Transcript 양말자판기
창업 컨설팅 : 양말자판기 새로운 아이디어가 세상을 변화시킨다 이주은, 이영은, 이규향 목차 1.서론: 시장의 배경 2.브랜드 네임, 로고 3.점포주요형태 4.점포 배치도 5.판촉 프로모션 6.양말 자판기 시장 4P’S 7.SWOT분석 8.경쟁업체비교 9.디자인경쟁력 10.동영상(홍보영상) 11.사입하는 방법 12.부동산 알아보기 13.월매출 14.마무리 1. 서론 시장배경 브랜드 컨설팅 및 마케팅 전문기업 ㈜굿지앤에서 인기 개그맨(방송인) 백보람과 공동 기획한 '백보람 스타킹'을 2009년 10월 22일 출시했다. 훼미리마트 4,600 여개 매장을 통해 출시된 백보람 스타킹의 반응이 뜨거웠읍니다. 슈퍼모델 출신 백보람은 개그맨 활동뿐만 아니라 뽀람 이라는 쇼핑몰을 운영하며 패션 감각을 자랑하고 있다. 패션아이템 중 하나인 스타킹을 출시하게 되었다. 양말이라는 아이템 하나로 수 억의 매출을 올리게 되었던 아이템!!! 바로 여성용 스타킹이였다. 여성 고객들이 양말을 가장 편하게 구입하는 곳은 편의점 이라고 한다. 이제 더 이상 스타킹 편의점에서 구입하지 마세요!!! 바로 자판기가 있읍니다 ~~!! 2. 브랜드 이름, 로고 name : • Logo: 양말(Socks )+기계(machine) • 양말이라는 아이템에 자판기 라는 사업을 더해서 새로운 판 매 형식의 창업을 말하는 이름 양말의 새로운 재미 신선하고 재미있는 발상 3. 점포 주요형태 자판기를 이용한 양말, 스타킹, 레깅스 판매 타켓: 메인타켓(10~20대) 상품: 스타킹, 양말, 레깅스 판매 상점형태: 오프라인 창업비용: 7천 만원 4. 점포 배치도 5. 판촉 프로모션 유투브 : 유투브를 이용해서 광고영상을 제작해서 배포 1. • 젊은 사람들이 많이 볼수 있도록 광고속에 이벤트를 실시해서 보다 많이 참여할 수 있도록 유도 트위터, 페이스북 : 트위터, 페이스북에 광고 영상을 올려서 가장 먼저 확인하고 매장 2. 을 찾는 고객에서 선물 증정 • 젊은 사람들이 늘 트위터와 페이스북으로 새로운 상품을 알려줄수 있는 매체로 이용할수 있도록 활용 3. 기념일, 이벤트 날엔 자체적으로 선물을 콜라통에 넣어서 포장행사 4. 레깅스 이용시에는 트위터나 페이스 북 코디 활용법 제시 5. 포장 안에도 코디 방법을 넣어준다 6. 양말 자판기 시장 4P’S 1. 상품구성: 양말, 스타킹, 레깅스 2. 가격: 양말 3,000원~7,000원, 레깅스 10,000원 ~20,000원 스타킹1,500원~5,000원 3. 유통: 인터넷 판매, 오프라인 자판기판매 4. 촉진활동: 양말에 이니셜 스타킹에 원하는 타투 모양 자체제작 찍어주기, 트위터, 페이스북 활용, 유투브 광고실기, 콜라, 우유팩으로 포 장해주기 7. SWOT 분석 S(강점): 늘 개방되어 있는 매장 형태 계절을 타지 않음 다양한 영령대 흡수 구입 간편 재미있는 판매방식 W(약점): 제품 특성상 스타킹의 경우 내구 성 약함 반품 교환 환불은 불가 T(위협): O(기회): 여성들이 자주 찾는 아이템 경기침체등 영향을 덜 받음 제품 특성상 양말의 경우 보풀이 쉽게 일어날수 있으며, 오래 입을 때 레깅스 경우는 신축성이 떨어 지는등등 착용횟수의 제한적 요소 8. 경쟁업체 비교 • 삭스머신 국내 토종브랜드 인지도 약함 가격은 저렴하고 재미있는 판 매방식 다양한 제품 내구성 좋은 상품 신생브랜드로 이미지 구축시급 • 해피삭스 스웨덴 브랜드 가격 13,000원 사이즈 s,m,l 촉감은 좋으나 내구성이 약하 고 금방 늘어나는 단점이 있음 넓은 소비자층을 확보 9. 디자인 경쟁력 기존 브랜드와 차별화를 두고 감각적인 색감과 유니크한 패턴을 기본으로 해서 양말, 레깅스, 스타킹의 새로운 변화 를 유도하면서도 저렴한 가격을 형성 콜라캔에 양말, 스타킹, 레깅스에 무늬가 살짝 나올수 있도록 포장하도록 해서 구매하는 재미와 소비자의 편리 한 선택을 유도 10. 동영상(홍보영상) 11. 사입 방법 및 가격 동향 600컬레 구입하면 원하는 단가에 어느 정도 절충 해서 단가를 서로 맞춰 줄수가 있다. 200 컬레가 한묶음으로 구입해야 하며 양말의 경우에는 500원에서 800원이 기 본단가이고, 브랜드의 양말이 800원이라 고 한다. 200 컬레에 삼만원 정도 하고 개당 400 원에 낱개 구입도 가능하다. 12. 부동산 알아보기 홍대의 지리적 위치를 생각했을때 유동인구와 젊은 인층이 많아서 1000만원에 50 만원에 저렴한 자리를 얻을수 있다. 강남역에 경우에는 스티커 사진을 찍는곳과 반반 1점포 2가게 형식으로 1000만원 80만원으로 1층 점포를 얻을수 있다. 1층 매장으로 밖에서 안이 보일수 있는 곳으로 매물 검색 홍대 매물의 경우는 홍대역과 상수역에서 도보로 3분거리에 위 치 = 3000만원에 300만원이면 최고 의 매물을 구할수 있다 2000만원에 200만원이면 홍대 에서 1층 매장을 구할수 있음 13. 월 매출 계산 창업비용(초기 비용) 물건 구입비용: 자판기 9대 (1대 300만원)- 27000만원 자판기 한대에 (콜라 250개- 양말 250개 : 백만원 지출)= 2,250개 한번에 충원 양말구입비용-(1000만원- 6700개 구입할수 있음) 인테리어 페인트 시공: 500만원 4,200만원 고정 지출 인건비 자판기 사업으로 공동으로 나눠서 분배 24시간 운영 될수 있도록 알바생 고용 시간당 6000원 지급 월세: 1000만원에 50만원 전기세: 한달에 50만원 관리비: 한달에 20만원 120 만원 광고비용 초기 광고비용 : 200만원 지불 수입: 양말(300원 원가) 판매가(2500원) 순수익(개당 2200원) 합계 : 5,550만원 하루에 100개 팔경우에 한달 매출은 660만원 알바생= 108만원, 고정지출=120만원, 한명=1,440,000원 순수익 14. 마무리 발상의 전환으로 자판기에 다른것을 넣 어서 팔아보자란 생각으로 시작했었는데. 그 생각이 점점 구체화 되면서 정말로 창업 을 했을때 좋은 아니템이라는 생각이 들었 고 , 막막하던 생각들이 점점 진행할수록 마 진, 디자인, 얼마를 팔아서 얼마를 매출을 얻 을수 있는 생각을 할수 있는 기회가 되었다. 그것을 통해서 일년동안 매출이 얼마인지 생각할수 도 있고, 자판기라는 것이 저렴하 게 인건비도 안들고 편하게 관리할수 있고 양말이라는 아이템이 저렴하고 구입비용부 터 관리가 쉬워서 창업하는데 좋은 아이템 이라는것을 느끼게 되었다. 동영상을 만들면서 처음으로 디자인 컨셉 을 잡아 보아서 원하는 광고영상을 만들어 볼수 있는 기회가 되었고, 그것에 따라서 나 의 생각을 표현할수 있는 기회가 되어서 좋 았다. 창업이라는것이 생각보다 어렵고 힘들지만 나의 힘으로 무언가를 기획하고 노력하고 뛰어다니면서 이룬다면 진짜로 할 수 있다는 자신감이 크게 생기게 만든 시간이였다.