전체 이용자의 80%이며 이중 직장인이 65%로써 구매력이 강한 이용자 계층을 이루고 있습
니다.
이에 자사의 웹사이트를 구축함으로서 인터넷에 있는 무수히 많은 잠재고객들을 확보하실 수
있으며 또한 정부가 제시한 ‘전자상거래 활성화 방안’에 따른 준비과정으로 투자가치가 충
분한 매체입니다.
* 급변하는 현대사회에선 변화의 흐름을 파악하고 대응하는 능력이 그 기업의 성패를 가늠한다 해도
과언이 아닙니다. 즉 21세기 새로운 유통혁신을 일으킬 전자상거래를 준비하지 않는 기업은 경쟁력
을 잃을 것이라는 전문가들의 지적도 있습니다.-미 경영자문 업체 ‘앤더슨 컨설팅社’-*
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2. 현재의 시장성과 앞으로의 전망
1) 인터넷 접속 폭발적 증가 전망
미국의 시장조사기관인 데이터퀘스트에 의하면 전세계적으로 인터넷 이용자 수는 지난해보다
71% 증가하였으며, 오는 2001년까지 30억6천8백만 명에 이를 것으로 보고 있습니다.
2) 인터넷 국내 증가 수요
정보통신부는 국가경쟁력 강화를 위해 2010년까지 ‘초고속 정보통신망 고도화 추진계획’을
마련하여 단계적으로 추진할 계획. 이에 따라 2002년까지 인터넷 사용자는 연평균 51%씩 증가
할 것으로 보이며 PC통신 예상가입자 1000만명중 75%정도가 초고속 서비스를 이용할 것이며,
2010년까지 3300만명이 초고속 서비스를 이용할 것이라고 정보통신부는 밝혔습니다.
3) 인터넷 전자상거래
미 포레스터 리서치가 발표한 보고서에 따르면 인터넷을 통하여 거래되는 교역 규모가 당초
예상을 훨씬 뛰어넘어 4개월마다 두 배씩 늘어나고 있으며 이런 추세라면 2001년 1천8백30억
달러, 2002년 3천4백억 달러 규모의 기업간 전자상거래가 일어날 것으로 전망하였습니다.
또한 카드결제의 보안성이 인증되면서 본격적인 전자상거래가 이루어지고 있는 실정입니다.
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3. 국내외 전자상거래 현황
제너럴 일렉트릭(GE)사는 지난해 전자상거래를 통해 10억 달러의 부품을 구매, 과거보다 관련 비용을 20%나
절약했다.
GE는 2000년에 50억 달러 어치의 물품을 인터넷을 통해 구매할 계획.
 한국증권전산, 조흥은행, 현대화재해상보험 등은 최근 ‘금융EC서비스’ 워킹그룹을 공동 결성하고 인터넷
기반의 새로운 금융상품을 선보이기로 했으며, 또한 대신증권은 계열사인 대신투자신탁운용과 제휴 주식형,
공사채형등 5종의 투신상품을 인터넷으로 판매하고 있다.
최근 국내 기업들이 IT부문에 대한 투자를 재개하면서 EC부문에 우선적으로 투자를 집중하고 있으며 삼성물
산, SK, 가전4사 중심 대기업들의 EC신규투자가 급증하고 있다.
전자상거래는 국경을 초월한 협력체계로도 발전하고 있다.
한국전자거래협회(회장 홍석현)는 지난달말 한,일간 전자거래 활성화를 위해 양국이 EC 분야에서 상호 협력하
자는 취지의 ‘한,일 전자거래(EC)연계’ 작업이 활발히 추진중이며 일본전자상거래실증협의회(ECOM) 및 기업
간전자상거래추진기구(JECALS)등과 한,일EC추진협의회 설립에 합의했다. 이로써 국가간 기술 및 인력교류를
확대해 나갈 계획.
전자상거래의 위력이 커짐에 따라 인터넷 자체가 하나의 산업으로도 위력을 발휘하고 있다.
인터넷 도서유통업체인 Amazone社('94년 설립)의 주식총가치($60.7억)는 기존 전통적인 도서유통업체인
Barnes & Noble社($ 23.8억)에 비해 약 2.5배 수준으로 기존 업체들을 위협할 만큼 급성장하고 있다.
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Ⅱ. 인터넷 쇼핑몰의 개요
1.
도입 목적
전세계적으로 인터넷을 기반으로 한 관련사업은 미래의 가장 각광 받는 사업분야로 인식되어 고성장을
거듭하고 있습니다.
이는 통신기술의 발달과 융합으로 소비자들의 구매형태 또한 변화 시켰으며 케이블
TV나 잡지 등의 인쇄매체를 통한 통신판매도 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다.
J & K는 이러한 시장흐름을 반영한 사이버 쇼핑몰(Cyber Shopping Mall) 운영을 통해 기업브랜드 홍보와
소비자들의 편리한 제품검색과 구매, 안전한 대금결재 및 배송에 이르기까지 원스톱 쇼핑서비스를 제공하
여 새로운 부가가치 창출을 위한 기반을 마련할 것입니다.
이에 기존 인터넷 쇼핑몰 운영 노하우를 바탕으로 다각적인 마케팅을 전개하여 입점업체에게는 상품판로
를 넓혀주고, 소비자에게는 최상의 상품과 파격적인 가격으로 공급합니다.
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2. 쇼핑몰 입점 방식
인터넷 쇼핑몰은 단일 품목의 상품을 취급하므로 여러 개의 전문매장을 보유한 대형 유통망이
형성되는 것입니다.
입점업체는 자사의 취급상품에 따른 해당 카테고리에 가맹점으로 등록할 수 있습니다.
3. 쇼핑몰 입점 효과
가. 폭 넓은 홍보 / 광고 효과
다른 매체와 달리 자사의 기존상품 및 신상품에 대해 보다 자세하고 다양한 내용을 Real Audio /
Video로 신속히 고객에게 전달.
무료 배포지로 출간 예정인 쇼핑몰 제품 카다록을 통해 입점제휴 업체간의 광고가 통합.
나. 독자적인 도메인 네임 부여
각 브랜드 및 매장별로 별도의 도메인 네임을 부여하여 귀사가 제작하는 모든 홍보용 인쇄물과 명암
등에 귀사의 인터넷 주소를 게재함으로써 보다 효율적인 홍보효과와 첨단 매체의 인식으로 인해
기업 이미지 향상.
다. 입점 업체간의 시너지 효과
가맹점간의 공동 마케팅을 통한 비용절감 및 이윤창출의 극대화.
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4.
계약 조건
가. 입점 절차 및 가격의 차별화
제휴 업체들의 이미지 재고를 위해 판매될 상품에 대한 별도의 심사를 거쳐 입점을
결정.
통신판매의 특성상 판매가격은 시중 유통가 보다 15 ~ 20%가량 저렴한 가격으로 공급.
나. 입점 비용 및 수수료율 (별지 입점비용 내역 참조)
매출액에 대한 마진율(20% 이상)로 책정하되 등록 상점의 유형에 따른 별도의 비용추가.
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Ⅲ.인터넷 쇼핑몰 운영 계획
1. 운영 형태
가. 제작 및 등록
입점 업체의 모든 제품 정보(D/B)는 사진/ 그래픽으로 등록.
나. 구매자의 결재 방법
» 온라인 입금 방식
» 신용카드 결재 방식
(외환,장은,제주,광주,전북,강원,충북,신한,동화,대동,동남,보람,국민,한미,수협,평화,축협,하나,
CITI,LG카드,삼성카드,다이너스,American Express,해외발행 VISA,MASTER Card)
다. 가맹점의 배송 방법
» J & K - 구매자의 주문 내용을 E-mail이나 Fax를 통해 가맹점에 통보.
» 가맹점 - 주문 상품에 대한 입금 확인 후 택배 업체를 통한 배송 완료.
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2. 마케팅 전략
가. 홍보 전략
- 공격적이며 체계적인 Tarket Marketing 기법 전개.
 불특정다수에게 홍보 메일발송 (Email push service)
 PC통신, 뉴스그룹 등의 사이버 매체에 주기적으로 홍보.
 이용자의 쉬운 검색을 위한 각종 서치엔진 수시 등록.
 타사 사이트 홍보 (게시판, 방명록)
 타사 홈페이지와 배너 교환 등록.
나. 판매 전략
- 일정기간 동안 매장에 상품을 등록하는데만 그치지 않고 고객이 흥미를 느낄만한 신제품이
입점하면 매번 고객에게 E-mail을 통해 소개하여 구매를 유도.
다. 회원 유치 전략
- 각종 EVENT, 행사 개최로 소비자의 직접 참여 유도.
(경품행사/ 깜짝 EVENT, 사이버 주주, 한정판매/ 예약판매 EVENT 등)
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3. 쇼핑몰 운영 시스템
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4. 등록 상품의 구성도
이벤트매장
수입잡화매장
컴퓨터매장
가전제품매장
Shopping
Mall
스포츠용품매장
음반매장
사무용품매장
생활용품매장
고객알뜰매장
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Ⅳ. 사업 진행 방향
1. 쇼핑몰 운영/ 유지 계획
- 광고 유치 및 Sponsor, 상품 판매에 대한 수수료등을 통한 쇼핑몰 운영 비용 확보.
2. 각 지방 지사설립 - 서울과 전지역의 유통경로 단축과 사업 확장 목적.
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