УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО ИНСТРУМЕНТА технология упрочнения абразивного инструмента на керамической, бакелитовой и вулканитовой связках Орша 2014
Download ReportTranscript УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО ИНСТРУМЕНТА технология упрочнения абразивного инструмента на керамической, бакелитовой и вулканитовой связках Орша 2014
Slide 1
УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО
ИНСТРУМЕНТА
технология упрочнения абразивного инструмента
на керамической, бакелитовой и вулканитовой связках
Орша 2014
Slide 2
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Трацевский Александр Валерьевич , организатор проекта:
- 33 года, женат;
- высшее инженерное образование;
- опыт ведения активных продаж;
- опыт продвижения нового товара на рынок;
- опыт управления компанией;
- соавтор технологии.
Slide 3
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Флерко Валерий Павлович , коммерческий руководитель:
- 49 лет, разведен;
- высшее техническое образование;
- опыт организации производственной деятельности;
- опыт управления предприятием;
- опыт организации службы сбыта;
- готовность к длительным командировкам.
Slide 4
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Кругляков Сергей Иванович , начальник производства:
- 60 лет, вдовец;
- высшее техническое образование;
- опыт организации производственной деятельности;
- высокий уровень знаний в металлообработке и шлифовке материалов;
- опыт конструкторской деятельности;
- готовность к длительным командировкам.
Slide 5
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Трацевский Виталий Валерьевич, специалист по продажам:
- 35 лет, женат;
- высшее инженерное образование;
- опыт организации активных продаж;
- создание презентаций в сети Internet;
- систематизация и учет производственных данных;
- готовность к длительным командировкам.
Slide 6
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Для реализации проекта потребуются :
- директор – 1 чел.;
- коммерческий директор – 1 чел.;
- начальник производства – 1 чел.;
- электрик – 1 чел.;
- водитель – 1 чел.;
- офисные работники (секретарь, менеджер, бухгалтер) – 3 чел.;
- рабочие – 5 чел.
ИТОГО: 13 человек.
Штат сотрудников укомплектован. Все сотрудники имеют вод. удостоверение.
Slide 7
МЕСТО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
• Производственный участок :
- производственный цех площадью 200 м2;
- расположение – Беларусь, Витебская обл., г. Орша, 8км от трассы Москва-Минск,
45 км. от границы с РФ:
Slide 8
АБРАЗИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ. ВВЕДЕНИЕ
Любое металлообрабатывающее предприятие не может обойтись без шлифовального
оборудования. Механическое шлифование обычно используется для обработки твёрдых и
хрупких материалов в заданный размер с точностью до микрона, а также для достижения
наименьшей шероховатости поверхности изделия допустимых ГОСТом. В качестве охлаждения
обычно используют смазочно-охлаждающие жидкости (СОЖ). Непосредственно в процессе
шлифовки участвует абразивный инструмент, представляющий из себя режущие зерна,
вкрапленные в специальную связку. Абразивные круги (сектора, бруски) подразделяют по
твердости и структуре круга. Структурой абразивного инструмента называют соотношение в
процентах объёмов, занятых в нём абразивными зёрнами, связкой и порами. Проблема кроется
в том, что после его формования к операции спекания в теле абразивного инструмента
остаются воздушные микропоры, и хотя при контакте с обрабатываемой поверхностью
режущие абразивные зерна работают ничтожные доли секунды, они из-за слабой связи между
собой просто отрываются, т. е. круг «сыпется», что мы и наблюдаем на практике. Данное
производство решает эту проблему.
Slide 9
УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО
ИНСТРУМЕНТА
•
Предлагаемый проект решает проблему преждевременного износа круга. Путём обработки
в сосудах определённой конструкции по оригинальному технологическому процессу и
оригинальным технологическим режимам существующие воздушные поры заполняются
спецраствором, который связывает режущие абразивные зерна между собой и после сушки
абразивный инструмент представляет одно целое со всеми своими компонентами.
•
Теперь уже при контакте с обрабатываемой поверхностью детали режущие частички
шлифовального круга (абразивного инструмента) неоднократно выполняют свои функции,
пока не истираются полностью. Таким образом, главная характеристика режущего
инструмента - стойкость, увеличивается в 5...25 раз. Кроме того, благодаря применению
этой технологии резко уменьшается шероховатость, и исключается прижёг
обрабатываемой поверхности, практически исключается засаливаемость шлифовального
круга.
•
Все компоненты и применяемое оборудование вполне доступны и недефицитны. После
обработки геометрические параметры и предел прочности на разрыв не меняются.
Полученные в лабораторных условиях образцы были испытаны на производствах
действующих предприятий в реальном технологическом процессе. Результаты испытаний
отображены в официальных отзывах этих предприятий.
Slide 10
УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО
ИНСТРУМЕНТА
•
Очень важно! Патентный поиск показал актуальность данной темы и постоянные попытки
добиться результатов в этой сфере, но по сравнению с предлагаемыми они ничтожны.
•
При определении стоимости нашей услуги и, как следствие, срока окупаемости
производства, целесообразно будет принять во внимание, что при увеличении стойкости
абразивного инструмента в 6...8 раз и, соответственно, уменьшении его потребности во
столько же раз, достаточно увеличить цену на обработанный инструмент по отношению к
цене необработанного в 2 раза.
•
Проведенные нами исследования показали, что наиболее приемлемым продуктом на рынке
будет предложение нашим предприятием «Услуги по упрочнению инструмента». Такой
подход не изменит систему закупок абразивного инструмента на предприятиях, а лишь
позволит сократить объемы его потребления.
•
Достоинством проекта является полное отсутствие конкурентов на данном рынке.
Упрочнение инструмента проводится потребителями локально, но принимая во внимание
объем и качество упрочнения, этим фактом можно пренебречь. Ближайшим конкурентом
являются производители импортного инструмента, имеющего стойкость в пределах 4 раз к
отечественному инструменту, однако из-за высокой стоимости данный продукт
распространения не получил.
Slide 11
КОММЕРЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
ПРОЕКТА
Предлагаемая технология полностью отработана и прошла многочисленные испытания, по
результатам которой была определена стойкость упрочненных кругов по отношению к
необработанным в 5-25 раз(!). Кратность стойкости во многом зависит от операции, в которой
участвует инструмент.
На данный момент проект сформирован как «услуга упрочнения и повышения рабочих
характеристик абразивного инструмента» и полностью готов к коммерческой реализации. Наша
команда имеет все необходимые знания и опыт для успешной реализации проекта.
На сегодняшний день идет процесс производственных испытаний на ведущих предприятиях
машиностроительного комплекса России, а также сбор клиентской базы для максимально
быстрого старта проекта с момента инвестирования.
Slide 12
ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ
Услуга
старт продаж
Беларусь
старт - 6 мес.
Россия
старт – 12 мес.
Китай
12 мес. – 30 мес.
Европа
30 мес. – 48 мес.
Slide 13
ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ
Автомобилестроение
Двигателестроение
Сельскохозяйственное
машиностроение
Железнодорожное
машиностроение
Slide 14
ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ
Авиакосмическая
промышленность
Оборонно-промышленный
комплекс
Судостроение
Электроэнергетика
Slide 15
ЕМКОСТЬ РЫНКА АБРАЗИВНЫХ КРУГОВ
(ПОТРЕБЛЕНИЕ ТОНН/МЕСЯЦ)
Беларусь
• 300 т/мес.
Россия
• 3000 т/мес.
Китай
• 100 000 т/мес.
* планируемый минимум освоения рынка – 10%
Slide 16
ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
•
Общая стоимость проекта: 500 000$
•
Собственные затраченные средства: 350 000$ - покупка технологии, разработка и
покупка оборудования, приведение проекта в коммерческую готовность –
ВЫПОЛНЕНО;
•
Производство укомплектовано всем необходимым оборудованием для обработки 40
тонн абразивного инструмента в мес.
•
Прогноз продаж услуг, тонн/мес.:
2015 – 40-100 (рынок России и Беларуси)
2016 – 100-300 (рынок СНГ)
2017 – 300-1000 (рынок Китая)
* Прогнозные данные представлены по пессимистичному сценарию. Выход на рынок
Китая планируется на конец 2015 – начало 2016 года.
Slide 17
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА
•
Объем выпускаемой продукции в месяц: 40 тонн;
•
1-сменный режим работы, 8 часов, 21 день/мес.;
•
Прайс-цена упрочнения 1 тонны инструмента: 6 500$;
•
Выручка в месяц: 260 000$;
•
Количество нанятых работников: 13 чел.;
•
Фонд оплаты труда + налоги – 15 000$;
•
Оплата электроэнергии – 2 000$;
•
Расход материалов – 5 000$;
•
Прочие расходы – 2 000$;
•
Общие затраты в мес.: 24 000$;
•
Ставка НДС – 20% - 4 800$;
•
общая себестоимость: 28 800$;
•
себестоимость упрочнения 1 тонны инструмента: 720$;
•
чистая прибыль в месяц: 231 200$.
Slide 18
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА
•
Предлагаем принять участие в реализации проекта по упрочнению абразивного
инструмента. Предлагаемая доля инвестора – 30-50%. Способ выхода инвестора из
проекта – продажа доли собственникам либо третьим лицам.
•
Обязательное условие! Запуск проекта возможен только на территории Беларуси. После
запуска производства возможно открытие филиалов на территории России.
•
С Уважением, руководитель проекта –
Трацевский Александр Валерьевич,
•
+375-29-566-9-555,
•
[email protected],
•
skype: NestraAbraziv
УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО
ИНСТРУМЕНТА
технология упрочнения абразивного инструмента
на керамической, бакелитовой и вулканитовой связках
Орша 2014
Slide 2
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Трацевский Александр Валерьевич , организатор проекта:
- 33 года, женат;
- высшее инженерное образование;
- опыт ведения активных продаж;
- опыт продвижения нового товара на рынок;
- опыт управления компанией;
- соавтор технологии.
Slide 3
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Флерко Валерий Павлович , коммерческий руководитель:
- 49 лет, разведен;
- высшее техническое образование;
- опыт организации производственной деятельности;
- опыт управления предприятием;
- опыт организации службы сбыта;
- готовность к длительным командировкам.
Slide 4
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Кругляков Сергей Иванович , начальник производства:
- 60 лет, вдовец;
- высшее техническое образование;
- опыт организации производственной деятельности;
- высокий уровень знаний в металлообработке и шлифовке материалов;
- опыт конструкторской деятельности;
- готовность к длительным командировкам.
Slide 5
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Трацевский Виталий Валерьевич, специалист по продажам:
- 35 лет, женат;
- высшее инженерное образование;
- опыт организации активных продаж;
- создание презентаций в сети Internet;
- систематизация и учет производственных данных;
- готовность к длительным командировкам.
Slide 6
КОМАНДА ПРОЕКТА
• Для реализации проекта потребуются :
- директор – 1 чел.;
- коммерческий директор – 1 чел.;
- начальник производства – 1 чел.;
- электрик – 1 чел.;
- водитель – 1 чел.;
- офисные работники (секретарь, менеджер, бухгалтер) – 3 чел.;
- рабочие – 5 чел.
ИТОГО: 13 человек.
Штат сотрудников укомплектован. Все сотрудники имеют вод. удостоверение.
Slide 7
МЕСТО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
• Производственный участок :
- производственный цех площадью 200 м2;
- расположение – Беларусь, Витебская обл., г. Орша, 8км от трассы Москва-Минск,
45 км. от границы с РФ:
Slide 8
АБРАЗИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ. ВВЕДЕНИЕ
Любое металлообрабатывающее предприятие не может обойтись без шлифовального
оборудования. Механическое шлифование обычно используется для обработки твёрдых и
хрупких материалов в заданный размер с точностью до микрона, а также для достижения
наименьшей шероховатости поверхности изделия допустимых ГОСТом. В качестве охлаждения
обычно используют смазочно-охлаждающие жидкости (СОЖ). Непосредственно в процессе
шлифовки участвует абразивный инструмент, представляющий из себя режущие зерна,
вкрапленные в специальную связку. Абразивные круги (сектора, бруски) подразделяют по
твердости и структуре круга. Структурой абразивного инструмента называют соотношение в
процентах объёмов, занятых в нём абразивными зёрнами, связкой и порами. Проблема кроется
в том, что после его формования к операции спекания в теле абразивного инструмента
остаются воздушные микропоры, и хотя при контакте с обрабатываемой поверхностью
режущие абразивные зерна работают ничтожные доли секунды, они из-за слабой связи между
собой просто отрываются, т. е. круг «сыпется», что мы и наблюдаем на практике. Данное
производство решает эту проблему.
Slide 9
УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО
ИНСТРУМЕНТА
•
Предлагаемый проект решает проблему преждевременного износа круга. Путём обработки
в сосудах определённой конструкции по оригинальному технологическому процессу и
оригинальным технологическим режимам существующие воздушные поры заполняются
спецраствором, который связывает режущие абразивные зерна между собой и после сушки
абразивный инструмент представляет одно целое со всеми своими компонентами.
•
Теперь уже при контакте с обрабатываемой поверхностью детали режущие частички
шлифовального круга (абразивного инструмента) неоднократно выполняют свои функции,
пока не истираются полностью. Таким образом, главная характеристика режущего
инструмента - стойкость, увеличивается в 5...25 раз. Кроме того, благодаря применению
этой технологии резко уменьшается шероховатость, и исключается прижёг
обрабатываемой поверхности, практически исключается засаливаемость шлифовального
круга.
•
Все компоненты и применяемое оборудование вполне доступны и недефицитны. После
обработки геометрические параметры и предел прочности на разрыв не меняются.
Полученные в лабораторных условиях образцы были испытаны на производствах
действующих предприятий в реальном технологическом процессе. Результаты испытаний
отображены в официальных отзывах этих предприятий.
Slide 10
УПРОЧНЕНИЕ АБРАЗИВНОГО
ИНСТРУМЕНТА
•
Очень важно! Патентный поиск показал актуальность данной темы и постоянные попытки
добиться результатов в этой сфере, но по сравнению с предлагаемыми они ничтожны.
•
При определении стоимости нашей услуги и, как следствие, срока окупаемости
производства, целесообразно будет принять во внимание, что при увеличении стойкости
абразивного инструмента в 6...8 раз и, соответственно, уменьшении его потребности во
столько же раз, достаточно увеличить цену на обработанный инструмент по отношению к
цене необработанного в 2 раза.
•
Проведенные нами исследования показали, что наиболее приемлемым продуктом на рынке
будет предложение нашим предприятием «Услуги по упрочнению инструмента». Такой
подход не изменит систему закупок абразивного инструмента на предприятиях, а лишь
позволит сократить объемы его потребления.
•
Достоинством проекта является полное отсутствие конкурентов на данном рынке.
Упрочнение инструмента проводится потребителями локально, но принимая во внимание
объем и качество упрочнения, этим фактом можно пренебречь. Ближайшим конкурентом
являются производители импортного инструмента, имеющего стойкость в пределах 4 раз к
отечественному инструменту, однако из-за высокой стоимости данный продукт
распространения не получил.
Slide 11
КОММЕРЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
ПРОЕКТА
Предлагаемая технология полностью отработана и прошла многочисленные испытания, по
результатам которой была определена стойкость упрочненных кругов по отношению к
необработанным в 5-25 раз(!). Кратность стойкости во многом зависит от операции, в которой
участвует инструмент.
На данный момент проект сформирован как «услуга упрочнения и повышения рабочих
характеристик абразивного инструмента» и полностью готов к коммерческой реализации. Наша
команда имеет все необходимые знания и опыт для успешной реализации проекта.
На сегодняшний день идет процесс производственных испытаний на ведущих предприятиях
машиностроительного комплекса России, а также сбор клиентской базы для максимально
быстрого старта проекта с момента инвестирования.
Slide 12
ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ
Услуга
старт продаж
Беларусь
старт - 6 мес.
Россия
старт – 12 мес.
Китай
12 мес. – 30 мес.
Европа
30 мес. – 48 мес.
Slide 13
ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ
Автомобилестроение
Двигателестроение
Сельскохозяйственное
машиностроение
Железнодорожное
машиностроение
Slide 14
ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ
Авиакосмическая
промышленность
Оборонно-промышленный
комплекс
Судостроение
Электроэнергетика
Slide 15
ЕМКОСТЬ РЫНКА АБРАЗИВНЫХ КРУГОВ
(ПОТРЕБЛЕНИЕ ТОНН/МЕСЯЦ)
Беларусь
• 300 т/мес.
Россия
• 3000 т/мес.
Китай
• 100 000 т/мес.
* планируемый минимум освоения рынка – 10%
Slide 16
ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
•
Общая стоимость проекта: 500 000$
•
Собственные затраченные средства: 350 000$ - покупка технологии, разработка и
покупка оборудования, приведение проекта в коммерческую готовность –
ВЫПОЛНЕНО;
•
Производство укомплектовано всем необходимым оборудованием для обработки 40
тонн абразивного инструмента в мес.
•
Прогноз продаж услуг, тонн/мес.:
2015 – 40-100 (рынок России и Беларуси)
2016 – 100-300 (рынок СНГ)
2017 – 300-1000 (рынок Китая)
* Прогнозные данные представлены по пессимистичному сценарию. Выход на рынок
Китая планируется на конец 2015 – начало 2016 года.
Slide 17
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА
•
Объем выпускаемой продукции в месяц: 40 тонн;
•
1-сменный режим работы, 8 часов, 21 день/мес.;
•
Прайс-цена упрочнения 1 тонны инструмента: 6 500$;
•
Выручка в месяц: 260 000$;
•
Количество нанятых работников: 13 чел.;
•
Фонд оплаты труда + налоги – 15 000$;
•
Оплата электроэнергии – 2 000$;
•
Расход материалов – 5 000$;
•
Прочие расходы – 2 000$;
•
Общие затраты в мес.: 24 000$;
•
Ставка НДС – 20% - 4 800$;
•
общая себестоимость: 28 800$;
•
себестоимость упрочнения 1 тонны инструмента: 720$;
•
чистая прибыль в месяц: 231 200$.
Slide 18
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА
•
Предлагаем принять участие в реализации проекта по упрочнению абразивного
инструмента. Предлагаемая доля инвестора – 30-50%. Способ выхода инвестора из
проекта – продажа доли собственникам либо третьим лицам.
•
Обязательное условие! Запуск проекта возможен только на территории Беларуси. После
запуска производства возможно открытие филиалов на территории России.
•
С Уважением, руководитель проекта –
Трацевский Александр Валерьевич,
•
+375-29-566-9-555,
•
[email protected],
•
skype: NestraAbraziv