Transcript МОЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Slide 1
ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ
РЕКЛАМЫ
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 2
План
• Принципы повышения
эффективности контекстной
рекламы
• Обзор интерфейсов и
возможностей систем
2
Slide 3
Показатели эффективности
контекстной рекламы
• Стоимость привлечения целевого посетителя –
основной «бизнес-показатель»
• CTR (click-through rate) – показатель качества
рекламы, кликабельность
• Время на создание, запуск и ведение РК
3
Slide 4
Цель
Продемонстрировать
как быстрее и за
меньшие деньги
привлечь больше
целевых посетителей
4
Slide 5
Рынок контекстной рекламы
98-99%
ПС
РСЯ
ПС
Google
AdSense
5
Slide 6
Практика. Параметры РК.
6
Slide 7
А на какой позиции нужно держаться?
$$$
$$$
$$
$$
$
$
7
Slide 8
8
Slide 9
16.00
14.00
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
9
Ставки
CTR
Slide 10
Данные
• Ставки - eLama.ru из Яндекса
• CTR – исследования Нейрон
10
Slide 11
Нейрон
11
Slide 12
Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
12
Slide 13
«Географический» таргетинг
13
Данные Бегун за 2009
Slide 14
«Географический» рынок
Конкуренция и ставки по одному
и тому же запросу в Москве
выше, чем в других регионах
14
Slide 15
Вся Россия ≠ все регионы
15
Slide 16
Разделяем на регионы
1 кампания «Вся Россия» ÷
12 кампаний на 12 регионов
стоимость привлечения
посетителя снижается на 10-30%
16
Slide 17
Минусы
• Трудоемко
• Долго
17
Slide 18
Решение
• Трудоемко
• Долго
18
Вместо создания с
нуля 12 кампаний –
запуск из одного
шаблона на 12
регионов
Slide 19
Разделение по времени показа
… выстроить стратегию:
• Разделить на 3 кампании и настроить
на разные места
• Разделить на 3 кампании и настроить
разные «предельные» ставки (в связке
с конверсией)
19
Slide 20
Разделение по площадкам
Многие рекламодатели пренебрегают
трафиком из сети, так как:
• Плохо конвертируются
• Насколько плохо?
• В 5 раз?
• Давайте снизим стоимость
клика в 10 раз
20
Slide 21
Поиск или партнерская сеть?
На поисковые системы ежедневно заходит
половина аудитории Рунета.
Люди проводят на поиске не более 5 мин. в день.
Slide 22
Покупательское поведение
«Горячие»
покупатели
В процессе
выбора
Имеют возможность
купить
Поисковые
системы
• Тематические
и отраслевые
сайты
• Форумы
• Соц. Сети
• СМИ
Slide 23
Где рекламироваться?
Не нужно выбирать:
•
Размещаться во всех системах
•
И на поиске, и на партнерских сайтах
•
Разницу в конверсии компенсировать за
счет стоимости привлечения целевого
посетителя
Slide 24
Выбор площадок на Бегуне
Площадка
Поисковые системы
Почтовые рассылки
Тематические сайты, блоги,
форумы
Доски объявлений,
тематические каталоги
(Домены на паркинге)
Навигационные каталоги и
ресурсы с поведенческим
таргетингом
Цена
Конверсия
$$$$$
$$$$
$$$
%%%%%
%%%%
%%%
$$
%%
$
$
Slide 25
Разделение по площадкам
Рекламироваться нужно всегда и
везде.
Вопрос только в том, сколько
платить за посетителя в каждом
конкретном случае.
25
Slide 26
СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК РК
26
Slide 27
Основной принцип ценообразования
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя
27
Slide 28
Пример
• Рекламодатель 1
Готов платить 30 р. За 1-ое место
CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
Готов платить 10р. За 1-ое место
CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
28
Slide 29
1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
29
Slide 30
Улучшение текстов объявлений
+25% CTR
+10% CTR
-5% CTR
+12% конверсия
30
Slide 31
Улучшение текстов объявлений
+25% CTR
+10%
CTR
31
Slide 32
32
Slide 33
33
Slide 34
Отсекаем лишнее
34
Slide 35
Минус-слова
Шуба – сельдь =
- 18% показов
35
+ 22% CTR
Slide 36
Разделение ключевых слов
1. Минус-слова
2. Детализация слов
3. Сегментирование объявлений
CTR по целевым запросам 8-35%
36
Slide 37
37
Slide 38
МОЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В
ELAMA.RU
Slide 39
Больше продаж за
меньшие деньги и время
Slide 40
Регистрация
• Регистрация в eLama.ru
( логин и пароль для http://my.elama.ru )
=
• Регистрация в Яндекс.Директ
( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )
+
• Регистрация в Бегуне
( логин и пароль для http://my.begun.ru )
40
Slide 41
Регистрация
• Уже есть кампании на
Директ.Яндекс или Бегун
• Можем скопировать
41
Slide 42
Практика. Запуск РК.
42
Slide 43
Основной принцип ценообразования
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя
43
Slide 44
Отсекаем лишнее
44
Slide 45
Минус-слова
Шуба – сельдь =
- 18% показов
45
+ 22% CTR
Slide 46
Кросс вычитание
46
Slide 47
Пример
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
47
Slide 48
Пример
• Volkswagen Polo коврики
• Bid = 10р.
• СTR = 10%
48
Slide 49
• Volkswagen Polo коврики
Bid = 10р.
СTR = 10%
Или
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
49
Slide 50
• Volkswagen Polo коврики
Bid = 10р.
СTR = 10%
Или
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
50
Slide 51
51
Slide 52
• Volkswagen Polo коврики
Bid = 10р.
СTR = 10%
На 100 запросов – 10*10 = 100 р.
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
52
Slide 53
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
53
Slide 54
Решение
• Volkswagen Polo -коврики
Bid = 30р.
СTR = 5%
54
Slide 55
Плюсы кросс вычитания
• Четко разделяем аудиторию
• Оптимизация стоимости клика
• Оптимизация конверсии
55
Slide 56
Возможности систем
• Яндекс
Автоматическое кроссвычитание на уровне
объявления
• Яндекс API, Excel, Google
Автоматическое кроссвычитание отсутствует :(
56
Slide 57
Специфика
• Ограничения
В Яндексе 4096 символов
Google не заявлено
• Яндекс – Можно вычитать только слова
• Google – Можно вычитать и слова и фразы
57
Slide 58
Исследование
• 50 кампаний с более 100 ключевыми
фразами
• Всего 160 000 фраз
• Количество фраз с минус словами
5 800 (3,6%)
• Количество фраз к которым
можно добавить кроссвычитание
18 700 (11,5%)
58
Slide 59
Работа с шаблонами
• Шаблон - Прототип рекламной
кампании
Закладки с запросами
пользователей
Объявления с ключевыми
словами
59
Slide 60
Действия с шаблонами
• Создать
• Сохранить
• Сохранить как …
(Сохранить под другим именем)
• Открыть
• Запустить рекламную кампанию
60
Slide 61
Запуск рекламных кампаний
• Запуск в eLama.ru
• Прохождение модерации в
eLama.ru
• Прохождение модерации в
Яндекс.Директ и Бегун
• Настройка параметров рекламной
кампании в Яндекс.Директ и
Бегун
61
Slide 62
Экономит время и деньги
• Запуск в Яндекс, Бегун и Google
(в 5-ть раз быстрее)
• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)
• Автоматическое управление
ставками для Яндекса.Директ
экономит 10-30%
62
Slide 63
Практика. Управление ставками
63
Slide 64
Управляем ставками на автомате
Бид менеджеры
64
Slide 65
Что это?
• Bid
Ставка
• Management
Управление
• Bid management
Системы
автоматического
управления ставками
65
Slide 66
А на какой позиции нужно держаться?
$$$
$$$
$$
$$
$
$
66
Slide 67
Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
67
Slide 68
Разогрев аукциона
68
Slide 69
Устроим торги ? :)
69
Slide 70
Пример
• Два рекламодателя торгуются за первое место
• Вариант 1
Меняют ставки руками
• Вариант 2
Один из рекламодателей работает через бид
менелджер
70
Slide 71
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$
71
Slide 72
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 2. (1 неделя)
Ставит ставку 2,6$
72
Slide 73
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 2. (2 неделя)
Ставит ставку 2,9$
73
Slide 74
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 1. (3 неделя)
Ставит ставку 3,2$
74
Slide 75
Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $3,2 (>1,5 раза)
• Каждый рекламодатель
показывается на 1-ом месте
50% времени
75
Slide 76
Шаги двух рекламодателей
(удержание)
76
Slide 77
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$
77
Slide 78
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,33$
78
Slide 79
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
Рекламодатель 1. (2 неделя)
Ставит ставку 2,6$
79
Slide 80
Шаги двух рекламодателей (бид)
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,63$
80
Slide 81
Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $2,63
($2 - > $3,2 в ручном режиме)
• Рекламодатель с бидменеджером был 1 месте 99%
(ручной 50%)
81
Slide 82
Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
82
Slide 83
Устроим торги ? :)
83
Slide 84
84
Slide 85
85
Slide 86
86
Slide 87
Разагрев аукцина 5-10%
87
Slide 88
• При использовании бидменеджеров в среднем
экономия
10-30%
88
Slide 89
Что еще могут
учитывать
бид-менеджеры
89
Slide 90
Учет времени суток
ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная
реклама не нужна
Построение ценовой стратегии на разное время и
дни недели
целевые клики 24/7 по
оптимальной цене
90
Slide 91
Автоматическое управление ставками
«Расписание»
ставок
91
Настройка
«шага»
Slide 92
Больше продаж из
Яндекс.Маркета за меньшие
деньги и время
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 93
Вы этого ждали!
93
Slide 94
• По данным Яндекс.Маркета, 74%
пользователей делают свой выбор
на странице с карточкой товара,
выбирая лучшее предложение из
пяти магазинов.
• Лишь 26% пользователей
переходят к разделу «Все
магазины».
94
Slide 95
Где можно экономить
95
Slide 96
96
Slide 97
Стоимость от позиции
• Отличается в 7-мь раз.
97
Slide 98
Управление ставками
• Можно экономить 10-30% бюджета размещаясь
на 5-ть позиции либо получать максимум
удерживаясь на первом месте
98
Slide 99
Массовое управление
• Excel
• Копирование кампаний
• Яндекс.Командер
• Google Adwords Editor
99
Slide 100
Автоматизированные кампании
Идеальная кампания: отдельное
объявление под каждый запрос,
ведущее на отдельную страницу.
Возможно только при
использовании индивидуальных
инструментов автоматизации.
100
Slide 101
Генерация из YML
http://my.eLama.ru/yml/
Slide 102
Автогенерация РК из базы товаров
и запуск по API
YML для Яндекс.Маркета
102
Slide 103
Кейс портала по продаже туров
50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.
«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие
онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
Показы
10 888 277
103
Клики
6 425
CTR Расход
(%) всего, у.е.
0,06
64,25
Ср. цена
клика, у.е.
0,01
Slide 104
Управление от наличия
Товар на
складе
104
Создаем
объявление,
настраиваем
ставки
Slide 105
Управление от наличия
Товар
продан.
Нет в
наличии
Понижаем ставки
или отключаем
объявление
И так ХХХ раз
105
Slide 106
Управление от наличия
Товар
на
складе
Товар
на
складе
106
Выгружаем
YML (XML) с
CRM, 1С, или
сайта
Бидменеджер
меняет
ставки
Slide 107
Экономит время и деньги
• Генерация рекламных кампаний из YML
файла (тысячи посетителей в десятки раз
дешевле)
• Интеграция с Яндекс.Метрика, Google
Analytics, Liveinternet, Openstat и др.
• NEW Автопополнение бюджетов
рекламных кампаний
107
Slide 108
Полная аналитика в
контекстной рекламе.
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 109
План
• Анализируем посещаемость
• Анализируем затраты и доходы
• Автоматизируем аналитику
109
Slide 110
Аналитика наше все
110
Slide 111
Как сравнивать и анализировать?
111
Slide 112
Анализируем посещаемость
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 113
UTM метки
113
Slide 114
• Яндекс.Директ
• с РК “Коммерческие запросы”
• Объявление 111894554
114
Slide 115
115
Slide 116
Выжмем из UTM максимум
116
Slide 117
117
Slide 118
118
Slide 119
Пример
http://Ship-Ship.ru/?
utm_source=direct & utm_medium=cpc &
utm_term={keyword} &
utm_content={position_type:position} &
utm_campaign=467_Ship_Ship_Obshaya
119
Slide 120
Анализируем затраты
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 121
121
Slide 122
122
Slide 123
Загрузка через API
123
Slide 124
124
Slide 125
Автоматизируем аналитику
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 126
UTM разметка по API
126
Slide 127
127
Slide 128
Сведение статистики
128
Slide 129
129
Slide 130
Загрузка расходов
130
Slide 131
Что читать
• UTM Метки и UTM компоновщик
http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=ru&an
swer=1033867
• Дополнительные параметры UTM для Яндекс
http://direct.yandex.ru/commander/help?id=1119167
• Загрузка затрат в Google для разработчиков
https://developers.google.com/analytics/devguides/platform/
features/cost-data-import#dims_mets
131
Slide 132
И еще
• Удержание позиций
• Копирование кампаний
• Несколько аккаунтов и условия для агентств
• Google
• Яндекс.Маркет, МКБ
• Другие системы
• Индивидуальное обслуживание
132
Slide 133
АКЦИИ И БОНУСЫ
Бесплатное создание
рекламной кампании
Предмет 1
• Отметка 1
• Отметка 2
• При пополнении от 10 000 руб.
Slide 134
Спасибо за внимание
134
Slide 135
Бегун vs eLama.ru
Бегун
eLama.ru
Запуск рекламы в
Яндекс.Директ, Бегун,
Google AdWords
+
+
Доступ к аккаунтам
Яндекс.Директ, Бегун,
Google AdWords
Только Бегун
Яндекс.Директ, Бегун,
Google AdWords
Дополнительные
инструменты повышения
эффективности
Только
возможности
Бегуна
Все возможности систем +
- Дополнительный
инструмент создания
кампаний
- Удержание позиций для
Яндекс Директ
- Генерация рекламных
кампаний из YML
- ..
135
Slide 136
Бегун vs eLama.ru
• eLama не конкурент Бегун
• eLama = расширение
возможностей
Бегун + Яндекс.Директ +
GoogleAdwords
136
ПРАКТИКИ КОНТЕКСНОЙ
РЕКЛАМЫ
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 2
План
• Принципы повышения
эффективности контекстной
рекламы
• Обзор интерфейсов и
возможностей систем
2
Slide 3
Показатели эффективности
контекстной рекламы
• Стоимость привлечения целевого посетителя –
основной «бизнес-показатель»
• CTR (click-through rate) – показатель качества
рекламы, кликабельность
• Время на создание, запуск и ведение РК
3
Slide 4
Цель
Продемонстрировать
как быстрее и за
меньшие деньги
привлечь больше
целевых посетителей
4
Slide 5
Рынок контекстной рекламы
98-99%
ПС
РСЯ
ПС
AdSense
5
Slide 6
Практика. Параметры РК.
6
Slide 7
А на какой позиции нужно держаться?
$$$
$$$
$$
$$
$
$
7
Slide 8
8
Slide 9
16.00
14.00
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
9
Ставки
CTR
Slide 10
Данные
• Ставки - eLama.ru из Яндекса
• CTR – исследования Нейрон
10
Slide 11
Нейрон
11
Slide 12
Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
12
Slide 13
«Географический» таргетинг
13
Данные Бегун за 2009
Slide 14
«Географический» рынок
Конкуренция и ставки по одному
и тому же запросу в Москве
выше, чем в других регионах
14
Slide 15
Вся Россия ≠ все регионы
15
Slide 16
Разделяем на регионы
1 кампания «Вся Россия» ÷
12 кампаний на 12 регионов
стоимость привлечения
посетителя снижается на 10-30%
16
Slide 17
Минусы
• Трудоемко
• Долго
17
Slide 18
Решение
• Трудоемко
• Долго
18
Вместо создания с
нуля 12 кампаний –
запуск из одного
шаблона на 12
регионов
Slide 19
Разделение по времени показа
… выстроить стратегию:
• Разделить на 3 кампании и настроить
на разные места
• Разделить на 3 кампании и настроить
разные «предельные» ставки (в связке
с конверсией)
19
Slide 20
Разделение по площадкам
Многие рекламодатели пренебрегают
трафиком из сети, так как:
• Плохо конвертируются
• Насколько плохо?
• В 5 раз?
• Давайте снизим стоимость
клика в 10 раз
20
Slide 21
Поиск или партнерская сеть?
На поисковые системы ежедневно заходит
половина аудитории Рунета.
Люди проводят на поиске не более 5 мин. в день.
Slide 22
Покупательское поведение
«Горячие»
покупатели
В процессе
выбора
Имеют возможность
купить
Поисковые
системы
• Тематические
и отраслевые
сайты
• Форумы
• Соц. Сети
• СМИ
Slide 23
Где рекламироваться?
Не нужно выбирать:
•
Размещаться во всех системах
•
И на поиске, и на партнерских сайтах
•
Разницу в конверсии компенсировать за
счет стоимости привлечения целевого
посетителя
Slide 24
Выбор площадок на Бегуне
Площадка
Поисковые системы
Почтовые рассылки
Тематические сайты, блоги,
форумы
Доски объявлений,
тематические каталоги
(Домены на паркинге)
Навигационные каталоги и
ресурсы с поведенческим
таргетингом
Цена
Конверсия
$$$$$
$$$$
$$$
%%%%%
%%%%
%%%
$$
%%
$
$
Slide 25
Разделение по площадкам
Рекламироваться нужно всегда и
везде.
Вопрос только в том, сколько
платить за посетителя в каждом
конкретном случае.
25
Slide 26
СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК РК
26
Slide 27
Основной принцип ценообразования
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя
27
Slide 28
Пример
• Рекламодатель 1
Готов платить 30 р. За 1-ое место
CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
Готов платить 10р. За 1-ое место
CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
28
Slide 29
1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
29
Slide 30
Улучшение текстов объявлений
+25% CTR
+10% CTR
-5% CTR
+12% конверсия
30
Slide 31
Улучшение текстов объявлений
+25% CTR
+10%
CTR
31
Slide 32
32
Slide 33
33
Slide 34
Отсекаем лишнее
34
Slide 35
Минус-слова
Шуба – сельдь =
- 18% показов
35
+ 22% CTR
Slide 36
Разделение ключевых слов
1. Минус-слова
2. Детализация слов
3. Сегментирование объявлений
CTR по целевым запросам 8-35%
36
Slide 37
37
Slide 38
МОЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В
ELAMA.RU
Slide 39
Больше продаж за
меньшие деньги и время
Slide 40
Регистрация
• Регистрация в eLama.ru
( логин и пароль для http://my.elama.ru )
=
• Регистрация в Яндекс.Директ
( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )
+
• Регистрация в Бегуне
( логин и пароль для http://my.begun.ru )
40
Slide 41
Регистрация
• Уже есть кампании на
Директ.Яндекс или Бегун
• Можем скопировать
41
Slide 42
Практика. Запуск РК.
42
Slide 43
Основной принцип ценообразования
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя
43
Slide 44
Отсекаем лишнее
44
Slide 45
Минус-слова
Шуба – сельдь =
- 18% показов
45
+ 22% CTR
Slide 46
Кросс вычитание
46
Slide 47
Пример
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
47
Slide 48
Пример
• Volkswagen Polo коврики
• Bid = 10р.
• СTR = 10%
48
Slide 49
• Volkswagen Polo коврики
Bid = 10р.
СTR = 10%
Или
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
49
Slide 50
• Volkswagen Polo коврики
Bid = 10р.
СTR = 10%
Или
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
50
Slide 51
51
Slide 52
• Volkswagen Polo коврики
Bid = 10р.
СTR = 10%
На 100 запросов – 10*10 = 100 р.
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
52
Slide 53
• Volkswagen Polo
Bid = 30р.
СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
53
Slide 54
Решение
• Volkswagen Polo -коврики
Bid = 30р.
СTR = 5%
54
Slide 55
Плюсы кросс вычитания
• Четко разделяем аудиторию
• Оптимизация стоимости клика
• Оптимизация конверсии
55
Slide 56
Возможности систем
• Яндекс
Автоматическое кроссвычитание на уровне
объявления
• Яндекс API, Excel, Google
Автоматическое кроссвычитание отсутствует :(
56
Slide 57
Специфика
• Ограничения
В Яндексе 4096 символов
Google не заявлено
• Яндекс – Можно вычитать только слова
• Google – Можно вычитать и слова и фразы
57
Slide 58
Исследование
• 50 кампаний с более 100 ключевыми
фразами
• Всего 160 000 фраз
• Количество фраз с минус словами
5 800 (3,6%)
• Количество фраз к которым
можно добавить кроссвычитание
18 700 (11,5%)
58
Slide 59
Работа с шаблонами
• Шаблон - Прототип рекламной
кампании
Закладки с запросами
пользователей
Объявления с ключевыми
словами
59
Slide 60
Действия с шаблонами
• Создать
• Сохранить
• Сохранить как …
(Сохранить под другим именем)
• Открыть
• Запустить рекламную кампанию
60
Slide 61
Запуск рекламных кампаний
• Запуск в eLama.ru
• Прохождение модерации в
eLama.ru
• Прохождение модерации в
Яндекс.Директ и Бегун
• Настройка параметров рекламной
кампании в Яндекс.Директ и
Бегун
61
Slide 62
Экономит время и деньги
• Запуск в Яндекс, Бегун и Google
(в 5-ть раз быстрее)
• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)
• Автоматическое управление
ставками для Яндекса.Директ
экономит 10-30%
62
Slide 63
Практика. Управление ставками
63
Slide 64
Управляем ставками на автомате
Бид менеджеры
64
Slide 65
Что это?
• Bid
Ставка
• Management
Управление
• Bid management
Системы
автоматического
управления ставками
65
Slide 66
А на какой позиции нужно держаться?
$$$
$$$
$$
$$
$
$
66
Slide 67
Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
67
Slide 68
Разогрев аукциона
68
Slide 69
Устроим торги ? :)
69
Slide 70
Пример
• Два рекламодателя торгуются за первое место
• Вариант 1
Меняют ставки руками
• Вариант 2
Один из рекламодателей работает через бид
менелджер
70
Slide 71
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$
71
Slide 72
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 2. (1 неделя)
Ставит ставку 2,6$
72
Slide 73
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 2. (2 неделя)
Ставит ставку 2,9$
73
Slide 74
Шаги двух рекламодателей (руками)
Рекламодатель 1. (3 неделя)
Ставит ставку 3,2$
74
Slide 75
Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $3,2 (>1,5 раза)
• Каждый рекламодатель
показывается на 1-ом месте
50% времени
75
Slide 76
Шаги двух рекламодателей
(удержание)
76
Slide 77
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$
77
Slide 78
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,33$
78
Slide 79
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
Рекламодатель 1. (2 неделя)
Ставит ставку 2,6$
79
Slide 80
Шаги двух рекламодателей (бид)
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,63$
80
Slide 81
Результат
• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места
$2 - > $2,63
($2 - > $3,2 в ручном режиме)
• Рекламодатель с бидменеджером был 1 месте 99%
(ручной 50%)
81
Slide 82
Выводы
• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для
этого есть замечательные инструменты.
А бид-менеджеры нам зачем?
82
Slide 83
Устроим торги ? :)
83
Slide 84
84
Slide 85
85
Slide 86
86
Slide 87
Разагрев аукцина 5-10%
87
Slide 88
• При использовании бидменеджеров в среднем
экономия
10-30%
88
Slide 89
Что еще могут
учитывать
бид-менеджеры
89
Slide 90
Учет времени суток
ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная
реклама не нужна
Построение ценовой стратегии на разное время и
дни недели
целевые клики 24/7 по
оптимальной цене
90
Slide 91
Автоматическое управление ставками
«Расписание»
ставок
91
Настройка
«шага»
Slide 92
Больше продаж из
Яндекс.Маркета за меньшие
деньги и время
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 93
Вы этого ждали!
93
Slide 94
• По данным Яндекс.Маркета, 74%
пользователей делают свой выбор
на странице с карточкой товара,
выбирая лучшее предложение из
пяти магазинов.
• Лишь 26% пользователей
переходят к разделу «Все
магазины».
94
Slide 95
Где можно экономить
95
Slide 96
96
Slide 97
Стоимость от позиции
• Отличается в 7-мь раз.
97
Slide 98
Управление ставками
• Можно экономить 10-30% бюджета размещаясь
на 5-ть позиции либо получать максимум
удерживаясь на первом месте
98
Slide 99
Массовое управление
• Excel
• Копирование кампаний
• Яндекс.Командер
• Google Adwords Editor
99
Slide 100
Автоматизированные кампании
Идеальная кампания: отдельное
объявление под каждый запрос,
ведущее на отдельную страницу.
Возможно только при
использовании индивидуальных
инструментов автоматизации.
100
Slide 101
Генерация из YML
http://my.eLama.ru/yml/
Slide 102
Автогенерация РК из базы товаров
и запуск по API
YML для Яндекс.Маркета
102
Slide 103
Кейс портала по продаже туров
50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.
«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие
онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
Показы
10 888 277
103
Клики
6 425
CTR Расход
(%) всего, у.е.
0,06
64,25
Ср. цена
клика, у.е.
0,01
Slide 104
Управление от наличия
Товар на
складе
104
Создаем
объявление,
настраиваем
ставки
Slide 105
Управление от наличия
Товар
продан.
Нет в
наличии
Понижаем ставки
или отключаем
объявление
И так ХХХ раз
105
Slide 106
Управление от наличия
Товар
на
складе
Товар
на
складе
106
Выгружаем
YML (XML) с
CRM, 1С, или
сайта
Бидменеджер
меняет
ставки
Slide 107
Экономит время и деньги
• Генерация рекламных кампаний из YML
файла (тысячи посетителей в десятки раз
дешевле)
• Интеграция с Яндекс.Метрика, Google
Analytics, Liveinternet, Openstat и др.
• NEW Автопополнение бюджетов
рекламных кампаний
107
Slide 108
Полная аналитика в
контекстной рекламе.
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 109
План
• Анализируем посещаемость
• Анализируем затраты и доходы
• Автоматизируем аналитику
109
Slide 110
Аналитика наше все
110
Slide 111
Как сравнивать и анализировать?
111
Slide 112
Анализируем посещаемость
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 113
UTM метки
113
Slide 114
• Яндекс.Директ
• с РК “Коммерческие запросы”
• Объявление 111894554
114
Slide 115
115
Slide 116
Выжмем из UTM максимум
116
Slide 117
117
Slide 118
118
Slide 119
Пример
http://Ship-Ship.ru/?
utm_source=direct & utm_medium=cpc &
utm_term={keyword} &
utm_content={position_type:position} &
utm_campaign=467_Ship_Ship_Obshaya
119
Slide 120
Анализируем затраты
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 121
121
Slide 122
122
Slide 123
Загрузка через API
123
Slide 124
124
Slide 125
Автоматизируем аналитику
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Slide 126
UTM разметка по API
126
Slide 127
127
Slide 128
Сведение статистики
128
Slide 129
129
Slide 130
Загрузка расходов
130
Slide 131
Что читать
• UTM Метки и UTM компоновщик
http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=ru&an
swer=1033867
• Дополнительные параметры UTM для Яндекс
http://direct.yandex.ru/commander/help?id=1119167
• Загрузка затрат в Google для разработчиков
https://developers.google.com/analytics/devguides/platform/
features/cost-data-import#dims_mets
131
Slide 132
И еще
• Удержание позиций
• Копирование кампаний
• Несколько аккаунтов и условия для агентств
• Яндекс.Маркет, МКБ
• Другие системы
• Индивидуальное обслуживание
132
Slide 133
АКЦИИ И БОНУСЫ
Бесплатное создание
рекламной кампании
Предмет 1
• Отметка 1
• Отметка 2
• При пополнении от 10 000 руб.
Slide 134
Спасибо за внимание
134
Slide 135
Бегун vs eLama.ru
Бегун
eLama.ru
Запуск рекламы в
Яндекс.Директ, Бегун,
Google AdWords
+
+
Доступ к аккаунтам
Яндекс.Директ, Бегун,
Google AdWords
Только Бегун
Яндекс.Директ, Бегун,
Google AdWords
Дополнительные
инструменты повышения
эффективности
Только
возможности
Бегуна
Все возможности систем +
- Дополнительный
инструмент создания
кампаний
- Удержание позиций для
Яндекс Директ
- Генерация рекламных
кампаний из YML
- ..
135
Slide 136
Бегун vs eLama.ru
• eLama не конкурент Бегун
• eLama = расширение
возможностей
Бегун + Яндекс.Директ +
GoogleAdwords
136