Transcript 프라임 에셋 직급별 수수료

지사장 소개
現, 프라임에셋 센트럴 지사장
증권펀드투자상담사
변액보험 판매 관리사
대구 계성고등학교
경북대학교 행정학과
Metlife 생명 FSR (MDRT/3W 50 주 달성)
미래에셋 생명 SM
미래에셋 생명 Incu BM
씨앤피에셋 대표이사
에프앤스타즈 지점장
보험업계의
변화
현재 우리의 모습은?
1. 원수사의 대대적인 구조조정
1) 매출 감소에 따른 사업비 절감  고정경비 절감, 설계사 감원
2) 비정규직 2대보험 적용에 따른 Risk Hedge
 단체교섭권 확보시 대응책 고심
2. GA 업계의 변화 – 현재 엄청난 구조조정 중
1) 손보 중심 GA의 한계 노출
- 실손보험 경쟁력 상실, 자동차보험 사업비 절감(수수료 감소)등
2) 생보 중심 GA의 한계 노출
- 원수사 의 운영 System 답습에 따른 폐해
3) 중형 GA의 몰락 및 경영악화
- 불완전판매, 먹튀,자본력 부족,교육체계 미비,고정비용 증가 등
4) 중소형 GA 중심의 통합( UNION)
- GA KOREA(글로벌에셋코리아) , 메가 등
3. 전반적인 Recruiting 부진
1) 경력 FC의 회사 이동에 따른 자리 바꿈 수준
2) 신입 FC의 도입이 절대적으로 부진
프라임에셋 연혁
2002년
2004년
2005년
2006년
5월
4월
4월
1월
프라임인스넷 창립
손해보험 사업부 출범
생명보험 사업부 출범
금융투자 사업부 출범
2007년 8월 서울 강동사업단 설립
2009년 3월 FY 2008 매출 300억 달성
2009년 5월 프라임에셋 주식회사 설립
2010년 3월 FY 2009 매출 500억 달성
2011년 1월 FY 2010 매출 1,000억 달성
2011년 1월 44본부, 200여개지사, 4,300여명 FC
 최근 1년간 조직과 매출이 200%이상 성장한 유일한 GA
과연 무엇이 이를 가능하게 했을까요???
Value 현재
Chain
우리의 모습은?
밸류체인(ValueChain)이란
부가가치 창출에 직-간접적으로 관련된 일련의 활동과 기능,프로세스의 연계를 의미합니다.
즉 가치가 어떻게,어디에서 결정되느냐를 분석하여 가치활동 각 단계에서 부가가치의 창출과
관련된 핵심활동이 무엇인지를 규명하고,핵심활동들의 강점-약점 및 차별화 요인을 분석하여
경쟁우위의 포지션을 구축하는 것 입니다.
프라임에셋의 성장 원동력은 밸류체인 이며, 기회의 균등을 추구하며
이는 “도입 ⇒실적합산⇒승격⇒분할”로 요약 됩니다.
1.
2.
3.
4.
도입 : 모든 FC는 FC ∙ 팀 ∙ 지사 ∙ 본부 규모의 조직을 도입 할 수 있습니다.
실적합산 : 도입한 조직의 실적을 합산하여 반영하고 수수료 지급율이 상향 조정됩니다.
승격 : 도입한 조직의 실적에 의해 팀장, 지사장, 본부장으로 승격됩니다.
분할 : 본부를 분할 할 경우 母 子본부장 모두에게 매월 직책수수료를 지급하고,
母본부장에게는 분할수수료(N-1)를 지급하여 분할을 통한 안정적인 수익을 제
공하므로, 분할시 소득 감소때문에 분할을 꺼리는 타 조직의 병폐를 근본적으로 해결 합니다.
관리자로서의 길이 모든 FC에게 균등하게 열려 있습니다.
도입한 FC 및 조직에 대한 권한을 도입자에게 부여 합니다.
본부분할에 따른 모본부장의 소득감소분을 회사에서 보전해 줍니다.
FC로 홀홀 단신 출발하여 1~2년내에 본부장이 된 현직본부장의 30%가
프라임에셋의 Value Chain을 입증합니다.
Promotion
현재 우리의 모습은?
FC가 놀라운 성장을 보여주었을 때, 대부분의 GA나 원수사에서 FC가 받는 보상은 팀장으
로의 승급과 조금 더 많은 커미션 정도입니다. 이것은 FC가 소속되어 있는 조직의 피라미
드형 구조를 유지하면서 FC의 성장욕구를 수용하는 유일한 방법이기도 합니다.
그러나 이러한 System의 문제점은 FC의 성장에 대한 보상이 조직의 상층부에 영구적으로
귀속되며, 지점장으로의 진입이 곤란하다는 점에 있습니다. 대부분의 원수사와 GA가 이러
한 보상체제를 유지하는 이유는 개인의 성장과 조직의 성장을 연결하는 밸류체인을 가지
고 있지 못하기 때문입니다.
프라임에셋은 놀랍도록 정교한 승격체계를 운영하며, FC가 성장하여 새로운 조직으로 분
할되는 것을 구성원 전체의 성장으로 연결하고 있습니다. 그리고 본부를 분할한 母본부장
에게도 안정적인 소득을 보장함으로써 원수사 및 타 GA의 Career Path상의 문제점을 보
완하여 자연스런 본부분할을 유도함으로써 관리자로서의 성공 System을 제공합니다.
직급별 승격기준
구 분
본부장
Sr.지사장
지사장
팀장
조직( FC수 )
40명
20명
10명
3명
환산실적
9억원이상
6억원이상
3억원이상
1억5천 이상
수수료율
90%
86%
83%
75%
(분기합산)
(생보,손보장기)
Vision현재 우리의 모습은?
프라임에셋 FC의 비전은 관리자로의 도약에 있습니다.
이것은 본인이 FC시기에 경험했던 고객에 대한 열정을 동료에 대한 열정과 헌신으로 성숙시
키는 것이며, 리더십과 대인관계를 바탕으로 조직의 리더로 성장하는 것을 의미합니다.
우리회사는 FC가 팀의 리더로 성장하여 최고의 영업관리자인 본부장이 되는 것을,
FC뿐만 아니라 조직전체의 비전으로 생각합니다.
또한 FC의 선임관리자가 FC를 새로운 관리자로 육성하고 성장시키는 것을,
선임관리자의 미덕이 아닌, 의무로 생각합니다.
이것은 FC의 성장과 관리자의 성장, 그리고 회사의 성장이 하나의 밸류체인으로 연결되어
있기 때문에 가능한 것이며, 우리는 프라임에셋을 VISION공동체라고 부릅니다.
프라임에셋은 나의 이익을 위해 본부분할을 주저하지 않습니다.
본부분할 요건 달성시 자동 승격되는 System이고,
母본부장에게 안정적인 소득( 직책수수료 + 분할수수료 + 운영위원 )을 제공하여,
본부분할을 장려합니다.
이것이 프라임에셋의 경쟁력입니다.
바로 지금,
프라임에셋의 밸류체인에 당신의 열정을 연결하십시오!
Why??현재
프라임
에셋
우리의 모습은?
1. 성장의 한계가 없는 조직
누구나 FC에서 본부장으로 성장이 가능하고, 본부분할을 통해 母子본부장 모두
안정적인 소득창출이 가능한 System소득을 만들 수 있다.
2. 경영의 투명성
회사 전체 수수료 및 직급별 수수료 체계 Open
3. 업계 최고 수준의 FC 수수료
4. 재무 건전성- 부채 ZERO / 100% 자기자본
5. 본부장으로서의 성공 – 본부분할에 따른 충분한 보상체계
직책수수료 및 분할수수료 지급으로 안정적인 소득 창출
6. 조직구축의 용이성
팀,지사,본부단위의 조직구축이 가능 단기간에 조직구축 가능
7. 업계 최고수준의 관리자 Override
프라임현재
에셋우리의
직급별
수수료
모습은?
환산실적 인정 기준
구
분
환산기준
생, 손보 장기
정산실적 Ⅹ 18배
자
차
정산실적 Ⅹ 30%
반
정산실적 Ⅹ 20%
동
일
직급별 수수료
구분
월평균실적
위촉FC
생손보장기
자동차
일반
70%
회사 – 5%
80%
인증팀장
5천 이상
75%
회사 – 3%
85%
인증지사장
1억 이상
83%
회사 – 2%
90%
Sr.지사장
2억 이상
86%
회사 – 2%
90%
본부장
3억 이상
90%
회사 – 1%
95%
비고
OA 3% 지급
프라임현재
에셋우리의
제휴사
모습은?
생명보험
손해보험