Transcript Kewirausahaan STMIK STIKOM BALI STIKOM BALI 2009 Jumat, 06 Nopember 2015  3 Pertanyaan awal: ◦ Apakah pasar yang akan dimasuki ada atau tidak? ◦ Seberapa besar.

Kewirausahaan
STMIK STIKOM BALI
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
1

3 Pertanyaan awal:
◦ Apakah pasar yang akan dimasuki ada
atau tidak?
◦ Seberapa besar pasar yang ada sekarang?
◦ Bagaimana kondisi persaingan yang ada,
baik jumlah maupun kekuatan dan
kelemahannya?
 Untuk
menjawab pertanyaan
diatas perlu dilakukan riset pasar.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
2
Beberapa cara Riset Pasar:
1.
Melakukan survey dengan terjun langsung ke
pasar melihat kondisi pasar yang ada (jumlah
pembeli dan pesaing).
2.
Melakukan wawancara dengan berbagai
pihak yang dianggap memegang peranan
penting (misalnya kepada calon pesaing
diam-diam)
3.
Menyebarkan kuesioner ke berbagai calon
konsumen untuk mengetahui keinginan dan
kebutuhan konsumen saat ini (jumlah
konsumen, daya eli, dan selera mereka).
4.
Menawarkan produkk dengan pemasangan
iklan, seolah-olah barangnya sudah ada
(melihat respon konsumen-inden)
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
3
Secara sederhana merupakan pertemuan
antara penjual dengan pembeli untuk
melakukan transaksi.
Atau
Himpunan pembeli nyata dan pembeli
potensial atas suatu produk.
Pasar nyata adalah himpunan konsumen yang
mempunyai minat, pendapatan dan
akses pada suatu produk atau jasa
tertentu.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
4
“suatu proses sosial dan manajerial
dengan mana individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan cara
menciptakan serta mempertukarkan
produk dan nilai dengan pihak lain.”
(Philip Kotler).
Konsumen: individu (perorangan) dan
kelompok tertentu (industri)
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
5
1.Pasar
2.Pasar
3.Pasar
4.Pasar
konsumen;
industrial;
reseller;
pemerintah
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
6
Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh
daya beli dan akses untuk membeli. Permintaan
akan terjadi apabila disukung oleh kemampuan
(keuangan) yang dimiliki seorang konsumen
untuk membeli.
Faktor yang mempengaruhi permintaan:
1. Harga barang itu sendiri;
2. Harga barang lain yang berhubungan;
3. Pendapatan;
4. Selera;
5. Jumlah penduduk; dan
6. Faktor khusus (akses).
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
7
Penawaran adalah jumlah barang atau jasa
yang ditawarkan produsen pada berbagai
tingkatan harga pada suatu waktu tertentu.
Faktor yang mempengaruhi:
1. Harga barang itu sendiri;
2. Harga bagarang lain;
3. Teknologi yang digunakan;
4. Harga input (ongkos produksi);
5. Tujuan perusahaan;
6. Dan faktor khusus (akses).
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
8
Segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar menjadi beberapa
kelompok pembeli berbeda yang mungkin memerlukan produk
dan jasa yang berbeda pula.
Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen
(Philip Kotler):
1.
Segmentasi berdasarkan geografik:
1.
2.
3.
4.
5.
2.
1.
2.
3.
4.
5.
Bangsa;
Provinsi;
Kabupaten;
Kecamatan; atau
Iklim
Segmentasi berdasarkan demografik:
Umur;
Jenis kelamin;
Ukuran keluarga;
Daur hidup keluarga;
Pendapatan;
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
9
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
Pekerjaan;
Pendidikan;
Agama;
Ras;
Kebangsaan.
Segmentasi berdasarkan psikografik:
1. Kelas sosial;
2. Gaya hidup;
3. Karakteristik keperibadian.
1.
2.
3.
4.
Segmentasi berdasarkan perilaku:
Pengetahuan;
Sikap;
Kegunaan;
Tanggapan terhadap suatu produk.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
10
Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar
industrial (Philip Kotler):
1.
Segmentasi berdasarkan geografik:
1.
2.
3.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
4.
5.
Jenis industri;
Besar perusahaan;
Lokasi perusahaan.
Karakteristik pengoperasian terdiri dari:
Teknologi yang difokuskan;
Status pengguna (berat, sedang, ringan);
Kemampuan pelanggan.
Pendekatan Pembeli terdiri dari:
Organisasi berfungsi pembeli;
Sifat hubungan yang ada;
Struktur kekuatan;
Kebijakan pembelian umum;
Kriteria.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
11
4.
Karakteristik personal industri:
1. Kesamaan pembeli;
2. Sikap terhadap resiko;
3. Kesetiaan.
5.
Faktor situasional:
4. Urgensi;
5. Pengguna khusus;
6. Besarnya pesanan.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
12
Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi:
1. Evaluasi segmen pasar
1. Ukuran dan pertumbuhan segmen antara lain data
tentang penjualan terakhir (dalam rupiah),
proyeksi laju pertumbuhan, dan margin laba dari
tiap segmen.
2. Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi
profitabilitasnya.
3. Sasaran dan sumber daya perusahaan perlu
diperhatikan.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
13
2.
Memilih segmen yaitu menentukan satu
atau lebih segmen yang memiliki nilai
tertinggi bagi perusahaan.
1. Permasaran serba sama, melayani semua pasar
dan tawaran pasar tidak ada perbedaan.
2. Pemasaran serba aneka, merancang tawaran
untuk semua pendapatan, tujuan atau
keperibadian.
3. Pemasaran terpadu, khusus untuk SDM
yangterbatas.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
14

Posisi produk adalah bagaimana suatu produk
didefinisikan oleh konsumen atas dasar atributatributnya. Sebagai contoh:
◦ Sabun lux diposisikan sebagai sabun kecantikan;
◦ Sabun lifebuoy diposisikan sebagai sabun keluarga;
◦ Sabun ekonomis diposisikan sebagai sabun cuci.

Penentuan posisi pasar dapat dilakukan berdasarkan:
1. Atribut (e.g. harga murah atau mahal);
2. Kesempatan penggunaan (e.g.minuman energi atau
penurun panas);
3. Kelas pengguna (e.g.shampo dewasa atau anak);
4. Langsung menghadapi pesaing (e.g.nomor satu atau yang
terbaik);
5. Kelas produk (e.g.sabun kecantikan atau kesehatan).
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
15

Untuk memilih atau menentukan posisi pasar,
strategi yang dapat digunakan:
1. Mengidentifikasi keunggulan kompetitif yang
mungkin memberikan nilai terbesar dengan cara
mengadakan perbedaan (diferensiasi produk, jasa,
personil, citra);
2. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat (berapa
banyak perbedaan dipromosikan, perbedaan
mana yg dipromosikan);
3. Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi
terpilih.
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
16
Bagian 11 Selesai..
Lanjut ke bagian 12..
STIKOM BALI 2009
Jumat, 06 Nopember 2015
17