Transcript Karl Janson, köpmannen som själv byggde om sin - ICA

Karl Janson, köpmannen som
själv byggde om sin bntik!
Reportage sid. 4.
Nr 9
1953
Ny skörd
Den nya skörden ställer varje höst stora krav
på
kvarnarna.
Alla
spannmålspartier
är inte
likvärdiga, men det gäller att få fram en hög
och jämn
Vårt
mjölkvalitet.
centrallaboratorium
i Malmö
och
våra
kvarnar är väl rustade att lösa denna uppgift.
1 # #.fi*« alltid
lila
på
KUNGSÖRNEN
vetemjölet
AB KVARNINTRESSENTER,
Malmö med kvarnar , Malmö,
Trelleborg J stad, Hälsingborg, Halmstad, Falki-nberii, Alster, Vara
ICA
Målsättning: Praktiskt erfarenbetsutbyte mellan ca 33000 köpmän och
affärsmedhjälpare i ICA-affärerna.
NR
Som ung pojke hade han en gång
Tänk pä detta nästa gång du råkar
övertagit en liten butik. När jag träf-
illa ut. Hårda törnar härdar dig. Tor-
fade honom hade han arbetat upp den
nar svårigheterna upp sig, försök att
till ett storföretag. En ung man i vårt
övervinna dem och du blir en erfaren
sällskap berättade om en kris som h o -
organisatör.
tade hans affär och bad om ett gott råd.
Tryter
— Gratulerar till motgången!
spara — sparsamhet och ekonomiskt
Det blev svaret han fick av mannen
sinne är nödvändiga för framgång i
som i sin ungdom brutit sig en egen
affärslivet.
pengarna
för
dig —
försök
väg. Han var medveten om att de första
Besk medicin, säger du. Det är sant!
årens motgångar lagt grunden till hans
Men det finns knappast någon annan
egen
väg att komma fram på än motgångens.
framgång.
Därför
lyckönskade
han sin vän till motgången.
Hur vi lyckas i livet beror på hur vi
Motgångar ger erfarenhet. Motgången
klarar hindren.
lär oss också att vi har kraftreserver.
Gör varje motgång till en vän!
Vi förstår att vi kan prestera mera än
Så berättade den äldre köpmannen att
förut. Vi tvingas välja bättre arbets-
han sagt till sig själv under de år han
metoder.
byggt
Motgångens skola ger lärdom som vi
kanske något att lära oss alla.
kommer ihåg — bränt barn skyr elden.
Tänk efter!
9 T O R S D A G E N
D E N
10
S E P T.
ICA-tidningen ulgivcs av ICA-förlaget AB. Västerås. Direktör for förlaget och
ansvarig utgivare för ICA-tidningen: COSTA EK HOLM. Förlaget grundat 3 v de
fyra köpman na ägda i u k ö p s c e n t r a i e r n a : AB Hakon Swenson, Västerås, _ AB Eol.
Goteborg, AB S p e c e r i s t e m a s V a r u i n k ö p , Stockholm, och Nordsvenska Köpmanna
AB, Östersund, Central organisation: I n k ö p s c e n t r a l e r n a s AB. ICA. Stockholm.
1953
upp
sitt
företag.
T R E T T O N D E
Orden
har
Å R G Å N G E N
ICA-tidningen utkommer en gåag i månaden. R e d a k t i o n : Stora Gatan 46, Västerås.
Redaktör: SVEN LINDBLAD. I redaktionen-. RUNE FREDEN och EIVOR HELLMAN.
Återgivande av text och bilder får ej ske utan a n g i \ a n d e av källan.
Annonschef: Sixten Wessinan.
1'renutncration: Direkt hos förlaget, kr. 6:—, för köpmän och anställda i ICA• fforerna. Övriga kr. 10:—. Lösnummer kr. 1:—. Postgiro 270429. Tel. 373 80 Västerås.
Annousiuaterial senast den 8:de i månad före
införiiig^iuånad.
SPRÅKRÖR
AFFÄRERS
CA 2.3
FÖR
ICA-RÖRELSEN
-
ANSLUTNA
OMSÄTTNING
MILJARDER
Köpman Karl
Janson på Ha?7imarö är van att
hålla i sågen.
— 4 0 KR. I
ARBETSLÖN
Läs om köpmannen
byggde om sin butik.
114.000
Kc
köpmannen som själv byggde om sin
butik hittar vi på den vackra Hammarön tre kilometer utanför Karlstad.
Karl Janson heter han. På »lediga
stunder» om inan nu kan säga så, har
han gett sin butik en fullständigt ny
interiör. Material och utrustning kostade åtskilliga tusenlappar men endast
fyrtio kronor har det kostat honom i
arbetslöner. De fyrtio kronorna beta-
mer
med
som etappvis själv
Nu omsätter han
samma
personal.
lade han till en pensionerad murare
från trakten som hjälpte honom med
rivningsarbete.
— När jag den 1 januari 1951 övertog butiken här, berättar Karl Janson,
320.000 omsätter köpman Karl Janson
i den här butiken. Utifrån ser man inte
så mycket av de genomgripande
förändringar som skett.
satte vi upp sex långa hyllor och fick
plats med konserverna.
Gurkburk
såg jag genast att manufaktur, husgeråd och färskvaror måste få mera
plats i butiken. Allt för mycket gömdes i tråkiga lådfack och ute på lagret.
Köpmannatjänsts representant i Karlstad, Gustav Sejdevall, hjälpte mej att
lägga upp ett ombyggnadsprogram som
jag själv etappvis kunde utföra. — Du
har ju snickeri som hobby — sätt
igång bara, sa han.
Lådfacket
åkte
ut på
lagret!
— När vi önskat den sista kunden
glad påsk på påskafton, satte vi igång
på allvar med första etappen. Lådfacket och hyllorna rakt fram i butiken
skulle bytas ut. Jag hade min fru och
min bror till hjälp. Först evakuerade
vi alla varor ut till lagret. De gamla
tråkiga hyllorna slog vi sönder till
kaffeved. Lådfacket åkte ut på lagret
och blev uppvägningsbänk. Lådfack och
skopor i butiken lät vi inte v a r a kvar.
De är bara i vägen. Allt skall vara
uppvägt i förväg.
— Beväpnade med penslar målade vi
sedan den fria väggen två gånger med
gav
plåt
till
skorsten!
snabbtorkande färg. När den torkat
skruvade vi upp hyllkonsoler och satte
upp hyllor. — Lite blåsor i händerna
kunde inte undvikas, men de glömde vi
av i kaffepauserna. 119 hyllkonsoler
har de gått åt till de 113 hyllmeter vi
satt upp här allt som allt.
— När vi på annandagens kväll
plockade in de sista varorna hade vi
nästan dubbelt så många hyllmeter
som förut genom att det skrymmande
lådfacket kom bort.
»Vad är det som har hänt här?,>
frågade kunderna när de kom nästa
morgon.
— Ventilationen i charkuterifickan
ordnade jag genom en ventil i väggen
och ett eternitrör upp genom skorstenen. På skorstenen måste det vara
plåttak — det gjorde jag av en gurkburk.
— Det gamla kontorsfönstret var
försett med smårutor. Genom att såga
av mittstolpen och sätta in en hel ruta
istället fick vi ett tredje skyltfönster
och en längre butiksfasad.
När golvet och golvbrunnen var
klart satte vi in de nya inventarierna
från
Köpmannatjänst,
köttkvarnen,
skärmaskinen, vågen och nya huggblocket.
Endast
Lade
40 kr. i
arbetslöner!
— En lördag i mitten på september
började vi med nästa etapp som utan
tvekan var den jobbigaste. Då gällde
det att ordna en charkuterificka. Jag
fick hjälp med rivningsarbetet av en
murare från trakten. De fyrtio kronor
han tog var den enda arbetslön ombyggnaden kostat mig. Det var det
gamla kontoret som låg vägg i vägg
med affären som fick maka på sig. Vi
rev ut både kakelugn och skorstensmur och tog upp ett 2,2 meter brett
hål i väggen. Där placerade vi in den
kyldisk som vi förut använt som expeditionsdisk. På de vitmålade väggarna,
på 405
golvplattor!
Tre lager korkmattor och massor med
spik måste bort innan jag kunde lägga
på golvet. När det var färdigt hade jag
också fått plats med 405 golvplattor.
Hela golvytan i butiken är 49 m=, och
på 37 nr- ligger nu golvplattor.
Byggde i etapper!
Förklaringen till att Karl Jansons
krafter och pengar räckte till för en
så genomgripande reparation och upprustning är enkel. Han tog en bit av
butiken i taget och kunde därigenom
överblicka sina möjligheter.
Hela golvytan i butiken är 49 m 2 . Till höger där charkuterifickan
nu ligger var
förut ett kontor. Vissa »äror i hyllorna framhåller man genom kraftiga
prislappar. I skyltfacken på diskens framsida får kunderna nya tips varje vecka. Vid
diskens högra gavel syns den hylla sovi ökade den tekniska
försäljningen
fem gånger.
Forts, från {öregående sid.
Alla kostnaderna för ombyggnaden
har han skrivit upp mycket noga och
i hans tablå kan man se hur affären
efter hand växte fram.
Den första etappen specerihyllorna
kostade inte mer än 1.600 kr. I
denna etapp ingick även köp av
ny brödmonter och kassettdisk.
Andra etappen manufakturhyllorna kostade bara 375 kr.
När de första ändringarna gav om-
sättningsökning under sommaren
blev han säkrare och kunde på
hösten genomföra höstens storreparation för ytterligare en tusenlapp. För
charkuteriavdelningen
köpte han samtidigt ny utrustning
för ungefär 2.500 kr.
Fjärde etappen bestod i ytterligare
inventarieinköp och genomfördes
successivt under påfölj ande år. Kost naderna härför var kr. 5.330:—.
Forts, på sid. 7.
4* Skyltning vid butiksdörren.
Denna skyltning uppmärksannnas gärna av dem som passerar på
vägen. Karl Janson talar om att den lockat in många kunder. Nyligen
sålde man på detta sätt 30 damrockar, 33 damjumpers och 32 skjortor
pd en vecka. Skjortorna är fastsatta med nålar på en löstagbar treetexplatta. Vid otjänlig väderlek kan man sätta upp den i butiken.
4* "Kontoret" på väggen.
Det här facket sitter ovanför Karl Jansons
skrivbord.
Där förvaras alla de saker som
behövs för det löpande kontorsarbetet.
I
skrivbordslådorna
samlar det sig allt utom
det man behöver, säger han. Då är det bättre
att ha det så här lätt åtkomligt. Nu skall
jag bara sätta upp en nedfällbar skiva istället för skrivbordet så får jag ändå rymligare
här. Facket är tillverkat av 2'h"X1k" trälist
med baksida av hård treetex.
Gardinspiraler
håller kuvert och kataloger på plats.
Föruppvägt spar tid!
Alla lösviktsvaror är uppvägda i
förväg. Här visar Gun
Jonsson
hur man i hyllorna under disken
förvarar småpåsarna med mandel och russin i backar. När man
på lagret vägt upp en »laddning»
ställer man ner dem direkt i
backen som sedan ställs in i hyllan.
Småsaker i lådfack! «••
Ett enda lådfack har man i butiken.
Där förvarar
man kortvaror
som
trådrullar, tryckknappar, hårnålar och
andra småsaker. Man är noga med
att bara ha en sak i varje låda eller
fack. Då kan man lättare hitta varje
vara. I en stor låda blir gärna småsakerna blandade om varandra.
Liselotte Skogsberg
visar hur lådorna
är avdelade för att skilja varorna åt.
6
NY BUTIK . . .
Forts, från sid. 6.
Sammanlagt kostade Karl Jansons
hela modernisering 10.805: —. En liten
summa med tanke på att samma arbeten och förbättringar enligt vana b e dömare som regel drar ungefär dubbla
kostnaden. Utläggen är också små med
tanke på att de bidragit till en kraftig
omsättningsökning.
Ökade
114.000
med
samma
personal!
Förra året omsatte affären 320.000.
En ökning sedan starten 1951 med
114.000. Vad mera är den nya omsättning klaras med oförändrad personalstyrka: två kvinnliga medhjälpare samt
en skolgrabb som kommer på eftermiddagarna, ökningen beror till största
delen på att man nu fått
fram
varorna bättre och att arbetet löper
smidigare. Tekniska artiklar
säljer
man exempelvis fem gånger mer i den
öppna hyllan vid disken. Tidigare var
de placerade i två glasskåp vid dörren.
I den nya charkuterifickan är också
försäljningen dubbelt så stor. Manufaktur- och husgerådsförsäljningen är
ungefär nio gånger större än förut.
Alla varor är prismärkta och alla
lösviktsvaror är föruppvägda. Sådant
spar massor med tid, poängterar Karl
Janson.
Ägde
10 kronor
i
Kan du behärska dig?
Det finns människor som till uarje pris måste »ha rätt» i allt,
i stället för att vara tysta och — bli mera
omtyckta.
Många framstående
män har haft häftigt humör, men de har
lärt sig kontrollera det genom självbehärskning.
De har förstått
det meningslösa
i att ödsla kraft på häftiga lynnesutbrott.
De
har sparat sin kraft och i stället använt den på arbetet, där den
kunnat uträtta något
positivt.
När du känner att du börjar bli arg —• behärska dig. Det
sparar mycket ånger, ursäkter och tråkigheter, något som aldrig
behöver erfaras av den som förstår att »hålla tyst» när det inte
tjänar något till att tala.
Bertil Svensson var en man som till varje pris måste ha
ett arbete. Han hade hört talas om ett och tog en buss för
att söka det. När Bertil betalade bussat>giften fick han en armbåge i magen av en äldre man, som på ett ganska
brutalt
sätt försökte tränga sig fram. Bertil sade några beska ord och
den andre gav tillbaka med samma mynt. Ilskan steg sä småningom till kokpunkten
på dem bägge under
medpassagerarnas
stora förnöjelse. För att lugna sig gick Bertil av bussen några
hållplatser tidigare än han behövde och gick sista biten till fots.
Döm om hans förvåning när han några minuter senare stod inför sin blivande chef — och i honom igenkände mannen från
bussen.
Den gamle mannen sade: »Mitt humör har tyvärr kostat mig
alltför mycket pengar och jag har inte råd att ha någon mer
här som inte kan behärska sig.»
Att »släppa efter» n ä r du håller på att bli arg är en dyrbar
lyx som du bör avstå från. När du är arg banar du väg för
fruktan — misstänksamhet
— bekymmer och modlöshet.
Du
skrämmer
iväg vänner och de som skulle tycka om att vara
dina vänner, och du hindrar din utveckling och beröi>ar dig det
av livets goda, som du gjort dig förtjänt av.
Behärska dig och du har lärt dig en av framgångens
hemligheter!
startkapital!
1945 fick Karl Janson sin första
affär i Tösse i Dalsland. Han startade
med tomma händer och lånta pengar.
En tia var allt han hade i plånboken,
minus skatteskulder från militärtjänsten
på 800 kronor. När lager och inventarier var betalda hade han 176 kronor
kvar av de 15.000 som han lånat. —
Nog fanns det bekymmer alltid men
det är sådant som fostrar och sådant
som man lär sig mest utav, säger han.
— Mittemot affären i Tösse låg Konsum och så nära att vi kunde se in i
varandras fönster. Konkurrensen var
givetvis benhård. Då Konsums försök
att slå med prissänkningar på vissa varor, mötte jag ständigt med samma m e tod. Nästa gång var jag först. När jag
sålde affären hade jag på sex år ökat
omsättningen från 54.000 till 172.000.
Konsum ökade från 71.000 till 97.000.
Rune
Freden.
OOO "pluggar** g:röii*ak*Yåi*fl
R e k o r d a r t a t intresse för
grönsakskurserna i \orrland.
De grönsakskurser, som Nordsvenska
under sommaren ordnade från Sveg
ända upp till Kiruna blev alla mottagna med rekordartat intresse av affärerna. Inte mindre än 600 köpmän och
medhjälpare passade på tillfället att
lära mer om grönsaker. Många reste
ända upp till 20 mil för att få vara
med, och omdömet var allmänt: »Det
var värt besväret!». Konsulent Olle Löving, Enköping, ledde samtliga kurser.
Vad fick man då lära sig under de
fyra kurstimmarna? Hur man rensar,
tvättar och putsar grönsaker var en avprogrampunkterna. Man fick vidare en
inblick i lagring och skötsel enligt den
amerikanska våtmetoden, som håller
grönsakerna färska och fräscha. Man
prövade också skyltning med hänsyn
till olika färgsammansättningar. Spännande blev givetvis sedan tävlingarna
om bästa grönsaksskyltningen.
Nordsvenska lovar att komma igen
med flera kurser i den h ä r stilen för
dem som inte hade tillfälle att vara
med den h ä r gången.
7
VAD AR EP
Kundens
frågor:
V i l k a r ä t t e r l ä m p a r sig b ä s t f ö r e m a l j k ä r l ?
— För kokning av all mat, men särskilt för bär- och fruktmat. Emaljkärlen
är lättdiskade och rätternas arom bevaras
bättre än i andra
kokkärl.
V a r f ö r b r ä n n s m j ö l k m a t så l ä t t vid i e m a l j e r a d e
kastruller?
— Järnplåten och emaljen, varav emaljkärlet
består, är
inte särskilt goda värmeledare. Mjölk bränns lätt vid värjor
man måste vara särskilt vaksam då man kokar
mjölkmat.
S k a d a s e m a l j e n o m m a n k o k a r sura s a k e r t.ex. ättikslag e l l e r r a b a r b e r ?
— I emaljkärl av god svensk kvalitet kan man koka sura
saker utan att emaljen tar skada. Lut och soda påverkar
heller inte emaljen.
V a r f ö r e m a l j e r a r m a n s t e k g r y t o r o c h s t e k p a n n o r inu t i ? G j u t j ä r n e t ger ju b ä t t r e s t e k s k o r p a åt köttet?
— Vi erkänner att den svenska oeynaljerade
stekpannan
av gjutjärn är svår att överträffa. Emaljering av stekgrytorna
har emellertid tvingats fram av husmödrarna själva. I dessa
grytor kan man laga till en rätt och ställa fram grytan
direkt på bordet. En populär stekgryta är emellertid den
invändigt oemaljerade ined högvälvt
dropplock.
O m e m a l j e r a d e k o k k ä r l k o m m e r i b e r ö r i n g med
e l d e n b l i r d e l ä t t b r u n a p å y t t e r s i d a n . H u r skall man
få b o r t d e t t a ?
— Med varmt vatten och våra vanliga
rengöringsmedel
eller med mycket fin stålull och tvål. Tyvärr är det ibland
svårt att få bort den mörka
beläggningen.
S k a d a s i n t e e m a l j e n a v s k u r p u l v e r e l l e r stålull ?
— Emaljen har en hård yta som inte påverkas av skurpulver eller fin stålull. Rengöringsmedel
i vilket kvartskorn
ingår bör man dock undvika.
K a n m a n s j ä l v t ä c k a ö v e r s t ö t t a p a r t i e r på ett
emaljerat föremål?
— Emaljerade kärl som blivit skadade är svåra att reparera. Givetvis kan man täcka över det skadade stället med
lack i motsvarande färg, t.ex. på kanten eller på andra ställen
där lacken inte kommer i direkt beröring med elden eller
maten. Om emaljen skadats invändigt kan kärlet utan risk
användas i fortsättningen.
Men lösa emaljflisor måste givetvis tagas bort.
H u r k a n m a n i r e k l a m e n s ä g a a t t e m a l j e n är h å r d a r e
ä n s t å l n ä r d e n s p r i c k e r f ö r m i n s t a s t ö t m o t hårt
föremål?
— »Hårdare än stål» avser repning av ytan, inte slag eller
stötar. Vid val av ett kökskärl har man att uälja mellan den
hårda emaljglasyren
som är oemottaglig för repor och kemisk inverkan och den mjuka metallen som inte har dessa
fördelar och därför inte ka7i anses lika hygienisk som emalj.
IC A-tidningen har här bett en husmor och en
affärsmedhjälpare tala om vad de önskar veta.
wfc
PANSARKASTRULL?
Affärsmedhjälparens
frågor:
Vad består emaljen på h u s h å l l s a r t i k l a r av?
— 7 huvudsak ingår samma ingredienser
ligen fältspat, kvarts, borax, lera, kryolit
oxider för
färgsättning.
som i glas, nämm.m. samt vissa
Vad finns u n d e r e m a l j e n ?
— Ett emaljerat kärl bestdr av en pldtstomme. över denna
lågges emalj i tre på varandra smälta skikt. Det undre skiktet kallas grundemalj och är mörkt till färgen, de båda övre
skikten kallas täckemalj och kan fås i den färg man önskar.
Hur skall man förklara det höga priset på emaljkärl
jämfört med a l u m i n i u m k ä r l ?
— Det något högre prisläget beror på högre
tillverkningskostnader för emaljkärl. Dessa består inte endast av den
bearbetade plåtstommen
utan även av ett trefaldigt
emaljskikt som vart och ett måste läggas på och brännas. Detta
och emaljkärlens
stora användningsområde
torde val uppväga det något högre
inköpspriset.
Vilket övertygande a r g u m e n t k a n man a n v ä n d a vid
försäljning av en emaljerad k a f f e p a n n a ?
— Den verkligt kräsne kaffekännaren
vill helst ha sitt
kaffe kokt i glaspumpa. Emaljen har glasets egenskaper och
bevarar på bästa sätt kaffets arom och ger ingen bismak. En
emaljerad kaffepanna ger alltså lika gott kaffe som en glaskupa, men är lättare att hantera.
Vad är det för skillnad mellan p r i m a och s e k u n d a
emaljgods?
— Sekunda emaljgods, som egentligen kallas andra
tering, har smärre skönhetsfel. De säljs 15 %> billigare.
sor-
Vad är en p a n s a r k a s t r u l l ?
— En emaljerad
kastrull
med plansvarvad
botten.
Varför packas inte alla emaljkärl i k a r t o n g e r ?
— Kaffekittlar
och kaffekannor
packas redan i kartonger,
men vi avser att så småningom även använda kartonger till
kastrullerna.
Är det stor skillnad
kvalitet?
på e m a l j e r a d e
kärl
av
olika
— Ja, skillnaden är mycket stor. Den svenska emaljen har
världsrykte för hög kvalitet och tillförlitlighet
och har därigenom blivit en betydande svensk
exportvara.
De som satsar hårt
Pin ost
på
gör goda pengar
*RUNSTA ÄDELOST
Denna ost — mer än helfet, 50 +
— finns nu förutom i den vanliga
detaljistförpackningen om ca 140 g
även i en s.k. halvask = en halv ädelost i 10 bitar om ca 140 g.
Gör så här:
Ha alltid MC finostar till hands
på disken. Visa dem i förbigående för k u n d e n — föreslå
henne att köpa. Det slår sällan slint!
*ORRESTA
PORT SALUT
av gängse typ. Fetthalt 4 5 + . Förpackade i kartonger om 12 askar.
Låt k u n d e n ta själv! Stapla ostsorterna nära kassaapparaten —
texta en enkel skylt:
"Ta själv ett par ostar! Runsta
Adelost, Orresta Port Salut, MC
Camembert." Del säljer!
Angiv priserna!
*GRENSHOLMS
DESSERTOST
av port-salut-typ med högre format och
mildare smak än Orresta. Höjd ca 5
cm. Vikt ca 1,4 kg. Fetthalt 4 5 + -
* M C CAMEMBERT
Omtyckt dessertost. Fetthalt 5 0 + . Förpackade i spånaskar om 125 och 250 g.
Dessa
fyra
på svalt ställe
ostar
bör
förvaras
— helst i kylskåp.'
SKYLTA i fönster och på disk!
Ett väl utnyttjat fönsterutrymme
lockar kunderna till Er butik.
Texta plakat, gärna med pris.
Beställ genast hos oss det antal
skyltattrapper Ni behöver för
varje ostl
MJÖLKCENTRALEN
10
STOCKHOLM
Ny annonschef
på ICA-förlä get
Glas, glas,
glas...
N y a varor i n y a glasförpackningar kommer inom
Annonschef
Sixten
Wessman
Till annonschef för ICA-kuriren och ICA-tidningen h a r u t setts herr Sixten Wessman, t i digare distriktschef i Stockholm
för AB Håkanssons Industrier,
Åmål.
Herr Wessman, som har praktik både från enskild och k o operativ detaljhandel, har tidigare bl.a. varit annonschef för
Länstidningen i Östersund och
reklamchef för AB J. A. Wettergren & Co i Göteborg. ICAförlagets annonsavdelning upprätthåller ett synnerligen b e tydelsefullt samarbete med annonsbyråerna och det svenska
näringslivet. Vi tror att herr
Wessman genom sitt tidigare a r bete ä r väl rustad att representera ICA-rörelsen inom detta
område.
Nytt
arbetsfält
ICA-förlagets tidigare annonschef Sven Lundebergh
har i
dagarna tillträtt befattningen
som reklamchef för Dorch,
Bäcksin & Co AB, Göteborg.
Samtidigt som vi önskar honom
lycka till i hans nya verksamhet tackar vi för det värdefulla
arbete han utfört hos oss på
ICA-förlaget. Modern annonsförsäljning skapar nya och
bättre kontakter mellan tillverkare, distributörer och konsumenter och de samhällsnyttiga
insatser, som en skicklig och
ansvarskännande
annonsman
gör, kan därför knappast överskattas.
Inom kort släpper
konservindustrierna ut en rad kött- och fiskinläggningar i glasförpackningar. Man k a n
kalla detta emballage en modernare
form av konsumentupplysning: Kunden
ser omedelbart både kvantiteten och
kvalitet på vad hon önskar köpa.
överflödiga blir de braskande etiketterna — h ä r får varan tala för sig
själv. Redan n u ä r m a n en b r a bit på
väg. Man har tydligt lagt märke till
hur husmödrarna lockas av det rena,
aptitliga glasemballaget. Men m a n är
ändå bara i början av utvecklingen,
säger direktör Per Hemberg på Surte
Glasbruk. H a n h a r studerat amerikanska förhållanden vid en omfattande
studieresa.
— Varje svensk förbrukar 20 stycken emballageglas per år medan amerikanen gör av med 120! Det visar hur
långt, man hunnit i USA, menar direktör Hemberg.
Vi m å s t e l ä r a
att kasta bort
husmödrarna
glas!
I det moderna laboratoriet arbetar
man också för högtryck för att få fram
de modeller och storlekar, som k a n
passa svenska förhållanden. En m a n
— ingenjör Rune Persson — är helt
avdelad för att i samarbete med konservindustrien behandla problemen. I
kylanläggningarna ligger prov på de
mest särpräglade amerikanska typer.
Det är dem man skall lära av utan att
därför bara apa efter.
— Amerikanarna h a r så vitt skilda
saker som fläsklägg, helstekta höns,
mjölkpreparat, mjukost och sardiner i
glas, säger ingenjör Persson.
— Tyvärr betraktar svenska husmödrar ännu glaset med för stor r e spekt. Medan de saklöst kastar bort en
gammal plåtburk så samlar de gärna
på glas — »det k a n alltid användas till
något», resonerar de. Vi måste helt
enkelt lära dem att kasta bort glasemballaget, som är billigare än plåten.
Omsättningen ökar genom
•»äror i glas.
En annan ytterst viktig faktor är att
'''i, i
kort.
omsättningen bevisligen gått upp mycket m a r k a n t sedan vissa varor flyttats
över från plåt till glas! Men det är
helt naturligt. En husmor kommer in
i affären, besluten att köpa endast ett
par förutbestämda saker. Hon får se
glasinläggningarna. I de allra flesta
fall är lockelsen att köpa mycket stor.
Den nya glasgiven kommer att gä
långt förbi de konventionella fiskhistorierna med sill, makrill och skaldjur — ända fram till avancerade
köttinläggningar.
Glas är inte
dyrt!
Men man h a r vissa fördomar att
kämpa emot. Det är en vanlig uppfattning att glasinläggningarna skulle
vara mycket dyrare än andra. Det är
fel, säger man på Surtebruket. Det h a r
konservfabrikanterna också övertygats
om. Eftersom glas består av sand, soda
och kalk är det heller inget riksviktigt
material m a n kastar bort, medan plåttillgängen alltid är begränsad. Även det
ett argument, som får de gamla fördomarna att vackla i grunden.
Konservfabrikanternas
signaturmelodi i höst heter alltså glas, glas, glas . . .
Ingenjör Rune Persson t. v. och direktör Per Hemberg visar en kommande
schlager: Sardiner
och nattkorv pä
glasburk.
11
i och
åra äror
Hur
smakar
osten?
Ost är en stor försäljningsa r t i k e l och ä n n u större kan
d e n b l i o m ni k ä n n e r t i l l
»len o c h k a n f r a m h å l l a d e s s
rätta egenskaper.
Våra vanliga hårda
ostar.
1 dagspressen har man klagat på att
den svenska osten inte har tillräckligt
stark smak. Ost, som är 7—8 månader
gammal, har också en del affärer haft
svårigheter att hålla i lager, men ost
som är fem månader och som visat sig
vara den mest efterfrågade, har däremot de flesta affärer kunnat erbjuda.
Det sortiment av ost, som svenska
mejerier för närvarande framställer,
är ganska omfattande och av god kvalitet. Då och då kräver kunderna dock
ombyte av ostsort, inte därför att den
ost de brukar köpa blivit sämre, utan
helt enkelt därför att de ätit sig mätta
på just den sorten.
Svecia och Herrgårdsost dominerar
den svenska ostmarknaden — de u p p tar tillsammans inte mindre än 75°/»
av hela produktionen.
Svecia
är en helfet, grynpipig ost. Den säljs
mest av alla härdostar. Sveciaosten har
en fyllig smak och anses vara bäst när
den lagrats 4—8 månader. Om den
lagras väl, kan den bli verkligt aromrik vid 8—9 månaders lagring.
Tillverkas både okryddad och kryddad.
Svecia
är halvfet. Under ransoneringstiden
såldes den mest av alla ostsorter, men
12
Med en ostprovare kan man ta smakprov
se om den är tillräckligt
lagrad.
nu har den fått ge plats åt den helfeta
osten. Den är lika ren i smaken som
45-U men billigare.
Tillverkas både okryddad och kryddad.
på osten och
håller den en lätt nötsmak och kan
utan överdrift räknas som en av våra
förnämsta osttyper.
liaggost
Herrgårdsost
kommer som god tvåa bland de härda
ostsorterna. Den är en rundpipig ost.
Herrgärdsosten bör lagras ca fem månader. Vid normal mognadsprocess er-
är en typ av ost, som är på frammarsch. En hel ost väger ca fem kg.
Den är grynpipig och mild i smaken och lagras ungefär tre månader.
Tilciost
Vad betyder
märket?
Runmärket anger att osten fyller
vissa kvalitetskrav ifråga om lukt,
smak, konsistens och lagringstid
samt även ifråga om mejeriets
standard och hygien.
Bokstar'ert U är ursprungsmärket. Sedan följer mejeriets n u m mer, t.ex. U 100.
Fetthalten betecknas för helfet
med 45 | och halvfet 30+.
Datummärket
anger vilken dag
osten är tillverkad, t.ex. 25/9.
Ystnings- eller Karnummer
t.ex.
265, sätter man på osten när
mejeriet ystar mer än ett kar
om dagen.
påminner i smaken om den danska tilsiterosten. Den är omtyckt just för sin
säregna och avvikande smak. Tilciosten har formen av en limpa, väger
ca tre kg och har en relativt kort lagringstid.
Goadaost
ar rundpipig och något mildare i smaken än herrgårdsost. Den är låg, och
en hel ost väger ca 6—7 kg. Goudaosten
bör lagras ca fyra månader, men är
god även om den lagrats längre tid.
Steppost
är en fyrkantig, låg ost med små runda
pipor i ostmassan. Stepposten har en
säregen arom och smidig konsistens.
Hel väger den ca fem kg.
• 'hednarost
är den cngelsktalande världens vanligaste ostsort. Den framställs i två storlekar, nämligen 4—3 kg och 20—25 kg.
Dels rund o_h omgiven av en duk, dels
pä senare tid i ett fyrkantigt format i
pliofilmsförpackning. Den fordrar lång
lagringstid för att få fram den mogna,
rika aromen. En vällagad cheddarost
är en verkligt god ost — en ost för
finsmakare.
Västerbottensosten
slutligen är en grynpipig ost med amper och fyllig smak. Tyvärr är d e n
ganska sällsynt. Lagringstid 8—10 m å nader.
Dessertostar.
De mjuka löpeostar, som b r u k a r gå
under benämningen dessertost har blivit allt vanligare, inte bara i delikatessaffären. Detta beror främst på att de
flesta sorter numera tillverkas vid våra
svenska mejerier och gott och väl k a n
mäta sig med de utländska sorterna
både ifråga om konsistens och smak.
Adelosten
som ä r den svenska efterbildningen av
den franska Roquefortosten (utt. råckfår) är en typisk grönmögelost. Den
svenska ädelosten tillverkas av vanlig
komjölk, till skillnad från den franska
roquefortosten, som görs av fårmjölk.
Vid ostens framställning inympas det
gröna ädelmöglet — därav ostens namn
— som får utveckla sig till en viss
grad. Osten får härvid sin karakteristiska fylliga och pikanta smak. Lagringstid 2—4 månader.
nämlig och mild arom. Vid längre lagring blir smaken dock lätt skarp.
Brie oeh Camembert
(utt. bri) och (kamanbä'r) är ursprungligen franska delikatessostar. Camembert tillverkas numera inom landet och
har en mycket hög kvalitet.
Såväl Brie som Camembert är typiska
vitmögelostar. Vitmöglet utvecklas på
ytan och påverkar sedan ostmassan
inåt under mognaden. Vitmögelostarna
h a r vid r ä t t mognadsstadium en halvflytande, lätt vaxartad konsistens. Smaken h a r då mild nötkärnssmak med
champinjonarom. Under det att Brie
tillverkas som en rund, platt tårta,
finns Camembert i handeln i spånaskar om 250 g och halvaskar om 125 g.
Både Brie och Camembert kräver
noggrann tillsyn. I normal butikstemperatur brukar Camembert mogna på
ca t r e veckor, och det är synnerligen
viktigt att man säljer den inom denna
tid. Genom att lägga den i kyldisk eller
kylskåp kan m a n fördröja mognaden.
Kunderna h a r mycket olika önskemål
beträffande mognadsgraden. Hur långt
mognaden har gått känner man genom
att svagt trycka på stanniolomslaget. J u
mjukare — desto mognare. Men det är
ett fåtal kunder, som vill ha dem övermogna. Då blir nämligen smaken frä-
är en annan grönmögelost efter engelsk
förebild. Den är något fastare i massan än ädelosten, skarpare och något
saltare i smaken. Oftast kallas våra
vanliga små, till formen cylindriska
hushållsostar för Stilton. Denna förväxling b ö r man undvika, eftersom
dessa ostar inte i något avseende,
annat än möjligen till formatet, liknar
stiltontypen.
•
Förvara h å r d o s t i en lagerlokal
peraturen bör vara 11—13°.
•
För g r ö n m ö g e l o s t
(utt. gårgånså'la) ä r en annan välkänd
grönmögelost av italiensk ursprung.
Den blandning av förnämliga ädelgrönmögel, som tillsätts ostmassan, gör att
gorgonzolan vid normal mognadsgrad av
3—5 månader får en synnerligen för-
och Créme Chateau (utt. kräm sjantiji
resp. kräm sjatå') är en mycket fet
och fin gräddmjukost, vars mognad
också sker under inverkan av vitmögel.
Smaken är vid rätt lagring frisk och
milt syrlig m e n blir lätt direkt sur och
en aning besk. om osten får ligga för
länge. Den bör helst förvaras svalt,
t.ex. i kyldisk eller kylskåp. Framhåll
för kunden att dessa mjukosttyper är
avsedda för snabb konsumtion och lätt
blir övermogna vid lagring i hemmen!
l»ort S a l u t
(utt. p å r saly') är också en ursprungligen fransk osttyp, som står på gränsen till mjukostarna. I Sverige tog tillverkningen särskild fart under senaste
kriget, då Port Salut fick göras helfet. Efterfrågan är nog något mindre
nu. men denna osttyp h a r dock bibehållit en viss popularitet. Genom speciell vätlagring och saltbehandling under lagringen bildas ett rödaktigt kött,
som åstadkommer ostens mogning.
Osten tillverkas vanligen i rektangulärt
format och brukar väga omkring ett kg.
partier än för en vecka framåt! Vänd
kartongen varje dag.
•
gäller samma
regel men temperaturen får ej över-
Camembert förvaras bäst i kylskåp.
Den ä r mycket ömtålig och bör lagras
vid 5—6 temperatur.
stiga - f 8 \
Hela
•
Borsta hårdosten och torka den med
en duk doppad i saltvatten. På så sätt
hålles ytorna friska, rena och mjuka.
Annars
uppstår
lätt
en
obehaglig
mögelsmak. Vänd alla ostar minst en
Gorgonzola
Cremc Chantilly
Luura o si ni rätt!
med sval, fuktig och frisk luft. Tem-
Stiltonost
nare, och en tydlig ammoniaklukt
framträder. Det gäller därför att väl
avväga inköpen av dessa ömtåliga
ostar.
gång i veckan!
•
Port Salut ä r en halvmjuk ost, mer
ömtålig än hård ost. Förvara den på
relativt fuktig plats med en temperatur
av ca 10°. Skorpan blir annars
lätt
hård och sprickig. Köp inte in större
osten
med
tråd!
Dela osten med lh mnr.s rostfri tråd.
Dels får m a n vackrare snittytor än
med kniv, dels hindrar man ost, som
är spröd i massan, att fastna vid kniven
och falla sönder.
Dela först osten mitt itu. Täck sedan
över den ena osthalvan med aluminiumfolie eller smörpapper. Ställ den
med skärytan nedåt. Om ni styckar större ostar, såsom Svecia- eller Herrgårdsost, dela då den andra halvan även på
höjden. Ur de ituskurna halvorna är
det sedan lätt att skära lämpliga bitar.
13
miljoner pellets
adenetter
på 4 veckor...
. . . vår största försäljningsframgång
Försäljningssuccé är ett slitet uttryck, men
är om någonsin berättigat när det gäller
introduktionen av ADENETTER — vårt
nya moderna fiskoljepreparat. Trots mycket stort stötlager hade vi ingen möjlighet
tillgodose efterfrågan utan tyvärr blev det
leveranssvårigheter. Den trevliga, hygieniska förpackningen, den goda hållbarheten, den höga vitaminhalten, priset och
framför allt den goda friska smaken
(smakar som en god syrlig karamell), allt
bidrog till att på några veckor göra
ADENETTER m EN STOR ARTIKEL
Nu börjar snart den stora höstsäsongen —
vi kommer att stödja försäljningen med
en omfattande annonskampanj i dags- och
veckopress.
STOCKHOLM
14
•
GÖTEBORG
•
MALMÖ
•
UMEÅ
jsmtsMSKåtixt
Nedre delen av butiksdörren blir lätt utsatt för
omild behandling. Repor
och märken efter skor förekommer ofta. Ett stycke Perstorpsplatta blir ett
bra skydd för dörren —
ett oömt material som är
lätt att hålla rent. Skruva
fast plattan.
Se efter hur dörrhandtaget ser ut på din butik!
Om handtaget är av t r ä
kanske färgen är b o r t n ö t t
och handtaget lyser g r å t t
och fult vid entrén. Måla
över det med båtfernissa
och använd gärna bets
under fernissan om så behövs.
Köbrickorna ar uppskattade av kunderna men får
inte vara fläckiga och
söndriga som de till vänster. Använd helst köbrickor av plast som lätt kan
torkas av när de blir solkiga.
15
Fotoramar blir sUyltställ!
Två köpmän visar hur de tillvaratar
kataloff- och reklamblad.
Köpman Rune Björn, österfärnebo, berättar: — J a g v a r
imponerad av specialvarukatalogens trevliga utseende och a n såg att den borde utnyttjas bättre än vad jag och mina kolleger
i regel gör. I katalogen finns många artiklar som ställer sig
för dyrbara för oss att hålla i lager. Men skulle inte katalogbladen kunna sälja varan direkt till kunden och därigenom
fylla ännu en uppgift? Man kunde också med katalogbladens
hjälp visa de specialvaror vi h a r i lager. Det v a r då jag kom
att tänka på en förnicklad r a m med invikta kanter.
— Som framgår av bilden tog jag bort den övre kanten på
ramen för att lättare kunna sticka ner bladet. Som hållare
och extra inramning placerade jag en vit kartong med
Hakonsmärket framför kartongbladet, i det h ä r fallet är det
»köksbjörnen». Lägg märke till att skylten får stöd av en
kraftig underlagsskiva.
— Det h a r visat sig att det pä det här sättet går att sälja
varor, som kunden aldrig tidigare kunnat ana att en mindre
affär kunde föra. Här öppnas med andra ord ett nytt försäljningsområde för de mindre affärerna, samtidigt som metoden
för d e större affärerna betyder ett bättre netto. Lagerhållningen minskar. Ibland k a n det hända att en annonserad
tvättmaskin ger försäljning av ett kylskåp, m e n även då h a r
reklambladet på disken fyllt sin uppgift — en b r a kontaktpunkt vid försäljningen.
Det är viktigt att byta bladen ofta, säger köpman
Rune Björn. Kunden skall informeras om att vi har
stor sortering, även om varan inte syns i affären. Kunden ser katalogbilden i det vita
kartongfönstret.
Den färgglada
Luxusannonsen
passar precis i fotoramen och
blir ett bra blickfång för diskskyltningen.
Nästa gång väljer
man en annan aktuell vara.
16
Hur kan man då använda idén
med ramar där man inte har möjlighet att utnyttja specialvarukatalogens erbjudanden, t.ex. i butiker
med rent livsmedelssortiment?
Hos Åves Livsmedel i Västerås
tillvaratar m a n alla vackra färgannonser, som pryder veckotidningarnas omslag och inlagor. Där
finns alltid aktuella nyheter, som
affären kan sälja mera av. Annonserna placerar man efter hand i
en fotoram och använder den för
diskskyltningen. Man byter varor
och skylt ett par gånger i veckan,
varför kunden alltid möts av aktuella varor och tips. Färgannonserna fyller också en uppgift i
skyltfönstret — d e vackra färgerna
drar kundens blickar till skyltningen.
KOCKUMS NYA
Ännu en
nyhet i färg
k-OCKUMS senaste färgnyhet — hushållsserien i
MANSTENS-Emalj — gör just nu en bejublad entré
i alla hem. Kärlen i pansarserien har jämnare litertal
och större kurvradie mellan botten och vägg än tidigare. För att få bättre balans har handtaget placerats
lägre — förbättringar, rekommenderade av H F I .
De vackra linjerna, den praktiska utformningen och
den behagliga färgen hos KOCKUMS MANSTENSEmalj ger löfte om en verkligt god försäljning.
KOCKUMS stimulerar köplusten ytterligare genom
säljande 4-färys kupongannonser — i/i-sidor lika
denna — i ledande veckopress. Annonserna införes i
sammanlagt c:a j.ooo.ooo tidningsexemplar.
Tag vara på försäljningschanserna! Se Över Ert emaljlager. Bered Er redan j dag pa ökad efterfrågan.
Skylta upp i tid!
Sand omgående utan kostnad Er nya recept-|
folder. Antal ex
I
Namn:
I
I
Nytt
Adress:
-|
KOCKUMS har också sammanställt en samling nya
originalrecept. Rekvirera redan i dag det antal receptfolders Ni behöver for utdelning till kunderna
vid försäljning av kokkärl.
KOCKUMS
EMALJERVERK
STOCKHOLM
GÖTEBORG
I
i
rirma:
i
Postadress:
•
RONNEBY
MALMÖ
ICA I
Hjälp fru
Andersson
välja rätt sko!
Några viktiga
i valet av en
och
— I ag ska be att få se på ett par
skor, säger fru Andersson. Det ska vara
ett par, som jag kan ha i arbetet. Och
jag står och går mycket både ute och
inne.
— Ja, vad ska vi egentligen hitta på
åt fru Andersson? Hon kommer nog
att trivas bäst med en rätt kraftig sko,
som ger stöd åt foten och som är något
att slita på. Hon får inte bli trött, även
om hon h a r skorna på hela dagen. Så
långt är det klart. Vi frågar henne,
vilket nummer hon b r u k a r ha. Men vi
fäster inte för stort avseende vid den
uppgiften. Det avgörande är inte numret utan lästens form. Om skon ska
passa eller inte beror mera på var vidden i skon ligger. Längden på en sko
mätes antingen i franska eller engelska
mått. Det ä r alltid b ä t t r e att ta en n å got för lång sko än en som är för kort.
Och hellre ska m a n välja ett högre
nummer med smalare vidd än tvärtom.
Det betyder bara, att foten får stöd
från sidorna. Är skon däremot för vid
vill foten platta ut sig med trötthetskänslor som följd. Men det finns mer
att tänka på, när man provar skor. Så
t.ex. bör stortåleden hamna just över
skons bredaste del. P å den punkten
vilar en stor del av kroppstyngden och
det är framför allt viktigt att skon sitter bra just där. Se också till, att skon
inte glappar i bakkappan. I hälfoten ska
sko och fot ha samma form utan att
trycka mot varandra.
Sula och bottningsmetod avgör
skons karaktär.
Kanhända går fru Andersson en stor
del av dagen på hårt underlag. Gör
hon det, bör hon absolut välja en sko
med tämligen tjock sula. Dock inte r å -
bekväm
slitstark
gummisula, eftersom den inte släpper
igenom luft och därför är direkt olämplig att gå med inomhus. Släpper igenom luft gör däremot en sula med
vegetabilgarvat bottenläder. Boxsida
och boxkalv ä r de slitstarkaste ovanlädren. Bindsulans kvalitet h a r också
betydelse. En bra bindsula kan göra en
billig sko mycket hållbar, medan en
dålig kan fördärva en sko av det bästa
material. Det har också betydelse, vilken bottningsmetod det är på de skor,
som fru Andersson väljer.
Den randsydda är att föredra då det
gäller en lite stadigare sko för sport
och promenad. Det är en gedigen men
r ä t t d y r b a r tillverkningsmetod. Skon
blir smidig men stabil och lätt att
sula om.
Plocka undan
detaljer
sko.
Den becksömsydda
skon har ungefär
samma egenskaper. I lättare utförande
blir en genomsydd sko mycket följsam
och den påminner i utförande om den
vändsydda,
som dock ställer högre
krav på materialet. Den genomsydda
skon kan göras förvillande lik den
randsydda, tittar man noga efter ska
man se, att det under fodersulan finns
en dold söm i bindsulan. Klistrade skor
förekommer också. De är både eleganta
och hållbara och jämförelsevis billiga,
därför att tillverkningsmetoden väl
lämpar sig för långa serier.
Kan ni hjälpa fru Andersson när hon
står i valet och kvalet, gör ni henne en
tjänst, som hon kommer att sätta värde
på. Om inte förr, så när hon känner,
hur väl hon trivs med sina nya skor.
tomglasen.
F r u K u n d e n efterlyser
större
r e s p e k t för t o m g l a s e n s v ä r d e .
I mjölkaffären blir det ofta trängsel
på disken av alla tomma läskedrycksoch mjölkglas som lämnas tillbaka av
kunderna. Har ni tänkt på hur viktigt
det är att de där glasen genast plockas
bort och sätts på sina r ä t t a platser?
J a g h a r stått i kö många gånger i
mjölkaffären, och tyvärr har jag konstaterat att det är många kunder som
inte är ärliga och mänga som är
slarviga.
Vad har nu det med tomglasen att
skaffa? Jo, ibland går det till så här:
disken är belamrad av dussintals tomflaskor, kunderna har bråttom och biträdena expedierar så kvickt de kan
— och ingen av dem t a r sig tid att
plocka bort glasen. En kund plockar
upp en del tomglas ur sin kasse, skjuter dem mot klungan med tomglas
och köper t r e flaskor mjölk och två
flaskor sockerdricka. — Finns det tomglas, säger biträdet. — Ja, svarar kunden ogenerat. Men i verkligheten hade
kunden bara två mjölkglas och en
sockerdricksflaska med sig. Och ibland
h a r det hänt att kunden, som inte alls
menar att vara oärlig, plockat upp för
få glas, och biträdet, som sett kunden
placera glas på disken tar för givet
att de v a r lika många som kunden
sedan köpte. J a g t r o r knappast att
någon av dessa kunder skulle ta ett
par tjugofemöringar ur kassan om de
hade tillfälle till det. Men det är som
om de inte riktigt förstod att glasen
h a r precis samma v ä r d e för handlanden — och ibland verkar det som
om en del biträden inte heller förstod det.
Fru Kunden.
17
För fyra år sedan
en ung
flyttade
ytterhogdalsflicka
från hälsingeskogarna
lill
Stockholm.
ICA-butik
ner
Till
i>å
en
Spinnrocks-
ciigen i Bromma.
Affärs-
vana hade hon
hemifrån
samt
folkhög-
real-
och
skoleutbildning.
Gott
hu-
mör, glad arbetsvilja
och
sinne för självständigt
ar-
bete
till-
var också goda
gångar. Hon är klart
med-
På väg hem till »två rum och kök», som är tjänstebostad och som Karin delar med en arbetskamrat.
Hälsingeflicka
veten om egna brister
men
har vilja och förmåga
att
komma
tillrätta
dem.
Af f är smedhjälparens
yrke
är både
upp-
roligt
fostrande
trivsel
man
i tillvaron
själv.
ICA-flickan
och
skapar
Både
son är god
för
och
anser hon,
utom arbetet.
18
med
i
Karin
och
Nils-
representant
av
idag.
och storstadskunder!
Eiliter folkskolan päspädd med realskolan hjälpte Karin Nilsson sin
far i affären. Men det blev inte någon längre tid, ty mycket av
romantik och framtidsdrömmar ryms i ett ungflickshuvud. Karin
ville lära sig ett yrke ordentligt — få större praktik — men även
större teoretiska kunskaper. Nästa etapp blev därför två år på folkhögskolan i Bollnäs. Sina år på skolbänken anser Karin idag — alltså
tre år senare — att hon haft stor nytta av i sitt arbete.
— Språkkunskaperna jag fick i realskolan har kommit väl till pass
när det gällt utländska varor och kunder, säger hon. Och folkhögskolan gav mej en allmänbildning som jag inte skulle vilja vara utan.
Allra minst i jobbet. Där gäller det minsann att kunna prata med
kunderna om litet av varje.
— Finns det inte nån specialkurs för affärsmedhjälpare i födoämneslära förresten? Om vitaminer, kalorier, kolhydrater och sånt?
För nog skulle man behöva komplettera sitt kunnande i det fallet,
så näringsintresserade som folk nu är.
Säger alltså 21-åriga Karin som jättetrivs med chefen, kamraterna
och arbetet. Med Bromma också »för här finns skog — inne i stan
är det alldeles för instängt för mej». Instängt ja, naturligtvis är inte
stenöknen rätta platsen för ett spänstigt flickebarn, vars främsta
fritidssysselsättning är friluftsliv i alla dess former. Med skidåkning
som nummer ett.
Sandhamns jobb blev
hjärtesak.
— Hur kom det sig att du hamnade
just i Stockholm?
— Jag fick av en tillfällighet se en
annons om ett sommarjobb i en affär
i Sandhamn. Det passade mig precis
just då. Havet, semestrande kunder,
tjusiga båtar osv. Jag skrev och fick
platsen. Konstigt nog kanske, för det
var många sökande. Och i Sandhamn
dök HAN upp. Annars kan det hända
att jag inte stannat kvar här nere, säger hon och sneglar på den blanka,
släta guldringen på vänstra handen.
För att i nästa stund ändra sig.
— Jag hade nog stannat ändå, för
jag trivs så bra i den här affären,
alltså hos Stenqvist & Westberg på
Spinnrocksvägen. Kanske mest därför
att jag får arbeta så självständigt,
och älskar att göra det. På många
andra arbeten får man sina order i
detalj. Gör det och det, gör så och
så. I det här jobbet får man bara
priserna och varorna och sköter sedan
kunden själv, som man finner det
lämpligast.
Och nog är Karin självständig bäde i
sitt jobb och i privatlivet. Chefen förstår värdet i att kvalificerad personal
arbetar under fritt ansvar. I firmans
tjänstebostad om två r u m och kök, som
Karin delar med en annan flicka, sköter
också var och en sig själv. Men nog erkänner hon att det på semestern är skönt
att komma hem och bli ompysslad.
Trivs
bäst
när det
är
jobbigt!
— Varför? Därför att det
knappast finns något tristare
än att gå och känna sig onyttig. Nej fart och rush ska
det vara. Då går tiden fort
och man får den ljuvliga
känslan av att verkligen vara
till nytta.
Skrattar
ut på
lagret!
Under fotografens mixtrande med sladdar och lampor
och intervjuarens envetna frågor har Karins skratt pärlat
fram gång på gång. Inte fnittrigt och tillgjort utan friskt
och äkta.
— Jag har nästan alltför
lätt för att skratta, erkänner
hon Det har hänt att jag varit tvungen att rymma ut på
lagret när det uppstått en
komisk situation i affären.
Det händer ibland så tokiga
saker och man får inte alltid
skratta så kunden ser det.
Karin är tillräckligt stark för
att kunna lyfta en sockersäck
dit hon vill ha den. Att be om
hjälp tar alltid tid, säger hon.
Hon är »buss» även med de
yngsta kunderna och ser noga
till att de får med sig vad
som står pä lapparna.
Vid gitarren drömmer Karin sig gärna
till Spanien, som är hennes stora semestermål. Och kanske även
bagare-fästmannens. Vem vet?
— Och hur är det med hälsingehumöret!
— Det finns kvar, nickar k a m r a terna. Det där att kunna ilskna till
tvärt, ärligt och rejält, för att ögonblicket efter bli god som gull. Ingen
sur långsinthet — det ligger absolut
inte för unga Karin. Men temperament
har hon, som sagt. Dolt vid kontakten
med kunderna men blixtrande till nån
gäng i privatlivet.
— Fast numera har jag nog lagt bort
det mesta av det där, precis som dialekten, säger hon och kikar efter tjuvlvssnande arbetskamrater.
Glömskan
på
återtåg!
— Några särskilda svårigheter i arbetet 0
— Nej, det tycker jag inte att jag
har numera. Förr var det min glömska.
Det var inte så roligt att upptäcka att
man glömt lägga undan biffarna fru
Andersson ringde om, fast man skrivit
upp det. Men jag har gjort vad jag
kunnat för att bättra mej. Och det går
stadigt framåt. Faktiskt!
— Och vilken framtidsönskan ligger
närmast just nu?
— Att få en egen lägenhet så att jag
kan gifta mej. Fast nog kommer jag
att fortsätta i affärsyrket åtskilliga år
framåt. Att enbart stanna hemma —
nej. det har jag svårt att tänka mej.
Och det senare har nog chefen också
när det gäller en sådan flicka som
Karin.
Gunnar Rönn.
19
Smörjkannan
kommer
till
Stockholm
Köpmannatjänst ordnar service för butiksmaskiner — med god start i Stockholm.
1 recis vad vi behövde, anser SV-köpmännen som h a r servicekontrakt för
sina butiksmaskiner. En nyhet från
Köpmannatjänst, som för närvarande
praktiseras inom Stockholm.
— Vi har länge varit medvetna om
behovet av denna service, säger distriktschef Harry Wahlsten, Köpmannatjänst. Butiksmaskinerna får oftast inte
den tillsyn och skötsel som ä r nödvändig för att de skall fungera perfekt
och få största möjliga livslängd. F ö r
våra kylmaskiner finns som bekant redan service på många platser i Sverige.
Vad innebär servicekontraktet?
Man beräknar att det i varje butik
Tack ska du ha!
Köpman
Evert
Åhljors har
tecknat
under
det
servicekontrakt som
distriktschef
Harry Wahlsten lagt fram.
i genomsnitt finns en skärmaskin, t r e
vågar, en kaffekvarn och en köttkvarn.
Fyra gånger om året får de köpmän,
som tecknat kontrakt, en ordentlig genomgång av sina butiksmaskiner, u t -
Kontrollera att
vågenstår
vågrätt genom att studera dess vatten— Kaffekvarnen har gått sönder! Kan
pass och att pendeln stannar på exakt
ni komma genast?
vikt. Även om pendeln slår exakt vid
Vi kom — och konstaterade a t t en nolläge, kan den stanna på 990 gram
propp hade gått.
sedan man ställt en enkilosvikt på våg— Även om de flesta köpmän och
skålen.
medhjälpare har bättre kännedom om
butiksmaskinerna än så, är denna händelse inte ovanlig, säger Carl Welander,
Webepe-service, Stockholm — det ä r
servicemannen som sköter maskinerna
i de SV-butiker som h a r servicekontrakt.
— Häll maskinerna rena och gör då
och då enkla kontroller. På så sätt undviker ni missöden som att kaffekvarnen
plötsligt strejkar — eller slipper göra
upptäckten att hela sockersäcken vägts
upp med 10 grams felvikt därför a t t
vågen slog fel. Större justeringar kräver givetvis en fackman, m e n rengöring och enkla kontroller klarar
ni själv.
Bildserien till höger visar några viktiga detaljer.
Vårda de dyrbara
butiksniaskinerna!
20
Vågen
förd av en fackman. Kostnaden för
detta ä r 40 kronor om året, vilket motsvarar 10 kronor per gång. Nya reservdelar ingår dock inte i priset.
Intresset var redan från början mycket stort. Köpman Evert Åhlfors, Höjdens Livsmedel, säger bl.a.
— Detta är en form av försäkring
som vi helt enkelt inte h a r råd att
undvara. Butiksmaskinerna i vår butik motsvarar ett värde av 4—5.000 kr.,
varför servicekostnaden inte blir mer
än ca 1 procent. En kostnad, som betalar sig flerfaldigt, genom att vi stänrigt har tillförlitliga maskiner och inte
nödgas byta ut dem flera år för tidigt
pä grund av dålig skötsel.
Slipa
klingan
med undre stenen tills »råegg» uppstår, gör därefter ett kort drag med båda stenarna
samtidigt.
Diska skärmaskinen
noggrant. Putsa klinga och stenar
med
rödsprit.
Skärmaskinen
Smör] gejdrarna på skärmaskinen
minst
en gång i veckan. Detta är nödvändigt
för att hållaren för
bithållarbordet
skall glida lätt.
Om inställningsbordet
glappar, är det
svårt att skara jämna skivor. Reglera
detta med skruvarna
som sitter intill
ratten. Drag inte till för hårt — i så
fall riskerar ni att instälbiinasbordet
inte följer med ratten.
§ervicemanneii
Carl
Welander visar hur
man sköter vågen, skärm a s k i n e n oeh kaffekvarnen.
Här torkar Carl Welander rent centrumskivan,
eller rouletten som den även
kallas. När skärmaskinen
är igång, samlas fett under skivan. Man skruvar loss
skivan genom att lägga båda handflatorna på densamma och sedan vrida åt höger.
Om kvarnen
inte
mal
tillräckligt fint, lossa då skruvarna
som
låser inställningsskrui'en
och
vrid
denna tills det gnisslar. Lås med låsskruvarna. Mejseln inlär här på lässkruven och pekar på
inställningsskruven.
Kaffekvarnen
Borsta
rent malskivan
en gång i
veckan. Efter målningen lägger sig ett
tunt stoftlager gärna kvar i
malverket,
inlket hindrar målningen. Om taggarna
är slitna, måste malskivan bytas ut.
Finmalningsringen
slits mest,
varför
man då och då bör se till att den blir
utbytt. Man tar bort ringen genom att
lossa på de tre skruvar, som sitter på
ringens utsida.
21
oss emellan...
John Silver är just så mild, just så behagligt aromfylld, som en riktig "american blend"
skall vara — när den är som bäst! — Oss emellan. .. John Silver är cigarretten — som
dessutom inte kostar mer än 2:^0.
Sälj den!
John Silver
A K T I E B O L A G E T
22
S V E N S K A
T O B A K S AI O N O P O L E T
Ättika
arna
och
saluföres
ättiksyra,
vinättika.
under
benämning-
ättiksprit,
Detta
spritättika
föranleder
ofta
missförstånd och det kan därför vara
berättigat att utreda begreppen.
I all ättika, oavsett vad den nu kallas,
är den konserverade beståndsdelen densamma, nämligen ättiksyra. Skillnaden
mellan de olika sorterna är
framför
allt halten av ättiksyra.
Den
under
benämningen
ättiksyra
saluförda ättikan framställes på kemisk
väg och innehåller vanligtvis 44 °/o k e misk ren ättiksyra.
SpritättiJcan eller ättiksprtten
framICA-affär
i Lapplund
sprit. De innehåller en ättiksyrahalt av
varje
varor
12, högst 15 °/o. Av namnen kan man
avlägset
ställes genom bakteriejäsning
av r å -
dag
boende
med
sänder
flyg
till
kunder.
lätt få den uppfattningen att varan är
— Och vad kostar det kunden att få
sina varor hemsända med flyg?
någon sorts sprit, men så är ju inte
alls fallet,
utan
det
är
helt
enkelt
ättiksyra i lägre koncentration, som i
regel innehåller vissa andra smakämnen än ättiksyra.
Äkta vinättika
framställs genom jäs-
ning av uteslutande vin. I Sverige används
emellertid
beteckningen
vin-
ättika för av vin framställd ättika, även
D en nya tiden rider fort också i de
nordliga ödemarkerna. Ibland t.o.m.
fortare än i sydligare och betydligt mer
tättbefolkade bygder. Kundens varor
hemtransporterade med flyg — är inte
det ultramodern service så säg!
De som har det så beviljat är samerna
i de trakter av vårt land som berörs av
fiskeflyget.
om den förskurits med ättiksprit för
att uppnå i regel önskad syrahalt, 8°;».
Jäsningen
gör att även vinättikan
i
regel har en smak, som skiljer sig från
vanlig ättiksyra. Den äkta
vinättikan
brukar här gå under namnet vinaigre
(vinä'gr), det franska namnet för vinättika.
All ättika måste för användning i
hushållet spädas ut enligt anvisningarna
på flaskornas etiketter, då starka syrakoncentrationer
kan
vara
skadliga.
Därför tillhandahålles också den starkare ättiksyran
på speciella
flaskor,
som måste förvaras oåtkomliga för barn
på samma
sätt
som
andra
»farliga»
saker. Tack vare den starkare koncentrationen
är
ättiksyran
den
billigast i användning, övriga
som
är
sorter
säljs pä grund av sin speciella smak,
särskilt gäller detta vinaigre.
då sin fisk, får sina varor och beställer hem nya. Det är en regelbunden
service sommartid som uppskattas och
utnyttjas av alla, nomader som bofasta.
Fiskéflyg
löste
problemet!
I tusen år och mer har Jokkmokkslapparna sommartid dragit de grannaste
rödingar och laxöringar vir fjällsjöarnas kylslagna böljor. Men avstånden
i deras sommarland har alltid varit för
stora för att få ned den fisken till mera
tättbebyggda trakter. Vägarna har saknats och gör så än.
Ar 1946—1947 kläcktes idéen: varför inte flyg? Luspebryggan vid stora
Lulevatten blev redan från början basen.
ICA-affär
storleverantör
till
samerna.
Storlulehandeln — en ICA-affär vid
Luspebryggan — sänder varje dag varor till samerna genom flyg. Ibland
kan det bli flera turer om dagen.
Samerna som har sina mer eller m i n dre fasta visten vid stränderna lämnar
— Så särskilt dyrt är det inte, säger
köpman Hubert Andersson. Om planet
är fullastat med varor och får full fisklast i retur kostar det i regel inte kunden något extra. Annars kan frakten
variera mellan 20—50 öre per kg b e roende på last och flygsträcka. Till
kunder som bor uppe vid norska gränsen är det ca 15 mil.
Hubert Andersson berättar att hans
uppköp av röding oftast går upp till
50.000 kg under sommaren. Fisk som
han fryser ned i eget fryseri och sedan
levererar till sydligare trakter. Stockholm tar största delen. Då hans fiskleverantörer vanligtvis är samma samer
som affärens »flygkunder» blir det i
regel fråga om byteshandel. Fisk mot
varor alltså.
Fiskeflyget betyder välbehövliga extrainkomster för samerna. Vidare har
med fiskeflygets tillkomst dessa ödemarkers transportproblem tagit ett j ä t tekliv mot sin lösning.
Och så till sist den mänskliga faktorn — gissa hur det känns för isolerade ödemarkskvinnor att precis som
alla andra husmödrar kunna få sina
beställda varor hemsända. Även om
man kanske har hela det gigantiska urtidslandet Sarek mellan sig och affären!
23
Det ligger pengar i lampor!
»Riktigt och rikligt ljus» är temat för arets annonsering
av Philips lampor. På olika sätt — genom annonser, skyltar, affischer osv. — kommer konsumenterna att informeras om fördelarna med riktigare och rikligare ljus. Låt
detta bii temat också i Er försäljning av Philips lampor!
I de allra flesta hem är belysningsstandarden otillfredsställande — man använder inte de rätta lamptyperna och
man använder för svaga lampor.
Sälj " s t a r k a r e " lampor
sälj de rätta lamptyperna
till Edra kunder. Ni tjänar på det, Edra kunder tjänar
på det! Riktigt och rikligt ljus med Philips lampor
it behagligare för ögonen,
underlättar arbetet,
gör hemmet trivsammare
Rekommendera Opalux
l a m p a n m e d det sammetsmjuka Opal-ljuset
För de flesta allmänarmaturer i ett hem är
Opalux den idealiska lampan! Opalux-lampan
har en jämnare ljusfördelning än klara och
innermatterade lampor, den bländar ej och
den har en dekorativ vit färg. Ni tjänar också
mera på att sälja Opalux.
Rekommendera
alltså
PHILIPS
OPALUX
40 W
60 W
75 W
100 W
PHILIPS LAMPOR
24
kr 1:40
kr 1: 65
kr 1: 90
kr 2: 15
En försäljningslektion
om elektriska s p i s a r :
Låt kunden ta delgav mina
finesser, somliga alldeles
nya, a n d r a gamla och
beprövade.
V,
i besökte häromdagen Bolinders i
Kallhäll där man demonstrerade spisar.
Försäljningschef Lars Elvefors
redogjorde för den elektriska spisens fördelar. Vad han sade kan säkerligen ge
lanthandelns försäljare många goda tips.
Om elspisen i er butik kunde tala
skulle den säga till kunderna:
— Lat mig berätta! J a g är en elspis,
nykonstruerad, på toppen av vad husmor kan önska sig — enkel att sköta
och lätt att hålla ren.
Fort
och
varmt
vill
husmor
ha
kaffet!
— Den minsta plattan är snabbkokplatta. Den har lika kort uppkokningstid som den berömda rörkokplattan,
men är lättare att hålla ren än denna.
Varför den lilla fördjupningen finns?
Jo, på alla plana plattor blir det så
småningom en liten upphöjning på
mitten, omärklig för ögat men ändå så
stor att kastrullen inte sluter tätt mot
plattan och värme går till spillo.
— Alla plattor har 5-läges strömställare. En pinfärsk finess. Varje platta
kan alltså användas för både snabbkok och långkok.
Ugnen har termostat och man kan
ställa in den i önskat läge, från den
snåla värmen för maränger till het
övervärme för gratänger.
— Tag en extra titt på ugnsluckan.
Den har spärranordning så att den kan
ställas på glänt, t.ex. vid skorpbak.
Luckan har så stadiga gängjärn att den
i nedvikt läge inte ens sviktar för en
tung järnpanna. Ni vet väl att steken
alltid skall stå på ugnsluckan fem minuter efter stekningen för att den läckra köttsaften skall hinna »sätta sig» i
steken. Luckan är så bred, att två ordentliga kokkärl kan ställas på den om
man så vill.
Värmeskåpet
spar
tid och
arbete!
— Värmeskåpet kan ställas in på en
jämn, lämplig temperatur. Där kan
torsdagsärterna eller bruna bönorna
koka färdiga efter att först ha kokat
upp på en platta Rätterna i vänneskåpet behöver aldrig passas, eftersom de
aldrig riskerar att brännas vid. Och
glöm inte att värmeskåpet är utmärkt
för jäsning av bröd.
Lanthusmödrarna vill ha stor ugn!
— Låt kunden ta en titt på min 26 cm
höga och extra breda ugn.
Lätt
att göra
— Alla
ren!
yttersidor
är
av
syrafast
emalj, överkok torkar man bara bort
med en svampduk, och emaljen är lika
glänsande och fin igen.
— överhällen går att lyfta upp och
står stadigt för sig själv så att m a n får
båda händerna fria för rengöring.
— Kokplattorna sitter på upphöjningar i underhällen, vilket gör att
ingenting kan rinna in under plattorna. Kaffesump, välling eller vad det
nu är som kokat över är lika lätt att
ta bort från den emaljerade underhällen som från en diskbänk, eftersom
inga besvärliga skrymslen finns.
— Fyra hjul
fram när man
svårighet draga
därigenom lätt
och borste.
gör att jag lätt rullar
så vill. Man kan utan
fram mig på golvet och
komma åt med trasa
— Hjulen är ställbara. Är köksgolvet
ojämnt eller lutande är det bara att
ställa in hjulen i höjdled så att hällen
blir absolut plan.
— Hur stor spisen skall vara? Ja.
det beror ju på utrymmet i köket. Den
breda modellen finns med tre eller fyra
kokplattor och den smala med två eller
tre plattor. Det enda som i övrigt skiljer de båda modellerna år är bredden
på hällen. Ugn och värmeskäp är lika
rymliga och breda.
25
Månadens
skyltprat
Den ljusblå ribban
som
cykelljusen är
fastskruvade på är nedtill fästad i
en lutande
treetexskiva.
Textplakatet
är mörkblått
med gul text.
Ordna en lanipvecka!
Glödlampor är en artikel
som snart säljs i alla ICAaffärer. Skylta upp i fönster och butik; I förra årets
septembernummer
hittar
ni flera skyltningstips
för
lampor.
Nyheter som kommer hem skall
snabbt ut i skyltfönstren
och
fram i butiken. Den affär som
hinner msa nyheterna först får
i regel också sälja mest. Samma
sak gäller sänkta priser på varor,
— de skall ^skrikas.» ut så fort
prisbladen kommer. Sådant skapar köplust. ..
Underlätta snabb skyltningen genom att göra i ordning några
lämpliga texter i förväg, t.ex.:
NYHET — NYINKOMMET — NY
SKÖRD — NY
INLÄGGNING
— SÄNKT PRIS osv. Klipp även
ut några prislappar i olika storlekar, så har ni sedan bara att
texta dit priset.
Tävla sedan om att alltid vara
^först på plan>> med nyheterna.
Spännande
och roligt många
gånger.
Skylta med fernissa!
Detta »billiga» fönster sålde 300 rullar hushållspapper
på en vecka hos Surahammars Handels AB. Textplakaten
liksom de stora prislapparna
är röda
med vit text.
En hyllskyltning med fernissa och
penslar är aktuellt nu på hösten. Den
stora penseln är utskuren ur kartong
och målad i gult och brunt. Den ovala
textskivan är av mörkblå
plakatkartong med ljusgul text.
Dags för stövlar!
Skyltstället är tillverkat av 1" ' 1" trälist. De runda skivorna som stövlarna
står på är utsågade ur hård treetex.
Det hela är målat ljusblått med mörkblå text på vit kartong. Från Högströms Livsmedel i Västerås.
135 burkar ananas pd tio dagar sålde köpman Axel Granath i Västerås med
hjälp av detta enkla men säljande fönster. Priset är målat i rött, den övriga
texten är grön.
Borstarna är nedstuckna i ett kycklingnät
som är fästat på en ram av t r ä r i b bor. Samla borstarna i små grupper så att skyltningen inte verkar rörig.
27
Skyltdockor
Lägg ut rocken på ett stort
bord. Börja fonna tråden uid
halsöppningen och böj den
sedan ät en sida i taget efter
rockens fovm. Ändarna
som
blir över nedtill viks in under
rocken.
De lösa
siffrorna
på prislapparna har
gummerad
baksida.
Fukta dem med en
våt pensel och tryck
fast dem pä prislappen.
Fyll ut
rockarnas
övre del med silkepapper.
Rocfcarna
får därigenom
ett
rundare och naturligare
utseende.
för 35 öre!
Rockarna i skyltningen är uppspända på »skyltdockor» av
3 mm galvaniserad ståltråd
»Dockorna» böjer man till pä
några minuter efter rockens
form. Man lägger sedan den
tillböjda tråden inuti rocken,
knäpper igen och drar hårt åt
skärpet sä att rocken får smal
midja. Om man beräknar fem
meter tråd till varje skyltdocka,
kostar de bara 35 öre styck.
Allt för sommargästerna!
Sommargästerna
trivdes
de gamla
men
kunderna
Ja, nu är det slut på sommaren och
sommargästerna har gett sej iväg och
frun min också. Och kunderna har gått
— till Petterssons affär. Jag begriper
inte varför. Jag ville ju bara att sommargästerna skulle trivas. Men varför
kunde inte de andra kunderna trivas
också? Och frun?
Sommargästerna ska trivas, satte jag
som motto i våras. Jag skaffade hem
både hummerburkar och rökta ostron
och bikinibaddräkter. Blomkvist, som
är mitt biträde, målade hyllorna och
jag fernissade golvet, så kunderna
måste stå ute på bron och handla.
Postfröken blev arg, men varför kan
hon inte ta reson och förstå att man
måste tänka på sommargästerna? Blomkvist fick en ny mössa, och frun
stärkte rocken så det knakade i ärmarna när jag satte den på mej.
Så började sommargästerna att flytta
ut. Jag skickade ner Blomkvist till
båten med cykelkärran för att hjälpa
till med bagaget, och tro mej, det slog
an. Tyvärr hade jag i ett obetänksamt
ögonblick lovat kärran åt grannen Nilsson som skulle hämta en symaskin från
båten en kväll.
Snart spred sej ryktet bland sommargästerna att vi var så hjälpsamma
i min affär, så den ena efter den andra kom med trasiga primuskök och
Annons för 7:50
sålde för 3.500!
försvann.
sönderkörda cyklar eller paket som
skulle lämnas på båten. Det blev extrajobb mest varenda kväll. Frun började
knorra, men jag förstår inte varför
hon skulle göra det? Hon var ju själv
med på att vi skulle göra allt för
sommargästerna.
Ibland hände det att man stack åt
sommargästernas ungar en kola. Dom
skvallrade förstås för ungarna på trakten och så började deras mammor titta
snett. Några gånger hände det väl också a t t en sommargäst bara skulle ha
ett paket cigarretter eller en tidning
och då lät jag dem komma före någon
som skulle handla riktigt mycket.
Varför skulle dom gamla kunderna
ta så illa upp för det? En gång gick
till och med fru Sjöberg, kommunalordförandens fru, ut och smällde igen
dörren efter sej. Jag har inte sett henne
i butiken sen dess.
Så gick sommaren och sommargästerna stortrivdes. Men dom gamla
kunderna började försvinna, en efter
en. Och nu har nästan alla rest och
det är så tyst, så underligt tyst. För
inte bara sommargästerna, utan också
dom gamla kunderna tycks vara borta.
Kassan var mager i går och i förrgår
och förra veckan också.
Nästa år måste allt mottot bli: Allt
för alla kunder.
Jönsson på
Sommarön.
Tjugofem
buntar
l a k a n s v ä v såldes
drygt
Vad
en
på
vecka!
reklamen verkligen betyder fick
köpman Oskar Larsson
i Tibro nyligen
erfara. På en liten annons för
7:50
sålde han tjugofem b u n t a r lakansväv
under
drygt en vecka.
Försäljnings-
summan blev omkring 3.500 kronor.
Det var min fru som gav impulsen
att »slå på trumman» för den fyrskaftade lakansväven som. kommit in igen,
berättar Oskar Larsson. Det visade sig
också att kunderna var intresserade av
denna kvalitet, som inte funnits i handeln på flera är.
— Köpte de stora stycken i taget?
— Det mesta sålde vi faktiskt i hela
buntar på trettiofem meter, vilket gjorde försäljningen avsevärt lättare — och
roligare.
— Använde ni några särskilda
för-
säljningsknep?
— Intresset för lakansväven var r e dan väckt genom annonsen. Vi fort-
Ökar din omsättning?
Index
mäter
butikernas
satte bara att bearbeta kunderna när
omsättningsutveckling.
de kom in i affären. Det gällde att
prata för varan så att det verkligen
För att medlemmarna ska kunna jämföra sin utveckling med tendensen inom
branschen har Hakonbolagets Bokföringscentral bearbetat siiiermateriel från
253 detaljhandelsföretag av olika k a r a k t ä r och storleksordning. Siffrorna, som
presenteras här nedan, visar hur den genomsnittliga omsättningsutvecklingen
varit i butikerna. Omsättningsändringarna i procent är baserad på siffror från
samma period under 1952.
Jan.—Maj
Antal
Maj 1953
1953
affärer
Enkelbutiker
+1,0
-(-8,2
59
Dubbelbutiker
— 1,8
+4,3
25
Trippelbutiker
. _ _ - 1.1
+12,5
. 20
Samtliga ovanstående butiker
Bruks- och lantaffärer
— 0,3
— 2.8
— 8,8
-i 2.6
104
149
Sammanlagt
— 1,6
4-5,6
253
Hur överensstämmer siffrorna med era egna? Jämför och ni får se om er
affär ligger bra eller illa till!
blev köp utav. Det måste man göra
annars blir det inte några sådana här
resultat.
Det här är för övrigt inte den första
försäljningskampanj
som Oskar Lars-
son satt igång. Under senaste »utrustveckan» räknade han med en merförsäljning
pä
3.000 kr.
Detta
resultat
nådde han genom att skylta upp periodvis med hela specialvarusortimentet. En köpman med verkligt
friska
idéer!
29
Upplevt,
samlat
och
redigerat
av varat
Vägarbete pågår!
Kvällsnytt vid diskkanten.
Ja, då trillar vi in i hösten
igen efter att ha tagit det
lugna amerikanska ett slag.
— Skönt, sa' Gurra h ä r omdagen, då kan man börja
tänka på sin karriär.
— Du ska' inte vara så
in i vassen egoistisk, morra'
Lärkan. — Vi vill väl också
göra k a r r i ä r som du så fint
trycker ut dej. Vi utnämner
dej på rak a r m och stående
fot till gängets studieledare.
Gasmask på!
G u r r a blev oskyldigt dömd
förra veckan. Alla tittade
så misstänksamt på honom. Ända tills dom hitta'
den surströmmingsburk som
Mickan tappat i golvet med
en stilla explosion som följd.
— Släng ut stinkbomben,
ta' hit en gasmask, kommenderade Gurra.
Vem skall få grammofonplattan?
från ni ska' få pröjs till
senaste Armstrongplattan.
Använd några bokstäver och
och skicka dem till oss!
30
Det händer väl en massa
kul saker varenda dag på
jobben, eller hur? Alla som
har svalt dom här raderna
vet alltså om att vi belönar
varje införd historia med en
femma. Så nu vet ni vari-
Den här killen vill inte
dra' från Hälsingland. Han
trivs alla tiders bra där.
Jobbar i Ljusne och heter
Kjell Goute. Namnet låter
Pengar på golvet!
— Titta, sa' Lärkan till
Mickan, där ligger det tju'fem öre.
— Var? — Jag ser ingen
tju'femöring.
— Nix madam, men bugar
du dej ner i stoftet och
importerat från Gotland.
Men han intygar att han är
en äkta hälsinge med hälsingehumör och glimten i
ögat. Allt »vägarbete» i firman basar han för. Dessutom är han chef för alla
löpande ärenden. Vi tippar
att han kommer långt och
önskar honom god fortsättning.
Sommarlovskillen Lubbe
stod med kompisarna i affären och hörde på när
chefen berättade en av sina
kända, roliga historier. Alla
vred sig av skratt — alla
utom Lubbe.
— Varför skrattar inte du?
frågade Mickan.
— Nää, en annan slutar
ju på måndag. Börjar plugga igen vet du.
Du får i specialuppdrag att
skriva till Köpmannainstitutet och be dom skicka hit
sitt nya studieprogram.
— Ja' håller med du, sa'
Mickan. Vi samlar omedelbums ihop till ett postiljonsmärke. Do it now (gör det
nu) är min paroll.
gäng.
•
tar upp dom där påsarna
så tar du samtidigt upp tju'femöringen. Påsarna kostar
ju chifen tju'fem öre.
— Oj — oj — oj då, de'
visste ja' inte, viskade Mickan med darr på stämman.
— Jag ska' aldrig mer låta
»pengarna» ligga så där.
Nu sågar vi av för den
h ä r gången, annars hinner
vi inte skicka brevet till Kl.
P.S. Gör ett försök att
kapa åt dej femman. D.S.
Annons
En självklar
försaljningsåigärd
som man läii förbiser
\Jd. konkurrensen om kunderna hårdnar måste
försäljningsapparaten effektiviseras. Åtgärder har säkerligen vidtagits i form av säljande skyltningar,
förbättrad service, modernt inredda och väl planerade
affärslokaler o s.v.
Men har lika stort intresse ägnats belysningen?
Ljuset säljer för att använda ett slitet men sant uttryck. Kundernas och även personalens trivsel är i hög
grad beroende av belysningen. Den skall hjälpa till
att fästa kundernas uppmärksamhet på varor som finns
i hyllor, montrar, diskar o.s.v. God belysning skapar
en trivsam atmosfär och verkar animerande. Alla varor
i butiken och framförallt i skyltfönstren skall vara
så väl belysta att de utan svårighet kan upptäckas
av kunden.
Belysningskostnaden är i förhållande till övriga
omkostnader relativt låg. Lampor som ger mycket
ljus och drar lite ström samt dessutom har god livslängd d.v.s. kvalitetslampor, nedbringar givetvis kostnaderna.
Utnyttja Osram-fabnkernas stora erfarenheter vars
produkter representerar den senaste utvecklingen inom
ljustekniken. En ljuskälla som fyller alla krav på
en kvalitetsprodukt är Osram lysrör. Den ständigt
ökade efterfrågan är bevis för kvalitet och förtroende
för fabrikatet.
Utmärkande för Osram Lysrör är:
Låg effektförbrukning, lång livslängd, god färgåtergivning, låg driftskostnad, färre lampbyten.
Vid behov av lysrör lägg vikt vid kvalitetens betydelse och beställ OSRAM.
Det finns en OSRAM-produkt för varje belysningsändamål.
Findus grönsaker är i år bättre än någonsin. Arterna
har aldrig varit så mjälla. Findus Köttsoppa med
grönsaker innehåller mer grönsaker och kött än tidigare och buljongen är ännu fylligare och godare.
AKTIVARE
FÖRSÄLJNING
ökad omsättning
— ökad vinst
Som kronan på verket presenterar Findus nu ett nytt
sensationellt försäljningsstöd —FINDUS GRÖNSAKSVECKA! Butiken fylls av färgsprakande skyltar i en
omfattning som aldrig förr i Sverige . . . överallt attraktiva massexponeringar och varustaplingar. Butikens festliga prägel gör kunderna förtjusta och omsättningen skjuter i höjden inte bara på Findus artiklar
utan på alla varor. \ ar först på Er ort med FINDUS
GRÖNSAKS VECKA!
M e r fart i butiken! Ö k a d försäljning!
Större vinst!
GRÖNSAKSVECKAN
festligt - slagkraftigt - säljande!
Skyltmaterialet omfattar:
1.
2.
3.
4.
2 fönster- och dörrskyltar i olika format
16 liän<jskyltar i olika format
7 blickfång i format 50 \ 70 cm
störtexponerin«!;sställ med prisskyltar
Avtala med FINDUS
representant om en
GRÖNSAKSVECKA!
Sjölvbetjäningsställ
för
CLOETTA MJÖLK
FÖRSÄLJNINGSÖKNING
Marknadsundersökning
For att utröna självbetjäningsställets inverkan på försäljningsresultatet har företagits en 3-veekors provundersökning, där jämförande iakttagelser gjorts på
försäljningen av 65-öres CIoetta-Mjölk i affärer med
och utan det nya stället. Resultatet visade en försäljningsökning på mer än 200 °/o i de affärer, dar
självbetjäningsställen fanns uppställda.
Självbetjäningssystemet
Att låta kunderna betjäna sig själva har ju visat sig
vara fördelaktigt på många sätt. Man har kunnat
konstatera, att det blir flera impulsköp med detta
system och även med hänsyn till snabbheten vid köpet Ur detta fördelaktigt för handlandena, varför det
nya självbetjäningsstället hjälper Er att sälja mer på
kortare tid.
Skyltställets konstruktion
Stället har plats for 20 stycken 65-öres kakor CloettaMjÖlk. Det tar minsta möjliga plats på disken och
är enkelt att fylla på. Det är utfört av metall och är
synnerligen elegant.
Distributionssättet
Självbetjäningsställen
våra representanter.
34
kommer
att lånas ut
genon
Försök att själv
besvara frågorna till
höger innan ni går
över till «de rätta
svaren". Ta sedan
en titt på hur de
intervjuade
klarat
sig. Rätt svar anges med vanlig stil,
felaktigt
svarkursiv.
] James Grieve?
Vilket
är namn
på en äppelsort?
Williams?
[J
Viktoria?
]
Haricots-verts
är
Kuvertbröd?
] Konserverat höns?
det
] Gröna bönor?
vilket
av
v erins
följande
är ett
Perborat?
] Bensoesyrat natron?
smedel?
°
Q
Så här
Adolf
]
konser-
Hjorthornssalt?
svarar:
Lindström,
Firma Sture Todrén, Husum.
— James Grieve är förstås äppelsorten.
— Haricots-verts är gröna bönor.
— Det är väl bensoesyrat natron, som användes
vid konservering?
Edit Larsson, Firma Erik Berling, Vamlingbo.
— Viktoria — nej förresten, jag tror jag ändrar
på mig och håller på James Grieve.
— Det är gröna bönor, som kallas haricots-verts,
det vet jag bestämt.
— Bensoesyrat natron är konserveringsmedlet.
Per Åkesson,
— Williams
Firma Ingmar Arheden, Höganäs.
tycker
jag låter som namnet
på ett
äpple.
— Haricots-verts är väl ingenting annat än gröna
bönor, eller hur?
De rätta
svaren:
James Grieve är ett ursprungligen engelskt äpple. Det mognar
i oktober och är hållbart omkring
sex veckor. Skalet är gröngult,
vid full mognad gult. Fruktköttet är gulvitt, saftigt och aromatiskt. James Grieve anses tillhöra de bättre bords- och hushållssorterna.
Haricots-verts
är den franska
benämningen på gröna bönor.
Vanligast kallas de skärbönor.
Skivorna skördas innan de hunnit mogna. De skall kokas i lätt
saltat vatten och serveras till
kött eller som inslag i rena grönsaksrätter eller i gratiner, stuvningar o.d.
Bensoesyrat natron användes som
konserveringsmedel för bär och
frukter. Till en liter eller ett kg
saft sättes vanligen till 1 g bensoesyrat natron. Då fruktens
syrehalt är låg brukar man tillsätta något lite vinsyra. En del
frukter eller bär innehåller bensoesyra, bl.a. lingon, som därför
är särskilt hållbara.
— Det måste vara bensoesyrat natron.
När som helst kan det bli Er tur att svara!
35
Distributionen
börjar inom kort.
K V A R N A R N A
SALTSJOQVARN
STORHUSQVARN
Slockholm
Nyköpmj
MÅRTEN PEHRSONS VALSQVARN
Kfiihonstod
36
Londikrona
ICANDER-MÄ/?
Icander: Det ser verkligen skräpigt ut med allt spillkaffe som
samlas här under kaffekvarnen. Det här måste j a g finna en lös-
Icander: E t t galler av den har typen skulle kanske passa under
kaffekvarnen. Allt spill kunde sedan samlas i en låda under gallret,
ning för.
Icander gör ett galler av smala ribbor. Han sågar sedan ett hal i
det podie på vilket kaffekvarnen står.
Som underlag för gallret spikade Icander fast lister runt kanterna
kring det utsågade hålet.
Under gallret placerade Icander en låda för spillkaffet. Lådan gled
på listerna.
Icanders k a m r a t : Det där gjorde du bra Icander. Xu är det alltid
snyggt och rent kring kaffekvarnen.
— kommer att väcka Er förtjusning
— både
som dricksglas och försäljningsartikel.
Därtill är det en vacker
vardagsvara
— med
sina eleganta linjer en prydnad för varje
fru-
kost-, lunch- och middagsbord.
blir upptakten till en ändlös rad försäljningar,
som Ni kommer att göra. Alla hushill har råd
att köpa Fakirglaset — ingen har råd att undvara det! Den stora serietillverkning vi lagt
upp av Fakirglaset möjliggör
stilfull
konkurrenskraftigt
vardagsvara
står emot omild behandling
stora serier — lagt pris
SURTES
— är säsongens
största
FAKIRGLAS
nyhet
på sitt område
—
pris.
ett synnerligen
Brödet håller sig
Brödet förvaras
plåtlådor och fylles
mjukt i
plotlådor
på efter hand.
Den här bilden togs i en
lanthandel där man endast får färskt bröd tre
gånger i veckan. Problemet var att hålla brödet
mjukt. När man skaffat
dessa brödlädor gick det
bättre. Man lägger fram
ett mindre sortiment i
brödmontern, resten förvaras i sådana här plåtlådor på en hylla under
brödmontern. Sedan fyller man på efter hand
som man säljer. Större
delen av brödet får på sä
sätt ligga i täta plåtlådor
och håller sig då bättre.
Lådorna ställes ovanpå
varandra. Endast översta
plåtlådan är försedd med
lock.
'Dagens
2 charkuterimedhjälpare
Köttkvarn
Art. 3153
Helt inbyggd i rostfri plåt. 2 hkr
motor för 220 eller 380 volt växelström, endast 3-fas. Knivsats av kolstål. Skål och snackhus äro löstagbara. Levereras med ca 0,8 m gummisladd men utan etartapparat. Längd
55 mm, bredd 370 mm samt höjd
550 mm.
special"
Skylt i fönstret
med utbytbara
"Bob"
textlappar.
I en brödbutik hade
man textat lösa lappar
med namn på de brödsorter man för dagen
ville framhålla. Lapparna stickes in i utskurna
spår i en skyltkarta.
Därigenom kan man lätt
byta ut en lapp mot en
annan om varan skulle
ta slut. Texterna byts
varje morgon. Folk lockas att ta en titt på skylten och se vad »dagens
special» är. Texten I
DAG är röd och de lösa
lapparna är gula med
svart text.
skärmaskin
Art. 3205
I utförande som präglas av kvalitet
och god arbetsförmåga. Självsmörjande lager. Motor lU hkr för normalspänning. Kraftöverföring medelst
kilremmar. Självmatande bithållare.
Kniv av speciellt hög kvalitet. En
bra maskin till bra pris.
Närmare upplysningar från
KÖPMANNATJÄNST
HUVUDKONTOR
VÄSTERAS
Tel. 37470
Utställning STOCKHOLM
Mästersamuelsgalan 22
Tel. 20 80 70, 10 08 90
Utställning GÖTEBORG
Magasinsgatan 3
Tel. 13 08 10. 11 39 10
J 0* ~>m lim
Utställning MALMÖ
St. Kvarngatan 30
Tel. 772 35, 323 40
39
Gillette erbjudande
Rockef
rokhyvel nr S4
— specialpris
Kronor 6 med
8 kronors
värde —
lanserar
Gillette automatiska Snabbhyvel i ett
stycke tillsammans med Gillette Snabbdispenser ger Snabb-Rakning — det
snabbaste och mest effektiva rakningssystem, som någonsin uppfunnits. Tack
vare specialpriset på Rocket rakhyvel
kan detta system nu tillämpas av var
och en.
Ni kommer att stödjas av den största
annonskampanj, som Gillette någonsin
gjort för en rakhyvel.
Er försäljning av Rocket rakhyvlar kommer inte bara att tillföra Er ny omedelbar förtjänst utan även ge Er ökad försäljning av Blå Gillette Dispenser i framtiden.
Rocket rakhyvel nr 54
Gillette automatiska Snabbhyvel i
ett stycke.
Snabbdispenser med sex Blå Gilette Blad och bladuppsamlare for
förbrukade blad.
Attraktivt etui med genomskinligt
ock.
För Skafyéförsäljning
Rocket rakhyvlar levereras i det
säljande diskställ, som illustrationen visar. Varje ställ innehålI ler sex rakhyvlar.
|
rid
Skicka in Era order i
och försäkra Er om ett ordent-
|
ligt lager. Kontrollera samtidigt
I Ert lager av Dispensern. Beställ
• -I genom Er grossist eller från oss.
G I L L E T T E SAFETY R A Z O R C O M P A N Y
O F S W E D E N AB
Sveavägen 28 — 30, Stockholm. Tel. 10 39 68, 10 39 86.
Varutips på räkneblock!
Praktiska
räkne-
block som kan
beställas hos
närmaste t r y c k e r i .
försäljning
Ett räkneblock i fickan
eller på disken är trevligare och mera praktiskt
än att riva en remsa från
pappersrullen. Om man
sedan förser blocken med
några olika reklamtexter
som på bilden här får
blocket dubbelt värde.
Det kan gälla några av
affärens
»specialiteter»
eller andra saker värda
att framhålla.
Gummiband kring kuverten!
Hur h a r ni kuverten ordnade i er affär? Kan ni snabbt plocka fram just
de kuvert kunden frågar efter — eller ligger de spridda här och där i olika
lådor? Ett vanligt brett resårband kring varje kuvertbunt är en metod
som m a n prövat hos Perols i Staket. Resåren gör att bunten gärna k a n
växa och minska — kuverten finns ändå på sin plats. Bandet häftas ihop
med en häftapparat.
plastbehandlat
hyllpapper
Lättsåld prisbillig artikel,
som kommer att rivas från
hyllorna. Vi börja en annonskampanj i veckopressen lagom till höststädningen.
AB ÅKERLUND & RAUSING
SPECIALAVDELNINGEN
STOCKHOLM
LUND
GÖTEBORG
41
Gör som Eric
Hermansson!
Från 1CA-tidningens start 1941 samlar Eric Hermansson som så många andra alla tidningar i pärm —
praktiskt och bekvämt för skyltning och butiksarbete.
Rekvirera på nedanstående kupong!
Till ICA-FÖRLAGETS EXPEDITION, Västerås.
Härmed rekvireras
st. samlingspärmar till
ICA-tidningen. Stryk under den årgång som önskas
— 1948 — 1949 — 1950 — 1951 — 1952 — 1953.
Pris per pärm Kr. 2: 50 plus porto.
Namn
f i r m o G u n n a r Nielsen
Enskede • Tel. 4 9 5 9 6 8
Adress
Postadress
TOMIKS största
reklamkampanj
startar
höst. FÖR ER är naturligtvis det enda
ATT SÄLJA ÄNNU MERA TOMIK det
jina, oparfymerade
frisk
i
raka
pulver-
toiletoengöringsmedlet med
atmosfär.
T O M I K säljer sig själv — Ni får
förtjänsten.
42
ICA-9
Har
N i kunskaper, energi
och a m b i t i o n , kan N i gå
Sylt i konservburkar!
långt inom affärslivet
Ett sätt att minska
tidsödande
försäljning i lös vikt!
För att minska den tidsödande och besvärliga försäljningen av sylt i lös vikt förpackar en affär i Västerås
sylten i konservburkar. På en
maskinskriven pappersremsa
på burken ser kunden vad
själva sylten kostar, vad konservburken kostar och vad
priset blir tillsammans. På så
sätt far husmödrarna utan
kännbara kostnader en del av
sitt burkförråd förnyat samtidigt som de kan köpa sylten
till lösviktspris.
Sälj skadad frukt till sallad!
Kunderna köper gärna skadad
frukt till nedsatt pris.
Hermods är den ledande fritidsskolan på handelsutbildningens område. Det visar de resultat, som eleverna når, och det erkännande de
hermodstränade röner bland företagsledare.
Hos Hermods kan Ni få grundläggande handelsutbildning, fullständig handelsgymnasieutbildning eller
kompletterande undervisning på speciella verksamhetsområden: redovisning, organisation, försäljning och
reklam, arbetsledning. Nya moderna
kurser, skrivna av skickliga fackmän, en erfaren kursledning och
kvalificerade lärare med personligt
intresse för varje kursdeltagare gör
hermodsstudierna stimulerande och
resultatrika.
Studiehandboken Handelsutbildning lämnar utförliga upplysningar.
Sänd in kupongen i dag! Ni får svar
omgående.
Slottsgatan 48 G, MALMÖ
Skär bort den skadade delen av frukten. Lägg sedan
frukten i en glasskäl av den typ som
syns på bilden. Där
ligger den skyddad
och ser läcker ut.
Tag vara på denna
möjlighet att minska svinnet på frukt.
Sänd mig kostnadsfritt studiehandboken Handelsutbildning samt Korrespondens, Hermods månadstidning,
för 6 månader.
Namn
Bostad
Postadress
ICA
43
vad betyder
det för Er?
Det betyder nöjda kunder, kunder som kommer tillbaka och
frågar efter
AB Flora-Vinolia, Stockholm
44
GSS 182-2503-53
Sitt sl*all förvaras
Värme
är sillens s t ö r s t a
svalt!
fiende
och b r i s t p å l a k e s k a d a r sillen.
Sill skall förvaras i svala lagerutrymmen. Av värme blir sillen lös och trasig.
Golvet
tål
vatten!
Den måste samtidigt stå avskild från varor, som lätt tar åt sig sillsmak. Förvara
oöppnade tunnor liggande och se till att det alltid finns fullt
med lake i
tunnorna. Detta kan man kontrollera genom att knacka på tunnans sida. Om
sillen står utan lake, härsknar den fort. Ett träkryss med en tyngd
ovanpå
överst i silltunnan håller sillen nere. Ny lake kan man lätt blanda till genom
att sätta tre hekto grovt salt till varje liter vatten.
Skumma av fett som flyter upp till ytan i öppnade silltunnor. F å r fettet ligga
kvar, härsknar det och försämrar avsevärt sillens kvalitet.
Skyddsdörrarna
vid
den här inbyggda sillplatsen gör det lättare
att hälla butiksrockarna
rena och fräscha.
Det ä r ett försälj n i n g s a r g u n i e n t ,
som Ni b ö r utnyttja. R e k o m m e n d e r a T e g a n s Golvpolish till
nissade
golv,
linoleum,
mattor,
cellulosa-
och
fer-
gummiplastbe-
h a n d l a d p a r k e t t . . . låt det b a r a
torka in u t a n g n i d n i n g och golvet
strålar
med
en
hård
vattenfast
yta, som varken smuts eller vatten
rår på.
Spola av
willplatsen!
Har man
tillgäng
till en
vattenkran
med slang i närheten av sillplatsen,
kan man lättare
hålla rent och slipper en hel del av
den tråkiga
sillukten. Samtidigt
undviker man att få silllake under
skorna.
TEGANS
GOLVPOLISH
AKTIEBOLAGET TEG AN, UPSALA
45
STEOT
— Det var de mest fenomenala dvärgar jag sett!
— Ja, dom är verkligen framåt. En gång har jag
faktiskt sett dom göra fyra baklängesvolter på rak arm.
— Jaså, men jag menade, jag tyckte dom var fenomenalt stora dvärgar.
— Nå, det är väl
inte så konstigt, för dom har blivit uppfödda på Fors helvitaminiserade Tillväxtfoder!
46
Hur skall jag
få ut mera av
mitt arbete?
Pro vstrnniwor
från taket!
Idén med provstrumpa har mer och
mer slagit igenom. Man har funnit att
det i annat fall blir alltför mänga par
strumpor som förolyckas n ä r man visar
dem. Kunden nöjer sig sällan med att
köpa en obruten förpackning — hon
vill se h u r söm och häl ser ut, hur
tunn strumpan är osv. Den h ä r bilden
är tagen hos Allégatans Specerier i
Västerås, där man har en särskild avdelning för manufakturvaror. Köpman Eric Hermansson
framhåller att
försäljningen ökat betydligt sedan han
hängde upp provstrumpor så att kunden kunde ta en titt på dem medan
hon väntade.
Dessa böcker kan ge
Dig många nyttiga råd!
Strumporna fästes med ge-m pä en styv kartong
som man upptill skurit i en »krok». I taket hänger
ett mässingsrör
i tunna kedjor. Kartongen
med
strumpan hakas sedan fast t>id röret.
Denna bok visar för köpmannen —
på ett trevligt sätt — fördelarna av
en rätt tillämpad rationalisering. I
boken behandlas de former av statistik, som är till verklig nytta för
detaljhandeln. De siffror, som man
får fram därur, är av synnerligen
stort värde för affärens effektiva
skötsel.
Pris 1:—
"
•
När tyget harte god b a l a n s .
Ett samtal vid manufakturd i s k e n o m v a r p och i n s l a g i tyger.
— Vet du vad, nu tycker jag det är
väldigt kul att sälja tyg, sa Maja. Förut
kände jag mig nästan obehaglig tillmods
när jag kom över till tygdisken någon
— Eftersom vi faktiskt har en stund
på oss, kan vi väl ta fram några buntar och se, h u r mycket du kan, säger
hennes äldre kamrat. Ta de h ä r domestikbitarna t,ex. Du kan säkert säga
mig, vad det är för skillnad på dem
och vilken som är den bästa kvalitén,
utan att du sneglar på prislappen.
— Ja, säger Maja med kännarmin, i
det här tyget är inslagsgarnet grövre
än varpen. Och så är inslagstråden
ojämn. Varpen är förresten mycket
tätare än inslaget — det har väl med
garnets grovlek att göra. Har inte du
sagt det någon gång, att ett ojämnt
tyg slits mer än ett som har jämna
trådar. Det är också ganska mycket
dödbomull i det här tyget. Det här
som har finare trådar och likadan varp
som inslag, måste vara bättre.
— Det är riktigt. När du säger det
där om trådtätheten, så är du inne på
något som kallas balans. God balans
har ett tyg, som har lika eller ungefär
lika många trådar per kvadratcentimeter av varp och inslag. För vad
hjälper det, om det är aldrig så fina
trådar och aldrig så tätt på den ena
leden i tygen om inte den andra ä r
likt jämn och fin. Tyget håller ju inte
längre än vad det sämsta materialet
gör. Och när man säger att ett tyg har
balans innebär det ocksä, att man har
samma sorts garn i varp och inslag.
Det kan t.ex. aldrig bli tal om, att en
halvlinnehandduk har balans.
Lär Er bokföring ger en fullständig
Dch uttömmande beskrivning av modern detaljhandelsbokföring enligt
Köpmannainstitutets system.
Ett
stort antal exempel hämtade direkt
från praktiken ingår i boken.
Pris 1:60
Beställ idag från
ICA-Förlagets
Bokavdelning
ICA-FÖRLAGET, BOKAVD.
VÄSTERAS
Sänd de böcker för vilka jag satt
ett X mot postförskott plus porto!
•
•
Namn:
Adress:
Lär Er bokföring.
Hur går min affär.
Det lönar sig
att skylta Milda
annonsering + skyltning
okad forsal|ning
Utnyttja hela effekten i Milda-annonserna — skylta
med samma motiv i Ert skyltfönster. Det blir dubbel
påminnelse för kunderna om att landets mest sålda
märke säljs i Er butik. Milda-annonserna införes i
år i 114 tidningar och tidskrifter med en samman-
MARGARINBOLAGET AB, REKLAMAVD.
Box 271, STOCKHOLM 1
Var god sänd m/g fraktfritt
material för Milda.
Porto 10 öre
öppet kuvert
och kostnadsfritt skylt-
lagd upplaga av över 6 miljoner exemplar. De kommer att övertyga Era kunder om att det lönar sig
Firma
att såna Milda. Det är en stark kampanj som det
Namn
lönar sig att knyta an till!
Adress
Rekvirera
skyltmaterial
GRA
TIS
genom
Postadress
kupongen!
iCA-tidningen
En
Frank
annons om
veklam
nom bär nig
Bettger:
Vägen
till f r a m g å n g
i försäljning!
Här fortsätter ICA-tidningens
strålande följetong, skriven av
Amerikas främste lärare i
försäljningsteknik.
Vad F r a n k Bettger hittills b e r ä t t a t :
Som ung baseballspelare
blev han avskedad nr laget. Han var för lat. När han
några veckor senare spelade på en annan plats, skrev tidningarna: ,-Bettger är
ett verkligt energiknippe.
Han satte sprätt på hela lagets. En
olyckshändelse
tvang honom att sluta som professionell
spelare av elitklass. Efter tio misslyckade månader som försäkringsagent
började han föra statistik över kundbesöken och hade efter tio veckor sålt mera än under tio månader
tidigare.
Han s å l d e med i n l e v e l s e . Snart fann han nyckeln till gott
arbetsresultat:
Agna gott om tid till arbetsplanering!
Efter att ha tecknat den största
försäkringen i sitt bolags historia visste han hemligheten
med allt
försäljningsarbete: Tag reda på vad folk
vill ha och hjälp
dem att nå sitt
mål!
Men trots att hans försäljningskurva
gick uppåt den följande tiden mötte han
dock alltför stort motstånd i försäljningen.
Här har vi honom mitt uppe i ett
försäljningsamtal, där han tillämpar en fielt ny försäljningsmetod.
Forts. Sjunde
kapitlet
Tänk er att ni vaknar i natt, mitt i natten, och att ni plötsligt kommer på att
brandförsäkringen på er stora fabrik uppe i Connecticut hade löpt ut i går.
Troligen skulle ni inte kunna sova en blund under resten av natten! Och det
första ni skulle göra i morron bitti är att ringa det bolag där ni har tecknat
försäkringen och få den förnyad, eller hur?
Booth: Naturligtvis.
Jag: Nå, men era kreditorer fäster precis lika stor vikt vid den här livförsäkringen som ska skrivas på er som ni själv gör med brandförsäkringen på
fabriken. Är det inte möjligt att om nånting hände som hindrade er från att
få den här livförsäkringen, så skulle era kreditorer kunna skära ner lånebeloppet eller kanske helt och hållet vägra att ge er det här lånet?
Booth: Jag vet inte det, men jag antar att något sådant skulle kunna hända.
Jag: Och om det skulle bli så att ni inte kan få den h ä r krediten, vore det
inte en fråga om tusentals dollar för er? Skulle det inte troligen innebära
skillnaden mellan vinst och förlust för ert företag i år?
Booth: Ja, det är nog sant.
Jag: Mr Booth, jag ä r i den situationen att jag just nu kan göra någonting
för er, som ingen annan levande varelse kan göra.
Booth: Vad menar ni med det?
Jag: Jag h a r tid beställd för er räkning klockan halv tolv hos doktor Carlyle,
en av New Yorks mest ansedda försäkringsläkare. Hans undersökningar godtas
av praktisk taget alla livbolag. Han är den enda läkare jag känner till, vars
undersökning ensam skulle räcka till för en livförsäkring på 250 000 dollar.
Forts, å sid. SI
— J a , den b å d e h å l l e r
länge och b ä r E d e r f i r m a r e k l a m flitigt o m k r i n g .
Det ä r a l l t s å kvalitet på
b ä r k a s s e n — den ä r från
NISSAFORS.
Nyhet! Potatisbärkasse for 5 kg. Begär offert.
NISSAFORS
AB
N l s s a f o r s - T e l . 30 och 58
STOCKHOLMSKONTORET
R e g e r i n g s g a t a n 47 T e l . 1155 37
49
U n d e r tiden 3 / 9 — H / 1 0 visas denna annons i 5,2 miljoner ex.
Läs de ni N i får många goda försäljningsargument.
Sveriges husmödrar använder
*,»* A f H» A» » ».»A.«,4^^^4>^^»».
E d e t - p r i S t ä v l i n g C n ger Er en mängd
som underlättar
nya, praktiska
Ert arbete och skonar Era
För
några
användningssätt,
händer
månader
sedan
. Rekvirera foldern
"515 olika sätt".
Se här några
axplock:
inbjöd
Lilla Edet till en pristävling, där husm ö d r a r n a fick berätta hur de använder
E D E T Koksrulle. Svar k o m i tusental
Iran hela landet. Alla var entusiastiska.
Vi hade räknat m e d att få en del
Matlagning
m. m.
Lägga pommes frites på, sä
att fettet rinner av.
Vtra om knivskaftet
när man rensar salt sill.
Torka av kanterna
pä syltburkar o. dyl.
Lägga under <aft flaskor
och konservglas dä de fylls.
Rengöra konservburkar
innan de öppnas.
Göra rent i ugnen
efter bakning och stekn/ng.
Mellanlägg for porslin
och silver.
tips på nya användningssätt, m e n inte
hade vi väntat en sådan m ä n g d goda
uppslag. I n t e m i n d r e än 5 1 5 olika sätt
att förenkla arbetet och skona händerna! D e t är ett g o t t betyg åt Sveriges
husmödrar för praktiskt t ä n k a n d e och
uppfinningsrikedom — m e n också ett
gott betyg åt E D E T K ö k s .
Papperet skall suga
som läskpapper!
"Hemma bar vi
köksrullar överallt"
•
Inget annat papper är så
lämpat för hemmens hundratals
olika sysslor som EDET Köks.
Det beror på den enastående
sugformågan — EDET Köks
suger som ett läskpapper. Husmödrarna nöjer sig inte med
vilket papper som helst — EDET
Köks ska det vara.
skriver en fru i Tureberg, "inte
bara i köket utan också i barnkammaren, garaget, pannrummet,
i toalettrummet vid txättstället,
och så i bilen '.
Den här frun — och många med
henne — har märkt hur mycket
mer användbar och tidsbesparande EDET Koksrulle blir när
den placeras praktiskt. Ägna
några minuter åt att sätta upp
rullarna lättillgängligt. — Ni
kommer att spara timmar.
Tävlingsresultat samt namn pä
de 100 pristagarna
återfinns i annons i Dagens Nyheter, Göteborgs Posten och Sydsvenska
Dagbladet den 1} september. Alla
vinnare är dessutom personligen
underrättade. Annonsen — liksom
foldern -515 olika sätt- — kan rekvireras frän Lilla Edets Pappersbruks AB, Reklamavdelningen,
Lilla Edel.
'
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
^
•
/
^
• Mjukt och behagligt.
•
Hygienförpackat.
"Bäst
därför att
det absorberar*
mest"
•* (suget upp)
Rengöring
och städning
Torka upp spillfläckar.
Torka av flottig
armatur i köket.
Torka av i kylskåp
vid avfrostning.
Torka ren blomkrukor
— även blomblad.
Till silver- och metallputs.
Hobby och
hantverk
Underlag för torkning
av tvättade frimärken.
Torka av penslar i skolan.
Göra rent verktyg
(Praktiskt med EDET
Koks i verkstaden).
Camping
Skyddsomslag for matsäck,
smörgåsar, frukt m. m.
Täta glappa termoskorkar.
Torka av smuts ocb olja
t b-l och båt.
(Ha en EDET Köks placerad i garaget — och ha alltid en rulle med i bilen
och båten).
Personlig värd och hygien
Som haklapp åt barn.
Torka sv. t ten i pannan.
Örngottssparare
när barn har uppkastning.
(Det ar bra att ha EDET
Köks till hands i
barnkammaren.
Låt också barnen
ha en bit i skolväskan).
Diverse
tips
Torka av glasögonen.
Rengöra mervoirpennan.
Stoppa i våta strunpor
ocb skor- de torkar fortare.
Linda om tvättade
spetsar oih kragar.
Slå in våta,
tvättade nylonstrumpor.
Torka av regnvåta kläder.
Torka oljan ur rökpipa
- med hopvirat papper.
Linda om vtntcrfrukr.
ICA-tidningens
Gott bett,
följetong
Forts. fr. sid. 49
I sin mottagning vid Broadway 150 har han elektrokardiograf och fluoroskop och
all annan utrustning som krävs för en undersökning av den typ ni behöver
genomgå.
Booth: Kan inte de andra bolagen ordna det på samma sätt för mej?
Jag: Inte i dag på förmiddan. Mr Booth, eftersom det är så betydelsefullt
att ni får genomgå den här undersökningen omedelbart, så kan vi anta att
ni ringer till en representant för något av de andra bolagen i eftermiddag och
ber honom ordna saken snarast möjligt. Det första han skulle göra var att
ringa till en försäkringsläkare som han känner och försöka få hit honom till
ert kontor i eftermiddag för en preliminär undersökning. Om så den läkaren
postade sitt intyg i kväll, så skulle bolagets chefsläkare kunna sitta vid sitt
skrivbord på huvudkontoret i morron bitti och läsa igenom rapporten. Och om
han så ansåg att ni var värd att riskera en kvarts miljon dollar på, skulle han
sen ge order om en andra undersökning av en läkare som har den erforderliga
utrustningen tillgänglig. Allt det här skulle betyda dröjsmål för er. Varför
skulle ni ta den oerhörda risken en vecka, eller ens en dag till?
Booth: Nå, jag tror nog att jag lever ett tag till.
Jag: Ja, men tänk om ni skulle vakna i morron bitti med halsfluss och bli
tvungen att stanna i sängen en vecka. Och när ni så är tillräckligt kry för att
kunna gå igenom den här besvärliga undersökningen, så säjer kanske försäkringsbolaget: »Naturligtvis tror vi att ni blir återställd, m r Booth, men det är
några små symtom som tydligen har framkallats av er sjukdom, och vi är
tvungna att vänta tre eller fyra månader tills vi kan se om det bara är övergående, eller om det är något kroniskt.» Då skulle ni bli tvungen att tala om
för era kreditorer att det slutliga avgörandet hade måst uppskjutas. Är det inte
möjligt, att de då också skulle uppskjuta lånets ikraftträdande? Är inte det
möjligt, mr Booth?
Botfi; Jo, visst är det möjligt.
Jag (ser på klockan): Mr Booth, klockan är nu tio minuter över elva. Om vi
ger oss av genast hinner vi till doktor Carlyles mottagning i tid till halv tolv.
Ni ser ut som ni aldrig hade mått bättre i hela ert liv. Om insidan är lika frisk
och fin som utsidan, så bör ni kunna ha försäkringen giltig och klar inom
fyrtioåtta timmar. Ni mår utmärkt i dag, inte sant, mr Booth?
Booth: Jo, jag mår bara bra.
Jag: Men är då inte det viktigaste i hela världen att ni för den här undersökningen avklarad med en gång?
Booth,: Mr Bettger, vad representerar ni egentligen?
Jag: Jag representerar era intressen.
Booth (böjer huvudet i tankar. Tänder en cigarrett. Reser sig därpå långsamt
från bordet, ser r ä t t ut i luften, går bort till fönstret, så till hatthyllan. Tar ner
hatten och vänder sig mot mig): Kom så går vi!
Vi åkte tunnelbanan ner till doktorns mottagning. Då undersökningen var
lyckligen avklarad började m r Booth plötsligt bete sig som om vi var gamla
vänner och ville absolut bjuda på lunch. Då vi började äta tittade han på mig
och brast ut i skratt.
— Medan jag tänker på saken, sade han, vilket bolag är det egentligen ni
representerar?
KAPITEL VIII
Elva regler
Låt oss analysera hur jag bar
säger just nu till er själv: Hur
vara att den gav resultat i det
låg till grund för framgången.
mig åt. Nu vet jag mycket väl vad ni tänker. Ni
kan nu jag använda den här tekniken? Det kan
där fallet. Det gällde försäkringar, men hur kan
Forts, å sid. 53
seg egg•
Den
speciella
har nu
•
•
Agdor-kärdningen
ytterligare
förbättrats.
fråga o m gott och v a r a k t i g t
är helstålsyxan Agdor på
I
bett
toppen.
D e n sega och s t a r k a eggen är en
»trumf på
hand».
Här några speciella Agdor-poänger:
1 Den röda skaftändan gör att det
är lättare för Er att
finna yxan.
3 Ögats ovala form
ger ökad styrka åt
skaftet och gott
skaftrum.
2 Läggens form ger
bra spånrum och
förhindrar att yxan
kilas fast.
4 Stålnaeken
tål
slag mot fällkilen
utan att stukas,
A ven modell2 tillverkas i Agdor-kvalitet
Katalognummer 2 C.
Säljes g e n o m Er i n k ö p s c e n t r a l
H U L T S B R U K - ABY
51
jodsaltet i idealförpackning
JOZO
JOZO
M e s t sålt
paketsalt
Paketsaltet med
barnansiktet
Ett koncentrerat lager blir effektivare, förräntar sig bättre och frigör dessutom pengar,
vilket senare inte minst är värdefullt under
nuvarande tider. Har Ni en märkesvara som
JOZO, vilken under en följd av år starkt
dominerat försäljningen inom sin grupp,
tjänar Ni mest på att koncentrera Er försäljning till bara det märket.
Ger landets
husmödrarna
största
kund —
— vad de vill
Oceanförpackat
Beställ
52
rätt
hos
jodkvantitet
Eder
originalförpackat
ha:
ett högraffinerat, lättlösligt, hygieniskt
förpackat hushållssalt, som har rätt kornstorlek och inte klumpar sig.
Ger kroppen
—
Stabil kartong och innerpåse av oceanpapper skyddar saltet mot fukt och ev. lagerskador. Originalförpackat för
vårt land av Kungl. Nederländska Saltindustrien. Distribueras direkt från fabriken i Holland med speciella båtar,
vilket garanterar bästa leveranssätt och snabb distribution.
inköpscenfral
JOZO
ICA-tidningens följetong
Forts. fr. sid. 51
jag dra nytta av den? J o då, vem som helst kan använda samma teknik, oavsett
vad han säljer. Så h ä r går det till:
• Bestäm tid i förväg!
Se till att man väntar er. Ni vinner en stor fördel genom att bestämma tid i
förväg. Det gör klart för kunden att ni förstår värdet av hans tid. Omedvetet
fäster han då större avseende också vid värdet av er tid. Jag skulle aldrig ha
haft en chans att få fräffa m r Booth om jag hade rest till New York utan att ha
jått tid avtalad.
• Var grundligt förberedd.
Vad skulle ni göra om ni blev ombedd att hålla ett föredrag inför Rotary eller
någon annan betydelsefull sammanslutning i er hemstad och ni skulle få ett
arvode på, låt oss säga 100 dollar? Jo, ni skulle naturligtvis lägga ner åtskilliga
timmar på förberedelser, inte sant? Ni skulle sitta uppe på kvällarna och
disponera ert anförande med inledning, avhandling och avslutning. Ni skulle verkligen lägga manken till, eller hur? Och varför det? Jo, ni skulle ju tala inför kanske
flera hundra åhörare . . . Men glöm inte bort att i princip är det ingen skillnad
mellan att tala inför ett p a r hundra åhörare och att tala inför en enda. Dessutom är ju
den ekonomiska insatsen ofta mer än h u n d r a dollar. På några år kan det bli
många hundra dollar . . . Varför då inte ägna varje försäljningssamtal den uppmärksamhet det är värt?
När jag hade fått den där påringningen från min vän som sade att han hade
ordnat tid för mig nästa morgon, satt jag vid mitt skrivbord i ungefär en halvtimme och grubblade på vad jag skulle säga. Ingenting som jag kom på lät
riktigt bra i mina öron. Äsch, tänkte jag, jag är trött nu. Jag kan göra det här
på tåget dit i morron bitti . . .
Men då viskade en röst i mitt öra: I morron bitti, jo i helsike! Nu ska det göras!
Du vet hur osäker du är när du inte är förberedd. Den där karlen har gett dej
en bestämd tid, och nu ska du förbereda dej! Och ha segern i din hand när du
ser honom i morron!
Efter en stund dök den här frågan upp i mitt huvud: »Vad är kärnpunkten?»
Det var inte svårt att svara på. Kredit. H a n måste ha kredit för fabriken. Hans
kreditorer vill absolut att han skall ta en livförsäkring. För varje dag, för varje
timme som går innan försäkringen träder i kraft löper han en stor risk. Vad
försäkringen kostar är i verkligheten inte alls så viktigt.
Denna enkla tankegång har visat sig vara till stor hjälp vid alla de tillfällen
jag har förberett ett försäljningssamtal eller ett anförande. Jag brukar komma
in på rätt led om jag först av allt ställer den h ä r frågan till mig själv:
• Vad är kärnpunkten?
Eller, vilken punkt är den viktigaste?
Eller, vilken punkt är den mest »sårbara»?
Det var det som gjorde att jag fick teckna försäkringen i konkurrens med tio
andra stora försäkringsbolag.
När vi satt och åt lunch sade mr Booth ungefär så här till mig:
— Nu får nog en del av mina vänner i försäkringsbranschen sitt livs chock.
Men de har härjat med mej i veckotal, talat illa om varandra och försökt visa
mej hur mycket billigare just deras anbud var. Ni sa inte ett förklenande ord om
någon, men ni fick mej att inse vilken risk jag löpte genom att vänta. (Här klövs
hans ansikte av ett brett leende.) Faktum är att jag blev dödsförskräckt vid
blotta tanken på att jag skulle kunna förlora krediten. Jag förstod att jag var en
idiot, om jag ens gick ut till lunch innan undersökningen var klar.
Nå, den h ä r historien gav mig en nyttig lärdom: Försök inte att få med allting:
på så sätt kommer kanske det viktigaste i skymundan. Ta reda på kärnpunkten
och koncentrera er på den.
Forts, i nästa nummer.
Copyright 1949: Prenlicc-Hall, Inc., originalupplaga, 3:91 d. Prentice-Hall, Inc.,
70 Fiftt Avtnnt, New York II, N Y.
Samlad
säkerhet...
Företagets
försäkringar
och det privata skyddet
ordnas praktiskt och lätt
överskådligt i T H U L E B O L A G E N S samlingsbrev.
THULEBOLAGEN
53
Sådant t y g —
sådan v ä r m e
För olika slag av tyg — och för pressning — ger Elektro-Helios termostatjärn
snabbt den rätta temperaturen och
håller den sedan oförändrad. Järnet är
så lätt att man bekvämt kan sitta och
stryka. — Det är utformat speciellt för strykning inuti ärmar,
blusar etc.
S i t t och stryk
med Elektro-Helios
Effekt 600 W a t t .
Vikt 1,7 kg.
N r 204 02
Endast för växelström.
Pris (inkl. fot) kr. 37: - .
termostatjärn!
E L E K T R O
ELEKTRISKA AKTIEBOLAGET HELIOS • STOCKHOLM 20
Telefon
0Vlögen
Ull hemtresJ^0
Göteborg
17 48 65,
•
449320,
Malmö
Falun 5780
•
Riks
39310
449420
•
Linköping 44930
Skellefteå 15371
Skylta!
Sälj PHILIPS dvärglampor
Philips trevliga dvärglampssortiment gör försäljningen lätt och
snabb. Sortimentet innehåller de fyra mest efterfrågade typerna av dvärglampor för ficklampor, stavlampor och cykelstrålkastare. Låt kartongen stå framme1 Den är en bra påminnelse för kunden.
cntal
54
avsedda för
volt
amp.
best. nr
bruttoprts
per styck
10
ficklampor
2,5
0,2
6890 D
0 35
20
ficklampor
3,5
0,2
6891 D
035
10
stavlampor
2,5
0,3
7135 D
035
10
cykelstrålkastare
6,0
0,5
7143 D
0 50
PHILIPS
även på
omsättningen
Omfattande informativ reklam är ett
tvättmedel, som är effektivt och
starkt stöd vid försäljningen, men
skonsamt, för att det tvättar renare
utan hög kvalitet skulle en produkt
och vitare! Alla märker skillnaden
snart "falla igenom" i den allmänna
på vanligt vitt och på Radionvitt.
konkurrensen och bli en tyngd i
Radion med Solium kan Ni alltid
Ert lager. Ni säljer Radion därför
rekommendera
att
till krävande kunder 1
husmödrarna
uppskattar
Det lönar sig att stan
digt vara
med
välförsedd
RADION
ett
med gott samvete
Vit
tvätt
kulört
Radion
vitare
klarare
även
—
för
fintvätten
AB Sunlighl, Nyköping
GRA 116-2354-53
55
Det var Ferrosan, som med DECAM1N förde ut vitaminprepaTat i allmänna handeln, och Ni vet bast själv vad
DECAMIN betytt för Er försäljning. I år presenterar
Ferrosan ett nytt vitaminpreparat, ABCDin. ett s.k.
multivalent preparat, som innehåller sex olika vitaminer
i en dragé. Självfallet fortsätter vi också med DECAM1N
och Ni får alltså i år två stora försäljningssuccéer att
arbeta med. Med dessa tvä högvärdiga vitaminpreparat
i lager täcker Ni marknadens behov och kan alltså begränsa Ert sortiment. Hår nedärv får Ni information om
propagandan för de två preparaten.
DECAMIN och ABCDin tillverkas av läkemedelsfabriken
FERROSAN, Europas största tillverkare av vitaminpreparat, och saljes genom AB MEKI, Malmö 3.
DECANMN-skylt
A.BCDin-skylt
Sond in denna kupong
i dog l
Gallupundersokningar
visar
att
DECAMIN i huvudsak konsumeras
DECAMIN
av f amdjer med barn i skolåldern.
Detta liar vi tagit fasta nå. Huvudargumentet
är
DECAMIN
vinterns sol». I ledande veckotidningar kommer DECAMIN-annonser att införas hela säsongen,
från mitten av september till början av april. Yi bar också gjort
en ny skylt i de vackra DECAMINfärgerna, blått och gult. Passa på
att i tid ta hem alla
förpackningsstorlekarna.
Bevisligen ar 100- för pack
ningen den mest sålda.
Dagsdos: 2 piller.
att rekvirera den i tid. Vi sänder
Er gratis material, både skyltar
ocb attrapper. Tänk på att en bra
DEC AMIN-sky ltrnng säljer mer mycket mer!
En mycket kraftig introduktionsannonsering kommer att löpa i
såväl dags- som veckopress från
september till mitten av april.
Temat blir Behåll sommarfysiken,
ABCDin sommarvitamin är vad
Ni behöver itu/» Detta argument
återfinns i ABCDin-skylten, som
är gjord i gult, rött ocb svart. Ett
ABCDin säljes i tuber om
30 resp. 100 st. Den lilla tuben
kan man ha i fickan
eller i handväskan, den stora
är
hemmaförpackning.
Dagsdos: 1 dragé.
Riktpris:
30 dragéer kr. 2: 65
100 dragéer kr. 7:45
annat argument är att ABCDin
ger kroppen just den rätta dosen
sommarvitamin
som ökar
mot-
ståndskraften ocb välbefinnandet.
Rekvirera
skyltrnaterial
vidstäende kupong.
genom
Colgate-Palmolive
presenterar
SENSATIONELLT TVÄTTNYTT FRÅN AMERIKA
Rent under...
för fintvätten!
Strålande ren disk utan
diskning eller torkning!
100 °/o milda VEL är tvättsäkrnre,
lödd
rar i svalare välten än t. o. in. de finaste
tvålflingor — iuga r ä n d e r , inga urfallda
plagg. 100 °/o milda VEL i n n e h å l l e r ej
v i t t v a t t p u l v r e n s blekmedel, ej heller
tvål, gom ger ett " t v ä t t a t u t s e e n d e " .
VEL blöter disken ren, ty VEL är sen*
sationellt
fettlösande.
Även den fetaste
disk skölies ren och blir s k i n a n d e blank.
G r y t o r och p a n n o r borstas lätt — ingen
hård s k u r n i n g . VEL-diskal b e h ö v e r ej
torkas!
En VEL-dig r e k l a m k a m p a n j öppnar med 8.951.100 annonser varje
m å n a r I!
VEL är verkligt milt!
Ni får en
utan like I
Välj Väl - Sälj Vel
Säljande
filmreklam
landet!
över hela
Rekvirera redan i dug det slående
skyltmaterialet!
1'rover tillsammans med Palmoli"
tvål till Edra kunder!
UPSALA
Å N C O V A R N S AB
59
NYTT
för Er att sälja till alla
Stoppa det i
Med det mottot presenterar vi polyetenpåsen Taralla
för alla Sveriges husmödrar — den efterlängtade
nödvändighetsartikeln för hem och hushåll.
Tarallapåsen är ny — men inte oprövad. Under
snart ett år har tusentals husmödrar prövat våra påsar av polyetenplast. Mottagandet har varit entusiastiskt! Nu har vi gett påsarna ett namn — Taralla —
och förpackningen den utformning, som erfarenheterna visat vara den mest lämpliga — den mest lättsålda. Tag hem Taralla redan idag!
Vad Ni bör veta om
polyetenpåsen Taralla
* T a r a l l a är en n y h e t som ger Er helt nya
n i n g s m ö j l i g h e t e r på en ny m a r k n a d .
försälj-
* T a r a l l a är u t o m o r d e n t l i g t praktisk och användbar
för en m ä n g d olika f ö r v a r i n g s ä n d a m å l . Matvaror av
alla slag — kött, fisk, g r ö n s a k e r , ost och bröd — håller sig färska l ä n g r e i Taralla. Matsäcken förvaras
aptitligt, smetfritt och hygieniskt i Taralla. Alla mindre klädesplagg och skor h a r sin givna plats i Taralla
— b å d e h e m m a och på resor.
* T a r a l l a är tillverkad av polyeten — ett material som
ä r absolut gift-, smak- och luktfritt samt okänsligt för
sol och ljus. Polyetenet häller för temperaturväxlingar
från — 6 0 ° till n ä r a 100° C. Det är fukt- och fettsäkert
och lätt att diska.
Förpackningarna är lätta att sälja
— var med från början!
*Taralla finns i tre olika förpackningar
med följande innehåll och riktpris:
5 päsar 15 x 30 en
3 påsar 20 x 35 cm
2 på<ar 25 x 40 cm
järn[e ytterpåse
och gummisnoddar
4 : 7.5
3 påsar 15x26 cm j8 nåsar 15x26 cm
2 påsar 20 x 30 rm
inne yticrpåse
I påse 25x35 cm >ch gumniiiämte vtterpäse
hnoddar
och gummisnodda
Ni får hjälp med slagkraftiga Ni kan beställa Taralla från
annonser i riks-, dags- och Er ordinarie grossist eller dihusmorspress. Se till att Ni rekt från Lithografen, Norrhar Taralla i Er affär när köping eller dess avdelningshöstkampanjen börjar — ställ kontor,
förpackningarna på disken och
använd dem som skyltar.
Alla
tiir Taralla
LITHOGRAFEN
AVDELNINGSKONTOR:
60
—
Taralla
^
STOCKHOLM
tar allt
NORRKÖPING
—
GÖTEBOKG
—
M.UMÖ
bästa
disken
-till
rätta
priset!
När vi i våras släppte ut Expofrys
i marknaden, voro vi övertygade
om, att det skulle vara en frysdisk,
som skulle tilltala landets köpmän.
Detta har besannats i ännu högre
grad, än vi väntat. Den blev en
verklig succé.
Den visar varorna på ett förnämligt sätt dels genom det fyrdubbla
frontglaset, dels genom spegeln, vilket gör att kunden får god kontakt
med varorna,
Disken är tillverkad av helpressad
stålplåt, främre sargens kant av polerad rostfri stålplåt. Löst lock av
klar plast medföljer. Lackerad med
vi
t brännlackering,
Bästa disken — till rätta priset.
Volym
Längd
Bredd
Boxens höjd
Totalhöjd
300
1280
720
870
1420
lit.
mm
»
»
,
Den Finns hos
AKTIEBOLAGET KÖPMANNATJÄNST
HUVUDKONTOR
VÄSTERÅS
Tel.: 37470
UTSTÄLLNING STOCKHOLM
Mästersamuelsgacan 22
T e l : 208070, 100890
UTSTÄLLNING GÖTEBORG
Magasinsgatan 3
Tel.: 130810, 11 3910
UTSTÄLLNING MALMÖ
St. Kvarngatan 30
Tel.: 772 35, 323 40
61
Särskilt barnen tycker, att Mejans ljusa
messmör är väldigt gott. Mejan indunstas under vacuum vid 50—60" C.
Därigenom erhåller Mejan ''mjölksmak", ljusgul, gräddliknande färg samt
smidig, "smörig" konsistens. Rekommendera Mejan i synnerhet till hushåll
där det finns barn.
ESKILSTUNA
62
MESOSTFABRIK
Hemligheten med BOSTON Shoe Cream är sammansättningen, som
ger den ständiga mjukheten — mjuk som handereme.
BOSTON Shoe Cream — finaste skokräm. gjord någonsin — någonstans.
Smetfri — ingen färg på strumpor eller byxben.
Vattenavvisande — håller glansen även i väta.
Lättarbetad — den mjuka vaxkrämen nästan flyter ut i lädret.
Ekonomisk — torkar inte i burken/tuben.
Nyhet — BOSTON Shoe Cream »Allt i ett»-tuben — mycket praktisk
för resebruk. Erhälles också i den populära glasburken.
Under hösten blir det många vackra,
effektiva annonser om Boston Shoe
Cream i veckopressen. Sälj Boston i
burk och Allt i ett»-tuben. 11 läckra
färger. Sänd in marknadsundersökningen som ger presenter i form av
damstrumpor eller cigarrettändare.
BOSTON
BLACKING
Co A B , H Ä L S I N G B O R G
Det bästa Ni kan
rekommendera
effektiv rengöring
oljemålade ytor o.
linoleummattor!
TILLVERKARE: SANDVIKS LIMFABRIKER, STOCKHOLM 12
Det är lätt att få merförsäljning
^ asas
läckra
Delikatess.
på
Stjärnkex,
Pariser-Bröd eller Grahams-Bröd eller
en nya succén Bergmans Mjölkdelikatess. Den husmor som en gång fått smak
WASA BRÖD
på dessa sorter kommer tillbaka till dem. Ni kan med
förtroende r e k o m m e n d e r a dem som en härlig omväxling i bröddieten och därmed skaffa Er större omsättning, snabbare omsättning och b ä t t r e förtjänst — för
att inte tala om good-will.
Sälj några paket Mjölkdelikatess nästa gång — det är
god affär pa både kort och lång sikt.
321766 G Ö T E B O R G
1963