Transcript Executive Workshop Vincent Cheng Director of Pharmanex Division, NuSkin Taiwan

Executive Workshop
Vincent Cheng
Director of Pharmanex Division,
NuSkin Taiwan
如新企業集團的願景
Our Vision
我們的願景是成為世界直銷公司的領導
者，為直銷商創造比同業更為豐厚的收
入。
Our Goal is to become the world’s leading direct selling company by
generating more income for distributors than any other company.
•每年平均付出美金五億的直銷商獎金
• average yearly commission payout is US$ 500 millions
•1984年以來總共付出40億美金的獎金
• Since 1984, Nu Skin commission payout is US$ 4 billions
如新企業集團的使命
Our Mission
我們的使命是要在世界各地凝聚一股善
的力量，憑藉酬報優渥的事業機會、不
斷創新的優質產品，和充實積極的優良
文化，賦予人們提高生活品質的力量。
Our Mission is to a force for good throughout the world
by empowering people to improve lives with rewarding
business opportunities, innovative products, and an
enriching and uplifting culture.
如新華茂的事業基石
Our Competitive Edge
產品(量化的優勢)
事業機會（6代 5%)
Products
(The Measurable Difference)
Business Opportunity
(6-level 5%)
高品質的
生活社群
Community for
Better Living
文化(善的力量/NTC)
Culture (FFG/NTC)
量化的優勢
The Measurable Difference
多數競爭者行銷策略都一樣
Most competitors’ marketing stories are the Same
•產品效果的科學證據有限
Little scientific evidence of product efficacy
–證據有限則形同沒有證據
Absence of evidence is evidence of absence
•口說無憑 All talk, no proof
•沒有第三單位認證、沒有獨特性、沒有研
發及良好的品質
No independent validation, no uniqueness, no R&D, no product quality
科學就必須量化 Science must measure
•唯一能夠量化的公司 Only company that can measure
–若無法量化,便不是科學 if you can’t measure, it’s not science
•傳統直銷市場策略是-”相信我”策略；華茂生技的策略是”
不要相信我，除非你能親眼證實”
Traditional network marketing approach is a “trust me” approach – Pharmanex approach is a
“don’t trust me, trust your own eyes” approach
•華茂生技消費者才能有最好的產品
Pharmanex consumers are taking the best products
•華茂生技是唯一可以容易建立並鞏固您事業的公司
Pharmanex is the only company that makes your business easier and more compelling
華茂是甚麼公司
Who is Pharmanex?
華茂生技是ㄧ家以科學為基
礎, 以製藥級的方法來研究
發展安全有效的營養品公司
Pharmanex is a science-based company that use
pharmaceutical standard for research, and produce
products that is absoulutely safe and effective.
Pharmanex®
=
“Pharma-Next”
“Next Generation
Pharmaceutical”
投入科研的事實
•平均每項產品投入美金一百萬元研發費用
Every product costs $1 million to develop
•掃描儀累積研發費用 8000萬美金
Total scanner R&D = $80 million
•每年中國研發中心費用 300萬美金
Annual China R&D budget = $3 million
•累計至今的研發費用超過 美金2億七千萬
R&D spent to date = >$270 million
•研發預算(以營業額百分比計)至少是雅芳/優莎納/理想家的
兩倍 R&D budget (as % of revenue) is at least double that of Avon, USANA and Synergy
•醫藥級的品質 Pharmaceutical-grade quality
我們的科研 Our R&D
• 研發團隊 R&D engine
6S品質措施 6S Quality Process
Selection; Sourcing; Standardization;
Safety; Structure; Substantiation
–三個科研中心共125位在
不同領域專長的科學家
組成 Multi disciplinary team of
over 125 scientists in 3 R&D
centers
– 專業科學顧問群
A dream team of scientific
advisors
China
U.S.
•6S品質措施
6S Process
– 世界級的品質水平
World class quality
科研成果 Our achievement
2005年 2004年
- 研發 8 14 個 創新產品 innovative Products
- 完成 16
9 項 人體臨床試驗 human clinical studies
- 完成 190 17 項 臨床前試驗 experimental & pre-clinical
studies
- 完成
- 研發
methods
-
20
19
提出 19
開發 140
進行 25K
發展 22
發表
9
出版
9
11 項
26 個
安全性試驗 safety studies
效能檢測方法 biological efficacy
testing
6 個 專利申請 patent application
111 項 新分析方法 new analytical testing method
22K 個 化驗分析 quality assays testing
20 個 新萃取程序 new process to extract
4 篇 科學論文 scientific papers
15 篇 科學摘要 scientific abstracts
華茂生技專業科學顧問群 Pharmanex SAB
16 位代表世界各地著名研究機構的科学顧問
16 famous scientists from all over the world
Pharmanex科研合作機構
Associations and Affiliations
美國 USA











UC Davis, UC Berkeley
Tufts University
Columbia University
Kansas University
Scripps Institute
Wistar Institute
Univ. Southern California
Stanford University
Univ. Maryland
Purdue University
Univ. Connecticut
歐洲 EUROPE
 Ludwig-Maximilians Univ.
(Germany)
 Uppsala University (Sweden)
 Oxford Brookes Univ. (UK)
 Glasgow Nuffield Hospital (Scotland)
亞洲 ASIA
上海醫科大學 (China)
北京醫科大學 (China)
中國科學院藥物所 (China)
北京大學 (China)
北大醫院 (China)
臺灣大學 (Taiwan)
台北醫學大學 (Taiwan)
中國醫藥學院 (Taiwan)
漢城大學 (Korea)
Kinki Univ. (Japan)
香港浸會大學 (Hong Kong)
香港大學（Hong Kong）
香港中文大學（Hong Kong）
華茂是第一家登上ＰＤＲ的營養品公司
Pharmanex is the 1st to list their supplement in PDR
Product’s featured:
CordyMax Cs-4
LifePak
Cortitrol™ Stress Control
Formula
Optimum Omega
Tēgreen 97
2005 PDR
ReishiMax GLp™
掃描儀的非凡成就!
Extraordinary awards by BPScanner
榮獲2005年”美國企業大獎”(American Business
Awards)之最佳創新公司首獎 (most innovative company)
 榮獲2005年臺灣”國家新創獎” (National innovation award)
 唯一獲獎的直銷公司 the only MLM company being awarded

如沛通過嚴格考驗
LifePak is up to the challenge





上市前經臨床實驗證實 clinical studies before launch
奧運金牌選手肯定 taken by Olympic gold medalist
如沛功效保證計劃 ARO guarantee program
通過美國國家衛生基金會認證 NSF certified
通過美國加州大學洛山璣分校管制成分研究中心認證
UCLA BSCG certified CL certified

通過美國消費者研究室認證 US Consumer Lab
Smidt CR, Seidehamel RJ, Devaraj S, Jialal I. The Effects of a
Nutritionally Complete Dietary Supplement (LifePak®) on Antioxidant
Status and LDL-Oxidation in Healthy Non-Smokers. FASEB
1999;13(4):A546.
唯一同時擁有三大認證的保健品
First Supplement with all 3 Certifications!
•美國國家衛生基金會 NSF (www.nsf.org)
– 嚴格的配方/製程審查,及毒性分析Exhaustive
formulation & toxicology analysis
– 合乎FDA, cGMP, NSF, ANSI 標準
•加州大學洛山璣分校管制成分研究中心BSCG
(www.bscgi.org)
– 通過80種禁藥檢驗 Free from 80+ banned
substances by IOC, WADA, USADA, NFL, NCAA
•美國消費者研究室 ConsumerLab.com
(www.consumerlab.com)
– 標示/效力/純度審查 Identity, Strength, Purity
verification
– 只有如沛通過六類成份含量檢驗 Only LifePak
passed in 6 categories
量化的優勢
The measurable Difference
生物光子掃描儀
Pharmanex BioPhotonic Scanner
抗氧化網絡測定
Measure antioxidant network
類胡蘿蔔素
Beta carotene
測身體抗氧化劑
含量
榖胱甘肽
新陳代謝
Metabolism
Glutathione
Vitamin E
維生素C
Vit C
硫辛酸
自由基
Free radical
ALA
驗尿測氧
化壓力
生物類黃酮
營養
補充品
新陳代謝
你的抗氧化能力如何？
How is your antioxidant protection?
“there is a correlation of the concentration of a number of different
antioxidants in serum with increasing lifespan of mammalian”
身體血液中的抗氧化劑含量和延
長壽命有直接的關係
Dr. Richard Cutler, Research Scientist of the National Institute on Aging of the
National Institutes of Health, Wash D.C.
Dr. Richard Cutler
美國國家衛生院 老化問題研究處
先進科技 vs 傳統方式
Modern vs Traditional
傳統方法: 麻煩, 昂貴, 耗時 (結果易受食物影響)
Traditional: troublesome, expensive, short term
生物光子掃描儀:非侵入式簡單,快速
BPScanner: non-invasive, simple, fast
生物光子掃描儀的演進
Milestone of BPScanner
1999
2000
研發費用突破8,000萬美金
Used more than US$80M
2001
2002
2006
掃描儀的非凡成就!
The achievement!
媒體大幅報導, 備受肯定 reports in known media
 6 項科學確效實驗 6 scientific experiments
 在8個國際醫學會發表 8 international scientific

meetings
臨床確效研究 Clinical studies
BioScan Histogram
美國人平均值
120
90%
Raman Intensity, Counts .
Frequency
60000
50%
25%
10%
5%
80
1%
40
Skin vs. Serum Carotenoids (n = 372)
99%
75%
100
60
95%
抽煙
五份蔬果
使用如沛營養補充品
50000
40000
r = 0.84
30000
20000
10000
0
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
Total Serum Carotenoids (mcg/ml)
20
0
BDS Categories
美國營養學院期刊
Journal of the American College of Nutrition, Vol.23, p.468, Oct 2004
Dr. Carsten Smidt, Current Topics in Nutraceutical Research vol.2 No. 2 pp79-91, May 2004
哈佛大學 / 史丹佛大學
聯合皮膚臨床試驗 - 1
哈佛大學 / 史丹佛大學
聯合皮膚臨床試驗 - 2
競爭者恐慌下的話術
Quote from competitors
• 掃描儀只測量類胡蘿蔔素, 它只是
眾多抗氧化劑的一種, 掃描儀指數
不具任何意義, 因為有許多比類胡
蘿蔔素更重要的抗氧化劑沒被測量
• The scanner only scans the level of carotenoids, not
everything else. So it is almost useless to use
scanner to detect other antioxidant which are more
important
•4/4/2006發表於FASEB年會
•吸引了12,000位學者/科學家參加
掃描儀研究新里程碑
身體防禦指數=抗氧化保護
SCS = antioxidant protection
•
•
•
和三大醫學中心共同研究 U. of Utah/Tufts U./Vanderbilt
U./300位受試者
目的:檢測皮膚類胡蘿蔔素作為身體總抗氧化網絡的指標
檢測的指標 Tested Indicators
1. 血清中抗氧化劑 (以HPLC檢測維生素C、E和類胡蘿蔔素)
2. F2異構前列腺素 Isoprostanes
3. 身體防禦指數 Scanner BDI
掃描儀新增專利保護
New patent and license

2001年獲得2項主要專利權
Received 2 patents in 2001

新申請六項專利權, 未來全球
共有
14個專利
Applied 6 more,
total 14 in the future

2006年3月起, 獲得使用掃描儀
在醫療院所推廣營養品的權利
Allow in medical environment
Gellermann , et al. March 20, 2001
Patent # 6,205,354
音響科技的革命性進步!
Innovation in sound technology
1985
2005
從 S1 到 S2
S1 to S2
•重量減輕 50% lighter
•體積縮小 60% smaller
•可操作溫度範圍擴大(10-35度/原來需21-23度)
•Wider temperature range
•從開機到暖機在9分鐘內完成(原來約40分鐘）
•Warm up in 9 minutes (vs 40 min)
•掃描時間縮短 shorter scanning time
•24小時校正一次 Recalibration every 24 hrs
•最好的消息是.. The best is
費用大幅降低了!
Less expenses
推薦新夥伴/
新經營者
TRA
維持客戶/
經營者
Scanner +
LifePak
如沛
事業機會
g3
簡單聚焦容易複製的事業機會
Simple duplication model
擴大業績
g3活能飲品-從9個月
到99歲都適用的飲品
g3 is for 9 months to 99 years old
gấc superfruit blend
with
lipocarotenes tm
中西合併的神奇果汁
The blend of east & west
=g+3
Gâc木鱉果
Provo R&D
S. Pineapple沙棘
北京 R&D
Lycium 枸杞
上海 R&D
Cili刺梨
上海 R&D
華茂生技遍尋超級水果
Pharmanex Searched for Superfruits
•華茂生技研發中心評估了數以百種的水果,
希冀具備以下特質
…Pharmanex R&D evaluated hundreds of fruits for…
• 具優異的抗氧化能力 Extraordinary antioxidant power
• 具豐富營養價值 Extraordinary nutritional content
• 對身體健康益處方面具悠久歷史 Extraordinary historical
health benefits
活能飲品中的水果 Other fruits
•木鱉果(中國苦脆瓜) Gâc fruit
(Chinese Bitter Cucumber)
-含稀有的脂類胡蘿蔔素 Unique Lipocarotene
•枸杞(雪果)
Chinese Lycium (Wolfberry)
- 提升血液SOD,降低血脂氧化,減少老化症狀,富含玉米黃素(視力保健)
Increase SOD, reduce LDL oxidation, reduce aging symptoms,
improve vision
•刺梨 Cili fruit
- 維生素C之王,提升免疫力(NK cell),提升過氧化氫酶 （Catalase),
SOD, 榖胱甘肽 (glutathione),減少LDL的氧化
- King of vit C, increase immune system, Increase antioxidant
ezymes, reduce LDL oxidation
•沙棘 Siberian Pineapple (Seabuckthorn)
-古希臘:飛天馬的食物 Ancient Greece: Food for flying horse, Pegasus
-富含類黃酮,維生素C,具心血管保健(提高血中HDL),保肝,抗氧化(保護DNA
中的粒線體),細胞修護
High in flavonoids, vitamin C, vascular protection (increase SDL),
liver protection, antioxidant (protect DNA), cellular
rejuvenating
活能飲品最新研究報告
New Study on g3
活能飲品內抗氧化劑
Antioxidants in g3
2500
800
茄紅素 lycopene
2227
ß胡蘿蔔素carotene718
600
2000
蕃 茄的
70x
tomatoes
1500
1000
500
0
700
Tomato
Watermelon
胡蘿蔔
的10x carrot
400
300
200
100
54
41
31
500
Guava
Gac aril
76
48
79
0
Spinach
Carrot
Sw.Potato
Gac aril
- 特有的油脂(脂類胡蘿蔔素)幫助抗氧化劑在體內吸收
Special oil (Lipocarotenes) that helps to deliver antioxidants into the body
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
玉米黃素Xeazanthin
800
2500
維生素C Vit C
2000
1500
黃玉米
的40x corns
柳橙的
60x oranges
1000
500
18
0
Yellow Corn
Ch.Lycium
2500
30
Mandarin
45
Orange
71
Kiwi
Cili
脂類胡蘿蔔素(Lipocarotenes™)
• 活能飲
品內具有天
然獨特專有
營養載體系
統
unique natural
delivery system in g3
*compared to beta-carotene powder. Vuong LT et al., Am J Clin Nutr 2002;75:872-879.
脂類胡蘿蔔素獨特之處
The Lipocarotenes™ Difference
脂類胡蘿蔔素
微粒在體內更
易擴散及吸收
Lipocarotene particles are
easily dispersed and
absorbed into the body.
脂類胡蘿蔔素--天然奈米營養素
Lipocarotent – natural nanotechnology
+40%
10,000
2.5
2
1.5
Beta-carotene
1
0.5
Antioxidant Score
3
8,000
6,000
4,000
2,000
0
Synthetic Beta
Carotene
Gac Fruit
0
Other
Carotenes
g3 Lipocarotenes
Absorption rate for lipo-carotenoids is 40% higher than the regular
完整的抗氧化網絡保護
Protection for the whole antioxidant network
超氧歧化酵素 SOD
過氧化氫酶 Catalase
SOD
CAT
活能飲品增加身體防禦指數
g3 increases scanner score
50,000
身
體
防
禦
指
數
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
40,000
30,000
Week 0
20,000
10,000
第0週
第8週
Week 0
Week 8
活能飲品增加身體防禦指數
g3 will Increase Scanner Score!
•120cc/一天(連續8週)
指數增加 4,000–7,000
4,000 – 7,000 units @ 4 fl oz / day (8 weeks)
•G3搭配食用如沛
指數增加 12,000–20,000
20,000 units with LifePak®
用g3活能飲品來食用如沛
Use g3 to take LifePak®!
12,000 –
vs. other brands市售品牌
Brands 產品
g3
N
X
Flavor 口味
Unique flavor, smooth and
taste good to whole family
風味獨特, 順口, 有滿足感滿
足全家人的口味
Sour and acrid taste
像嘔吐物, 有霉味像起
司味道不佳無法滿足多
數人口味
Fishy smell
有點臭魚味無法滿
足多數人口味
Package 包裝
750ml/玻璃瓶
1L/玻璃瓶
740ml/玻璃瓶
Key Ingredients
主要成份
Contain 4 different
fruitsGac, Siberian
Pineapple, Cili, Chinese
Lycium. 含四種營養豐富水果,
木鱉果、枸杞、沙棘、刺梨
Contain 3 fruits,
Noni, grapes and
bluberry.含三種水果
成份諾麗果、葡萄、藍
莓
Contain only
mangosteen juice.
僅含一種水果成份
山竹果
SCS increase
身體防禦指數增加比率
Best. Increase the score 3 Worst 最差
~ 4 times than Brand N & X.
最佳. 為N、X牌的3~4倍
Natural delivery system
天然奈米化載體系統
Yes 有
No 無
No 無
Scientific studies 研究報
303
74
39
Worse 較差
山竹果汁及諾麗汁
並未明顯增加身體防禦指數
X or N does not increase scanner score
10,000
身
體
防
禦
指
數
8,000
諾麗汁
N
山竹果汁
X
#, *
g3活能飲品
#, *
6,000
#, *
4,000
*
2,000
Antioxidant
Score
0
第0週
第2週
第4週
第6週
Week 0
Week2
Week4
Week6
第8週
Week 8
沒有比 活能飲品更好的健康飲品
There is no better health drink
為達到相同效益,你必需喝到以下數量才等
於一瓶的
活能飲品:To get the same benefit, you‘d
have to drink the following as one bottle of g3:
諾麗汁-14 瓶
Noni—14 bottles
=
山竹果汁- 12 瓶
X— 12 bottles
專利權Proprietary
•專利申請中,100%-果汁配方
Patent pending, 100%-juice formula
•首次將木鱉果製作成果汁行銷到
全球的公司 First juice with Gâc worldwide
•華茂生技擁有木鱉果及刺
梨之全球供應權 Pharmanex bought world supply of
Gâc & Cili
讓PX產品效果更佳
Make other Pharmanex products more effective
•g3著重開拓新客源，且脂類胡蘿蔔素活化華茂其它
營養品
–目前無法使用錠狀膠囊產品者 (老人/小孩) non
capsule/tablets user (elderly/children)
–送禮市場,探病 As gifts
–g3+如沛家族-現今如沛食用者 LifePak user
–g3+兒童如沛-兒童 Jungamals
–g3+動能食物膠囊-運動人口(與健身俱樂部或 SPA合作)
PharmanexAccel User/athletes (work with gym and SPA)
誰需要喝
?
Who Should Take This Product?
從9個月到99歲都適用的飲品9 month to 99-year old
•需要增進每日蔬果攝取量 need to increase their daily
servings of fruits & vegetables.
•經常曝露於遭受自由基破壞的環境中如空氣
污染、抽煙、壓力以及飲食習慣差等
are frequently exposed to free radical damage from air pollution, cigarette
smoke, stress, or poor eating habits.
•想要增進身體防禦指數 are interested to raise their Scanner
score.
建議用量 Recommended Dosage
•每日飲用60~120毫升，隨早晚
兩餐飲用，建議食用搭配如沛
獲得更好的效果
Drink 60~120 ml with morning and evening meal; for optimal
results take with LifePak®.
-開封後放置冰箱，飲用前請充
份搖晃Refrigerate after opening. Shake well to ensure
proper mixture of lipocarotenes™.
-放置乾燥陰涼處
Store in a cool dark place.
結論Summary
•華茂生技擁有最優良的產品來支援您的事業 Pharmanex
has the most powerful products to support your business
•華茂生技是唯一能夠量化產品效能的公司Pharmanex is the
only company that can measure product benefits
•華茂生技同時提供膠囊/錠劑(如沛)及喝的飲品(g3活
能飲品)來呼應生物光子掃描儀 Pharmanex has both a tablet product
(LifePak) and now a liquid supplement (g3) to accompany the scanner
•華茂生技抗老化的故事，簡單又具量化的優勢
Pharmanex has a simple anti-aging story which comes
with the Measurable Difference