Slide 1

Hogyan járassuk csúcsra az üzletet az
év végi hajrában?
2013. október 25. Hotel Griff

Kreutz Zsolt
www.profiertekesites.hu


Slide 2

Idegesítő 1.


Slide 3

Idegesítő 2.


Slide 4

Idegesítő 3.


Slide 5

MIÉRT?
Vásárlás pszichológiája:
• Hiány
• Elhatározás
• Előkészítés
• Döntés
• Vásárlás


Slide 6

Ellenőrzőket előkészíteni!
•
•
•
•
•
•
•

Megjelenés
Kommunikáció
Kapcsolatfelvétel
Igényfelmérés
Érvelés-lezárás
Motiváció
Inspiráció


Slide 7

Az értékesítő szó VALÓDI megértése


Slide 8


Slide 9


Slide 10

1. Értékesítő vagy!

GYÁRTÓ

FORGALMAZÓ

VEVŐ


Slide 11

2. Értékesítő vagy!

BB Kékfrankos
519 Ft

Château Lafite
190.000 Ft


Slide 12

A legfontosabb tényező

71% - SZIMPÁTIA


Slide 13

Amit mindenki gondol
• Gusztusos enteriőr
• Csinos kiszolgálók
• A jó termék eladja önmagát


Slide 14

Ami a valóság
• 10% tudatos és akar vásárolni.
• 90% nem tudja, mit akar és/vagy nem tudatos
• A boltok nagy része még a 10%-ot is elveszti!!!

A PROFI ELADÁS: Eladni a 90%-nak!


Slide 15

7 MEGTANULANDÓ DOLOG


Slide 16

Hétfő: A vevő az első!


Slide 17

Kedd: Mosolygás


Slide 18

Szerda: Tanulj meg 3 nyitómondatot!


Slide 19

Csütörtök: Tanulj be 8-10 kérdést!
Jusson eszedbe a vállfa tetejéről, hogy kérdezni kell!


Slide 20

Péntek: Tanulj meg 3 záró kérdést!


Slide 21

Szombat: Legyen UPSELL-listád!


Slide 22

Vasárnap: Kérd el az elérhetőségét!


Slide 23


Slide 24


Slide 25

További segítség!
• Konzultáció vagy tréning ügyben írj ide:
[email protected]
• Ha a CD-t szeretnéd megvásárolni, itt tudod
megrendelni:
http://profiertekesites.hu/boltoljunk-a-profibolti-eladas/
További sikereket Neked!
Zsolt