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LOCK & LOCK
세계를 담겠다 !!
경영학과 4학년 20032928 안기삼
경영학과 4학년 20032907 박진홍
경영학과 4학년 20020651 문효준
경영학과 4학년 20043099 이인성
경영학과 4학년 20012840 김경호
프 로 필
이
름
김경호
생년월일
1982. 1. 8
거주지
서울 중구
혈액형
B형
취
미
만화책 보기
성
격
밝고 명랑하며 엉뚱함
좌우명
전날에 비해 더 발전하자
프 로 필
이
름
문효준
나
이
26 살
거주지
서울 화곡동
성
격
다중이
취
미
농구 , 웨이크 보드
꿈
광고 카피라이터
좌우명
새벽은 새벽에
눈 뜬 자만이 볼 수 있다.
프 로 필
이
름
이인성
생년월일
1985. 5. 6
거주지
서울 구로
혈액형
O형 같은 A 형
취
미
운동, 독서
장래희망
호텔리어
좌우명
나를 사랑하자
프 로 필
이
름
생년월일
성
격
혈액형
취
미
박진홍
1985. 2. 4
내성적이고 다혈질
A형
음악감상
장래희망
무역회사 CEO
좌우명
감사하며 살자
프 로 필
이
름
생년월일
성
격
혈액형
안기삼
198
쾌활하고 활발
A형
취
미
당구, 음악감상, PSP게임
별
명
떡삼이
좌우명
어느 자리에서든 리더인듯 일하라.
목
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
차
선정동기
기업소개 및 연혁
경쟁자 분석
글로벌 전략
STP 분석
SWOT 분석
4P 분석
미래 발전 방향
1.Where
Are
We?
88 개국 담고 있다!
2. 회 사 소 개
– 하나코비(주)는 밀폐용기 전문 기업
– 국내 밀폐용기 브랜드 1위
– 제품매출의 5% 이상을 R&D에 투자
– 연간 40여 가지 이상의 신제품을 생산
– 해외 광고 및 홍보활동 등 다양한 글로벌 마케팅 추진
회사 연혁
•
1985년 일본 국제화공과 기술 제휴로 성남시 제3공단에 국진화공 주식회사 설립
•
1994년 - 하나코비 주식회사로 상호변경
•
2001년 - 세계1위 TV홈쇼핑 " QVC " 미국 첫 방송매진 기록. 미국 LA지사 설립
•
2002년 - LG전자와 김치냉장고 전용 용기 개발에 관한 MOU선정
•
2003년 - LG홈쇼핑 3년연속 BEST OF BEST 선정
•
2004년 - 한국생활환경 시험연구원 HS 획득 및 소비자 웰빙 지수1위
•
2004 . 4 ‘글로벌 웹사이트 대만 오픈 상해지사 오픈
•
2006. 5 중국 북경지사 오픈
•
2007.
9
㈜락앤락으로 통합
시장 점유 현황
•
2002년 7월- 처음으로 국내 밀폐용기 시장 점유율 1위
•
2003년 2월- 국내시장점유율 40%
• 2003년 7월- 국내 타파웨어, 러버메이드 등을 제치고 80%
•
2003년 11월- 세계시장점유율 30%
•
2004년 9월- 국내점유율 70%
매출
수출
1600
600
1400
1200
500
1000
800
400
300
`
600
400
200
0
200
100
00년
02년
매출액
03년
06년
0
00년
01년
수출액
03년
06년
3. 경쟁사 분석
Tupper wear
–
–
–
–
세계 시장 점유율 1위, 한국 점유율 2위
전세계 130여 개국 진출 16개 공장
2004년 약 11억 달러 매출
총매출의 75%가 미국 외 지역에서 발생
비싸다!! 여닫이의 불편함 호소
Commax
–
–
–
기존 고무장갑, 바이오 물통 생산 업체 하나코비 후발
CEM Bio공법을 플라스틱 제품에 최초도입
2004년 1000만달러 수출 강력한 후발 주자
낮은 인지도
5. 글로벌 기업
락
앤
락
세계 시장 속 위치
•
현재 국재 밀폐용기 1위 뿐만 아니라 88개국 수출
•
74개국에 132건의 특허, 상품, 의장 등 출원
•
67개국에 104건의 산업 재산권 획득
•
2002년 140억원 수출 중 총 수출액의 43%나 되는
60억원을 해외광고에 투입,
•
중국 현지 공장 산둥성,소주에 공장 건립
•
미국, 캐나다, 인도, 베트남, 중국 지사설립
•
전 세계에 지역책임자를 임명하여 운영
88개국 수출국
중국 진출
• 고급화 전략
–
–
–
–
품질로 승부
유사품과 비교
직영점 운영
스타마케팅
• 06년 400억원에 달하는 매출
• 현지생산 전략
산동성 위하이시에 2만평
산동성 문등시 실리콘 생산공장을
• 지역 특화 전략
신제품 개발(차통)
인도 진출
진출
인도
• 인도의 가능성
– BRICs에 포함
– 거대한 소비시장
– 젊은 층의 포함 수요가능성
• 2010년 안에 인도 현지
공장 설립
• 지역 특화 전략
– 신제품 개발(로티)
미국 진출
진출
미국
• 홈쇼핑에서의 성공
– 제품의 특성 상 많은 설
명이 필요
– QVC 첫 방송에서 매진
기록 8, 000 세트가 판
매되었습니다
– 백화점, TARGET,
WALL-MART 등으로
진출
일본 진출
진출
미국
• SEKISUI 화학공업과
OEM방식이 아닌 제휴
형식으로 계약 체결
• 日아사히 테크노 글
라스와 MOU 체결
6. STP 분석
(1) Segmentation
• ① 고급스러움을 추구하는 젊은 여성 및 주부층
• ② 저렴한 가격대를 추구하는 젊은 여성 및 주부층
• ③ 성능과 기능성의 실용성을 추구하는 고객층
• ④ 인체 무해성을 중시하는 고객층
(2) Targeting
① 고급스러움을 추구하는 상류 젊은 여성 및 주부층
② 저렴한 가격대를 선호하는 젊은 여성 및 주부층
③ 성능과 기능성의 실용성을 추구하는 고객층
④ 인체 무해성을 선호하는 젊은 여성 및 주부층
(3) Positioning
① 사회문화의 영향을 고려한 차별화 제품으로
공략한다.
② 선풍적인 인기를 얻었던 제품이라는 점을 강조
하면서 고급 제품의 이미지를 이용하여 저렴한
가격과 뛰어난 기능성을 강조하여 소비를
이끌 수 있는 일반형 제품을 출시한다.
6. SWOT 분석
SWOT 분석
•뛰어난 기술력
(밀폐,위생,다기능,내구,공간절
약)
•해외에서 높은 인지도 및 점유율
•공식적인 품질보증
•고객수요 및 시장규모
•중국 시장 공략
•주요 기술의 보안 능력 결여
•해외 공장 부족
•경쟁자에 비헤 낮은 인지도
S
•
W
O
T
• 밀폐용기에 대한 인식 부족
• 새로운 경쟁기업 등장 및
값싼 모방품 등장
4. 4P 분석
1) Product (제품)
분류
제품
설명
일반형
가장 저렴한 제품으로 도시락/찬합까지 할 수
있도록 다양한 크기가 구비, 많이 사용된다.
고급형
FDA승인을 받은 PC는 비행기의 창문이나 방탄
소재로 널리 사용되어 내구성/충격성이 뛰어나
반영구적으로 사용이 가능
핸디형
손잡이가 있어 운반하기 편리하며 손잡이가 접
히므로 보관하기도 편리하다. 김치냉장고 피크
닉용
터치형
간단한 터치만으로 손쉽게 열고 닫아 이전에는
탁월한 겸할 수 있는 기능이 핵심이다.
락앤락 특장점
밀폐성 –중공형 실리콘 사용
락앤락 특장점
 다기능성
 내구성
뚜껑의 4면 잠금 장치는 한국생활환경시험연구원의 300만회 작동 테스트에 합격
2) Price
• 일반형-1100원(원형밀폐찬통,100ml)
• 경쟁사중의 하나인 타파웨어는 1500원
• 중국시장-30%인상한 1400원
3) Place
• (1)On Line: 락앤락 인터넷 쇼핑몰
• 중국-2006년 2월에는 중국 온라인 쇼핑몰
(www.locknlock.com.cn)을 오픈
• (2)Off Line: 할인 마트, 백화점, 홈쇼핑
• 중국- 중국 내 유통망을 넓히기 위해
프랜차이즈 사업
분당 서현동의 첫 직영점
강남구 대치동 2월 직영점 오픈
4) Promotion
1. 환경 캠페인, 주부 서포터즈 활동 등의 상대
적으로 저렴한 마케팅 활동
2. 체험마케팅
3. 글로벌화 마케팅
4. 다양한 이벤트를 통한 소비자 참여 구매유도
5. 제휴방식의 판매
세
계
유
명
전
시
회
참
가
전시회
기간
Hong Kong Gift and
Houseware Show
1993년 매년 4월
Hong Kong I
1999년 매년 10월
(독일 소비재 박람회)
1997년 매년 2월
(독일 소비재 박람회)
1999년 매년 8월
Chicago
International
Houseware Show
1997년 매년 1월 ,
2004년은 3월
Tokyo International
Houseware Show
(1995년~1999년)
Brazil Korean
Product Trade Show
1996년 11월
Hungary Korean
Product Trade Show
2001년 12월
중국 심양 한국상품
전시회
2004년 5월
7. 미래발전
방향
세계 시장 속 위치
•
대기업과 경쟁에서 꾸준한 기술개발은 최고의 경쟁력이다.
•
내수시장에 안주하지 말고 새로운 수요를 찾고 확장
•
저렴하면서도 높은 가치를 가진 제품의 브랜드화
•
중국의 가짜 제품의 확실한 신기술의 차별화
•
지속적인 제휴와 합병
경청해 주셔서
감사합니다 ^^
Question And Answer
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