Transcript Foreningene vil ha Microsoft ingene vil ha Microsoft

28
29
Mandag 14. mai 2012
Mandag 14. mai 2012
kontraktsbørs
Foreningene vil ha Microsoft
MARKED: Microsoft bør gjennomsyre medlems-
organisasjonene, mener Acando. Nå styrker selskapet
partnersamarbeid for å levere enda mer fra Microsoft.
Leif Håvar Kvande
[email protected]
Acando har sett gode forretningsmuligheter i at mange medlemsforeninger og organisasjoner er i ferd
med å oppgradere IT-systemene.
Salgstrikset har vært frokostmøter myntet spesielt mot medlemsforeninger.
– Det er et paradigmeskifte
innen medlemsorganisasjoner, der
organisasjonene bytter ut fagsystemer med standardløsninger fra Microsoft, sier viseadm. direktør Sven
Ivar Mørch i Acando.
Acando har i år vunnet flere avtaler, blant annet med Narf (Norges Autoriserte Regnskapsføreres
Forening), Isolaft, Investinor og nå
Norges Sjøoffisersforbund og Det
norske maskinistforbund. Flere av
organisasjonene bytter ut fagsystemer fra Winorg og MySoft med
Dynamics CRM fra Microsoft.
Mange organisasjoner ønsker
også å koble medlemssystemet
med et ERP-system. Mørch sier at
kundene ser fordelen av å standardisere på ett system. Det betyr ERP
fra Microsoft.
Formaliserer samarbeid
– Vi har samarbeidet i ett år med
NaviPartner fra kunde til kunde.
Nå formaliserer vi samarbeidet
gjennom et strategisk partnerskap
og inkluderer også Intero i dette, sier
adm. direktør Aasmund Frøseth i
Acando.
Intero har spesialisert seg på leveranser av Microsofts ERP-løsning
AX som er beregnet på mindre bedrifter, mens NaviPartner leverer
Microsoft Nav (tidligere Navision).
– Dere har tidligere trukket frem
at Acando har ERP-ressurser i Sverige. Hvorfor brukes ikke disse?
– Vi bruker fortsatt våre svenske kolleger, men kundene trenger i
tillegg kompetanse og kapasitet lokalt. Samtidig er det også i Sverige
knapphet på gode IT-konsulenter,
svarer Frøseth.
– Vi kunne bygd opp egen kompetanse selv, men i dagens arbeidsmarked er det et rimelig dramatisk
løft. Det tar tid og er dyrt. I stedet
styrker vi vår CRM-kompetanse
og formaliserer samarbeidet med
gode ERP-selskaper, utdyper
Mørch.
Go’fot-teori
Trønderne referer til Nils Arne Eggens Go’fot-teori og snakker om å
utvikle egen spisskompetanse og
spille hverandre gode.
Samarbeidet har allerede gitt
mer arbeid for NaviPartner som
har levert ERP-løsninger på toppen av Acandos CRM-leveranse til
blant annet NHO, Norges Sjøoffisersforbund og Det norske maskinistforbund.
Acando
„„ I Norge leverer Acando løsninger innen
strategisk rådgivning, systemutvikling
og integrasjon. Jobber særlig med
systemer til helse- og telekomsektoren.
„„ Leverer i hovedsak løsninger basert
på SAP og Microsoft (CRM og ERP)
eller Java og annen fri programvare
eller systemer.
„„ Hovedkontor i Stockholm og er til
stede i alle nordiske land, samt England og Tyskland.
„„ Totalt jobber 1.100 mennesker i konsernet, om lag 750 i Sverige og 100 i
Norge fordelt på kontorene i Trondheim og Oslo.
Videre vekst: SAP fra Pearl Consulting skal sikre videre vekst for Eplehuset.
Eplehuset svelger SAP
FORRETNINGSSYSTEMER: Pearl Consulting starter i
dag arbeidet med å implementere SAP hos Eplehuset.
Leif Håvar Kvande
[email protected]
I dag starter Pearl Consulting arbeidet med å få Eplehuset over på SAP.
Implementering starter til høsten,
mens prosjektet skal være ferdig før
utgangen av året. Kontrakten har en
verdi på cirka 10 millioner kroner.
– Vi har hatt en meget sterk
vekst siden vi ble etablert i 2002 og
er blitt en skandinavisk virksomhet med butikkdrift, bedriftssalg,
serviceverksted og nettbutikk både
i Norge og Danmark. Veksten har
tæret på vårt gamle butikkdata- og
styringssystem, sier finansdirektør
Bjørnar Reitan i Eplehuset.
Eplehuset har kjøpt en SAPløsning som er fullintegrert med
butikkløsningen fra Lindbak. Pearl
Consulting står for implementeringen. Totalt har Eplehuset nærmere
70 POS – salgspunkter – som inngår
i det nye systemet.
Reitan sier at det var avgjørende
at løsningen kunne brukes på datamaskiner fra Apple og butikkene
kunne bruke systemet på nettbrettene iPad.
Samtidig har Acando fått en fot
innenfor NaviPartners leveranser.
– Vi leverer Microsoft Nav til
industribedriften Hunton på Gjøvik. Der skal Acando leverer Dynamics CRM, sier adm. direktør Kai
Nordseth i NaviPartner.
Løsningen skal rulles ut i Norge
og Sverige og skal ferdigstilles i løpet
av høsten. Nordseth anslår avtaleverdien til cirka 3 millioner kroner
totalt.
Det strategiske samarbeidet
gjør at Acando mener Agresso,
Visma, MySoft og Winorg vil
merke tøffere konkurranse om de
mindre kundene, og Evry og Logica om de større bedriftene.
Frykter ikke økt konkurranse
Winorg mener at de nye konkurrentene undervurderer
organisasjonenes behov for fagsystemer.
Winorg har spesialisert seg på å
levere fagsystem for medlemsforeninger. Daglig leder Kari Otnes
mener at Acando undervurderer
organisasjonenes behov for spesialiserte fagsystemer.
– At Acando velger å inngå
strategisk partnerskap med Microsofts ERP systemer er ikke
overraskende. Vi har valgt en
annen strategisk tilnærming og
er åpen mot mange ulike ERPsystemer siden markedet ønsker
valgfrihet når det gjelder hvilke
systemer de vil integrere sitt
kjernesystem mot, sier Otnes.
Winorg leverer et modulbasert medlemssystem og Otnes
sier at Winorg har full funksjonalitet for håndtering av alle øko-
nomiske transaksjoner innebygget i løsningen.
Selskapet har blant andre
Utdanningsforbundet, Forskerforbundet og Revisorforeningen
pa° kundelisten. Nylig tegnet den
norske programvareleverandøren
en avtale med FLT (Forbundet
for Ledelse og Teknikk).
– Vi legger stor vekt på å ha
et godt samarbeid med de leverandører våre kunder velger
slik at vi kan være en god forretningsmessig rådgiver for dem
uten å legge begrensninger på
hvilke løsninger de velger enten
det gjelder ERP, CMS eller andre omliggende systemer. Vi har
i dag integrasjon mot ca 20 ulike
ERP-løsninger, sier Otnes.
Hun fremholder at det har
skjedd en endring i konkurransebildet den siste tiden.
– Vi merker at det har kommet f lere nye aktører, men
samtidig taper ogsa° va°re tradisjonelle konkurrenter terreng.
Denne typen løsninger er svært
komplekse. Vi fa°r først se hvor
bra de nye aktørene leverer,
foreløpig er vi ikke veldig bekymret, fortsetter Otnes.
Styrer butikken med iPad
Bedre sammen: Sven Ivar Mørch (f.v.) i Acando, Ståle Lian fra Intero, Kai
Nordseth fra NaviPartner og Aasmund Frøseth i Acando skal gjøre leveransene bedre
ved å fokusere på egen kompetanse, Acando på CRM, Intero og NaviPartner på ERP.
Foto: Acando.
„„Vil gi MySoft, Winorg, Evry og Logica tøffere kamp
Hyllevare passer ikke alle
– Den store forskjellen mellom
va°re systemer og for eksempel Microsoft Dynamics, er at
Winorg er et fagsystem. Winorg
er en CRM-løsning der all forretningslogikken som medlemsorganisasjoner trenger allerede
ligger i systemet, sier produktansvarlig Toril Halvorsen Bergh
Foto: Eivind Yggeseth
– Vi leverer selv mobile løsninger, og
nå får vi mobile løsninger fullintegrert
i vår egen butikkdrift. Dette er både
tidsbesparende og vil gi en bedret kundeopplevelse, sier Reitan.
Pearl Consulting har i det siste
fått flere nye kunder innen handelssegmentet og har levert lignende løsninger hos Norengros, Notabene og
Pearl Consulting
„„ Konsulenthus som leverer komplette
SAP-løsninger.
„„ Selskapet gir også råd til bedrifter
om gjennomføring av IT-prosjekter og
ledelsesmessige utfordringer knyttet
til bruk av IT.
„„ Kåret til Årets SAP Partner i 2007,
2008, 2010 og 2011.
„„ Hovedkontor på Lysaker og omsatte i
2011 for 84,1 millioner kroner.
Nor-Gros.
– Mobil funksjonalitet blir stadig viktigere for handelsbedrifter. I
løsningen til Eplehuset integrerer vi
mot nettbutikken og håndterer salg
til både bedrifter og privatpersoner
i samme løsning, sier adm. direktør
Ingemar Goksøyr i Pearl Consulting.
Fra 4 mill. til 1 mrd.
– Det nye systemet skal gjøre oss
mer effektive, øke sikkerheten og
stabiliteten samt støtte vår videre
vekst, sier Reitan.
Eplehuset har vokst fra en omsetning på 4 millioner i 2002 til nesten
1 milliard i 2011.
– Vi har ambisjon om betydelig vekst de nærmeste årene, både
gjennom Eplehuset og andre selskaper i konsernet.
Eplehuset er Norges største Apple-forhandler med 13 butikker over
hele Norge, samt 6 i Danmark, og er
totalleverandør av Apple-systemer
og -løsninger.
Kontraktsbørs uke 18 og 19
i Winorg.
Halvorsen Bergh under- streker at Winorg ikke leverer skreddersøm, men hyllevare som er
tilpasset organisasjonenes behov.
– Folk tror at organisasjoner trenger et system som skal
håndtere medlemskap, men den
delen er nærmest en parentes i
forhold til det som er viktigst for
foreningene, fortsetter Halvorsen Bergh.
Hun trekker frem løsninger
som ha°ndterer medlemsfordeler, kontingentberegning, kampanjer kommunikasjon og hen-
delsesstyring.
Omsetningen økte 9 prosent
fra 2010, mens driftsresultatet
ble halvert på grunn av at oppdatering av systemet som skal
være ferdig i løpet av 2013 tas
over driften.
MySoft har ikke svart på
flere henvendelser fra Finansavisen. Selskapet leverer systemer i Norge og Sverige. MySoft
har ikke levert tall for 2011.
Omsetningen for konsernet
endte på 47,5 millioner kroner
i 2010 med et driftsreslutat på
3 millioner.
Leverandør
Kunde
Hva Acando/NaviPartner
Acando/NaviPartner
NaviPartner/Acando
Pearl Consulting
Maze
AppSense og FirstPoint
Norges Sjøoffisersforbund Det norske maskinistforbund
Hunton Eplehuset
Specsavers
Hedmark IKT
Medlemssyst. med Microsoft CRM og ERP
Medlemssyst. med Microsoft CRM og ERP
Microsoft Dynamics NAV og CRM
SAP
Løsning for kundetilbakemeldinger
Løsninger for brukeradministrasjon
* Pr. år
Varighet Verdi opptil (mill. NOK)
1 år
1 år
-
-
3
10
8*
4