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구매 발전 방향 및
초일류 구매
최정욱
[email protected]
국민대학교 경영학부
2004 년 7월
구매의 고유 기능
1. 구매의 역할 변화
 구매의 고유 기능
 기업이 원하는 부가 가치 창출을 위하여 외부에서 필요한 재화 및 서비스
의 조달
 5 R – right price, right quality, quantity, right supplier, right time
 구매가 없으면 생산도 없다
 구매 기능의 변화
 환경적 요인
 less make + more buy – 궁극적으로 공장이 없는 제조업
 관계 경영, Supply chain management, Team-based competition
 from cost reduction to value
creation
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구매 Benchmarking
2. 구매 부서의 확실한 업적 및 공헌
 HAM (Honda of America)
 Dell
 Nike
 HP
 GE
 John Deere
 Intel
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공급자 관리
1. 공급자의 중요성
 Supplier goodwill (대비 : Customer goodwill)
 Team-based competition
 ESI (Early Supplier Involvement)
 Partnership & Trust – 상호 인지
2. 협력업체 관리 및 개발
 업체 관리의 전략 수립 (전략적 사고 필요)
 World Class Supplier Development
 Value sharing
 업체 선정, 업체 평가 - SRM
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초 일류원가 관리
1. 전략적 원가 관리
 Value proposition - customer value가 주요 원가와 연계 되어 있는가
 Cost is a sharing process
 Key cost drivers
 Supply chain cost management
2. 새로운 원가 관리
 Total Cost of Ownership
 Cost avoidance – 최고의 원가 절감 방법은 원가를 (
)
 Cost modeling
 New Target Cost – CFT
 Indirect material and service 영역의 원가 관리 중요성
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구매 인력 육성
경력 관리
끓임 없는 발전
(시스템 화)
교육, 훈련
평가, 보상
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구매 발전 방향
 Supply network design의 능력
 총원가 및 cost avoidance개념의 확대
 Cross functional team - purchasing
 구매의 대상 영역이 확대
 Green purchasing – 전략 및 실행
 위험 관리 – purchasing manager as a risk manager
 구매 업무가 고 부가가치 + 복잡한 업무로 바뀜
 SR (Social Responsibility)의 강조
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구매의 비젼
 from Reactive to Proactive
 Purchasing manager as a business leader
 우리 기업의 경쟁력은 구매에서 나온다 !
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