Transcript PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE CYRIL OSSET E.Leclerc - Galec – GT - - activité - date.

PRESENTATION DE
L’UNITE COMMERCIALE
CYRIL OSSET
E.Leclerc - Galec – GT - - activité - date
Adresse :
26 Quai Marcel Boyer
94200 Ivry Sur Seine
Horaires d’ouverture :
 Le Lundi de 8h00 à 21h00
 Le Mardi de 8h00 à 20h00
 Le Mercredi de 8h00 à 19h00
 Le Jeudi de 8h00 à 19h00
 Le Vendredi de 8h00 à 18h00
Activité : Centrales d'achats alimentaires - 511P
Forme juridique : Société Coopérative Anonyme (SCA)
Siret : 642 007 991 00044
Code APE : 741 G
Capital variable : 5.291.000,00 EURO
Nationalité : France
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SOMMAIRE
I) CONTEXTE GEOGRAPHIQUE
1.1 Zone de couverture
1.2 Zone d’activité
1.4 Implantation en Europe
1.5 Plan de batiment “Partitio”
II) CONTEXTE ORGANISATIONEL
2.1 Galec dans le Mouvement E.Leclerc
2.2 Organigrame du Galec
2.3 Répartition des fonctions
2.4 Type de management
III) CONTEXTE COMMERCIAL
3.1 Produits
3.2 Profil de la clientèle
3.3 L’analyse concurrentielle
3.4 L’analyse du CA
3.5 Part de marché
3.6 Taux de pénétration
3.7 Plan Promo
3.8 Image
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CONTEXTE
GEOGRAPHIQUE
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ZONE DE COUVERTURE
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ZONE D’ACTIVITE
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IMPLANTATION EN EUROPE
Au 1er octobre 2008, le Mouvement E.Leclerc compte 79 magasins à l’international
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PLAN DU BATIMENT « PARTITIO »
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CONTEXTE
ORGANISATIONEL
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GALEC DANS LE MOUVEMENT E.
LECLERC
ACDLEC : Centre des décisions politiques
de l’enseigne
MOUVEMENT
E.LECLERC
GALEC : Groupement d’achat des centres
E.Leclerc
SCA : Coopératives. Centrales régionales
GALEC
ADHERENT : Propriétaire de magasin a qui
on vend les produits
ACDLEC
SCA
ADHERENTS
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ORGANIGRAMME DU GALEC
Conseil de surveillance
DIRECTOIRE ET DIRECTION
INFORMATIQUE
POLE RESSOURCES
ET MOYENS
POLE COMMERCIAL
GT 1 Epicerie
Services Financiers
GT 2 Liquides
Services Généraux
GT 3 Droguerie/Parfumerie/Hygiène
Ressources Humaines
GT4 Marchandises Générales
GT 5 Produits Frais
GT 6 Textile
GT 7 Chaussures
GT 9-14 Concepts parapharmacie/Parfumerie
GT Etudes et Mesures
GT Marketing Opérationnel
GT Formation et Métiers
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ORGANIGRAMME Marchandises Générales GT4
ADHERENTS Responsables
Marchandises Générales GT4
CONCEPTS
Espaces Culturels
Brico E. Leclerc
Sport
Optique
Meuble
Directeur de Marché
Marchandises Générales GT4
Assistante de Direction
Accord et Base de donnée
Monde de l ’Enfant
Arts Ménagers
Décoration
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Loisirs
de Plein Air
Bricolage-Auto
Culturel
Technique &
Numérique
ORGANIGRAMME Univers « Monde de l’enfant »
ADHERENTS CHEFS DE MARCHE
RESPONSABLE COMMERCIALE
Assistante Communication
JOUET
PAPETERIE
FILLE/1ER AGE/PELUCHE
ECRITURE
Chargé d'Achats
Chargé d'Achats
MDD / MARKETING
Chef Produits MDD
GARCON/CONSTRUCTI
ON/TRICYCLE
CALCUL/LOISIRS
CREA/
Chargée d ’Achats Junior
Chargé d’Achats Junior
JEUX/MUSIQUE/PORT
.ELECTRIQUE
Assistante Commerciale
chargée de
référencement
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MAROQUINERIE SCOLAIRE
Assistante Commerciale chargée
de référencement.
Chargée de Catégorie
Confirmée
Chargée de
Catégorie
Junior
Chargée de
Catégorie
Junior
JOUET
PAPETERIE
REPARTITION DES TACHES
Responsable d’univers
Marketing
Charges d’achat et
assistantes commerciales
Chef de produit Mdd
Assistante
communication
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Il manage son équipe d’adhérents et permanents
Responsable de l’analyse des marchés, de l’identification des tendances de
consommation, de la structuration de l’assortiment et de la mise a disposition des outils
d’accompagnement aux magasins
Construisent la prospection, la négociation et le suivi de la sélection des produits
Charge du developpement des produits à marque d’enseigne et de leur
commercialisation ( de la commande à la livraison en magasin )
Rattachée directement au responsable d’univers, elle suit la mise en place des opérations
promotionnelles, de la construction du guide d’achat (=prise de commandes des
magasins) à la réalisation du prospectus en collaboration avec les achats et le marketing.
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TYPE DE MANAGEMENT
PARTICIPATIF:
Le style de management mis en place dans mon univers est le style
démocratique, participatif.
Le responsable nous laisse plus d’autonomie, et nous laisse prendre des
décisions. Le management participatif est une forme de management
favorisant la participation aux décisions, grâce à l'association du
personnel à la définition et à la mise en œuvre des objectifs le
concernant.
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CONTEXTE
COMMERCIAL
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ANALYSE DU CA
Groupe de travail 4
CA (exprimé
en K€)
Technique /
Numérique
538 776 K€
Culturel et
multimédia
513 394 K€
Monde de l’enfant
315 055 K€
Bricolage et auto
298 726 K€
Loisirs de plein air
210 756 K€
Art ménager
décoration
147 989 K€
Bati – jardin
107 042 K€
CONCEPT
5%
LPA
10%
MDE
15%
TECHNIQUE
25%
AMD
7%
AUTO BRICO
14%
CULTUREL
24%
Source : marketing
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ANALYSE CONCURENTIELLE
Grandes surfaces alimentaires
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Grandes surfaces spécialisées
PART DE MARCHE VALEUR DES
ENSEIGNES
16.016.1
13.9
Cumul du 18 juin 2007 au 15 juin 2008
13.513.3
13.5
11.911.8
8.88.8
8.4 8.6 8.2 8.0
4.6
4.3
3.6 3.5
2.8 2.7 2.72.7 2.7 2.7
2.5 2.5 2.3 2.4 2.3 2.3 2.12.2
ar
ch
es
source TNS World Panel
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.D
H
M
at
ch
TT
O
Su
pe
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IN
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O
LE
R
U
C
R
E
0.8 0.9 0.80.8
Monographie Enseigne : LECLERC
17,9
2007
2007
17,9
2008
Indice de consommation
valeur
Pénétration
Part de marché valeur
2008
Panier moyen
58,3
57,6
2007
100
2008
99
Fréquence de visite
2007
35,9
2007
21,1
2008
36,6
2008
21,5
source TNS World Panel
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Investissements Publicitaires (en k€)
+2,4%
-4,0%
+3,7%



2008
8,6
8,5
22,4
17,7
203 820
208 640
200 348
42,8
207 859
Presse
Pub extérieure
Radio
Internet
TV
*Autres
(*Autres : media tactique, cinéma et Emailing)
2005
2006
2007
2008
source TNS Media Intelligence
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LE PLAN COMMUNICATION
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Etude SOFRES 2007 Image des enseignes auprès des clients
Evolution résultats item CONFIANCE 2001-2007
Auchan
Carrefour
Cora
3
29,5
28
2
28,5 29,5 28,5
25
21,5
23
26,5
26
27,5
23,5
Géant
20,5 18,5
21
20,5 22,5 18,5
E.Leclerc
1
25,5 27,5
16,5 17,5
2001
2002
2003
E.Leclerc - Galec – GT - - activité - date
18
17
2004
17,5
13
2005
2006
29
32,5 32,5
26