Transcript 과업명 - 휴넷
안녕하세요. 휴넷 마케팅 MBA 수강생 여러분~ 마케팅전략수립과정 사전 과제 안내 드립니다. 이번 「마케팅 역량강화 Workshop」을 통해 본인의 현업 과제를 함께 고민해보고자 하시는 분은, 아래의 내용과 양식 맨 뒷부분의 작성 샘플을 참고하시어 양식을 작성하신 후 이메일로 사전 제출해 주시기 바랍니다. 자료가 풍부할수록, 좋은 마케팅 전략이 나올 수 있습니다. ^-^ -아래 ■ 과제선정기준: 전략수립 프로세스 중 심화-집중부문, 업종 및 상품을 고려하여 지도 강사가 직접 선정 ■사전과제 제출: [email protected] (문의: 권혜린 매니저 / Tel. 6220-2526) (선정과제는 당일 워크숍 현장에서 발표하며, 선정되지 않은 과제에 대해서도 간략한 Feed-Back 해 주실 예정입니다) 문의 사항 있으시면 언제든지 전화 주세요. 휴넷 마케팅MBA Manager 권혜린 1 과업명 평생학습 파트너 - 휴넷 http://www.hunet.co.kr/ 휴넷 마케팅 MBA ( 회사명: 이 름: )기 과업 (사업활성화, 신사업, 신제품) 개요 과업 명 추진 배경 최종 목적 3 상황 분석1 • 당 사를 둘러싼 시장환경과 관련업계 변화 그리고 경쟁사에 대해서 적어봅시다. 상황 주요 내용(중요순으로 정리) 1 시장환경 및 변화흐름 (업계포함) 2 주 경쟁사 동향 및 실적 /유통망. 판촉활동 (경쟁사 혹은 경쟁제품 없을 시는 생략) 4 상황 분석2 • 자사의 고객층의 성향과 자사의 장단점을 적어봅시다 상황 주요 내용(중요 순으로 정리) 3 소비자 구매성향 및 소비형태 변화 추세 등 4 자사 실적 및 장,단점 및 문제점 정리 (유통/판촉 포함) 5 트랜드(변화) 예측 • 자사와 관련된 시장 환경 변화, 경쟁자 및 소비자의 변화를 예측하여 봅시다. 항목 변화 예측 주요 내용 1 시장환경 및 업계 변화흐름 2 주 경쟁사 동향 및 실적/유통망.판촉활동 3 소비자 구매성향 추세 등 6 강약점 분석 • 앞서 작성한 자료를 바탕으로 아래의 빈칸을 채워 봅시다. 기회요인 위협요인 시장/ 환경 약점 강점 우위점 약점 경쟁사 당사 7 경향모바일 포털 ‘상상’마케팅 전략 마케팅MBA ( 4 )기 회사명: 경향신문사 *본 sample은 본인의 동의를 얻어 제공되었음을 알려드립니다. 이 름: 최 희 주 과업 (사업활성화, 신사업, 신제품) 개요 과업 명 경향모바일 포털 ‘상상’ 마케팅 전략 종이매체의 한계를 극복하고, 다양한 서비스 확대와 실시간 서비스를 통한 수익증대. 추진 배경 경향신문이 제공하는 뉴스 및 모바일 포털의 서비스 안내 및 KTF오픈에 홍보 최종 목적 7월내에 ‘상상’ 서비스에 순증 접속자 10만명! 상황 분석1 상황 1 시장환경 및 변화흐름 (업계포함) 2 주 경쟁사 동향 및 실적 /유통망. 판촉활동 (경쟁사 혹은 경쟁제품 없을 시는 생략) 주요 내용(중요순으로 정리) -신문 독자의 지속적인 감소 -기존 언론들의 온라인과 모바일을 통한 뉴스 서비스 제공 -실시간으로 뉴스정보를 제공받고자 하는 욕구 증대 - 조선일보(VM 팝업 서비스로 매일 아침에 서비스 제공) 모바일 조선일보 서비스(VM에서->속보서비스 제공) - 동아일보,중앙일보(모바일 서비스 제공중) -연합뉴스-무료속보서비스(하루 5건 평균) -이통사 메인노출, 이통사에 하위메뉴로 들어감. 상황 분석2 상황 3 소비자 구매성향 및 소비형태 변화 추세 등 4 자사 실적 및 장,단점 및 문제점 정리 (유통/판촉 포함) 주요 내용(중요 순으로 정리) 현재, 조선일보와 중앙일보의 경우에는 유료화로 서비스를 진행함 기사건당 요금을 부과하고 있는 상황임. 사용자들은 유료기사들을 모바일 포털에서 무료로 보고 각사 언론사이트로 들어오지 않음. 언론사의 기사만 가지고는 서비스의 차별화가 되지 않음 현재 오픈 이후 3만명정도의 회원을 확보하고 있음. 다양한 유통이나 홍보들을 진행하고 있지 않음. (신문광고 진행) 트랜드(변화) 예측 항목 1 시장환경 및 업계 변화흐름 2 주 경쟁사 동향 및 실적/유통망.판촉활동 3 소비자 구매성향 추세 등 변화 예측 주요 내용 현재 비싼 데이터 요금제에 대한 이미지 때문에 사용의 어려움이 있음. 하지만 다양한 데이터 요금제들이 나오면서 사용자들의 수가 늘어나고 있음. 오픈망을 이용한 무선데이타서비스의 활성화를 모색하고 있음. 타사의 경우 뉴스콘텐츠를 다양한 루트를 가지고 서비스하고는 있지만, 기존의 방식으로 서비스를 진행하고 있음. 자신들만의 독특한 콘텐츠들을 활용한 유료모델을 만들고 있음 데이터 이용료가 낮아지면서, 가치있는 정보에 대한 정보이용료를 지불하면서 사용을 한다. 강약점 분석 기회요인 위협요인 -데이터 요금 부담의 감소 시장/ -경향신문 브랜드 상승 환경 -경향신문의 콘텐츠 가치상승 -풀브라우징의 사용확대 -유료화 모델 확장 -경향신문 상승분위기의 지속여부 -오픈망 개망 가시화 강점 약점 경쟁사 -VM 서비스 진행(많은 회원수) -신문검색이 되지 않음 -모바일 뉴스 시장 선점 -유료서비스로 진행 -신규서비스 업체들 등장(문자속보 등) 당사 -경향신문에서 발행되는 모든 매체 제공 가능 -공격적 마케팅의 어려움 -무료제공 가능한 콘텐츠 -SKT만 서비스 진행중 -신속한 정보 업데이트 -다양한 노출 채널의 부족 -만화 및 엔터테인먼트 콘텐츠 확장 우위점 -마케팅 인력의 부족/디자인 등 약점