Transcript 사업화성공전략(강의)
21C 지식산업사회에서의 사업화 성공 전략 2001. 09 아이디어플라자(주) 0 I. 지식산업혁명 시대의 도래 1 지식영토 확보 경쟁 국경 없는 전쟁, 총성 없는 전쟁 무한 경쟁 Crebiz(제4의 벤처 혁명) 부의 집중(상위 5%가 95%의 부를 소유) II. 산업 재산권의 사업화 유형 창의력 교육-특허발상기법(TRIZ,ideabrain),발명아카데미 정보서비스(검색,번역,도면,PM)-WIPS, 도원, 마크프로 특허거래중계-한국기술거래협회, 기술거래소 특허기술평가-기술신보,한국산업기술평가원,기술거래협회 아이디어공모 및 사업화투자-ideaplaza, ideapark, patory, ideapia etc. 2 직접사업화-홍진크라운, 우성지도(박세준,webws.co.kr) 발명매니아-발명세계(이태훈),다미준(한웅),발명서적(왕연중) 한국기술거래협회 회원사 주소록 NO. 3 회사 1 (재)광주전남 테크노파크 2 3 대표자 전화 팩스 주 소 홈페이지 류한덕 062-225-3893 062-225-3895 광주 동구 대인동 7-12 광주은행 본점 8층 http://www.kctp.or.kr/ ㈜글로텍 오경남 830-4418 830-4419 서울 금천구 가산동 238-77호 공단빌딩 4층 http://www.glotec.co.kr/ 도원닷컴㈜ 김수천 501-3106 501-3109 서울시 강남구 역삼동 648-23 여삼빌딩 6층 http://www.dowon.com/ 4 미래정보 이양환 042-824-0845 042-824-0846 대전시 유성구 궁동 220 충남대학교 공과대학 1호관 249호 http://www.mri.co.kr/ 5 ㈜아이디어클릭 신달수 561-5540 561-2504 서울 강남구 역삼동 823-1 대공빌딩 906호 http://www.ideaclick.co.kr/ 6 아이디어플라자㈜ 주진용 565-7123 565-7090 서울 서초구 서초동 1305-2 유화빌딩 1002호 http://www.ideaplaza.co.kr/ 7 열림기술컨설팅㈜ 김갑성 042-488-1945 042-488-1947 대전 서구 둔산동 929번지 사학연금회관 19층 http://www.technohunt.co.kr/ 8 ㈜MTI컨설팅 박종오 552-3464 567-5941 서울 강남구 역삼동 823-2 S/W벤처타운 대공빌딩 510호 9 예일 국제특허법률사무소 이덕록 555-2040 555-1784 서울 강남구 역삼동 700-19 예일빌딩 2, 3층 http://www.patentmart.co.kr/ 10 우도경영기술연구소 서상수 053-656-3322 053-657-9854 대구광역시 남구 대명9동 906-7 http://www.wd.co.kr/ 11 ㈜유틱 김용범 557-3377 557-7887 서울 강남구 역삼동 654-3 프라자빌딩 10층 http://www.utic.co.kr/ 12 엔티파트너스㈜ 유일중 786-4533 786-4532 서울 영등포구 여의도동 44-1 대영빌딩 3층 http://www.ntpartners.net 13 ㈜유토텍 진천웅 586-0966 592-4275 서울 서초구 서초동 1542-14 용훈빌딩3층 http://www.utotech.com/ 14 ㈜한국바이오네트워크 김형순 501-3934 501-3935 서울 강남구 대치동 944-20 동우리빌딩 402호 http://www.koreabionetwork.co.kr 15 ㈜모닉스 정영춘 714-6866/7 716-3976 서울 마포구 대흥동 298번지 신동B/D 6층 http://www.monics.co.kr 16 테크빌 국제특허법률사무소 박원용 566-6333 566-6220 서울 강남구 역삼동 648-23 여삼빌딩 6층 http://www.techvil.co.kr/ 17 ㈜이디포 이재돈 719-9686 719-9687 서울 강남구 수서동 724 V-밸리빌딩 602호 http://www.teckorea.co.kr/ 18 ㈜패턴트뱅크 진성만 333-4817 323-1520 서울 마포구 합정동 354-32 윤송빌딩 301호 http://www.patentbank.co.kr/ 19 DBMaster 서한수 2237-8175 2237-8176 서울시 종로구 숭인동 201-26호 동광빌딩 401호 http://www.db-master.com 20 ㈜한국정보거래 박재휘 784-0064 784-0053 서울 영등포구 여의도동 14-11 대하빌딩 505호 http://www.korea-info.com/ 21 ㈜한국정보중개 이선행 567-7555 569-9444 서울 강남구 역삼동 697-11 신성프라자 7층 http://www.buyinfo.co.kr/ 22 한국지식재산거래㈜ 김춘호 2007-8600 2007-8630 서울 서초구 서초동 1328-3 나라종금빌딩 15층 http://www.kipex.com/ 23 ㈜한국기술무역 권명택 566-0243 566-0246 서울 강남구 삼성동 143-17 삼성오피스텔 503호 http://www.ktsnp.com/ 24 ㈜서울기술거래소 진광현 6293-3500 6293-3505 서울시 영등포구 여의도동 44-24 호성빌딩 신관 1102호 http://www.kisool.com 25 ㈜덕산기술컨설팅 김인호 051-819-6068 051-819-6068 부산 진구 부전1동 113-2 동훈B/D 301호 26 ㈜마크프로 차상진 785-3040 785-3043 서울 영등포구 여의도동 16-2 중소기업회관 7층 http://www.markpro.co.kr/ 27 한국기술교류㈜ 박주탁 413-3704 413-3708 서울 송파구 방이동 51-1 유정빌딩 4층 http://www.e-techtrade.com 28 ㈜테크노비즈니스 오민재 042-863-7560 042-863-7560 대전 유성구 어은 1 ETRI TBI #115 http://www.techno-biz.com/ 29 ㈜테크노로직 이종인 042-828-6711 042-828-6714 대전 유성구 봉명동 538-8 동아리조텔 505호 http://www.itechnologic.com 30 ㈜EZnego.com 윤효종 555-7750 555-7992 서울 강남구 역삼동 702-23 휘닉스빌딩 1004호 http://www.eznego.com III. 산업재산권 사업화의 사례 분석(1) - 성공과 실패의 기준선은 고정되어 있지 않다 1. 직접 사업화 성공 사례 - 신규제품 • KTB 권성문(냉각캔)- 미래와 사람,개인성공,상품실패(생산가격) • 다날(텔레디뜨,핸드폰 벨소리 다운로드)-사내 아이디어 회의 • MP3(엠피맨닷컴) - 시대의 욕구에 맞는 신제품 창출 • 국민패스(C&C 엔터프라이즈)-지하철 패스(비접촉식 전자 패스) • AB Slide - 완성품 수입 판매 성공사례 4 III. 산업재산권 사업화의 사례 분석(2) 기존제품 기능 보완 사례 및 BM특허 • 속눈썹고대기(아이컬II,지인텍)-다양한상품, 디자인불량1차실패) • 지압훌라후프(매직후프-렌토(Lento)) • 반디 라이트 팬(세아실업-경찰장비 전문업체) • YTC텔레콤(사오정 전화기,지영천,금양) - 소형 간편화 제품 • BM특허- 열린기술 (WBT,인터넷 광고장치) , 삼성(사이버교육) BM Korea(마우스포인트 광고), 인터넷채널21(광고기법) 5 III. 산업재산권 사업화의 사례 분석(3) 2. 직접 사업화 실패 사례 (K문방,Compen) -개인은 실패하고 상품은 성공한 사례 내적요인- 1차 출시 성수기 놓침(금형오류), 자금난 단품 경쟁력 부족(유통망관리, 충격흡수 불가) 외적요인- 시장저항(필기구업체 단합)으로 초기공략 실패 <신규상품이 아닌 기존 필기구의 대체재, 보완재에 대한 저항> 상품의 성공 – 가격정책 및 디자인 우수, 시장의 요구 충족 개인의 실패 -정부정책자금 혜택(KIDP,기보)이 개인부채화,M&A 6 III. 산업재산권 사업화의 사례 분석(4) 3. Compen 과 Bandi light pen -신규사업과 제품계열 추가의 차이 1) K문방의 신규 사업(Compen) -제3자(후배)로 부터의 아이디어 구매, 이직종에서의 전업 창업 -시장의 저항이 있는 대체재 상품 -유통망 구축의 어려움, 신제품 제조 경험 전무 2) 세아실업의 제품 계열 추가(Bandi light pen) -87년 창업한 경찰용품 전문기업, 현장 요구 제품의 추가 생산 -유사제품군이 없는 신상품 -확보된 유통망 및 노하우의 활용, 신제품 제조 경험 다수 3) 상품 성공의 공통점 -우수디자인(KIDP 활용), 소비자가 필요로 하는 상품 7 III. 산업재산권 사업화의 사례 분석(5) 4. 아이디어플라자의 사례(1) 아이디어 사업화 시스템의 필요성 인식 <표1> 벤처산업의 한미 비교 벤처지원 인프라 창업자 마인드 한국 인프라구축 미흡, 강한 소유 의식 단기투자위주 투명성 부족 미국 인프라구축 양호 장단기투자 병행 이익 공유 의식 투명한 경영 Exit전략 성공률 상장 비교적 낮음 M&A,매 각,상장 비교적 높음 1) 현장에서의 어려운 발명 사업화 환경 경험 -뛰어난 창의력, 홀대 받는 사회 분위기, 길을 모르는 방황의 연속 2) 종합예술로서의 아이디어 사업화 -특허 아이디어는 하나의 사업 아이템, 합리적인 협력과 조화 8 III. 산업재산권 사업화의 사례 분석(6) 4. 아이디어플라자의 사례(2) 미국의 사업화 유형(벤치마킹) Walkerdigital-Jay Walker,Digital technology,1994 (Priceline,역경매), 70 patent, 400 pending Idealab-Bill Gross,innovative idea to business,1996, 40 Co. (netzero, goto, .TV) garage.com – 회원제 아이디어 검색, CMGI-Incubator & VC 9 III. 산업재산권 사업화의 사례 분석(7) 4. 아이디어플라자의 사례(3) 아이디어플라자의 유사 사이트(시장의 형성) -ideapark, patory, ideapia, ideatop, ideaok, ideaclick, etc 영리목적 민간인큐베이터(컨설팅,마케팅,자금,공간)-창업 도우미 개인발명가의 아이디어 및 사업화 특성 -개인 발명은 시대의 조류에 민감하다(BM,통신기기) -특허로 보호 될 수 없는 아이디어 다수 -창업자 스스로 기본적인 것 이루어 놓은 회사(성공) -아이디어만 갖고 지원을 받은 회사(실패) 투자심사시 고려사항 -창업자 자질 역량, 주변 네트웍, 사업아이템 10 <아이디어플라자 회원 발명가 성향> 아이디어 분류 회원 분류 (직업별) 총회원수: 24,457 아이디어수: 29,993 (2000. 01. 31) 기계/기구 교사,교수 394 1.61% 기타 9.08% 13.25 % 전기/전자 /정보통신 30. 99 % 인터넷/BM 11 정보통신 2,466 10.08% 24.96% 21.73 % 기타 3,992 16.32% 생활용품 전문직 2,672 10.93% 공무원 382 1.56% 사업가 2,686 10.98% 회사원 5,074 20.75% 학생 6,791 27.77% 성별 분류 나이분류 총회원수: 24,457( 2001.0 1. 31) 50대 19세 이하 522 990 2.13% 4.05% 여 2,760 11.29% 40대 3,066 12.54% 남 21,697 88.71% 12 30대 9,954 40.70% 20대 9,925 40.58% IV. 산업재산권 사업화 성공 전략 (1) 1. 우수 사업 아이템의 발상 아이디어를 도용하지 말고 창조적 사고력을 길러라. 주변을 관찰하라-창조적 모방, 기술의 흐름 파악 직업발명가는 안된다-본업을 갖고 있어라. 2. 사업화 유형의 결정(팔것인가?, 직접 할 것인가?) 직접사업화 할 것인가? -사업화 전략이 있어야 한다. 특허를 팔것인가?-복잡/고난도 기술(실험 및 공동 작업 요구) 단순/생필품(개인발명가에게 용이함-특허출원 잘해야) 13 IV. 산업재산권 사업화 성공 전략 (2) 3. 사업화전 유의 사항 1) 철저한 시장 조사와 분석 사업은 전문가를 활용하라-믿을만한 변리사, 특화된 전문가 지적재산권에 대한 기본적인 지식이 있어야 한다. 2) 창업자의 자질 및 마음 자세 근성, 투명성, 열린 마음 3) 발명 사업화의 성공 요인 모여 있어야 한다. 널리 알려야 한다. 도움을 줄 사람을 찾자. 14 IV. 산업재산권 사업화 성공 전략 (3) 4. 원칙중심의 경영 1) 투명성의 보장 2) 핵심 기술의 보강 기술의 흐름을 타는 발명(로봇, 나노, 바이오, BM, 전자화) SERI 첨단기술정보(www.seri.org) 3) 판로 확보를 위한 마케팅 전략 만들기보다 팔기에 신경을 써라. 15 IV. 산업재산권 사업화 성공 전략 (4) 5. 에디슨과 레멀슨 사회 발전에 기여한 선구자(Edison) 철저히 돈을 버는 상술가(Jerome Lemelson) - 잠수함 특허, www.si.edu/lemelson 6. 성공의 기본 원칙 16 스스로의 힘으로 1억원의 모아라.(1억원의 마력) 초기 시장에서의 반응을 보여주어라.(성공 가능성) V. 성공적인 Exit 전략 1. 창업자의 목표 성공의 방법은 다양하다. (M&A, 매각, 상장) 2. 투자자의 요구 충족 투자 자금의 회수 시기 및 수익율 관심(고위험 저배당 원치 않음) 3. 사회기여에의 합목적성 창업자 개인의 건전한 사업의 목적과 사회적 요구의 합일치 17