Transcript Detailprogramm_Lehrgang_Business_Coaching - Loescher

Mehr Sinn und mehr Gewinn in Beruf in Privatleben
Der exklusive Coaching-Lehrgang
mit Abschluss zum
zertifizierten BUSINESS COACH (DGMC)
Neue Möglichkeiten durch neue Sichtweisen
Hierfür haben wir einen Lehrgang entwickelt zum
zertifizierten BUSINESS COACH (DGMC):
modular
aufgebaut
Sie lernen, wiederholen, festigen Wissen
mit sofortigem Transfer in die Praxis
berufsbegleitend
Planbare Termine; Werk- und Samstage;
6 Monate; sichtbare Zwischenerfolge
Studium &
Praxis
Neueste lernpsychologische Methoden
und Praxistools: Lernen & Umsetzen
Umsetzungs
-Coaching
Individuelle Betreuung und Begleitung
durch Coach zwischen den Modulen
Die Teilnehmer/innen beherrschen nach dem Lehrgang: Die Grundlagen,
Methoden, Prozesse und Lösungswege für effiziente und nachhaltige
Erfolgs- und Leistungssteigerungen sowie mehr Sinn und Gewinn.
2 – [email protected]
Ihr persönlicher Nutzen…
(1) Dieser Coaching-Lehrgang führt Sie zu einer weiteren Steigerung Ihrer beruflichen und
persönlichen Performance.
(2) Sie erfahren, erleben und trainieren, wie Sie zukünftig Veränderungen, Probleme, Konflikte und
Widerstände zuverlässig (auf-)lösen und neue Möglichkeiten für ein erfolgreiches und glückliches
Leben kreieren.
(3) Sie lernen Ihre Teams und Mitarbeiter zu besseren Ergebnissen zu coachen und Ihre Kunden
souverän zu beraten und zum Kauf zu führen.
(4) Als Führungskraft erhöhen Sie die Wirksamkeit Ihrer Führungsarbeit und agieren mit größerer
Sicherheit in schwierigen Situationen.
(5) Sie erhalten wertvolle Strategien, Methoden und Werkzeuge für das unternehmerische und
persönliche Change Management und trainieren diese für das Coaching in ihrer Führungs-,
Verkaufs- und Lebenspraxis.
(6) Sie erkennen Ihre/n Lebens-Vision und -Sinn und überprüfen Ihre Ziele in Beruf und Privatleben.
(7) Sie finden Ihre persönliche Work-Life-Balance und beugen einem Burnout wirksam vor.
Für mehr Sinn und mehr Gewinn im Beruf und Privatleben.
3 – [email protected]
Teilnehmer-Stimmen (Auszug)
„ Dieses Seminar ist sehr empfehlenswert für die eigene Persönlichkeitsentwicklung sowie ein
„Muss“ für jede Führungskraft.“
Uwe Weidauer, Senior Vice President System Sales - Industrial Solutions, J. Wagner GmbH
„ Ich habe nicht nur viel über das Coaching, sondern auch über mich selbst gelernt.“
Holger Adams, Bereichsleiter Nord, ADAC e.V.
„ Das Beste was ich bisher kennengelernt habe um mich selbst und meine Mitarbeiter besser
verstehen
zu können. Die verschiedenen Coaching-Methoden und die praktischen Übungen waren super.
Ich kann diesen Kurs mit ganzem Herzen weiterempfehlen. Es wird jeder davon profitieren. Danke.“
Sabine Härtl, Prokuristin, DJE Kapital AG
„ Keine Veranstaltung, sondern ein Erlebnis! Eine Bereicherung für Beruf und im Privatem. Positives
Denken in jeder Lebenssituation vorgelebt und humorvoll übermittelt. Ein MUSS für jeden der denkt
er ist an der Grenze angekommen.“
Mathias Hiekel, Leiter Einkauf, LST Maschinenbau Sachsen GmbH
„ Eine Veranstaltung, die sehr dabei hilft, nicht nur Tools und Methoden sondern auch die (eigene)
Persönlichkeit weiter zu entwickeln.“
Olaf Leo Breuers, Referent und Trainer, ADAC e.V.
„ Der Coaching-Lehrgang verhalf mir zu mehr Klarheit und bot mir die Möglichkeit, neue Wege für
meine berufliche Zukunft zu entdecken!“
Ralph-Ingo Stumpf, Investment-Manager
4 – [email protected]
Die Lehrgangs-Module im Überblick
MODUL 1
Einführung und Grundlagen des Coaching
MODUL 2
Geistige Klarheit / Coaching-Methoden /
Lebens- und Energiegesetze
MODUL 3
Vertiefung Coaching-Methoden und Prozesse - mit begleitender Supervision
MODUL 4
Inter- und intra- personelle Mediation - mit
begleitender Supervision
MODUL 5
Bearbeitung spez. Coaching-Projekte aus der
Praxis - mit begleitender Supervision
5 – [email protected]
Modul 1: Coaching Basics
Coaching
• Organisation
• Ablauf
• Regeln der
Zusammenarbeit
• Definition Coaching
• Abgrenzung zu
Beratung und Führung
• Anlässe für BusinessCoaching
Überblick
Coach
7 Schritte
• Bedeutung und Kriterien
für motivierende Ziele in
Beruf und Privatleben
• Ziele klären und
spezifisch sowie wirksam
formulieren
Ziele
6 – [email protected]
• Die Führungskraft als
Coach
• Vorgesetzter & Coach
– wie geht das?
• Der Mitarbeiter als
Coach des Teams
• Das LCCErfolgssystem
• Die 7 Schritte zur
Zielerreichung
• Persönliche und
individuelle
Umsetzungsplanung
für die Praxisphase I
Planung
Klarheit
• Wertorientierte und
ethische Grundlagen
für das Coaching
• Geistige Klarheit:
Excellence im Denken
und Handeln
Modul 2: Geistige Klarheit
Verhalten
• Analyse der erzielten
Ergebnisse,
Erfahrungen und
Widerstände seit
Modul 1
Analyse
• Die Bedeutung von
Interpretationen und
Annahmen
• Der formelle/informelle
Coaching-Prozess
• Die 5 Coaching-Ebenen
Prozess
7 – [email protected]
• Verhaltenspsychologie
– was beeinflusst uns?
• Emotionale Klarheit
• Den Denken-FühlenHandeln-Code
entschlüsseln
Sicht
• Vom Gedanken zum
Verhalten
• Gedanken- und
Verhaltenskompetenz
• Kognitive Dissonanz
erkennen und auflösen
Gedanken
Gesetze
• Das Resonanz- und
Polaritätsgesetz kennen,
verstehen und
berücksichtigen
• Energetische Prinzipien
im Coaching
• Persönliche und
individuelle
Umsetzungsplanung für
die Praxisphase II
Planung
• Mitarbeiter, Kunden
oder sich selbst zu
einer neuen Sicht
führen (und behalten)
• Neue Möglichkeiten
erkennen und kreieren
Modul 3: Supervision Coaching
Input 1
• Analyse der erzielten
Ergebnisse,
Erfahrungen und
Widerstände seit
Modul 2
•Jeder TN bringt 2 Projekte
aus seiner Berufs-Praxis
mit, welche mit den
erlernten Methoden /Tools
zur Lösung geführt werden
Analyse
• Bedeutungs-, Kontextund VerhandlungsReframing
• Ressourcenorientiertes
Coaching (Time Line,
History Learning und
Change History)
Tools
8 – [email protected]
• Freiheit und Verantwortung bzgl. der
Methoden im
Coaching-Prozess
• Coaching in typischen
Business-Situationen
Business
Leben
• Ethik, Werte, Sinn und
Vision im Coaching
• Die Lebens-Vision
erkennen und nutzen
• Burnout-Prophylaxe –
körperliche, mentale und
seelische Balance
•Persönliche und
individuelle
Umsetzungsplanung
für die Praxisphase III
Planung
Werte
• Das individuelle
Wertesystem und
deren Wirkung
• Glaubenssätze
erkennen und ändern
Modul 4: Personelle Mediation
Input 2
• Analyse der erzielten
Ergebnisse,
Erfahrungen und
Widerstände seit
Modul 3
•Jeder TN bringt 2 Projekte
aus seiner Berufs-Praxis
mit, welche mit den
erlernten Methoden /Tools
zur Lösung geführt werden
Analyse
• Fragetechniken der
neuesten Generation
• Meta-Modell der
Sprache
• Modell und Techniken
der gewaltfreien
Kommunikation
Sprache
9 – [email protected]
• Definition von Konflikt,
Arten von Konflikten
• Wodurch sich Konflikte
zeigen
• Neueste Erkenntnisse
der Kommunikationspsychologie
Konflikte
Führung
• Leadership 3.0
• Transaktionsanalyse in der
Führungspraxis
• Angst, Zweifel, Widerstand
und Einwand und deren
konstruktive Behandlung
• Persönliche und
individuelle
Umsetzungsplanung
für die Praxisphase IV
Planung
Prozesse
• Verkaufsprozesse vs.
Kaufprozesse
• Wie Sie das Verlangen
des Kunden wecken
• Kunden souverän zum
Kauf führen
Modul 5: Business-Coaching
• Analyse der
erzielten
Ergebnisse,
Erfahrungen und
Widerstände seit
Modul 4
Input 3
• Jeder TN bringt 2
Projekte aus seiner
Berufs-Praxis mit,
welche mit den erlernten
Methoden /Tools zur
Lösung geführt werden
Analyse
• Persönliche und
individuelle
Umsetzungsplanung
für die Praxisphase V
Planung
10 – [email protected]
• Konstruktiver Umgang
mit Change
• Denk- und ErfahrungsGrenzen auflösen
• Festgefahrene
Positionen erkennen
und ändern
Change
Zertifikat
• Schriftliche
Prüfung, (1,5h)
• DGMC
Zertifizierung
• Kleine Feier mit den
Absolventen/innen
• Take Away
• Verabschiedung
Feier
Erfolg
• Die Ausbildung zur
Erfolgspersönlichkeit
• Der „5-Finger-ErfolgsCheck“
• Grenzen mit
Begeisterung überwinden
Programmleistungen und Preis
• Programmleistungen:
Die Ausbildung zum zert. BUSINESS COACH (DGMC) beinhaltet:
- 5 Module mit insgesamt 10 Präsenztagen
- begleitende/s Umsetzung-Beratung, -Coaching und Supervision
- Gesamtumfang ca. 100 Std.
- Zertifizierung.
Der Absolvent erhält nach bestandener Prüfung im Rahmen einer kleinen Feier
die Urkunde als „zertifizierter BUSINESS COACH (DGMC)“ überreicht.
• Preis:
€ 3.900,00 zzgl. Zertifizierungsgebühr € 250,00 sowie 19% MwSt.
11 – [email protected]
Wir entwickeln Menschen
Wir







initiieren
ermöglichen
fördern und fordern
begleiten
coachen
entwickeln
trainieren
Veränderungen von
Menschen in Systemen.
12 – [email protected]
Wie bieten Lösungen zur…
nachhaltigen Steigerung der
Performance in Vertrieb und Verkauf
HUMAN SALES
Führungs- und Coaching-Kompetenz
HUMAN LEADESHIP
persönlichen Leistungsfähigkeit
HUMAN SUCESS
13 – [email protected]
13
LÖSCHER Coaching | Consulting im Profil
Wir sind die Möglich-Macher-Company und steigern…
 Ihre Sales-Performance mit HUMAN SALES
 Ihre Personal-Performance mit HUMAN SUCESS
 Ihre Führungs- und Coaching-Kompetenz mit HUMAN LEADERSHIP
Wir sind leistungs-stark und…
 analysieren, konzipieren und setzen Visionen, Ziele und Strategien um;
 begleiten kundenspezifische Maßnahmen zur individuellen Steigerung der
Sales-, Personal- und Führungs-Performance
 bieten Ihnen ein Team aus Experten unterschiedlicher Branchen
Unsere Kern-Leistungen sind registriert & zertifiziert…
 Kunden-Pipeline®; Value-Selling®; Business- und Sales-Coaching (DGMC)
 Effizient Führen und Verändern mit Coaching; Change Management
 Lebens- und Erfolgsberatung
Unsere Projekt- und Branchenerfahrung ist breit…
 Versicherungen, Immobilienwirtschaft, Banken, Finanzdienstleistung;
 Investitionsgüter, Handel, Automobilbranche, Chemische Industrie.
14 – [email protected]
Roland M. Löscher – Coach & Geschäftsleitung
Gründer und Inhaber: von LÖSCHER Coaching | Consulting, Markdorf
am Bodensee: «Mehr Gewinn und mehr Sinn».
Führungs- und Vertriebserfahrung:
Personalleiter – 10 Jahre metallverarbeitende Industrie sowie Handel
und Service von Baumaschinen (Marktführer Europa)
Geschäftsführer – 3 Jahre in der Branche Bildung und Seminare
Vorstand – 11 Jahre in der Finanz- und Immobilien-Branche. Aufbau
eines Vertriebsunternehmens mit € 420 Mio. Umsatz in 8 Jahren
Autor:
2012 in 4. Auflage: Buchbestseller «Verkaufen in der Krise»
2010: «49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum»
Mehr als 50 Fachpublikationen zu Sales-, Coaching- und PE-Themen.
Lehrtätigkeit:
Deutsche Immobilien Akademie an der Universität Freiburg
ZfU International Business School (CH)
Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Vorarlberg (A), 2003-2007
Ausbildung:
Groß- und Außenhandelskaufmann
Diplom-Betriebswirt (FH)
zertif. NLP-Master-Practitioner (INLP/DVNLP)
zertif. Business Coach (DGMC)
Systemischer Coach
zertif. Lebenslehrer (AHW).
15 – [email protected]
Für Kunden begleitete Veränderungen…
16 – [email protected]
Kompetenz in Buchform
ShortBooks
„Fazit: Ein Buch, das in keinem Sales-Bereich fehlen darf!“
Klaus Helm, Leiter Vertriebs-Marketing, Stuttgarter Lebensversicherung
„Sie haben es geschafft, ein ideales Standardwerk zu kreieren, welches die
wesentlichsten Kriterien rund um den Verkauf auf anschauliche Weise verdeutlicht.“
Der Handel
„Zahlreiche Praxisbeispiele und Schaubilder helfen, liebgewonnene, aber taktisch
unkluge Gesprächs- und Denkmuster abzulegen und sich dem zu widmen, worum es
beim Verkauf vor allem geht: Wünsche zu wecken.“
Prof. Dr. Dr. h.c. Hans-Hermann Francke
„Das vorliegende neue Buch von Roland M. Löscher und Roland Geisselhart ist wegen
seiner innovativen Botschaft für viele Akteure eine lehrreiche Lektüre für Neuanfänge
psychologischen Verstehens erfolgreichen Verkaufens. “
Peter Ehlers, Herausgeber DAS INVESTMENT
„Ein Handbuch für kreative Erfolgstipps: Nachschlagen – ausprobieren –
profitieren!“
Dr. Thomas Braig, Bayer MaterialScience AG
„Gute Ideen sind die Basis unternehmerischen Fortschritts. Mit 49 guten
Ideen ist dieses Buch eine Schatztruhe für Unternehmer und Verkäufer.“
17 – [email protected]
Wir sind gerne für Sie da…
LÖSCHER Coaching | Consulting
www.loescher-cc.com
Zentrale
Roland M. Löscher
Zum Alpenblick 6
88677 Markdorf a. Bodensee
 +49 – (0)7544-742694
 +49 – (0)170-7913010
 [email protected]