Transcript 5th 5. 생산 및 판매계획

HANDMADE
사업계획서
INDEX
사업개요
시장조사와 분석
사업의 비즈니스 모델
마케팅 전략
생산 및 판매계획
자금 및 인력계획
원·부자재 조달계획
재무 및 수익계획
예상 위험 및 해결방안
INDEX
1. 사업개요
1-1) 사업개념
1-2) 사업목적
1-3) 목표제품 및 서비스
1-4) 기대효과
1-5) Vision, Mission, Goal
사업개요
사업 개념
핸드메이드 제품을 제작하여 판매하는 인터넷 쇼핑몰 사업
획일화된 제품 속에서 자신만의 개성을 드러내는 것에 많은 관심을
갖고 있는 소비자들을 겨냥
사업개요
사업 목적
대량생산제품에 대한 새로운 욕구이자 반작용으로 ‘수제품’이자 ‘개인
용 맞춤제품’에 대한 선호가 증가하고 있는 추세
트렌드에 맞춰 소비자들의 성향을 파악하여 실용성과 심미성을 동
시에 갖춘, 손으로 만든 세상에 하나 뿐인 제품, 맞춤형 이색 제품인
‘핸드메이드’ 제품을 다양한 서비스와 함께 제공하려 함.
사업개요
목표 제품 및 서비스
목표 제품: 고객의 다양한 니즈를 반영한, 실용성과 심미성을
동시에 갖춘 제품을 다품종 소량 생산하여 제공
목표 서비스 : 소비자들의 의견을 반영한 제품을 제공하고 다양한
이벤트를 통해 소비자가 만족할 서비스를 제공
사업개요
기대효과
ⅰ) 매년 핸드메이드 시장이 확대 되고 있고, 수요 또한 지속적으로 증가할
것이라는 전망이 낙관적인 요인
ⅱ) ‘핸드메이드’ 트렌드에 발맞추어 유니크함과 희소적 가치를 추구하는 소
비자에게 만족감 제공
ⅲ) 아직까지 다양한 종류의 제품을 다루는 규모가 큰 핸드메이드 온라인 쇼
핑몰이 많지 않다는 것이 기회
사업개요
Vision/Mission/Goal
<Vision>
핸드메이드 시장 내 하나의 브랜드적 위치 확보
<Mission>
유니크함, 희소성과 실용성이 겸비된 디자인과 아이템 제공
소비자와 소통하는 가치 창출
<Goal>
매달마다 새로운 아이템 출시
5년 이후 꾸준한 매출액 상승 및 오프라인 매장 개설
INDEX
2. 시장조사와 분석
2-1) 시장 분석
2-2) 경쟁사 분석
2-3) SWOT 분석
시장조사와 분석
시장분석
ⅰ) 인터넷 쇼핑몰 시장 환경
<국내 온라인 쇼핑 시장규모 및 전망>
시장조사와 분석
시장분석
<주요 매체별 온라인 쇼핑시장 현황 및 전망>
시장조사와 분석
시장분석
<인터넷 이용률 및 인터넷쇼핑 이용률 추이>
시장조사와 분석
시장분석
<무선 인터넷 이용률 변화 추이>
시장조사와 분석
시장분석
<이동통신가입자수 및 스마트폰 가입자수 추이>
시장조사와 분석
시장분석
<국내 모바일 쇼핑 시장 규모 현황 및 전망>
시장조사와 분석
시장분석
한국DMC에서 조사한 ‘모바일 쇼핑 이용실태 보고서’
응답자의 약 66.7%가 모바일 쇼핑 이용 경험 有
여성이 남성보다 적극적으로 모바일 쇼핑을 활용
모바일 쇼핑을 선호하는 이유
‘시간 및 장소의 제약없음’이 84.8%로 가장 높게 나타남
그 외 저렴한 가격, 쿠폰 및 포인트 등의 할인 혜택
향후 모바일 쇼핑 이용 의사에서도 48.9%가 ‘의사있음’ 선택
⇒ 모바일 쇼핑 이용자는 계속 증가할 것으로 전망
시장조사와 분석
시장분석
ⅱ) 핸드메이드 시장 환경
시장조사와 분석
시장분석
국내 핸드메이드 시장은 오프라인에만 국한
B U T !!!
핸드메이드 온라인 판매자들에게 판매의 장을 열어주는 사이트 등장
⇒ 핸드메이드 시장이 온라인에서도 활성화
시장조사와 분석
시장분석
박람회나 프리마켓을 통해서 핸드메이드 제품에 대한 관심도 증가
친환경에 대한 관심이 높아지면서 핸드메이드 제품의 선호도 역시 증가
시장조사와 분석
경쟁사분석
수공예품 작가들이 개인적으로 운영하는 온라인 판매처 多
B U T !!!
규모가 너무 작고, 인지도 있는 쇼핑몰 少
시장조사와 분석
경쟁사분석
<더누보>
<버디>
<핸드아티>
핸드메이드 제품만을 전문적으로 취급하는 핸드메이드 제품 전문
소셜오픈마켓이 점점 증가
⇒ 많은 핸드메이드 작가들은 핸드메이드 제품 전문 소셜오픈마켓
을 통해 핸드메이드 제품을 판매
시장조사와 분석
SWOT분석
S
· 유통경로가 짧아 최소 40~50% 이상의 마진 보장
· 인터넷 사업이기 때문에 입지 및 설비 투자비용이
거의 들어가지 않음
· 고객의 니즈를 쉽게 파악해 상품을 다양화할 수 있
음
· 개인 공방 형태로 운영되기 때문에 대량 생산이
여의치 않아 제품 구색에 한계
· 소비자의 다양한 요구조건 충족에 대한 어려움
W
· 낮은 인지도
· 핸드메이드 제품 전문 소셜오픈마켓을 통해 소비
자와의 커뮤니티 형성과 교류 용이
O
· 성장 중인 핸드메이드 제품 시장
· 프리마켓에 대한 관심 증가
· 스마트폰, 태블릿 PC등 모바일기기로 인한 고객의
인터넷 접근력 강화
· 개성 추구하는 소비자 증가 추세
· 인터넷 쇼핑몰 거래 규모 증가
· 해외시장 진출 확대 시 또 다른 수요 기대
· 강력한 경쟁자가 나타날 경우 마땅한 타개책을 찾
기 어려움
· 수요층의 한정성
· 핸드메이드 제품 전문 소셜오픈마켓을 이용하여
판매하는 개인 판매자들과의 가격경쟁
T
INDEX
3. 사업의 비즈니스 모델
3-1) 사업 운영 방식
3-2) 제품 분류
사업의 비즈니스 모델
사업운영방식
사업 초기: 블로그나 페이스북 등 SNS를 통해 판매
핸드메이드 제품 전문 소셜오픈마켓(더누보) 이용
광고
부가서비스
(소비자에 대한 정보)
매달 꾸준한 매출과 인지도 상승 시 오프라인 매장 운영 계획
사업의 비즈니스 모델
제품 분류
① 핸드메이드 악세사리, 쥬얼리
팔찌, 목걸이, 반지, 헤어악세사리, 브로치 등 다양한 액세서리
② 핸드메이드 의류, 패션잡화
스웨터(니트), 모자, 목도리, 장갑, 가방 등 다양한 의류제품과 잡화
③ 핸드메이드 팬시류
다이어리, 캘린더, 공책, 수첩, 필통, 카드, 선물포장, 책갈피 등 다양한
팬시류
④ 핸드메이드 전자제품 악세사리
스마트폰, 태블릿PC, 노트북 악세사리 등 다양한 전자제품 악세사리
INDEX
4. 마케팅 전략
4-1) 4P 전략
마케팅 전략
4P 전략
Product
- 핸드메이드 악세사리 및 쥬얼리
- 핸드메이드 의류 및 패션잡화
- 핸드메이드 팬시류
- 핸드메이드 전자제품 악세사리
*제품은 희소성과 실용성을 겸비
소비자의 요구 적절히 반영(색 변경, 부가적 요소 추가 or제거 등)
마케팅 전략
4P 전략
Price
- 핸드메이드 악세사리 및 쥬얼리: 5,000원~20,000원
- 핸드메이드 의류 및 패션잡화: 10,000~50,000원
- 핸드메이드 팬시류: 1,000~20,000원
- 핸드메이드 전자제품 악세사리: 20,000~80,000원
* 가격대비 품질만족에 초점
소비자 의뢰제품(원,부자재 추가 경우): 동종가격에 추가 가격 적용
마케팅 전략
4P 전략
Place
- 단골을 통한 원·부자재 판매처 확보
- 핸드메이드 제품 처음 출시의 경우
소량의 제품만 제조한 후 고객들의 반응을 살핀 후,
수요가 많을 경우 재고를 만들어 빠른 배달 서비스 제공
수요가 적을 경우 재고 없이 주문 후 생산하는 방식
마케팅 전략
4P 전략
Promotion
- 블로그 및 페이스북 등을 통해 다양한 SNS 마케팅 활용
- 프리마켓을 통한 오프라인 판매 시도
- 핸드메이드 제품 전문 소셜오픈마켓을 이용한 홍보
- 더누보 서비스를 통해 소비자와의 직접적인 소통
- 다양한 이벤트 시행(할인, 베스트후기샷 사은품, 아이디어공모 등)
- 사이트 무료 검색 등록
INDEX
5. 생산 및 판매계획
생산 및 판매계획
<2014~2015
년>
판매경로
악세사리
생산
블로그,
페이스북
더 누보
프리마켓
소계
의류 및 잡화
판매
생산
판매
60
240
120
생산
60
240
120
30
2,730,000
팬시류
판매
생산
60
240
30
6,300,000
합계
전자제품 악세사리
120
30
2,100,000
판매
60
240
120
30
6,300,000
17,430,000
*매달 각 카테고리별 신제품 2개씩 출시
제품 당 10개만 제작 (희소성을 높이기 위해)
(단, 초기 사업 시 최소 기준이며 상황에 따라 변경 가능)
카테고리 별 1년 생산량: 12*2*10=960개
제품 별 가격(각기 상이하므로, 평균가격 적용)
악세사리(13,000원), 의류 및 잡화(30,000원), 팬시류(10,000원), 전자제품 악세사리(30,000원)
생산 및 판매계획
<2016~2017
년>
판매경로
악세사리
생산
블로그,
페이스북
더 누보
프리마켓
계
의류 및 잡화
판매
생산
판매
50
240
100
생산
50
240
100
35
2,405,000
팬시류
전자제품 악세사리
판매
생산
50
240
35
5,550,000
100
35
1,850,000
판매
50
240
100
35
5,550,000
*매달 각 카테고리별 신제품 2개씩 출시
제품 당 10개만 제작 (희소성을 높이기 위해)
(단, 초기 사업 시 최소 기준이며 상황에 따라 변경 가능)
카테고리 별 1년 생산량: 12*2*10=960개
제품 별 가격(각기 상이하므로, 평균가격 적용)
악세사리(13,000원), 의류 및 잡화(30,000원), 팬시류(10,000원), 전자제품 악세사리(30,000원)
생산 및 판매계획
<2018
년>
판매경로
악세사리
생산
블로그,
페이스북
더 누보
프리마켓
소계
의류 및 잡화
판매
생산
70
240
130
생산
70
240
40
3,120,000
판매
팬시류
130
판매
생산
70
240
40
7,200,000
합계
전자제품 악세사리
130
40
2,400,000
판매
70
240
130
40
7,200,000
19,920,000
*매달 각 카테고리별 신제품 2개씩 출시
제품 당 10개만 제작 (희소성을 높이기 위해)
(단, 초기 사업 시 최소 기준이며 상황에 따라 변경 가능)
카테고리 별 1년 생산량: 12*2*10=960개
제품 별 가격(각기 상이하므로, 평균가격 적용)
악세사리(13,000원), 의류 및 잡화(30,000원), 팬시류(10,000원), 전자제품 악세사리(30,000원)
INDEX
6. 자금 및 인력계획
6-1) 자금계획
6-2) 인력계획
자금 및 인력계획
자금계획
- 사무실: 인터넷 쇼핑몰 공동 SOHO사무실 Waggle 이용
자금 및 인력계획
자금계획
사무실 이용가격: 월 60만원 (3~4인실 이용)
자금 및 인력계획
자금계획
-핸드메이드 전문 소셜오픈마켓 이용비
판매 수수료비
120*(13,000+30,000+10,000+30,000)*0.13(판매수수료 13%) =1,294,000원
130*(13,000+30,000+10,000+30,000)*0.13(판매수수료 13%) =1,408,700원
자금 및 인력계획
인력계획
CEO겸
디자이너
동업자 겸
디자이너 2~3명
파트타임
(배송 관리, 전화 상담 등 고객
서비스 업무)
노무비: 파트타임 (월 60만원)
60만원*12개월*1명=720만원
INDEX
7. 원·부자재 조달계획
원·부자재 조달계획
원자재 조달계획
제품 분류
재료항목
우레탄줄, 오링반지, 원석, 오링, 연결부속
악세사리
물, 팬던트, 체인, 로프끈, 버클, 진주 등
가격(평균가격 적용) (원)
3,000*240=720,000
의류
원단, 뜨개실, 실, 지퍼, 다양한 공구 등
10,000*240=2,400,000
팬시류
속지, 도화지, 끈, 천 등
4,000*240=960,000
전자제품 악세사리
전자제품 케이스, 각종 큐빅 등
8,000*240=1,920,000
합계
부자재 조달계획
포장재료
판매량 당 500원 적용: 960*500=480,000원
6,000,000
INDEX
8. 재무 및 수익계획
8-1) 추정손익계산서
8-2) 추정제조원가명세서
재무 및 수익계획
추정손익계산서
연도
항목
추정
2014년
2015년
2016년
2017년
2018년
매출액
17,430,000
17,430,000
18,380,000
18,380,000
19,920,000
매출원가
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
매출총이익
3,390,000
3,390,000
4,340,000
4,340,000
5,880,000
1,894,000
1,894,000
1,894,000
1,894,000
2,008,700
총 판매비와
관리비
1,894,000
1,894,000
1,894,000
1,894,000
2,008,700
영업이익
1,496,000
1,496,000
2,446,000
2,446,000
3,872,000
1,496,000
1,496,000
2,446,000
2,446,000
3,872,000
1,496,000
1,496,000
2,446,000
2,446,000
3,872,000
당기순이익
1,496,000
1,496,000
2,446,000
2,446,000
3,872,000
누적
1,496,000
2,992,000
5,438,000
7,884,000
11,756,000
판매비와 관리비
운반비
광고비
영업비
시설 감가상각
영업외 수익
영업외 비용
경상이익
특별이익
특별손실
법인세차감전수
익
법인세 비용
재무 및 수익계획
추정제조원가명세서
연도
추정
항목
2014년
2015년
원재료비
6,480,000
6,480,000
6,480,000
6,480,000
6,480,000
노무비
7,200,000
7,200,000
7,200,000
7,200,000
7,200,000
360,000
360,000
360,000
360,000
360,000
당기총 제조비용
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
당기제품제조원가
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
경비
2016년
2017년
2018년
INDEX
9. 위험요인 및 해결방안
9-1) 예상되는 위험요인
9-2) 해결방안
위험요인 및 해결방안
예상되는 위험요인
①아이디어 고갈 염려
②블로그를 통한 판매 이용 시 결제 모듈 지원 X
⇒ 카드결제나 핸드폰 소액결제, 실시간 계좌이체의 결제방법을
택할 수 없고 현금 입금을 통한 거래만 가능
위험요인 및 해결방안
해결방안
위험요인
아이디어 고갈 염려
해결방안
소비자들의 아이디어 공모를 통해 새로운 아이디어 창출
똑같은 도안이라도 사용 재료의 변화
블로그를 통한 판매
요즘 이런 문제점을 보완할 수 있는 서비스가 존재
이용 시 결제 모듈 지원
(유니크로 http://www.unicro.co.kr : 판매자와 구매자가 안전하게 거래할 수
X
있도록 중계하는 매매보호 사이트. 다양한 결제 수단, 저렴한 수수료 등 지원)
The end