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PRÁTICA
27 anos transformando
conhecimentos em resultados
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PRÁTICA
27 anos transformando
conhecimentos em resultados
Grupo SHC
ABRADIF
KNOW HOW
portfólio sólido e expressivo
de clientes que atrai a atenção
de líderes e empresas
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CONCEITO
forte fundamentação teórica
corpo docente respeitado
PRÁTICA
27 anos transformando
conhecimentos em resultados
RECONHECIMENTO
grande nome na região
Sudoeste do Paraná
KNOW HOW
portfólio sólido e expressivo
de clientes que atrai a atenção
de líderes e empresas
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Parceria de Sucesso
A FADEP inovou em ser parceira de uma das melhores consultorias do Brasil.
Há 27 anos a Sucesso em Vendas orienta empresas de diversos portes e segmentos a
crescerem.
Juntos ofertaremos o
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Para quem É ou quer SER LÍDER
Pós-graduação com FOCO PRÁTICO
Novas soluções que geram
maiores RESULTADOS
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Aulas com: Consultores da Sucesso em
Vendas e Professores Experientes.
Metodologia de Ensino: Debate de
Cases, Jogos, Dados de Mercado e
Prática dos Conteúdos.
Missões: Os alunos receberão
missões que os desafiarão a
aplicar o que aprenderam com
o apoio dos Consultores.
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MBA Gestão em Vendas: Ênfase em Resultados
O curso foi desenvolvido a partir das principais
competências que um Líder Comercial precisa
ter para aumentar seus resultados:
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1_VENDAS
Compreender vendas em profundidade. Como funciona
o mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor se
comporta? Como ser gerente sem perder a habilidade
comercial?
2_LÍDER DE VENDAS
Compreender como aumentar a performance da equipe.
Como treinar vendedores? Como motivar? Como acompanhar?
Como transformar estratégias em prática? Como transformar
prática em resultados?
3_LÍDER DO NEGÓCIO
Compreender que para vender é preciso ser um gestor
completo. Como selecionar equipes? Como manter
equipes? Como balancear receitas e despesas?
Como ampliar mercado?
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1_VENDAS
Compreender vendas em profundidade. Como funciona
o mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor se
comporta? Como ser gerente sem perder a habilidade
comercial?
Temáticas abordadas neste módulo
Vendas Avançadas
Para liderar é preciso ser o exemplo, portanto, começamos pelo conhecimento de técnicas
eficazes que aumentam as vendas. Um panorama moderno em diversos segmentos,
apresentado por meio de casos reais que inspirarão evoluções em sua empresa.
Comportamento do Consumidor
Quem são seus consumidores? O que pensam sobre a sua empresa? Ao comparar com a concorrência,
quais vantagens e desvantagens enxergam? Compreender como se comporta seu cliente é um
grande diferencial para a tomada de decisões.
Método de Vendas Exclusivo
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2.LÍDER DE VENDAS
Temáticas abordadas neste módulo
6 Gestões do Líder Treinador
Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as
situações corriqueiras: sinergia entre equipes, delegação, comunicação,
administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc.
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2.LÍDER DE VENDAS
Temáticas abordadas neste módulo
Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as
situações corriqueiras: sinergia entre equipes, delegação, comunicação,
administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc.
6 Gestões do Líder Treinador
Ferramentas de Gestão
Entrega de ferramentas que facilitam a prática das Gestões, mapeando a equipe e orientando
a estratégia para cada perfil de vendedor.
Como treinar a equipe no dia a dia de vendas sem alterar a rotina e impactando positivamente
nos resultados.
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3_LÍDER DO NEGÓCIO
Temáticas abordadas neste módulo
Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes
Como se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como
depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para
vendas?
Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas?
Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um plano
de carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas.
Direito Empresarial
Para ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os
direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir
contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do
Consumidor, etc.
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3_LÍDER DO NEGÓCIO
Temáticas abordadas neste módulo
Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes
Como se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como
depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para
vendas?
Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas?
Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um plano
de carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas.
Gestão Estratégica de Custos e Precificação
A visão de um empreendedor ou de um intraempreendedor obrigatoriamente passa pelo
diferencial competitivo de compreender custos e gerar preços eficazes, atrativos ao
consumidor e rentáveis para a empresa.
Para ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os
direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir
contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do
Consumidor, etc.
Direito Empresarial
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Foco: aumentar o resultado dos participantes.
Ministrado por quem participou diretamente nas
evoluções das empresas líderes do mercado no Brasil.
Troca de experiências entre os alunos e estudo
de Cases de Sucesso que inspirarão mudanças.
IMPLANTAÇÃO DA GESTÃO EM VENDAS
Mais do que aprender, é preciso colocar em prática! Por isso, o
Disciplinas
com sequência
lógicados
e relacionadas
aluno viverá momentos
focados
na implantação
conhecimentos
entreo si
criando
um PROCESSO
implantação.
construídos durante
curso,
na organização
emdeque
atua.
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A FADEP tem um programa de incentivo para
que você curse uma Pós-graduação de QUALIDADE
investindo um VALOR JUSTO.
Acesse o site da FADEP e saiba como obter
ótimos descontos!
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A experiência em RESULTADOS da
aliada à QUALIDADE de ensino da
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Curso em Pato Branco/PR, com
professores experientes e consultores
que atuam junto a grandes empresas
no Brasil e no exterior.
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MATRICULE-SE JÁ!
Início das Aulas: Março 2015
Vagas Limitadas
(46) 3220-3018
[email protected]
www.fadep.br/pos-graduacao
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PRÁTICA
27 anos transformando
conhecimentos em resultados
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PRÁTICA
27 anos transformando
conhecimentos em resultados
Grupo SHC
ABRADIF
KNOW HOW
portfólio sólido e expressivo
de clientes que atrai a atenção
de líderes e empresas
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CONCEITO
forte fundamentação teórica
corpo docente respeitado
PRÁTICA
27 anos transformando
conhecimentos em resultados
RECONHECIMENTO
grande nome na região
Sudoeste do Paraná
KNOW HOW
portfólio sólido e expressivo
de clientes que atrai a atenção
de líderes e empresas
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Parceria de Sucesso
A FADEP inovou em ser parceira de uma das melhores consultorias do Brasil.
Há 27 anos a Sucesso em Vendas orienta empresas de diversos portes e segmentos a
crescerem.
Juntos ofertaremos o
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Para quem É ou quer SER LÍDER
Pós-graduação com FOCO PRÁTICO
Novas soluções que geram
maiores RESULTADOS
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Aulas com: Consultores da Sucesso em
Vendas e Professores Experientes.
Metodologia de Ensino: Debate de
Cases, Jogos, Dados de Mercado e
Prática dos Conteúdos.
Missões: Os alunos receberão
missões que os desafiarão a
aplicar o que aprenderam com
o apoio dos Consultores.
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MBA Gestão em Vendas: Ênfase em Resultados
O curso foi desenvolvido a partir das principais
competências que um Líder Comercial precisa
ter para aumentar seus resultados:
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1_VENDAS
Compreender vendas em profundidade. Como funciona
o mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor se
comporta? Como ser gerente sem perder a habilidade
comercial?
2_LÍDER DE VENDAS
Compreender como aumentar a performance da equipe.
Como treinar vendedores? Como motivar? Como acompanhar?
Como transformar estratégias em prática? Como transformar
prática em resultados?
3_LÍDER DO NEGÓCIO
Compreender que para vender é preciso ser um gestor
completo. Como selecionar equipes? Como manter
equipes? Como balancear receitas e despesas?
Como ampliar mercado?
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1_VENDAS
Compreender vendas em profundidade. Como funciona
o mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor se
comporta? Como ser gerente sem perder a habilidade
comercial?
Temáticas abordadas neste módulo
Vendas Avançadas
Para liderar é preciso ser o exemplo, portanto, começamos pelo conhecimento de técnicas
eficazes que aumentam as vendas. Um panorama moderno em diversos segmentos,
apresentado por meio de casos reais que inspirarão evoluções em sua empresa.
Comportamento do Consumidor
Quem são seus consumidores? O que pensam sobre a sua empresa? Ao comparar com a concorrência,
quais vantagens e desvantagens enxergam? Compreender como se comporta seu cliente é um
grande diferencial para a tomada de decisões.
Método de Vendas Exclusivo
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2.LÍDER DE VENDAS
Temáticas abordadas neste módulo
6 Gestões do Líder Treinador
Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as
situações corriqueiras: sinergia entre equipes, delegação, comunicação,
administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc.
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2.LÍDER DE VENDAS
Temáticas abordadas neste módulo
Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as
situações corriqueiras: sinergia entre equipes, delegação, comunicação,
administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc.
6 Gestões do Líder Treinador
Ferramentas de Gestão
Entrega de ferramentas que facilitam a prática das Gestões, mapeando a equipe e orientando
a estratégia para cada perfil de vendedor.
Como treinar a equipe no dia a dia de vendas sem alterar a rotina e impactando positivamente
nos resultados.
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3_LÍDER DO NEGÓCIO
Temáticas abordadas neste módulo
Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes
Como se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como
depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para
vendas?
Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas?
Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um plano
de carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas.
Direito Empresarial
Para ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os
direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir
contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do
Consumidor, etc.
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3_LÍDER DO NEGÓCIO
Temáticas abordadas neste módulo
Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes
Como se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como
depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para
vendas?
Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas?
Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um plano
de carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas.
Gestão Estratégica de Custos e Precificação
A visão de um empreendedor ou de um intraempreendedor obrigatoriamente passa pelo
diferencial competitivo de compreender custos e gerar preços eficazes, atrativos ao
consumidor e rentáveis para a empresa.
Para ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os
direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir
contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do
Consumidor, etc.
Direito Empresarial
Slide 15
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Foco: aumentar o resultado dos participantes.
Ministrado por quem participou diretamente nas
evoluções das empresas líderes do mercado no Brasil.
Troca de experiências entre os alunos e estudo
de Cases de Sucesso que inspirarão mudanças.
IMPLANTAÇÃO DA GESTÃO EM VENDAS
Mais do que aprender, é preciso colocar em prática! Por isso, o
Disciplinas
com sequência
lógicados
e relacionadas
aluno viverá momentos
focados
na implantação
conhecimentos
entreo si
criando
um PROCESSO
implantação.
construídos durante
curso,
na organização
emdeque
atua.
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A FADEP tem um programa de incentivo para
que você curse uma Pós-graduação de QUALIDADE
investindo um VALOR JUSTO.
Acesse o site da FADEP e saiba como obter
ótimos descontos!
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A experiência em RESULTADOS da
aliada à QUALIDADE de ensino da
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Curso em Pato Branco/PR, com
professores experientes e consultores
que atuam junto a grandes empresas
no Brasil e no exterior.
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MATRICULE-SE JÁ!
Início das Aulas: Março 2015
Vagas Limitadas
(46) 3220-3018
[email protected]
www.fadep.br/pos-graduacao