Transcript File
12 Mandag 7. april 2014 Mandag 7. april 2014 eksportprisen 2014 EKSPORTPRISEN 2014 Rik på smuler 13 Frem mot kåringen 9. april presenterer Finansavisen de 12 nominerte selskapene FIRE RASKE: Massimiliano Luca Nasjonalitet: Italia Språk: Italiensk,spansk, tysk. Nasjonalitet: Norge Språk: Spansk,tysk. 1 Hva er den viktigste årsaken til eksportsuksessen? Alina Puian Torill Strange Amanda Foon Nasjonalitet: England Nasjonalitet: Romania Språk: Spansk, rumensk, italiensk, fransk, engelsk. Titta Anttila Nasjonalitet: Finland Språk: Finsk, svensk, gresk, spansk. Catarina Branco Nasjonalitet: Portugal Språk: Portugisisk, spansk. Christine Hammel Nasjonalitet: USA Språk: Spansk, arabisk, fransk. Kjell Myhre Nasjonalitet: Norge Språk: Spansk, tysk. 2 Hva er de største utfordringene? Hva er de viktigste markedene, og hvor venter dere sterkest vekst de neste årene? IT: Martin F. Jørgensen pantsatte 3 huset for å kjøpe Net Trans Services, etter at selskapet hadde tapt 100 millioner kroner. Innkreving av hotellkommisjon er blitt en gullgruve. Hva er de viktigste politiske grepene som kan tas for å styrke eksportnæringen? 4 THOMAS C. HØIE [email protected] Martin F. Jørgensen TØNSBERG: – Vi er lettlurte. Rundt lunsjbordet i Net Trans Services sitter ti ansatte som til sammen snakker 21 forskjellige språk, flere av dem fire til syv språk flytende. Hver dag er de på telefonen med hotelleiere over hele verden for å kreve inn kommisjon til reisebyråer, men for flesteparten var det kjærligheten som førte dem til Vestfold. – Med tre språk er jeg den som kan færrest språk her, sier adm. direktør Martin F. Jørgensen. Mens de forrige eierne brukte over 100 millioner kroner på Net Trans Services, har 44-åringen og investor Terje Mikalsen gjort ITselskapet på Kaldnes brygge til en seddelpresse. Eksportkreditt Norge, GIEK og GIEK Kredittforsikring har etablert en ny pris i år. Eksportprisen 2014 skal løfte frem norske eksportører som har «bygget verdier i Norge gjennom nye markeder ute». Juryen består av John G. Bernander, Siri Hatlen og Gunn Wærsted. Trang fødsel Net Trans Services ble startet på et loft i Tønsberg av Trond Sørensen og tre kamerater i 1999. En av gründerne kom fra Berg-Hansen Tønsberg, og lokalkontoret ble også den første kunden. I løpet av kort tid ble det inngått rammeavtaler med giganter som Radius, Hickory First Travel Management, Travel Savers og Synergi, men i mai 2001 gikk imidlertid selskapet dundrende konkurs. 60 ansatte fikk sparken og Start-fondet, Centra Gruppen og Møller Invest måtte svelge et tap på brutale 60 millioner. Gründer Trond Sørensen fikk med seg Mikalsen og kjøpte innmaten med 20 ansatte fra boet. Det skulle gå enda fem år og nye 40 millioner kroner før Net Trans kunne levere sorte tall. «Persistence and determination». Som Are Traasdahl i Tapad sier; I starten må man kanskje gjennom 3.000 møter, og får 3.000 nei. Hvis man aldri gir opp, kommer kundene til slutt. 1 Volum, og komme over kneiken for egen maskin. Det finnes ingen ordentlig global bank, så sjekker fra land som Storbritannia og Brasil og innkreving av småbeløp over hele verden kan være en utfordring. 2 Marita Aas Nasjonalitet: Norge. Torill Jahnsen Spets høyt spill: Martin F. Jørgensen. Nasjonalitet: Norge Foto: Iván Kverme Da kom også dagens adm. direktør, Martin F. Jørgensen, inn i selskapet. Han tok med seg erfaring fra brukersiden gjennom direktørstillinger i Radisson SAS, Lastminute. com og Via Travel. Fikk lån i 2009 For Jørgensen har Net Trans Services blitt en gullgruve. I august 2009 kjøpte han og et knippe ansatte aksjemajoriteten, mens investor Terje Mikalsen og hans barn ble sittende på 33,4 prosent. Ifølge notene til holdingselskapet MJ Group tok sjefen opp et lån på 13,5 millioner kroner hos Nordea. Gikk konkurs da dotcom sprakk – Å få finansiering i bank på den tiden var krevende, og det ble et par pantsettelser. Men jeg hadde stor tro på mulighetene som lå i selskapet, sier Jørgensen. – Pantsatte du huset? – Kona. – For 13,5 millioner? – Ja, men hun er verdt mer. I fjor omsatte Net Trans Servi- ces for 60 millioner kroner, og satt igjen med et overskudd før skatt på 14 millioner kroner. Med normale verdsettelsesmultipler betyr det at selskapet er verdt et tresifret millionbeløp. Smuler – I begynnelsen handlet styremøtene mye om hvordan vi kunne få Knalltilbud på kjøkken- og toalettruller Hos Privatkjøp kan du kjøpe Tork tørke- og talettruller i små og store kvantum til meget gode priser! Vi har gratis frakt! Privatkjøp Larønningen 4B, 3735 Skien – Tlf.: 40 29 01 31 - 45 11 40 97 [email protected] - www.yourvismawebsite.com/privatkjop Europa, Sørøst-Asia og selvfølgelig USA hvor vi nå satser. 3 Magdalena Mach Konferanse - 933 meter over havet Wadahl.no opp likviditeten, mens vi i dag diskuterer hvordan overskuddet best kan benyttes, sier Jørgensen. Koster et hotellrom 100 euro, får et reisebyrå typisk 10 euro i kommisjon. Net Trans Services tar 1,42 euro for å være et mellomledd, som sørger for at pengene kommer inn på konto. I fjor behandlet selskapet over 30 millioner overnattinger, fordelt på 10.300 byråkunder i 103 land. – Vi spiser smulene av smulene, sier Jørgensen, som blant annet har reisebyråene American Express Travel og HRG på kundelisten. Hotelleiere i Sør-Amerika er de dårligste betalerne, men ettersom manglende betaling kan gjøre at de Karin Østerlin Dalhaug Nasjonalitet: Sverige Språk: Italiensk, tysk. Achim Aune-Steinacher Nasjonalitet: Tyskland Språk: Tysk, spansk. Gründer leder USA-satsningen blir svartelistet hjelper det å ringe fra Net Trans Services. – Etterhvert er vi blitt godt kjent, og hotellene vet at vi har rett til å kreve inn kommisjon. «All in» i USA Selv om Net Trans Services’ programvare også kunne vært benyttet for å kreve inn kommisjoner for leiebiler, tog og cruise, har ledelsen vært tro mot det opprinnelige konseptet. – Vi er et lite selskap i en veldig smal nisje, og ikke veldig kjent utenfor hotellbransjen. Revisorer over hele verden kjenner imidlertid til oss, for det er en egen post i balansen som heter «Net Trans Commissions». I dag har Tønsberg-selskapet avdelinger i Tyskland, Storbritannia, Spania, Frankrike, Singapore, Filipinene og Australia. Sørensen er fortsatt aktiv i selskapet, og leder den amerikanske satsningen hvor det er ni ansatte i New Jersey. USA var en av årsakene til at Net Trans Services gikk konkurs da dotcom-boblen sprakk, men Jørgensen tror de har med seg verdifull erfaring i bagasjen denne gangen. – USA er den store gulroten, ettersom det er verdens største marked med giganter som Intercontinental og Hilton. Jeg tror vi kan «make it there» med vår disruptive modell. Nasjonalitet: Polen Språk: Polsk, russisk, tysk. Lønnsutviklingen gjør det vanskelig å være konkurransedyktig fra Norge. Vi kunne satt opp et stort kontor i Spania til en brøkdel av prisen, men har prioritert å satse her i Tønsberg. 4 21 språk: Når de ansatte i Net Trans Services møtes til lunsj snakkes det i mange forskjellige språk. Foto: Iván Kverme Net Trans Services 60 Tall i mill. kroner 15 50 12 40 9 30 6 20 3 10 0 0 -3 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Omsetning Res. før skatt 2011 2012 2013 Kilde: RavnInfo/selskapet Etablert: 1999 Andel eksport: 95 % Hovedvirksomhet: Systemer som benyttes av større og mindre reisebyråer for betalinger. Adm. direktør: Martin F. Jørgensen Eiere: Jørgensen (59 %), Terje Mikalsen (33,4 %), Stian Haraldsen (4 %) og et knippe ansatte.