마케팅 업무에 관련된 데이터 분석 신흥대학 전자통신과 김동정

Z차트로 매출 추이 경향 분석

• • 과거 데이터에서 매출 추이의 경향을 도출 월별 매출, 매출 누계, 이동 합계 등의 3가지 꺾은선 차트로 표현 매출누계 월별매출 이동합계 쇠퇴추세 현상 유지 성장 추세

ABC분석으로 중점관리 항목 선택

• • 파레토 차트에 의한 ABC분석을 이용하여 상품 순위 매김 ‘A ’ 레벨의 상품을 중점적으로 관리하면서 타 상품을 관리 레벨 관리 기준 패턴 1 패턴 2 A 레벨 중점 관리 구성비의 누계<=70 누계 <=80% B 레벨 표준 관리 70%< 누계 <=90% 80%< 누계 <=95% C 레벨 간이 관리 90%<누계<=100% 95%< 누계<=100%

파레토의 법칙

• “ 전체 결과의 80%는 전체 원인 중 20%에서 비롯된다” • • • 매출의 80%는 전 취급 상품의 20%에 의한 것 거래액의 80%는 전 거래처의 20%에 의한 것 불량품의 80%는 전 불량 요인의 20%에 원인 • 소속사의 환경에 따라 비율이 달라질 수 있음

조기 이익 증대가 예상되는 상품

• • 수치적인 실적외에 판매 효율의 시점도 중요 교차 비율을 이용하여 효율적으로 수익성 있는 상품 을 분석 • 교차비율 = 상품 회전율 × 매출 이익률 • • 상품회전율 = 매출/평균재고 = 매출/((기수재고량+기말재고량)/2) 매출이익율 = 매출 이익 / 매출

조기 이익 증대가 예상되는 상품

인기 상품 상품회전율 고수익 상품 교차비율 중간 이익 낮음, 판매량 많음 교차비율 높음 이익 높음, 판매량 많음 비인기 상품 교차비율 중간 이익 낮음, 판매량 적음 교차비율 중간 이익 높음, 판매량 적음 매출이익률 신규 상품