Transcript rozpoczecie_dzialalnosci_67668

Rozpoczęcie działalności
gospodarczej
cz. 1
Przed rozpoczęciem działalności,
zastanów się nad :
•Czy masz wystarczającą wiedzę?
•Czy Twój charakter predysponuje Ciebie do
samodzielnej działalności?
•Czy masz konkretny pomysł na działalność?
•Wyborem branży, skalą działalności.
•Planem działania (lokal, środki finansowe,
wyposażenie, zatrudnienie).
Wskaźnik przeżycia firm zarejestrowanych
w 2003 r.
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
nie przetrwały
przetrwały
Źródło : GUS
po 5
latach
po 1 roku
20%
10%
0%
Wskaźniki przeżycia – czyli ile żyją firmy
Z danych Głównego Urzędu Statystycznego wynika, że z
273.600 podmiotów gospodarczych zarejestrowanych w
2007 roku, tylko niewiele ponad 70% firm utrzymało się
na rynku do końca roku 2008. Wskaźnik ten był wyższy
dla podmiotów należących do osób prawnych (79,0%) niż
fizycznych (70,1%).
Wskaźnik przeżycia a branża
Najwyższy wskaźnik przeżycia stwierdzono w następujących
obszarach działalności gospodarczej
po pierwszym roku,(przedsiębiorstwa powstałe w 2007 r.
i aktywne w 2008 r.):
- ochrona zdrowia- 81,8%,
- obsługa nieruchomości i firm- 78,5%,
- edukacja 75,4%,
- przemysł - 75,4%
-transport - 74,0%,
po 5 latach,(przedsiębiorstwa powstałe w 2003 r. i aktywne w
2008 r.)
- w budownictwie - 34,3%
- transporcie - 33,9%
Wskaźnik przeżycia, a branża
Najniższy wskaźnik przeżycia wystąpił w następujących obszarach
działalności gospodarczej
po pierwszym roku,(przedsiębiorstwa powstałe w 2007 r. i aktywne w
2008 r.):
-firmy z sektora pośrednictwa finansowego - 56,9%.
po 5 latach, (przedsiębiorstwa powstałe w 2003 r. i aktywne
w 2008 r.):
- handel - zaledwie 27,6%.
Szansa na sukces (1)
Czynniki zewnętrzne :
- Prawne
- Polityka ekonomiczna
- Znajomość rynku, w tym konkurencji
- Dostawcy/odbiorcy
- Dostęp do środków finansowych (np. dotacje, kredyty)
- Warunki naturalne i ekologiczne
Szansa na sukces (2)
Czynniki wewnętrzne :
- Osobiste predyspozycje przedsiębiorcy (charakter,
wykształcenie, doświadczenie)
- Rodzaj i skala podejmowanej działalności
- Prawidłowy dobór firm i współpracowników
(np. prowadzenie księgowości)
- Finansowe środki własne
Finansowanie nowej działalności
Finansowanie
Środki własne
Środki obce
Finansowanie środkami własnymi
Środki własne
Finansowanie
zewnętrzne
Finansowanie
wewnętrzne
Zysk
zatrzymany
Sprzedaż
majątku
Emisja
akcji
Pozostale
Amortyzacja
Pozostałe
Podwyższenie
kapitału
Finansowanie środkami obcymi
Środki obce
Kredyty
Pożyczki
Factoring
Leasing
Zobowiązania u
kontrahentów
Dotacje
Pozostałe
Umowa Franchisingu
Zastanawiając się nad pomysłem na przyszłą
działalność można też rozważyć czy koniecznie
wymyślać swój biznes od nowa, czy może nie
skorzystać z gotowych rozwiązań i podpisać umowę
Franchisingu.
Franczyza
System sprzedaży i świadczenia usług oparty na ścisłej i
stałej współpracy pomiędzy podmiotami, które są prawnie i
finansowo niezależne.
Jedną stroną umowy jest franczyzodawca, a drugą
franczyzobiorca. Umowa Franchisingu zakłada, że przez
okres jej obowiązywania będzie stały przepływ know-how.
Franchising, poprzez zawarcie umowy franszyzy polega
na udzieleniu praw przez franczyzodawcę i przyjęciu
obowiązków przez franczyzobiorcę.
Umowa franczyzowa określa:
•Sposób prowadzenia działalności gospodarczej
•obowiązek zaopatrywania się u konkret-nego
dostawcy
•prawa ochronne
•zakres usług franczyzodawcy na rzecz
franczyzobiorcy
Umowa franczyzowa określa:
•zobowiązania do prowadzenia akcji reklamowych i
korzystania z określonych materiałów promocyjnych
•uprawnienia do kontroli
•obowiązek zachowania tajemnicy
Działalność franczyzowa w Polsce
Dynamiczny rozwój franczysingu w naszym kraju obserwujemy
od lat 90 – tych ubiegłego wieku.
W 2000 r. powstała Polska Organizacja Franczyzodawców, która
8 lat później została przyjęta do European Franchise Federation.
Działalność franczyzowa w Polsce
W 2008 r. liczba systemów franczyzowych w Polsce
wyniosła 500 m.in..
• Yves Rocher;
• McDonald's Polska Sp. z o.o.;
• Yes Biżuteria Sp. z o.o.;
• TelePizza Poland Sp. z o.o.;
• Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris S.A.;
• A.Blikle Sp. z o.o.;
• Akademia Językowa Open School.
Wybrane pojęcia ekonomiczne w działalności
gospodarczej
•Rynek
•Popyt
•Podaż
•Przychód
•Koszty
•Zysk
•Koszty stałe
•Koszty zmienne
•Przedsiębiorca
•Działalność gospodarcza
RYNEK
to ogół procesów umożliwiających relacje między wytwórcami, a
konsumentami.
Rynek determinuje warunki, w jakich przebiegają wszystkie
transakcje kupna i sprzedaży.
Na rynku dokonują się ustalenia dotyczące ilości sprzedawanych
i kupowanych dóbr oraz ich ceny.
Część uczestników rynku to kupujący (nabywcy) – oni tworzą
popyt, zaś część uczestników rynku reprezentuje ofertę
sprzedaży – to wytwórcy (sprzedawcy) – oni odpowiadają za
podaż.
RYNEK
•Na rynku dokonują się ustalenia dotyczące ilości sprzedawanych
i kupowanych dóbr oraz ich ceny.
•Część uczestników rynku to kupujący (nabywcy) – oni tworzą
popyt, zaś część uczestników rynku reprezentuje ofertę
sprzedaży – to wytwórcy (sprzedawcy) – oni odpowiadają za
podaż.
POPYT (1)
•to poparta odpowiednimi możliwościami finansowymi
chęć klienta do kupna dóbr i usług w określonym czasie i
miejscu, inaczej mówiąc jest wielkość zapotrzebowania
zgłoszonego przez nabywców na jakieś dobro przy danej
cenie w danym okresie.
RODZAJE POPYTU
•Popyt efektywny: to chęć nabycia towaru mająca
pokrycie w pieniądzu.
•Popyt potencjalny: oznacza chęć nabycia określonych
towarów i dóbr jednakże nie mającą pokrycia w
możliwościach dochodowych. W przypadku poprawy
sytuacji materialnej nabywcy popyt potencjalny może się
przekształcić w popyt efektywny.
POPYT (2)
Przy uruchamianiu własnej działalności gospodarczej i
planowaniu jej zakresu należy brać pod uwagę przede
wszystkim popyt efektywny, bieżący jednakże nie
zapominając o popycie potencjalnym.
Elastyczność popytu
możemy określić jako wskaźnik
informujący o wrażliwości popytu
na zmiany czynników
wewnętrznych i zewnętrznych
wpływających na ten popyt.
Krzywa popytu
Dla łatwiejszego zobrazowania zależności między ceną, a
zapotrzebowaniem na dane dobro, krzywa popytu została na
poniższym wykresie przedstawiona jako prosta.
W rzeczywistości rzadko jest ona linią prostą, jednakże
powinna spełniać warunek mówiący o tym, że popyt jest
funkcją ceny.
Wykres krzywej popytu
Cena (P)
D
A
PA
B
PB
0
QA
QB
Ilość
Produktów (Q
Czynniki mające wpływ na popyt
•cena (dobra/substytuty/towary komplementarne)
•moda
•reklama
•promocja
•jakość
•bieżący dochód, dochód przyszły
•zdolność kredytowa
•tradycja i religia
•czynniki demograficzne i geograficzne
Substytut
Zwany także produktem substytucyjnym lub usługą
substytucyjną to: produkt / usługa nabywana w zamian za
inny produkt / usługę ze względu na ich cechy
pozwalające na zaspokojenie danych potrzeb.
Często dobro substytucyjne ma korzystniejszą cenę.
Mówimy o zastępowalności bezpośredniej, gdy dobro
substytucyjne ma większość cech dobra zastępowanego
lub o zastępowalności pośredniej, gdy dobro zastępujące
ma tylko niektóre cechy dobra zastępowanego.
Towar/usługa komplementarna
to dobra wzajemnie się uzupełniające, aby
jedno mogło prawidłowo działać, drugie
również musi być sprawne.
Planując swoją działalność gospodarczą
trzeba zrobić dobre rozeznanie rynku.
Często większe firmy zlecają badania rynku
Wyspecjalizowanym instytucjom.
Podaż
to ilość danych dóbr, którą sprzedający
oferują do sprzedaży w danym czasie i
miejscu w zależności od poziomu cen.
Podaż zależy przede wszystkim od ceny
towaru.
Należy pamiętać, że zmiany podaży i
popytu na to samo dobro to dwa
Współistniejące procesy i jeden jest
zależny od drugiego.
Wykres krzywej podaży
Cena (P)
S
B
PB
A
PA
0
QA
QB
Wielkość
Podaży (S)
Czynniki wpływające na podaż
•koszty produkcji
•koszty pozyskania źródeł finansowania
•ceny dóbr substytucyjnych i komplementarnych,
•liczba producentów na danym rynku,
Czynniki wpływające na podaż:
•wielkość zapasów,
•technologia i postęp techniczny,
•czynniki losowe
•oczekiwania dotyczące zmian cen
•eksport oraz import
•warunki prawne
•polityka państwa
Elastyczność podaży
jest to wskaźnik informujący o wrażliwości podaży na
zmiany czynników wpływających na jej wielkość.
Mówimy, że podaż jakiegoś towaru lub usługi jest
elastyczna jeżeli ilość oferowanych do sprzedaży towarów
lub usług może być szybko i łatwo zmieniona.
Natomiast jako podaż nieelastyczną określamy taką
podaż, której zmiana nie jest możliwa ani łatwo ani
szybko.
Wykres równowagi cenowej
Cena (P)
Podaż (S)
Popyt (D)
nadwyżka podaży nad popytem,
P>P0
B
cena równowagi
P0
A
nadwyżka popytu nad podażą ,
P<P0
0
Ilość
dóbr (Q)
Przychód (1)
to zrealizowany lub należny wpływ wartości pieniężnych lub
niepieniężnych w ramach:
•prowadzonej działalności gospodarczej
•działalności wykonywanej osobiście
•pracy wykonywanej na podstawie stosunku pracy lub
stosunku służbowego
•pracy nakładczej
•spółdzielczego stosunku pracy
Przychód (2)
•wynajmu
•dzierżawy
•sprzedaży ruchomości i nieruchomości.
Najczęściej przychodem jest łączna wartość sprzedaży dóbr,
towarów i usług netto (bez podatku VAT) w okresie
rozliczeniowym.
Koszt
to wyrażone wartościowo zużycie:
• środków pracy (środków trwałych,
wartości niematerialnych i prawnych)
• przedmiotów pracy
• usług obcych
• samej pracy
związane z prowadzeniem działalności
przez jednostkę gospodarczą w określonym
czasie.
Podział kosztów
Prowadząc działalność gospodarczą należy posiąść wiedzę
o kosztach:
• stałych
• zmiennych
• kosztach uzyskania przychodu
• nie stanowiących kosztów uzyskania przychodu
Koszty stałe i zmienne
Koszty stałe to nakłady, które musi ponieść przedsiębiorca,
bez względu na wielkość produkcji, sprzedaży, świadczonych
usług.
Koszty zmienne są to obciążenia finansowe konieczne do
poniesienia przez przedsiębiorcę, bezpośrednio uzależnione
od wielkości produkcją, sprzedaży, świadczonych usług.
Koszty uzyskania przychodu (k.u.p.)
Koszt uzyskania przychodów – wg prawa podatkowego, to
wydatek poniesiony w celu uzyskania przychodu lub utrzymania
źródła przychodów.
O k.u.p. zmniejsza się przychód, uzyskując w ten sposób
dochód.
Nie wszystkie wydatki poniesione w celu uzyskania przychodu
są kwalifikowane jako koszty uzyskania przychodów.
Koszty nie będące kosztami uzyskania
przychodów
Ustawy o podatkach dochodowych zawierają
zamkniętą listę wydatków, które poniesione
w celu osiągnięcia przychodów nie stanowią
kosztów jego uzyskania.
Wykaz wydatków nie będących k.u.p. zawiera
art. 16 Ustawy o podatku dochodowym od
osób prawnych oraz art. 23 ustawy o podatku
dochodowym od osób fizycznych.
Zysk
Zysk jest to dodatnia różnica pomiędzy
uzyskanymi przychodami a poniesionymi
nakładami na ich realizację.
Zysk brutto to zysk osiągnięty przed opodatkowaniem, stanowiący podstawę opodatkowania.
Zysk netto z działalności to zysk pomniejszony
o podatki.
Praktyczne wykorzystanie
dotychczasowej wiedzy
Kryteria podziału przedsiębiorstw na mikro,
małe, średnie i duże, według Ustawy o Swobodzie
działalności gospodarczej
Nasze miejsce na rynku
Zwiększanie szans na przetrwanie firmy na rynku
poprzez kreowanie popytu
Czynniki mające wpływ na popyt
cena
moda
reklama, promocja
warunki ekonomiczne
jakość towaru, usługi i obsługi
bieżący dochód, dochód przyszły
zdolność kredytowa
tradycja i religia
czynniki demograficzne i geograficzne
dostępność
Czynniki kreujące popyt (1)
Kreatywność przedsiębiorcy
Dobre przygotowanie do prowadzenia działalności
Umiejętne i szybkie reagowanie na zmieniające się
potrzeby klientów
Właściwe relacje z dostawcami, dystrybutorami
i innymi partnerami biznesowymi
Czynniki kreujące popyt (2)
Analiza działań konkurencji
Reklama i promocja
Poprawa jakości towarów i usług
Poprawa jakości obsługi
Nadążanie za modą i zmieniającymi się gustami
klientów
Czynniki kreujące popyt (3)
Właściwe dopasowanie oferty do odbiorcy
Rozpoznawanie nowych grup konsumentów
Wychodzenie poza dotychczasowe schematy
funkcjonowania
Nakierowanie się na potrzeby klientów,
a nie na produkty