Transcript 키즈카페 사업성검토 - 웅진 CI/슬로건 사용안내

키즈카페 시범 입점(案)
W영업본부 W영업팀
2010.02.25
Contents
Ⅰ. 추진 일정
Ⅱ. 코웨이존 구성 CONCEPT
Ⅲ. 고객 APPROACH 전략
Ⅳ. 운영 전략
Ⅴ. 기대효과
Ⅵ. 예상 소요 비용
웅진코웨이㈜
-2-
W영업본부 W영업팀
Ⅰ. 추진 일정
업무 내용
~
2/1
2/5
2/10
2/15
2/20
2/25
~
• 코웨이존 위치 및 면적 합의
• 코웨이존 구성 CONCEPT 합의
• 코웨이존 구성 입면도 완료
• 코웨이존 구성 입면도에 따른
인테리어 협의
• 코웨이존 목공사 진행
• 코웨이존 내부 마감 인테리어 및
자사 제품 설치
• 입점
웅진코웨이㈜
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W영업본부 W영업팀
Ⅱ. 코웨이존 구성 CONCEPT
1 STEP
모델하우스형 전시/시연 공간, FOR MOMS
 제품의 자연스러운 노출 및 거부감 없는 소개/시연
 신제품 위주의 전시
웅진코웨이㈜
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W영업본부 W영업팀
APPENDIX. 입면도
웅진코웨이㈜
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W영업본부 W영업팀
Ⅱ. 코웨이존 구성 CONCEPT
2 STEP
자연스러운 체험 공간, FOR CUSTOMERS
 반복적인 제품 사용을 통한 ADVANTAGE/BENEFIT 확인
 제품 기증 형태로 노출
BA-14B
AP-1009JH
AP-1008DH
AP-3008FHH
WM05-A
CP-08DL
BA-08BR/E
웅진코웨이㈜
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W영업본부 W영업팀
Ⅱ. 코웨이존 구성 CONCEPT
3 STEP
장난감 제품 비치 놀이 공간, FOR KIDS
 긍정적 브랜드 이미지 형성
KIDS 놀이 공간의 활성화 확인 후 추후 구성 결정
웅진코웨이㈜
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W영업본부 W영업팀
Ⅲ. 고객 APPROACH 전략
1
묻지도 따지지도 않는 출입 무제한 구역, PC ZONE
2
웅진코웨이㈜
미아 예방을 위한 보험, 홈182 서비스
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W영업본부 W영업팀
APPENDIX. 홈182서비스
[홈182 서비스]
아동, 장애인 등 미아 가능성이 있는 보호대상자의 지문 및 얼굴 등을 연락 가능한 보호
자의 정보와 함께 사전에 등록하여 실제 미아발생 시 지문조회만으로도 해당 보호자에게
연락/인계하는 미아방지 서비스
[등록 PROCESS]
웅진코웨이㈜
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Ⅳ. 운영 전략
1
일산/동일산센터 예하 POST 운영
 Frena를 통한 영업활동
 매니져에 의한 신규 Frena TRAINING
일산센터
POST
POST
POST
동일산센터
---
POST
POST
---
POST
일산점 ROTATION 투입
웅진코웨이㈜
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W영업본부 W영업팀
Ⅳ. 운영 전략
2
80% 환산실적을 적용한 키즈카페 수수료 신설
 Frena 환산실적 적용 기준
▶ [(웰빙 실적 X 100%) + (키즈카페 실적 X 80%)]
▶ 적용 범위 : 영업[렌탈/일시불] 수수료 전체에 모두 적용
 매니져/원장/JV 환산 실적 적용 기준
▶ 매니져 수수료 : 소속 Frena의 [(웰빙 실적 X 100%) + (키즈카페 실적)] X 8.6%
▶ 원장 수수료 : 소속 Frena의 [(웰빙 실적 X 100%) + (키즈카페 실적)] X 1.8%
▶ JV 지급 수수료 : (키즈카페 이벤트 이용 실적 X 80%) X 2%
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APPENDIX. 수수료 기준
▶ 기존 영업 : 2009년 1년간 각 직급별 환산실적 대비 지급 수수료율
▶ 파견 조직 : 환산실적의 80% 적용
2009년
키즈카페 영업
기존 영업(CI/WB)
파견 조직
프레나
27.4%
22.0%
매니져
10.7%
8.6%
원장
2.3%
1.8%
JV
-
2.0%
전체
40.4%
34.4%
구분
CL본부 수수료 지급율 수준
[예시] 환산실적 300만원(5대 기준) 매출에 대한 웰빙 영업건과 키즈카페 영업건 수수료 비교
웅진코웨이㈜
구분
기존 영업(CI/WB)
파견 Frena
금액
822,000
660,000
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Ⅵ. 예상 소요 비용
1. 매출
月 예상 매출 건수
月 예상 환산 매출액
4. 고정비
30
자산/비품 구입
18,000,000 △ 1건 환산 실적 : 600,000
2. 매출 원가
렌탈 매출 원가
4,392,000 △ 렌탈 매출 원가율 : 24.4%
350,000 △ 공익마케팅 구현
소모품비-집기성소모품
500,000 △ 리플렛 거치대
소모품비-일반인쇄물
300,000 △ 카탈로그, POP, 배너 등
인테리어 소품 구입
판매수수료-Frena
3,960,000
판매수수료-매니져
1,548,000 △ 기본 수수료의 80% 비중
500,000 △ 모델하우스 연출 용도
1,776,667
5,639,333
324,000
공헌이익
판매수수료- JV
360,000 △ 판매수수료율 : 2%
공통비
6,192,000
60,000 △ 노트북 시건 장치 구입
고정비 계
판매수수료-원장
변동비 계
66,667 △ 60개월 감가상각 시
홈182 서비스 설치
시건장치 구입
3. 변동비
4,000,000 △ 노트북 3대, PDP TV 1대
영업이익
영업이익율
900,000 △매출액의 5% 산정
4,739,333
26.3%
영업개시 시점부터 영업이익율 26.3% 달성
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