Kundeintervju:

MBT-skoene styrker kjernemusklene

Vi ser dem for oss, de høyreiste, vandrende masaiene som lever øst for Victoriasjøen i Kenya og Tanzania, når vi ringer til Masai Norge AS. Selskapet introduserte MBT-skoene for fem-seks års siden. Masai Barfoot Technology. Skoene ble kjempepopulære. I dag har Masai Norge også en forhandler på Svalbard, ”Isblink”. Hvordan går det, daglig leder Joakim Nessem i Masai Norge?

–Jo, det er tøffe tak, men vi henger i stroppen. Det er kom met veldig mange konkurrenter, både seriøse og useriøse.

Hvor mange da?

–Nei, det er vel en 15 forskjellige, av ulikt slag. Konkurranse er bare bra, men useriøse aktører lager sko som ikke virker. Så kommer kundene til oss for å reklamere på skoene, men da kan vi ikke hjelpe dem. Da har de for eksempel fått mer vondt i kroppen, istedetfor mindre, av å bruke skoene, el ler skoene er gått i oppløsning. Det er trist fordi det virker negativt på markedet, selv om det altså ikke er våre sko det dreier seg om.

Hva gjør dere for å vinne over piratene?

Først og fremst skiller vi oss vesentlig ut ved at vi har 40 studier som viser dokumentert effekt. I tillegg har vi fysio terapeuter som gir nødvendig opplæring til våre forhand lere om hvilke effekt MBT har på kroppen. Ingen andre kan vise til dette! Som den originale masai-skoen må man være innovativ og prøve nye kanaler for å nå frem til markedet. ”Masai Barfoot Technology” er sko som er instabile og der for utfordrer skoene balansen. Det betyr at man jobber med kjernemusklene og får tilsvarende effekt som å gå i terren get, når man egentlig står på harde og statiske fl ater. De er også myke og demper belastning på ledd. Vår misjon er å gi folk bedre livskvalitet ved å gå og stå riktig.

Ta vare på din kropp og helse

• I dagens samfunn står og går vi mye på harde flater • Vi er skapt for å gå barbent på ujevnt og mykt underlag • MBT bringer naturterrenget under foten igjen og utfordrer kroppen på en positiv måte

Effekten av MBT gående

Økt muskelaktivitet i rygg og mage Forbedret balanse og økt støtdemping Bedret stabilitet i ankelledd MBT - den originale masaiskoen Forbedret kroppsholdning og gangfunksjon Redusert belastning på hofte- og kneledd Videre hjelper vi forhandlerne med forskjellige ideer og salgsutløsende kampanjer. Vi har forhandlere i fi re ulike bransjer, som sport, sko, helse og spesialister (fysiotera peuter, kiropraktorer etc.) som vi har plukket ut basert på kompetanse, geografi og ikke minst entusiasme.

Nå har dere out-sourcet markedsavdelingen til oss i Erik Tanche Nilssen AS!

–Ja, vi har valgt å out-source markedsavdelingen til Erik Tanche Nilssen AS. De kan gjøre alt på samme sted; designe både grafi sk og på web, trykke, pakke markedsmateriell og sende dette ut til kunder og forhandlere der det trengs. Alle de forskjellige operasjonene er samlet under en paraply. Det er effektivt og forenkler prosessen i en ellers travel hverdag.

Vi leste nettopp i avisen at skidronning Marit Bjørgen satser på å styrke kjernemuskulaturen sine enda mer!

–Ja, og mange idrettsutøvere bruker også disse skoene. Tutta har trent på drivingrangen med dem for å utfordre balansen. Det svenske landslaget i langrenn bruker dem. Vi har studier som viser at skoene virker forebyggende, ved restitusjon og de styrker kjernemuskulaturen.

MBT-skoene kan rett og slett få oss på rett kjøl. Og mens man går – kan man la tankene vandre til masaiene på sa vannene.

Takk for praten og lykke til, Nessem!

Kundeintervju:

Gode på pris, kvalitet og logistikk

– Vi har valgt Erik Tanche Nilssen AS fordi de har vært konkurransedyktige på pris, kvalitet og levering, sier markedsansvarlig hos Handelskompaniet AS, Cecilie Velkom. Og det gjør jo ikke noe at de er en lokal aktør. Handelskompaniet AS er en grossist innen profi leringstekstiler og gaveartikler. Kundelisten består av forhandlere, som broderer, trykker og graverer logoer og tekst på artiklene før de leveres til sluttkunder.

Viktig trykksak

– De siste tre årene har vi trykket hovedkatalogen vår hos Erik Tanche Nilssen AS. Det er en viktig trykksak for oss. Katalogen trykkes i et opplag på 60 000 og brukes av kunde ne våre til å selge vårt produktspekter videre til sluttkundene. Handelskompaniet AS gjør selv hele jobben fram til ferdige trykkplater. Selskapet har sin egen grafi ske avdeling og pro duserer selv innholdet i katalogene.

– Vi booker fotograf og profesjonelle modeller for å organise re våre fotoshoots. Resten av arbeidet gjør vi også innomhus. Når vi skal trykke katalogen, har vi dratt over Menstadbrua til Erik Tanche Nilssen AS.

Hvorfor har dere valgt Erik Tanche Nilssen AS?

– Dette er store jobber, og vi må fokusere på pris og kva litet. Erik Tanche Nilssen AS er konkurransedyktige. I tillegg er trykkeriet stort nok til å være leveringsdyktig på så store jobber. Og det er ingen ulempe at Erik Tanche Nilssen AS er lokale, understreker Velkom.

Handelskompaniet AS bruker mye penger på katalogene sine. Det er store trykksaker i høye opplag. Det betyr at oppdra gene er attraktive i trykkerimarkedet. Erik Tanche Nilssen AS har fått oppdraget i konkurranse med store trykkerier i Øst Europa og Asia.

– Nærheten til trykkeriet er viktig for oss, forklarer Velkom. Det gir oss mulighet til å være med på kvalitetssikringen av hele prosessen. Vi møter opp ved alle trykkstarter. I praksis vil det si at vi er i trykkeriet tre ganger om dagen i den uka katalogen trykkes.

Kjente merker

Handelskompaniet AS er en av Nordens ledende bedrifter innenfor produksjon og design av tekstiler for profi lmarke det. Hovedkontor og plukklager ligger på Menstad i Skien. På Herøya har selskapet et stort tollager.

– You er et hovedmerke for oss. Vi har levert You-produkter i over 20 år, og jeg er sikker på at 99 prosent av oss har en t skjorte eller collegegenser med You-merke i nakken, sier Velkom.

– Camus er også et viktig merke for oss når det gjelder teksti ler. I tillegg selger vi gave- og profi leringsartikler under mer kenavnet Momenti. Vareutvalget, som selges i det nordiske markedet, produseres på fabrikker i Asia og Portugal. Handelskompaniet AS betje ner selv det norske markedet, mens Danmark, Sverige og Fin land håndteres fra datterselskapet i Holbæk i Danmark.

Spesialproduksjon

– Spesialproduksjon er en økende del av vår virksomhet. Våre designere gir kundene god hjelp til å utarbeide produkter til passet ønske og budsjett. – Det er kun kreativiteten som setter grenser for hva vi kan levere, forutsatt at kvantumet er riktig, avrunder Velkom. SAMARBEID: Markedsansvarlig hos Handelskompaniet AS, Cecilie Velkom, og senior salgskonsulent Helge Johnsen fra Erik Tanche Nilssen AS.