Transcript Le Marketing de réseau : Fondamentaux et mécanismes.

Le Marketing de réseau : Fondamentaux et mécanismes.
Ce petit document est destiné à vous donner une première approche objective
de ce mode de commercialisation méconnu en France mais très populaire aux
USA, Thailande, Japon, et encore de nombreux autres pays.
Nous vous proposons aussi la lecture d'une petite vidéo à la fin de ce
document, n'oubliez pas de profiter de cette petite séance de cinéma gratuite !
Le but est de vous permettre une fois pour toute de faire le point sur toutes
les idées reçues que vous seriez susceptibles d'avoir concernant cette activité,
en se basant sur des documents précis, des calculs exacts et des faits réels.
1.Qu'est ce que la commercialisation par paliers multiples, ou vente
multi-niveaux, marketing de réseau ou encore multi-level marketing
(mlm) pour les anglo-saxon ?
N'avez-vous jamais recommandé à un ami un restaurant, un film, un
produit ?
Certainement que si.
Et avez-vous été rémunéré pour cela par les sociétés concernées ?
Probablement que non !
Et bien en mlm vous allez l'être. Mais mieux encore, vous allez aussi être
rémunéré parce que les personnes à qui vous en avez parlé vont faire comme
vous et ramener encore plus de clients/distributeurs à la société !
Pour mieux comprendre, prenons l'exemple suivant.
1. Vous parlez d'un produit à 3 personnes. Celles-ci sont intéressées et pour en
faire l'acquisition choisissent de le distribuer comme vous de manière à l'avoir à
un tarif préférentiel, et aussi pour gagner de l'argent. Ces personnes qui
correspondent à votre relationnel, à votre sphère d'influence, font partie de
votre premier niveau dans votre organisation, et sont appelées « propres
filleuls » ou encore filleuls de rang 1.
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2. Ces 3 personnes font comme vous, ce qui vous donne maintenant 9
personnes en rang 2, soit 12 personnes en tout dans votre organisation (9+3).
3. Ces 9 filleuls de niveau 2 trouvent aussi 3 personnes chacun qui veulent les
rejoindre, ce qui fait, dans votre niveau 3, 27 nouvelles personnes.
4 . Ces 27 personnes en parlent aussi à leurs amis.
==>Ainsi il y a un groupe de 120 personnes (3+9+27+81) qui ont été informées
sur le produit uniquement parce que vous avez commencé à en parler à 3 !
Vous avez donc maintenant une organisation contenant 120 personnes
réparties sur 4 niveaux.
Supposons que la société vous rémunère 1€/produit acheté/personne, cela
vous ferait une récompense de 120€. Si le produit est acheté chaque mois par
tout le monde, alors vous auriez une récompense de 120 €/mois pour l'avoir
recommandé.
=>C'est cela que l'on nomme le pouvoir de la duplication ou « effet positif de
levier », et qui caractérise le marketing de réseau.
Cet « effet positif de levier » dépend à la fois du produit, de son prix et de sa
qualité, mais aussi de la manière dont vous allez être formé pour présenter celuici et votre affaire en général. C'est cet aspect qui fait toute la différence entre
ceux qui gagnent beaucoup d'argent en mlm et ceux qui en perdent : Avec
Follow-Me Concept, toute votre formation comme celle de vos filleuls sera prise
en charge automatiquement pour éviter cette différence, permettant ainsi à tous
de faire partie de la première catégorie de personnes.
2. Réponse à une question fondamentale : L'origine des commissions que
les sociétés vous versent, avec la preuve par A+B
Nous allons amener une réponse précise à la question suivante :
« Comment une société de marketing de réseau peut-elle verser des
commissions importantes sur l'achat de produits d'un groupe de personnes
lorsque ce produit est bon marché ? »
On entends souvent des propos du genre : « le mlm c'est une arnaque, les
sociétés ne peuvent pas payer ! »
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Nous allons étudier cela ensemble à partir d'un exemple bien précis en dehors
du concept mais pratique pour comprendre les bases, celui de la
recommandation d'un produit à 3 personnes qui font de même et ainsi encore
deux fois. Vous vous souvenez grâce à cela 120 personnes ont été informée au
sujet de ce produit.
Supposons que ce produit soit par exemple un complément alimentaire que
chacun achète chaque mois pour 9 euros.
Ainsi vous avez acheté 9 euros de ce complément, ainsi que vos 3 amis à qui
vous en avez parlé . Et comme ils veulent eux aussi pouvoir être rémunérés pour
recommander ce produit, comme vous, ils sont distributeurs aussi et
recommandent encore, et ainsi de suite.
Ces chiffres sont résumés sur le tableau ci-dessous.
Niveau
1
2
3
4
Effectif
3
9
27
81
Volume vendu Commissions
27
3
81
9
243
27
729
81
1080
120
Comm/Filleul niveauN
39
12
3
0
CommTotVersées/niveau
117
108
81
0
306
Tot.Comm.Versées : 426
Pourcentage versé : 39,45%
Colonne 1 : les niveaux de recommandation. Vos amis (niveau 1), les amis de vos
amis (niveau 2),....
Colonne 2 : Les effectif correspondant aux personnes recommandées
Colonne 3 : Le chiffre d'affaire réalisé pour un niveau donné. Par exemple au
niveau 1 il y a 3 personnes qui ont acheté le complément alimentaire à 9 euros,
soit 27 euros de chiffre d'affaire.
Colonne 4 : Chacun perçoit 1 euros de commission par personne recommandée
qui achète le produit. Ainsi au niveau 1 vous avez 3 amis qui ont acheté ce
produit grâce à vous, vous percevez 3 euros de récompense. Leurs amis aussi
achètent ce produit, comme c'est grâce à vous au départ on vous récompense
encore de 9 euros. Et ainsi de suite pour un total de 120 euros de commissions
pour vous correspondant à ce simple acte de recommandation.
Colonne 5 : Correspond aux commissions à vos filleuls car eux aussi sont
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rémunérés, mais moins que vous car ils n'ont pas encore une organisation aussi
grande que la votre.
Colonne 6 : rémunération des filleuls pour un niveau donnée multipliée par e
nombre de filleuls dans ce niveau.Le total versé à vos filleul est encore de 306
euros.
Ainsi la société a vendu pour 1080 euros de compléments alimentaires, et a
reversé 120+306 soit 426 euros de commissions pour le travail de publicité
réalisé par les distributeurs, soit presque 40% du chiffre d'affaire.
Vous comprendrez bien que si cette commande se réalise chaque mois, tout
le monde peut être payé chaque mois. Et si vos filleuls font comme vous ils
gagneront 120 euros/mois comme vous, en achetant un produit à 9 euros.
Ces 120 euros sont à relier ici à votre travail et à celui de chaque membre de
votre groupe.
==>Ainsi lorsqu'une société commercialise en marketing de réseau un produit,
elle choisit la part de bénéfice qu'elle veut conserver pour son fonctionnement
et la rémunération de ses dirigeant, puis reverse le reste à ses distributeur.
La manière dont est reversée l'argent aux distributeurs s'appelle :
Le plan de rémunération.
==>Une société avec un plan de rémunération bien établi et une commande
périodique de produit qu'il s'agisse d'achat pour la consommation des
distributeurs ou de la vente à des clients peut sans problème verser les
commissions promises puisque cela fait partie d'un calcul bien précis. Si elle ne le
fait pas ce n'est pas le principe du mlm qui est en cause mais l'honnêteté de la
société.
Toutes les sociétés retenues au sein de Follow-Me Concept sont sérieuses, et
libres de dettes.
3. Historique, avantages et inconvénients du mlm, et légalité.
Il s'agit d'un mode de commercialisation particulier qui donne la possibilité à
un client de distribuer lui-même le produit s'il le souhaite. Les origines du
marketing de réseau remontent aux années 40, aux Etats-Unis, lorsque Nutrilite
Products Inc. se lança dans la vente de suppléments alimentaires et lorsque, dix
ans plus tard, Amway introduisit la vente de produits ménagers. Ce sont les
américains Rich Devos et Jay Van Andel qui en sont les précurseurs mais c'est au
début des années 60 que les grandes entreprises l'ont mis en pratique en
travaillant dans la discrétion la plus totale.
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Ce système très efficace présente aujourd'hui des plans de rémunérations un
peu plus complexes qu'à l'origine, et est enseigné dans les grandes facultés
américaines dans les cursus « économie » .
Selon la wdsda (word fédération of direct selling association) aux USA, le
marketing de réseau et la vente directes emploient plus de 90 millions de
personnes ( déclarées) dans le monde en 2012, pour un chiffre d'affaire de plus
de 177milliards de dollars US, avec 150000 nouveaux affiliés chaque semaine.
Et ces chiffres ne font qu'augmenter car il s'agit d'une activité « anti-crise », en
plein essor..
+ Du côté de l'entreprise, le gros avantage de ce système de commercialisation
est la suppression des intermédiaires et des frais de publicité.
+ Du côté individuel, cette activité est accessible à tous, peut s'exercer à temps
complet ou à temps partiel, ce dernier évoluant parfois vers un temps complet
pour pouvoir gérer cette activité à titre principal du point de vue revenu.
La réussite est ouverte à tous à condition d'y consacrer un peu d'énergie surtout
au départ, que ce soit pour se former, recruter ses futurs partenaires, et
communiquer avec son équipe.
En outre, le marketing de réseau est une solution pour créer sa propre
entreprise à moindre frais en s'appuyant sur une structure existante et souvent
stable. Comme dans tout métier, on ne gagne pas de l'argent sans rien faire. Les
revenus sont souvent faibles les premiers mois, mais par contre les potentialités
sont très supérieures à celles d'un travail classique.
-->Pour en savoir plus vous pouvez lire cet article de l'encyclopédie
communautaire et consulter les liens à la fin de celui-ci :
https://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_multiniveau
-->Cette activité est encadrée par la loi française avec l'article L 122-6
du code de la consommation :
Article L 122-6
Analysons ensemble le contenu de cet article de loi L 122-6 afin de bien faire la
différence entre un système pyramidal illicite en France et dans de très
nombreux pays, et un système de commercialisation à paliers multiples.
!!! Le terme de pyramidal n'est pas à prendre au sens géométrique du terme,
car dans ce cas même l'état français est pyramidal, ou encore la sécurité sociale
ou bien le fonctionnement d'une entreprise. Tout système hiérarchique a une
forme pyramidale, même chez les animaux (ruches d'abeilles avec les ouvrières
qui travaillent pour la reine).
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Un système pyramidal fonctionne uniquement par l'arrivée de nouveau
adhérents qui n'achètent pas de produit ou ne réalisent pas de service, mais
payent un droit d'entrée sous forme de kit, documentation, … et qui n'apportent
rien en échange. Par exemple la vente d'adhésion mensuelle à un magazine ou
un site e-book par paliers multiples n'est pas un système pyramidal car il y a un
produit offert par celle-ci, l'accès à une bibliothèque virtuelle.
Donc si il y a vente de produits ou service, le système est légal. Même si cette
vente ne se fait que par l'intermédiaire de distributeurs, dans la mesure où la
quantité de produits achetée correspond à une quantité raisonnable compatible
avec une consommation personnelle ou familiale.
Vous pourrez retrouver cette notion dans un article de la très puissante wfsda.
Cliquez sur le lien ci-dessous si vous avez des notions d'anglais.
==>La vente pyramidale vue par la wfdsa aux USA
Fort de ces connaissances, vous serez dorénavant aptes à vous fonder votre
propre opinion concernent la légalité de telle ou telle activité sans écouter ni lire
tout ce qui circule sur Internet ou autre par les détracteurs de cette activité, qui
sont très souvent des personnes qui ont échoué et pour lesquelles les raisons de
leurs échecs résident dans le système et non eux-même...
==>La légalité d'une affaire s'appuie sur le contenu des textes de loi, et pas sur
les « on dit » !
4. Combien peut-on gagner en marketing de réseau ?
Sur le principe, la seule limite à vos revenus est en vous : Plus vous travaillez,
que ce soit pour créer votre propre équipe mais aussi pour l'encadrer et faire
votre travail de management, vous allez gagner.
Pourtant il existe 95 à 98% d'échecs dans cette industrie, mais ceci n'est pas dû
au système lui-même mais aux personnes. C'est pour cela qu'a été crée FollowMe Concept, afin d'apporter des solutions pour résoudre ces problèmes et
rendre la réussite accessible à tous.
=>Lisez attentivement le document de présentation de Follow-Me Concept nous
abordons ce point très en détail.
Alors existe-t-il des personnes qui gagnent de l'argent en mlm ?
La réponse est OUI.
Il existe plusieurs milliers de personnes qui gagnent des revenus oscillant antre
5000 et 10000 euros/mois , mais aussi des personnes gagnant beaucoup plus !
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Sachez que le marketing de réseau est l'un des secteurs qui crée le plus de
millionnaires/an.
Nous vous proposons de visiter ce site de confiance réalisé par Ted Nyuten,
consultant reconnu en marketing de réseau, et dont tous les chiffres annoncés
sont prouvés et avérés car basés sur les déclarations officielles des revenus
d'entreprises des personnes concernées.
http://www.businessforhome.org/
IMPORTANT : Ces personnes qui gagnent plus de 50 000$/mois ont durement
travaillé pour cela, sans doute plus de 60 heures/semaine, 7 jour/7, en
respectant les règles de l'art avec un coaching de leur équipe parfait.
FMC a été crée pour reproduire ce suivi et ce coaching, et pour vous permettre
d'éviter d'avoir à travailler 60 heures/semaines.
Ces personnes ne travaillent qu'avec une seule société, surtout du secteur du
bien-être (possible aux USA et dans certains pays, mais plus difficile en France de
par une mentalité et une culture différentes).
Dans follow-me concept vous travaillerez avec 8 sociétés, donc des
potentialités de revenus tout aussi intéressantes, et des revenus plus sécurisés,
pour une charge de travail bien inférieure car l'objectif est de vous permettre
déjà de gagner 4000€/mois.
Le but ici est donc de vous prouvez que contrairement à ce que l'on peut
entendre ou lire en provenance de personnes ignorantes ou mal intentionnées ,
il existe bel et bien des personnes qui vivent de ce métier et en vivent
certainement très bien !
5. Ce système est-t-il voué à s'effondrer sur lui même à un moment ou à
un autre?
On peut croire en effet que les plans de rémunérations basés sur un grand
nombre de niveaux vont vite atteindre leur limite. Il est vrai qu'au niveau
arithmétique, nous pouvons vite aboutir à un nombre très important de
personnes faisant qu'à un moment donné, nous puissions potentiellement
dépasser la population mondiale. C'est la seule part de vérité dans ce propos.
En effet, votre équipe même si elle gagne de l'argent ne va jamais rester
constante sur tous les niveaux une fois établie : Des personnes vont décéder,
certaines auront de graves problèmes familiaux, d'autres réussiront peu par
manque de travail, faisant que des niveaux remontent sous les autres
(phénomènes de compression de niveaux).
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Par ailleurs chaque jour naissent un certain nombre de personnes dans le
monde comme il en meurt. Il se produit donc un transfert entre classes d'âge,
faisant que chaque jour de nouvelles personnes vont atteindre l'âge légal dans
leur pays pour entrer sur le marché du travail. Ainsi le nombre de naissances
annuelles avoisine 128,85 millions. (http://www.planetoscope.com/natalite/16nombre-de-naissances-dans-le-monde-natalite-mondiale-.html).
Par ailleurs comme le souligne la wfsda dans son article ci-dessus, si de tels
systèmes devaient s'effondrer à court terme, il n'y aurait pas de société existant
depuis plus de 30 ans dans ce genre d'industrie ; or il en existe pourtant un
certain nombre.
Maintenant que vous savez qu'il s'agit d'une activité légale, éthique si elle est
correctement exercée, et non vouée à disparaître à court terme, nous allons
aborder un concept très important en mlm, et souvent peu connu du grand
public mais aussi des personnes qui exercent ce genre d'activité.
6. Le CROSSING-LINE (ou cross-sponsoring)
C'est un anglicisme signifiant littéralement« passer au travers les lignées ».
Le cross-sponsoring consiste pour un distributeur à recruter des personnes de sa
lignée d'un mlm A pour les introduire dans un mlm B qui ne sont pas ses propres
filleuls directs. Ceci revient en quelque sorte à priver vos filleuls directs de la
possibilité de développer parallèlement leur entreprise. Ceci est donc
strictement prohibé par la loi de nombreux pays.
Vous trouverez de nombreuses informations sur ce site spécialisé en droit
pour les entreprises de marketing de réseau aux USA
(http://www.mlmlegal.com/cross.html )
-->En résumé vous n'avez le droit de proposer qu'à vos filleuls directs d'entrer
dans un autre mlm, qui à leur tour feront de même. Ainsi les lignées seront
conservées pour le bien de tous ce qui permet en travaillant en harmonie
parfaite de développer un système efficace.
Follow-me concept a été crée entre autre pour pouvoir travailler en toute
légalité avec 8 sociétés car ce sont toujours les mêmes filleuls qui vont vous
suivre, et ce seront les vôtres et non ceux d'un autre.
Pour en terminer avec ce petit explicatif concernant cette activité aux fortes
potentialités financières et très enrichissante au niveau personnel, nous vous
proposons de regarder cette video de Robert Kiyosaki, personnalité reconnue
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dans le monde du développement personnel et de l'entreprise, référence
internationale pour les différents acteurs du mlm.
Cliquez ICI=> Le marketing de réseau : Pour qui?
!! Copiez/collez le lien ci-dessous dansla barre de votre navigateur si ce lien au dessus ne
fonctionne pas.
http://buzinessolution.com/doc/Qu'est%20ce%20que%20le%20marketing%20relationnel
%20-%20Robert%20Kiyosaki.mp4
Nous espérons que maintenant la notionde marketing de réseau est beaucoup
plus claire pour vous, sinon n'hésitez pas encore à questionner la personne qui
vous a transmis ce document, elle se fera un plaisir de vous répondre.
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