Transcript Взаимодействие регионального оператора и кредитной

Взаимодействие регионального
оператора и кредитной организации.
Передовой опыт.
ДЕПАРТАМЕНТ ТРАНЗАКЦИОННОГО БИЗНЕСА
МОСКВА, 2014.
Группа ВТБ – лидер банковского рынка РФ
ГРУППА ВТБ В РОССИИ:
Филиальная сеть ОАО Банк ВТБ покрывает 8 Федеральных округов - 73 субъекта РФ и 112 городов РФ.
Позиции Группы ВТБ в России (по данным ЦБ на конец 2012 года):
•
№1 по объемам кредитного портфеля для корпоративных клиентов
•
№1 по объемам депозитов корпоративных клиентов
•
№1 по объемам долгосрочных депозитов
•
№1 по объемам выпущенных аккредитивов и гарантий
Этапы взаимодействия РО и Банка:
1. ПОДГОТОВКА К КОНКУРСУ
2. ОПРЕДЕЛНИЕ КРИТЕРИЕВ
3. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
Залог успеха РО:
построение
эффективной
коммуникации с Банками на
каждом из этапов
Работа с Банками должна
строится исходя из задач
этапа № 5
4. ВНЕДРЕНИЕ РЕШЕНИЙ
5. ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА
3
1. Подготовка к конкурсу
ЦЕЛЬ: провести переговоры с максимальным количеством претендентов
Вариант № 1
Вариант № 2
Встречи с Банками в формате
«один на один» для обсуждения
требований РО и возможностей
Банков.
Публичные консультации с Банками
(от РО вводные/вопросы – от Банков
комментарии/ответы).
дискуссии с Банками, имеющими практический опыт работы с РО
информация от других РО об опыте работы с Банком
ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ
– проведение конкурса по сбору взносов с населения – обязательно
!
– проведение конкурсов на печать, доставку квитанций и ПО – опционально
4
2. Определение критериев
Эффективный подход
Сохранность средств
НЕэффективный подход
Сохранность средств
участие государства в капитале
уровень международных рейтингов
больше капитала = больше надежность
финансовые гарантии сохранности средств
Необходимые продукты
Необходимые продукты
работа с множеством счетов в одном окне
покрытие: сеть, банкоматы, терминалы
модуль акцепта и бюджетирования
эмиссия карт
несколько продуктов по начислению %%
биллинговая система
технология массового открытия счетов
идентификация входящих платежей
практический опыт работы с РО по 271-ФЗ
выписка в разрезе собственников
Ценовые параметры
Ценовые параметры
начисление %% на остатки «до востребования»
ставка %% по неснижаемым остаткам
виртуальное объединение остатков
фиксация ставки по неснижаемым остаткам
единая ставка на все остатки
комиссии за прием взносов от населения
стоимость расчетно-кассового обслуживания
Привязка к MosPrime, инфляции, ставке ЦБ
5
3. Подведение итогов
ЦЕЛЬ: минимизировать риски сбоев на этапе 4 «ВНЕДРЕНИЕ РЕШЕНИЙ»
1. Сопроводительное письмо от Банка
2. Документы о наличии типовых продуктов
предоставленные документы должны подтверждать, что предложенные
РО продукты являются типовыми и не требуют доработок банковского ПО
в случае если данные требования не включены в критерии отбора
следует обязать Банк-победитель в течение 3-х дней подтвердить, что
предложенные РО продукты являются типовыми и не требуют доработок
банковского ПО
6
4. Внедрение решений
Условия успешного прохождения этапа
1. Готовность РО работать по договорным формам Банка
2. Возможность реализации Банком нетиповой схемы
3. Готовность РО к внедрению решений
наличие у Банка технологи и опыта массового (от 1000)
открытия счетов в 5-ти дневный срок – гарантия возможности
обслуживания РО в рамках 271-ФЗ
7
5. Эффективная работа
Решения Банка для бесперебойной работы РО
Управление счетами
Ликвидность
прямое управление счетами в одном окне
начисление %% на остатки ДВ по всем счетам
получение данных по счетам в других Банках
единая ставка на все остатки
наличие множества аналитических форм
несколько продуктов на одном счете
Акцепт
Интеграция с УС РО
контроль работы РО органами власти, ГЖИ и т.п.
система Клиент-Банк не используется
контроль работы подрядчиков РО
обмен данными с Банком напрямую из УС
Бюджетирование
Использование ЭДО
соблюдение бюджета расходных операций
обмен документами с органами контроля
многоуровневый контроль расходных операций
обмен документами с подрядчиками
оперативное изменение параметров силами РО
экономия на ТМЦ и АХО
8
Наши координаты
ДЕПАРТАМЕНТ ТРАНЗАКЦИОННОГО БИЗНЕСА
Борисов Владимир Владимирович
Управляющий Директор
Департамент транзакционного бизнеса
Тел.: +7 (495) 775-54-54, доб. 1-44-95
Моб тел: +7 (985) 150-43-03
[email protected]
Жилов Евгений Юрьевич
Директор
Группа развития транзакционных продуктов клиентам
среднего бизнеса в регионах
Тел.: +7 (495) 775-54-54, доб. 1-51-92
Моб тел: +7 (967) 008-71-71
[email protected]
Единая справочная служба
8 (800) 200-77-99
+7 (495) 739-77-99
www.vtb.ru
9