1

7. februar 2013 – Ingar Norum Trelast – Bulkvare eller Merkevare Kjedenes rolle i verdikjeden

Ski Bygg Gruppen

2

• Kort om vår historie • Posisjon i markedet • Ski Bygg 2014< • Trelast bulkvare eller merkevare – «Godt» råd til små trelastprodusenter

4

• Etablert 1919 sagbruk, trelast, isenkram • Eies av familiene Norum / Bråten • Sagbruk til 1967 • Norgros 1984 • BYGGMAKKER 1993 • Største eier av BM 94 til salg i 2005 • Kjedeløs 2013

Virksomheten

Ski Byggs kjerneverdier

Pålitelig Attraktiv Fremoverlent Vi er alltid til å stole på - vi gjør rett ting til rett tid og vi gjør det riktig. Vi holder ord, avtaler og tidsfrister. Kunnskap, gjensidig tillit, lojalitet og troverdighet i forholdet til eiere, ansatte, leverandører og kunder skal sikre langsiktig samarbeid og suksess. Vi er en attraktiv partner i alle sammenhenger både for kunder, leverandører, ansatte og samarbeids-partnere. Vi har høy standard for orden, ryddighet og personlig fremtoning. Vi skaper sammen en bedrift vi er stolte av å være en del av og som kunder, leverandører og samarbeidspartnere verdsetter og respekterer. Vi er handlekraftige, løsningsorienterte, kunnskaps søkende og tar ansvar. Vi har kundefokus, yter god service og byr på oss selv. Vi går ikke rundt problemer og vi søker alltid å finne en løsning på det vi står overfor. 6

60 000 000 50 000 000 40 000 000 30 000 000 20 000 000

Totalsalg - Akkumulert

2012 2013 Index

Totalsalg - Ski Bygg AS pr. 2013.12

#REF!

#REF!

#REF!

51 394 039 45 601 355 41 712 988 37 695 234 28 443 220 2011 2012 2013 10 000 000 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 7

Salget fordelt på varegrupper %

Salg 20 % 22 % 18 % 23 % trelat byggevarer dører, vinduer, gulv kjøkken øvrig 17 %

9

100,0 % 90,0 % 80,0 % 70,0 % 60,0 % 50,0 % 40,0 % 30,0 % 20,0 % 10,0 % 0,0 % 6,7 % 32,3 % 61,0 % 2012

Fordeling kundegrupper

6,2 % 32,6 % 61,2 % 2013 Øvrige Privat Proff

115,0 %

Indeks, markedet pr. 2013.10

110,0 % 105,0 % 100,0 % 99,6 % 95,0 % 90,0 % 85,0 % 80,0 % Oslo og Akershus 100,2 % Totalt 102,9 % Ski Bygg 12,0 % 10,0 % 8,0 % Indeks 6,0 % 4,0 % 2,0 % 0,0 %

Markedsandel pr. 2013.10

10,6 % 11,0 % Oslo og Akershus 1,7 % 1,8 % Totalt I Fjor I År 10

11

Rammebetingelser

Rammebetingelser : 2014<

Makro:

• Boligprisene • Lånerenten • Teknisk forskrift

12

Rammebetingelser : 2014<

Lokalt Oslo/Akershus

:

Tilgang på byggeklare tomter – knapphet en stor utfordring • Eiendomsutviklerrollen • Entreprenør • Boligeier

13

Rammebetingelser: 2014<

Proffmarkedet: Fra: All verdiskapning på byggeplass Til: Industriell verdiskapning konstruksjon • Prosjektering • Byggesett • Elementer • Ferdige bygg-moduler Utviklingen - styrt av byggeforskrifter • Krav om kort byggetid • Tørt bygg

14

Rammebetingelser 2014<

Forbrukermarkedet: – Nok varer å få kjøpt – Markedsføring – Media-mix • Kjente media svekkes og blir borte • Nye media tar over og prises opp • Styring mot definerte målgrupper og individ – Bransjeglidning – lavpris – Betalingsvilje for kvalitet - faghandel – Nettet – handel og informasjon – Søndagsåpne butikker

15

Rammebetingelser : 2014<

Forbrukermarkedet: Fra: Gjør Det Selv Til: Gjør Det For Meg – Utviklingen - styrt av byggeforskrifter og velstand – Egeninnsats: er historie på nybygg – Selvbygger: glede og entusiasme

16

Rammebetingelser 2014<

Leverandører av byggevarer • Utfordres av kjededenes innkjøpsmakt – Fakturabetingelser, markedsstøtte, bonus, kjedeavgifter, (u)rasjonell, og landsdekkende – Eierintegrerte (en lommebok) – Frivillige kjeder (flere lommebøker)

17

Volum fordelt på kjeder i Norge

Gruppering (kjedeprofil) NOK i millioner

Byggmakker Norge Optimera (Montér, Trend) Løvenskiold Handel (MAXBO, MAXBO Proff, Malia) Nordek (XL-Bygg) Coop Norge (byggevareutsalg) Mestergruppen (Byggeriet) Neumann (inkl. Idé-kjeden) Gausdal Landhandleri

Totalt Omsetning 2011

7.312

2013

5.800 6.007 5.484 7.000 5.800 3.643 3.629 3.415 1.275 734

31.498

4.000 4.000 3.500 1.300 900 34.100 CF 1.200 SB 500

18

19

Trelast

•

Bulkvare

• Merkevare eller

Trelast bulk eller merkevare • •

20 Bulk i ekstrem sen livsløpsfa

se – Cu-impregnert Lerk/Kjerneved?

Merkevarer som tar marked

– Royalimpregnert – Kebony (få utbydere) (varig - vedlikeholdsfri) – Accoya – Varmebehandlet – Superwood « « « vinner?

Trelast bulk eller merkevare Bulk på vei til merkevare – Fra utvendig kledning

21

– Til Fasade med garanti • Ensrettet • Mangfold av treslag • Overflatebehandling satt i system • Marked i utvikling: – Større bredder > 8’’ – Vedlikeholds fritt – «lange intervaller»

Trelast bulk eller merkevare Bulk med mulighet for merkevare – Stendere – Stabilitet og retthet

22

Trelast - bulk eller merkevare Merkevare Kronegulv – brøytet vei Stort potensiale for nisjeleveandører Gulv

23

Trelast bulk eller merkevare Bulk med potensiale til merkevare Fra: Innvendig pane l Til: Vegg- og himlingsprodukter – Lengder – Overflate – Håndverk

24

Trelast - bulk eller merkevare Bulk-Merkevare til merkevare Listverk- og utforings-revolusjonen • Markedet snudd på hodet i løpet av 5 år • Skjøting, lim og maling satt i system • Potensiale for gammel tradisjon •

25

Hvem er kunden •

Kjeden

• Kjedemedlemmet • Byggmesteren • Sluttkunden

26

Hvorfor være med i en kjede

• Sortiment – tilgang til priser og betingelser • Markedsføring - tilgang • Konkurransekraft lokalt – og nasjonalt • Redusere driftskostnadene i verdikjeden

27

Hvorfor stå utenfor kjede

• Styring av sortiment • Styring av markedsføring • Konkurransekraft lokalt – ikke nasjonalt • Redusere driftskostnadene i verdikjeden

28

Godt råd til små produsenter av trelast

• Gjør som Svenneby Sag • Glem kjedeavtale mede de store kjedene • Det er et potensiale i et samarbeide med trelasthandlere som er selvstendige (innfor eller utenfor et kjedesamarbeid) • Det er et potensiale i ferdig løsning – det er mange som vil betale for god kvalitet ferdig montert!

29

30

Takk for oppmerksomheten!